2022年销售工作总结范文大全（汇编20篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 年销售工作总结范文大全精选20篇 2022年销售工作总结范文大全精选20篇 2022年销售工作总结范文大全 篇1 自己从20 xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作指导的带着和关心下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

2、 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、乐观广泛搜集市场信息并准时整理上报指导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成指导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在理解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，

3、分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到指导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面乐观理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，

4、另一方面要乐观考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安方面的考虑，指导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报指导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己理解详细状况后准时汇报指

5、导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂消费的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎

6、重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报指导及相关部门，在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用处、安装。 根据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35

7、KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析如下： ，简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。 3、特殊说明 假设是成功的阅历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁

8、、生动的表述成功的典型案例或阅历,可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严峻的问题，需要对缺乏之处和问题进展深入的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析明晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作方案 1、要全面 将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人的77.8% 回笼1100万元，与销售收入比为63%. 结合公司文件要求今年开展了屡次有规模的普查工作，围绕电价执行、根底资料的准确性、完好性，信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在

9、的难点问题开展工作。全年共检查用户7303户，觉察电价类别执行错误的62户，丢漏户11户，窃电户6户，计量故障漏计电量户13户，违约用电15户。全年共追收电量150万KWh，追缴电费25万元。 、进步全员素养，仔细完成营销信息系统整改工作。 1、信息系统的应用，在营销理论中发挥着越来越来越重要的作用，大大地提升了我局营销管理程度。根据公司对我局营销信息系统复查时提出的问题，准时制定了整改措施，任务明确，责任到人，进展了信息系统的“回头看的整改工作，对根底数据进展完善、整合，从5月份开头，我们对信息系统根底数据 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状

10、况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目的 今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 2022年销售工作总结范文大全 篇12 作为一名营

11、销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的间隔 。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择合适他们的每一款。 第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老的原那么。通过学习，能逐步增加我的自信念，_月份我就获得了销售第一名的好成果。 但离我心中的目的还差一些，我争取做到超出公司规定目的。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其成功的、比拟好的例子多沟通，对我们的业绩会大有关心。以下是我的销售工作总结： 1、接待顾客时要不厌其烦，不到

12、最终关头我们决不放弃。即使顾客试了许多条，我们还是要急躁款待。只要他们想试，我们就多鼓舞。 2、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的伴侣，帮其选购合适的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 3、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推举，煽动顾客试穿衣服，我们成功率会进步一倍。 4、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 第三，对于新客户，肯定要完全根据合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 第四，坚持学习产品学问和进步自身的业务程

13、度，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正理解客户需要什么产品。 以上是我_月份工作总结，缺乏之处还请指导多多教诲和批判。 2022年销售工作总结范文大全 篇13 20_年是我负责工作的第3年，在指导的关心和同事的大力关心下，本人顺当完成年度工作任务，现将履职状况汇报如下： 1、强化效劳意识，优质高效为一线效劳。 做为一名总行员工，效劳的好坏直接关系到总行形象。在日常工作中，我注意对效劳意识的培育，将人性化效劳、亲情化效劳融入到工作的点点滴滴中，扎实有效地践行“以客户为中心的理念，想支行与客户所想，急支行与客户所急，高效率、

14、高程度地为支行效劳。 2、强化风险意识，防范和化解金融风险。 重点学习了?反洗钱法规汇编?、?个人金融业务营销手册?和内控管理制度等内容。同时，比照工作找差距、找问题，抓执行、抓落实催促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向标准化方向迈进。一是注意引导员工风险意识,防控操作风险。如三季度在指导的指导下重点加大对受权人员和柜员的监控力度，对广电支行、江南支行召开专题风险会议，下发风险提示，强化柜员风险防范意识;二是注意引导培育员工风险意识。有方案有步骤地选择?营业室经理日志?推举到?心桥?，制定?20_年季度柜员考核表?，以目的为导向，促使员工成长。 3、强化营销

15、意识，乐观为客户效劳。 20_年是转型的一年，我树立了“营销无小事的观念，坚持拓展与维护并重，留心客户的需求，留心客户的每一句话，深度挖掘客户价值，顺当完成了总行下达的储蓄存款任务。 4、强化队伍意识，进步条线人员综合力量。 一是注意员工爱岗热忱和工作力量的进步。持续开展“营业室员工轮岗体验活动，此举得到行指导的大力支持，充分确定为我行在加强案件专项治理，完善内部掌握机制上的有力举措。二是注意沟通反应掌握行为偏向。适时与支行沟通会出过失、工作量、银企对账、业务受权等状况，有的放矢进展会计辅导。 5、工作中存在的缺乏及今后的准备。 一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每每都

16、有新的东西消失、新的状况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。二是对一些业务还不够精通。把握新的理论根底、专业学问、工作方法以适应我行的进展，这都需要我跟着形势而转变，进步自己的履岗力量，把自己培育成为一个业务全面的银行员工。 在今后的工作中，我将发扬成果，克制缺乏，加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务学问，把工作做得更好。 2022年销售工作总结范文大全 篇14 时间转瞬即逝，20_年上半年，我部在社发物流总公司上级指导的高度重视和全力支持引导下，仔细执行公司各项明文规定，精细化管理全局，不断提升我部各个工作人员素养与效劳程度，严密关注市场动态;乐观扩大业务规模;

17、尽心寻求新业务打破。我部员工同心同德，群策群力，确保了业务稳步进展，现将20_前期工作及工作预期作如下报告： 主要业绩指标完成状况 半年来，我部秉承“集思广益，多劳多得工作作风，克制了众多困难，广开营销渠道，严控内外本钱，确保利益最大化，上半年，实际运费收入14.2987万元，在平稳中求进。问问自己，今年的心愿与方案实现了多少? 1.在物流配送方面：首先我部乐观协作其它部门，做好了协调工作，合理分工，责任到人，常常催促我部门的员工，如何供给优质周到的效劳，大家齐心协力。无论