企业管理安徽合肥白马公寓项目全案定位推广报告

1、企业管理安徽合肥白马公寓工程全案定住推广报告纲要第一局部澳日所处市场环境分析一、合肥市甫办公楼开展及销售状况殊述二、工程地处用边办公户型分布及徜售状况三.项q周边小户型目前推广现状分析0,推广走信方向第二局部本项国看推广现状分析一、日前项口公禽皆铺过狸的主要问题就现二.工程后期推广方式简述第三局部发陵及善相推广定住一,项日开展定核二、次日推广定位三.工程价格定位s工程崇场定枚第皿局部本项后期布售商务条件简述 在06年度末到07年度，本工程周边的市场增量加大，无论是在建工程或是即将投入的市场竞争，整个同类市场将是一个非带庞大的 小户型市场供应体系，而从目的的销售状况看，在目前有效的客户群体中消化

2、本工程600余套的销售，将会面临一个激烈，的竞争态势。2. 2定核遗淅走击，价格先争加副从工程周边的新开工程看，06年度中期新开的金色地带、天跻国际、温莎的工程定位都逐渐越向高端，而从本区域市场即将出现 的市场增量，嵩端配置必将预示高赭的价格体系，从目前市场中的价格体余中，我们可以得出，价格两级化倾向严重，而精装修的离 端产品的去化更为迅速，因此可以看出，目前市场中的需求量应该集中在中高曙产品系列中，而价格竞争也主要表现为高墙价格体条 的竞争。2. 3品质遗淅提升，高端竞争更整从旧序改造工程，到打造全新生活概念，本工程所在新站区小户型市场中的产品定住月前阶段也出现了两级分化的严重对立，队 高品

3、质的社区配套，如天赛国际、u - town,温莎杰座等工程，到中间国度阶层由旧房嵩连并实现精装的天龙公寓，到浙江商贸城等配 置较为低端的工程，各种产品的品质分布并不平衡，从销售状况看，嵩瑞产品的去化却表现的更为顺利，因此，在后续的竞争销售中， 高端竞争将是一个主要的竞争类型，品质区间高端、低赭的竞争杰势即将减弱。8.日前工程周边客户购房的分析从上述竞争工程的分析中，我们得出依据项百的各种不同的定住，依据定位给产品赋予的不同的定义，家户群体在实现购买行为 时，也形成了不同的目的性，具体表现在如下方面：L段赛为主从各个项钉现场反应的信息看，多数家户以投资租赁为主要购房目的，根据工程的不同特点，多数

4、选择购买并实现租赁作为房产 投资的主要方式，且左目南已经实现交房的天龙现代城工程中，原有自住家户比例至少为40%以上，而到交房后委托售房租赁的家户 群体竟然到达了 60%以上，及投资衮户比例至少为80%以上o从功能角度分析，自住、办公、酒店经萦等较为灵活的使用功能的小户型结构，也相对迨合作为投密柔道获取长久利益。. X 4 住从现场客户统计的数据分析，90%以上客户为二次购房，即已有自住房，选择小户型主要作为投资行为，而自住比例非常有F艮，无 论高端或低端产品，自住比例不超过20%。.少效管在通过各个案场的客户调查，我们得出，左实际销传中，有一定数量的家户实现枇量购买，同时购买多套公寓自自主经

5、营快发式 酒店，如天龙现代城等工程，专农户直接贿选至少15套以上房产作为住酒店经叠的方式，自住经营。而此局部的客户比例并不，但 在工程体量中所占的绝对值较大。五.市场综述在综合分析上述状况后，我们综述本工程所处新妁区小户型市场的综合特点表现在如下方面：.个体工程规模不等，但总体市场竞争激烈；.价格体条两级化明显，高瑞竞争激烈；.产品定优模糊，具体表现为产品功能定住模糊；.衮户购房以投奔为主，自住为辅的购房目的，并含有少量客户实现自主经管的模式。综合分析上述状况，我们需要在后续的推广中明确方向，结合市场特点制定正确的推广方式和詈销手段，以特定的叠辅手段和产 品属性定住，区分市场，实现黄，异化竞争

6、，减少市场阻力。第二局部本工程目前推广现状分析.目前项公禽誉林过程的主要诃题表现从工程目前的销售状况看，本项H在营销过程中持续的销售周期已较长，但销售成果不明显，销售阻力不断增加，问题点主要表 现在如下方面：1.推广无主题，陷入同质鬼争本工程在前期推广中，由于其主攻对象为白马二期服装城商铺的推广和销售工作，而针对公寓局部未能作出明确的产品属性、功 能定住及市场推广中的主题定伉，造成了在推广中与其他项百进行了同质化竞争的状忐，形成无重点、无中心的去势，使得工程经历了 长达1年的销售选程尚未能实现大局部的销售。同时，左工程定位中，前期300套小型公寓主要定位思想是，意国作为由马二期商铺局部的办公、

7、居住及商品展示空间存在，主要 依靠商铺局部对于居住及办公的需求实现去化，而事实证明这种定住偏富了工程的实际情况。主题形象不明确，在项口推广中，公寓局部是附属于商铺的销售，从公开的工程形象看，右马公寓未有一个余列的明确的和公开 的形象进行展示，只是有少量的媒体广告进行了推广，未能形成一个拜明的主题。2,推出体量大，4我竞争激烈本工程在前期推广中，无主题推广造成了同质化竞争的状忐，但工程一期推出的300套的体量也是一个主要的问题，在无明确工程 功能定住和客户定住的基础上，面对大量的市场竞争，也迨成了工程的滞销状忐。3,管糖手段少，依米4然去化在对项百销售现场的考察中，我们发现现场基本无销号物料和道

8、具，所采用的营销手段也伍F艮于销售人员的一对一沟通，包括正 冷的媒介推广、板房展示、模型制作等方面均未作考虑，600套的体量推出，而依靠自然的销售去化，是一个很唯实现的销售任务。.客户无定住，依未商铺客户在前期推广中，通过了斛，本工程左销售前期准备中，在家户定住问题中，其主导思想为依靠商铺局部的农户对于居住、办公、 商品展示的需求实现小户型公寓的销售，而对于目标家户群体未作具体的明确界定，从工程现场的数据看，公寓局部的农户确实主要为 商铺局部家户为办公、居住及商品展示购买了局部，但已经发现，羊的俅集商铺局部农户的防化能力已无弟完全实现300套的销售，而 面对工程本身实际600套的体量，商铺农户

9、的消化能力更显得后继无力，因此，在后期对于目标客户群体的界定需要步大范囹。.亲场无特色，不利期售推此本工程销售现场目前设立我本工程商场局部的内铺，从功能性看，设立在商场内铺有利于客户感受商场内部的商业氛国，便于商 铺局部的去化和销传，但本工程目前销售现场不具备公寓局部的销售和展示功能：无公开展示局部，标志不明显，唯以发现；场地狭小，无旅展示更多的小后道具，促进销售；商业的繁荣与居住功能在某种程度上是一种冲突，两种不同的主题文化成日甭阶段的对立性尚未完全荥现，但后期的另外30()套公 寓我推出之后，这种冲突将会更加明显。因此，在后期推广中将需要从现场局部开始改观工程的整体形象。二.工程后期推广方

10、未简述综合工程所处新站区小户型市场及项q前期推广的问题和现状，本项自在后续的推广中将重点从如下方面改善工程的综合形象， 从推广意义上讲，是重塑工程形象，使工程以全兴的定住和系列的推广形象面对市场，实现区域化市场竞争。鼠突出拜明主题，管逵项特色避开附属于白马商铺的产品属性及功能定住，打造个性拜明的公寓主题特点，将工程公寓局部与商铺局部实现有效剥窝，重新启 动市场攻势，营造工程的全新市场形象。2,运用管糖技术，奴进现场销售动用各种营销技术，如结合即将成型的现房优势，制作样板房，通过现场展示增强工程的说服力，制作现场销售道具，比方单页、 产品介绍、槿型道具等，条列、深入的阐述工程的优势，实现情景式销

11、售。3,区分2种业忠，单项重点推广营连公禽局部的特色绛明的主题，改变公禽局部队属于商铺局部的形象，将二者剥青，实现有效的互补式的独立，变相互牵制为 相互促进，对公禽局部进行重点推广。4.童新组组会场，程升循得力量对嗫场形象、嚏场销售人员及销售现场的综合改造，提升销名展示中心的展示功能，实现系统、深入的介绍产品的功能完善，并 通过销售人员的素质的提升，加强促进销售。5改造产品品质，塞造全加形象对工程产品局部实现局部改造，局部精装修；同时对投资方式、经詈方式、服务内裒等各方面进行综合提升，给予家户明确的投 资方向，实现工程的快速去化。第三局部项开展及誉销推广定住.工程开展定优此项所阐述的工程开展定

12、位及工程的产品属性及功能定伉，依据本工程小户型公寓的产品特点，我们可以将工程的产品属性定住 为酒店式公寓或公寓式办公物业类型，从功能定位看，本工程该如何定住，我们将从如下方面进行分析。1.小户型开展历程从全国小户型开发及销售的历程分析，小户型的开展经理了如下几个过程：小户型第一代:单身宿舍/ SOHO以北京现代城为代表以安居和过渡为主要功能。小户型第二代:经济实惠型低总价、交通便利、设此增加以年轻生活方式为主要功能。小户型第三代:多元化整合功能，空间多样，错层、跃式、小复式、创意夹层、共享史间；酒店式服务;小户型第B代:I升级版14用领先U4用豪华u t用终极u t用旗舰型一.布卷组飘架构形式

13、二,。售佣金比例简述第一局部工程所处市场环境分析-合肥市目前办公楼开展稳售状况综述L起步较平，开展较晚近几年来，作为住宅新锐产品，小户型逐渐成为市场的重要角色。小户型最早在上诲、北京、深圳等地流行，主要是由于经济的 开展带来城市区域的不断膨胀，城市中心区域土地本钱上涨，大户型的居住本钱迅速提高，从居住和投资的角度来说，小户型成为区域 首选。在合肥，早在9()年代开始，自三条大厦开始，小户型酒店式公寓便开始在合肥作为投资型房地产产品已在市场中出现；但经历了集自住公寓、酒店公寓、个性会所、SOHO 为一体，MALL式星级公寓；直，旨成功人士；功能强大、全面兼家;小户型公寓开展历程及其所表达的核心概

14、念的研究，寻求在开展水平及产品所能挖掘的生活内寇等方面进行有效的提升，并使之 称为本土小户型居住、投资的行业标准,称为其他工程效仿的目标，其发根史是必要的条件。因此，从小户型开展阶段看，本工程具备了目前阶段小户型开展第四阶段的所有属性特征，因此在工程属性定住中，我们赋予项 目的第一重定位：第一重走住：领衔合肥小户型公禽录嵩形式。.小户型产品概念集合在对小户型公寓的概念进行分解的过程中，我们发现，在全球及国内小户型公寓的居住机念可以分为如下方面：L单身公寓：类似于大企业的单身职工宿舍，两梯20-30户，面积较小。是小户型的初级、低档产品。2、单贵寓所：单身贵族在城市中心区的“第二居所”，时尚小户

15、型，档次相对较高。.青年公寓：迨合于年轻人群居的，具有较完善配套的综合社区，实用、便捷、活力、动感。. SOHO：现代家庭办公生活空间，适于独立创业一族，商务居家合二为一。功能多元、,空间灵活。. SOLO：城市精硫化住宅，全功能独立空间，卧室、视听室、起居室、客厅、餐厅、厨房界限模糊。自助式小尊即，24小时自助服务功能配套。6、SOGO：市中心大型商业区内的纯居住小户型。7、SOCOOL：“酷文化”、“酷视觉”主题性设计化公寓，切合中青年心理特征的视觉化居所。8、酒店式公寓：类似于全装配置的酒店套房。采用酒店星级服务模式与管理特色的高档次小公寓，70年或50年的住宅或办公产证，9.服务式公寓

16、：酒店式商务服务与管彖式居彖服务结合的全功能全天侯服务型高档新装全配成品住宅。10、公寓式酒店:酒店产证性质，40年产权，可分为有产权和无产权两类，属酒店内部的行政套房。IE CONDO：国际级共管式独立产权式服务公寓。提公文包和简单行李笳即可入住，可分为：A,纯投赛型市中心CONDO；B、度假型风景CONDO；C、工作室型产业CONDO；D,居家型浪漫CONDA四种类型。12. STUDIO：创业工作,宴与住宅的转合体，有明确设置的私人工作交何，其他功能空间融合。深受自由工作者喜爱。13、商务公寓：商务+居住复合小户型，更注重商务环境与商务服务,有办公产权。.商务酒店：为都市商务精美定制的纯

17、商务化酒店套房，与度假酒店在配套上有明显分别。.私人酒店：PRIVATE CLUB HOME-HOTEL属共享式酒店与酒店式公寓的中间形式，是全球富人专享的全新置业形忐。 强调“豪华酒 店产权私有化、管家级服务私人化、超套设施私享化、至尊百已套国际化”等至高标准。属综合用地性质，有70年产权。16、CASA：国际彖居私人主题寓所。由国际顶级品牌家具、家饰品装修陈设，以业主个性与品佳度身订制的，极具设计感的主题化私寓所。17、YOHO：风气中青年创意特区港龙青年居。精致动感，魅力无劣。18. LOFT：源于工业时代的大尺度挑高的厂房无间，是艺术家、创意精美青睐的居住方式。多层次空间格局，自由分割

18、，功能多元。从赋予本工程的目标功能定住看，本工程从目前的销售状况及未来的功能设定，本工程即将包含办公、居住、酒店经誉、嵩级物管 等功能，从入住形式看，我们想要打造的生活状忠式便捷式居住方式，即提公文包即能居住的生活方式，因此，我们可赋予本工程 第二重产品属性：第二重定伉：国际级共管式独立产权式服务公寓，精装修需品质3.产品走位因势而动，结合工程本身的特点，以及目前市场中的小户型公寓的销信状况，欲突破目前的销售瓶颈，须建立属于工程自身特 有的性格特征。结合本工程产品定住，同时结合SWOT分析中关于竞争物业的开展水平，我们需要对本工程进行全面提升，在现有竞争物业定住的基础上进行质的提升，抢占本地小

19、户型市场高端定住，创造概念及其理念延伸，打造本土小户型公寓的全新标准，并到达投资小户型称为一种时尚的要义。3. 1产品属性定伉：关键词罗列：东区、白马繁华商圈、铁路交通枢纽、非商业配套、精装修、嵩配置、嵩端定位、成熟品牌、酒店式服务产品属性定住新站区枢纽商圈精装星级涵龙式CONDO公傀引领第0代小户型风气诠斡：此种定住主要从小户型开展历程的角度去发现项n突破点，将工程复塔包装员为小户型弟8代：升级闾,自用领先u自用豪豪华u i用终极u 4用武舰型业志。其特点、为:集自住公寓、酒店公寓、个性会所、SOHO 为一体，MALL太星级公寓；直指成功人士；功能强大、全面兼家；从水准上，直接拉开与本地市场

20、的差跖，引领一种时尚。3. 2由产品本身所倡导的生滂嫌灰定枚关键词：长租或购买后长租、商务型（60H0跟、STUDIO系、地办公人发费型（长租或管理商返租、中长和，迨时转手工商瓶、自 用娱乐、委托管理经营从以上关键词中，我们可以得出，在本工程所表达的功能即生活模式上，是一种“多元化”的生活方式,结合了自住、投咨、 商务等各个方面的要义，因此它是一种综合的、多元化的、全新的、领先的生活模式!鉴于此，本工程具备了小户型概念中除了 i. CASA国际家居私人主题禽所、17, YOHO、18, LOFT：源于工业时代 的大尺度桃苗的厂房空间,正在大关.初看蜡英才察的堵度方式“外的所有概念：1、单身公寓

21、/ 2,单贵寓所/ 3、青年公寓/ 4、SOHO / 5、SOLO / 6、SOGO / 7、SOCOOL / 8、酒店式公寓/ 9、服务式公寓/ 10、公寓式酒店/ 11, CONDO：国际级共管式独立产权式服务公寓。提公文包和简单行李并即可入住，可分为：A、纯爱密型市中心CONDO； B、度假型风景CONDO； C,工作室型产业CONDO； D,居家型浪漫CONDA四种类型。】/ 12、STUDIO / 13、商务公寓/ 14,商务酒店/ 15、私人酒店。4产品组合定位A.产舄组合原那么本工程在后期的产品组合中将遵循“关高端路线、树高新理念、定离性价比”的原那么进行本工程后期的产品组合定住

22、， 具体表现为:走高端路线：引领第H代小户型公寓开展潮流，运用高端的产品配置，纯辞酒店式服务，精装修拎包式入住方式等形式，塑造 本工程高端产品属性。树高新理念：采用全新的产品定位理念，打造功能齐备的condo公箧式生活概念，将最前沿的生活方式引入工程后期的日常生 活，打造合肥本土乃至周边城市的生活典范。定高性价比：以平和的心态，结合周边竞争物业的定位，将嵩靖产品品质、离新生活理念和合理的定价相结合，打造合肥最有竞争力、或有投咨前景、景有生活情趣的小户型公稔式生活，成为一个阶段合肥房产的标竿。依据以上对于工程产品 “新延区枢纽商圈箱装星级酒龙式CONDO公编” 的定住，执行如下的产品组合。B.产

23、品定住组合星级快捷式托管经管酒店公寓+酒店式全呵护自主生活空间+A级服务型公寓式办公+酒店服务配套的全维度组合形走C.组合定住释义星级快捷式托管经营酒店公寓：设定固定楼层，并仅设定100套全托管式快捷酒店家房，采用知名快捷酒店管理公司返租已 购公寓，设定固定利率。酒店式全呵护4主生活空间： 设定固定楼层，不设固定套数的全酒店服务的SOHO公寓，以衮户4住为主的居家生活空 间，享受酒店全面服务，提升生活品质。A级服务型公寓式办公场所： 针对以办公为目的的家户群体，提供最完善的酒店式服务，享受最完善的办公配套条件。酒店服务配套内家列举:6F整层空间作为酒店式服务的主要,空间，设定内部服务餐厅、经管

24、性如啡屋、美家理疗中心、洗衣房、健身房、商务中心等；6F户外平台以休闲、健身功能为主，设置网球场、乒乓球场、户外休闲长廊等设施。每层公共空间设定健身设此、公共休息会客室等。D.产品姐合定位目标：打迨全维度生活史间，包含居家、工作及城市泊客的第三生活空间。二.工程目标家户群定住三.项对推广定住通过新颖的案名吸引关注。通过有冲击力的创意、语言发散工程买点。通过外援支撑打造主题定住，如采用品牌力强大的酒店品牌打造市场影响力。该工程2次市场兵败之后，合肥居氏对于酒店式公寓类型的小户型产品的投资概念的认可程度急速下降，在2000年到03年间，左合肥 房地产产品中，很少有小户型公寓的身影，但匈04年开始，

25、小户型公寓形忐产品逐渐走热，其投资优先的功能及所具备的酒店式服务 等功能，成为了多数投资农户的首选渠道，也使得合肥的小户型在此之后获得长足开展。2、政策推进，发枚通速在国家及地方新政不断推进的状况下，合肥房地产市场受到的冲击也非常巨大：金融政策，抬高首付，增加利率，增收税收等方面，使得传统转构、面积的住宅投资比例急遽下降，使得户型小、总价低的小户 型结构成为市场投济新龙，近期开展较为迅速。规划限制，()6年后，由于政策规定的工程规划9()平米一下户型不少于工程总体量领70%政策的出台，使将新建工程产品结构中， 小户型成为了必不可少的产品类型，其中3060平米的公寓式类型产品在各类工程中都占有了

26、 一定的比例。各种政策的限制，使得占用济金少、投济风险小的公寓式小户型产品成为了市场新宠，此类产品逐渐开展并在市场中占有一席之3.同能兼备，市场认可方案一：君悦悔客（小）公偏 或 城市海 公稔Blog,现代网络名词，展示自我的个性空间，将现代前沿的气息融入平常的生活、工作。同时，博家谐音“彷家”，代表短暂停洎 的地点，符合小户型的基本功能。公优，近代豪门的生活居住地，代表地住与声望的空间；将现代理念与古典的概念融合，既是对现代年较一族的心理需求的杷握，又能对事业有成者的地住和欲望有所成就。君悦，谐“君临天下”与“喜悦”之融合，称为南缀，使得嚏名较家易记忆。制级可以用引入的品牌酒店管理公司名义点

27、缀，如E家-博家公俅等。方案二:绅蓝都市行包绅，代表绅士，是品住与气质的代言，象征居住、投资者的品住和气质。蓝，蓝色，代表理想的颜色，梦幻般的理想，梦幻般的生活，希莫称为天马行史的自由者。行宫，顾名思义，皇帝出巡、郊游的临时宫殿，是含华的，是顶级的，是想如何就如何的，代表工程嵩靖的定住，是其他无法企 及的标准。2,推广主题定住结合调研及小户型开展历程以及所表现的生活概念，我们可以得出的结论是，本地目前阶段小户型公寓均为单一模式的概念定住, 我们需要突破。从概念本身讲，原有的生活模式是一种传统生活模式，而工程所表达的生活模式，是游移于传统生活模式之外的另外一种全新的 模式，涵盖了投资、居住、商务

28、、商旅等各个方面，史间更大，因此我们推出的主题定住为：第三生活空间！诠释：本定住可以从更多的方面挖掘工程的卖点：2、1自住a、零居临居过渡性居住;长租或购买后长租；b,长住型；购买；c.间歇式居住;短租或购买后短租;2、2商务型：a、SOHO 派；b、STUDIO 条;c、纯办公；2、3投褥型：a,长线投密；b、短线段密；创业初期在家办公、生活；个性独立工作室，临时居住t购办公或买后长租办公；长租或管理商返租；中长租，逡时转手；2、4委托经营型：固定保存物业，烘托工程中心定住，满足经营需求，建立嵩格酒店式公寓品牌。保有至少100套标间，由商业管理公司进行长期租赁经营，实现项月的中心定住。从生活

29、方式看，有很多的方面可以支撑本定位:a.精致的小,空间生活；b. STUDIO商旅暂居地；c.创意工作宓；d.偶东居住的完全私有至间；e.商务办公去所；f.享受型酒店式住宅；g. “拎包族”便捷生活空间；3.推广手段走住在本案后续推广中，将接照如下的策略进展：3.1市场占信集睢创造第一、抢占合肥小户型公寓的最高点。(-)创造合肥本土小户型公寓的诸多“之景”a、最为灵活的投资自住、短租、长租、办公租赁等；b、最有品位的发密投弥合胃巴最新、最高灾住的公傕式小户型；5 斌有感觉的投密最新创意的投资，在合肥房产投资低迷状态下的金新投资方式；d、景有份量的投资成熟区域的、有价值的投褥柔道；e、景灵活的空

30、间 属于自己的空间，来去自山的高尚生活空间；f、最高尚的生活 是一种前沿的生活方式，可以把已当作单身贵族、青年一代、商务精美、亚行者、CONDO、 STUDIO中的任何一种，角色有自己决定！g、景丰密的生活（二）强势推广一个月强势推广期，集用包括报刊平面、流动固定平面媒体、电视、电台、短信等有效推广渠道，进行密集轰炸推广, 短时间建立市场知名度。3,2打也情景式现场，实现体检灰管嫡楼照既定的标准打造现场的天堂、精装修样板房等，让农户在现场体脍未来生活模式。4.舄牌借势引述品牌酒店管理公司并委托管理固定保密物业，在推广中运用其知名品牌，结合工程媒介推广优势，打造工程知名度，并实 现价值提升。5,

31、性价比优势价格永远是房地产市场的谈有力杠杆，实现锻优化性价比将是本项月实现快速、高效销售的有力支撑。8.工程价格走住本工程的价格定住将结合工程百城销售阶段的价格体系，并结合本工程周边竞争物业的价格体系，同时结合工程后期装修本钱综 合测算后，有双方共同制定内部均价及对外公开价格体系O五项q崇场定优在工程周边重新租赁沿街商铺作为工程公寓局部的营销展示中心，完善工程推广中所需要的一切物料，包含:a.案场形象包装b.案场营销物料，含纸质宣传物料、沙盘等；c.销售团队形象及素质提升； d.样板房装修，并开辟看房通道;自06年开始，合肥小户型开发已线成为合肥整个房地产市场不可或缺的产品，从革果公寓、国际商

32、务中心等产品开始，逐渐发限 成为这个市场中的重要组成局部；04年开始，国际商务中心、盛大国际传奇汇、元一等产品都有大量的小户型公寓类产品投入市场， 并取得了市场的认可，销售并未遭遇很大阻力；05年至06年，小户型产品如雨后春笋迅速开展，且分布区域呈现出与经济特点相适应 区域分布特点，主要分布区域为：高新区（蜀山区板决心以公寓式办公为主导功能的产品，如城市风景、徽商等产品；中心区板块：以及济、公寓式办公、酒店式公寓等为主导功能的产品，如金色巴黎、兴海都市公推等产品；新站区板块：以自住、投褥及酒店式经詈型为主导功能的产品，盛大传奇汇、元一、温莎杰座、utown、城市之光、天眸国际、天 龙公寓、浙江

33、商贸城等产品。综合而言，新站区作为交通枢纽、新兴的城市副中心，区域市场对于小户型产品的认知及认可程度较高，且小户型产品市场投入 量景大，市场竞争也最为激烈，但同时也说明，在新站区，小户型公寓的市场接受度也较高。4.克争激烈，参差不齐在目前所有的小户型产品类型中，在其市场推广中表现出了各种不同的定住，其产品也表现出了不同的层次，有全装修的精装小 户型，如天骄国际、金地国际城等，大局部产品为毛坯标准。表现在价格上，基本价格水准一般为30004000元/平米，但最低价格也有2000元/平米的均价水准，旦分布为同一区域，如新站区 浙江商贸城与天龙公寓的价格差异超过1000元。因此，无论其产品的定位如何

34、，各种外在的价格表现，已明显表现出了同类市场竞争的激烈程度。项地处周边小户型分布及销售状况如上所述，新站区作为城市交通柢纽的城市功能区域，成为了合肥百前阶段小户型开展的重点区域，出现了诸多的小户型产品, 其中包括本项百在内。而在本区域内的小户型公寓式产品的市场、特征、供应量、销信价格及销售状况如何，将是本工程后期推广及销名的重要参照依据，因此我们将对区域内的竞争产品迷行重点分析。工程名城光大公寓天龙现代城浙江商贸城U - town城市聆站天骄国际温荻杰座规模100000平米20000平米80000平米120000平米50000平米73000平米100000平米套数560套273套320套100

35、0余套440余套540套820余套60平米以下套教560套273320套500余套300余套450杳820余套均价3000元/平米3700元/平米2700元/平米3800元/平米2800元/平米3800元/平米3800元/平米定住商务公寓精装酒店式公，寓公寓式j办公公寓式办公单身公寓、办公公酒店式公寓办2公商务公馆销售周期2年10个月1年半年10个月半年1年销售选度30%70%50%40%70%50%40%公寓剩余套教300套70套150套300余套140套2304500套装饰标准毛坯精装毛坯毛坯毛坯精装毛坯家户类型投资、办公投资、自住、自办公、自住、自塔、投济、自住、办公投资、自住、办公投去、自住、办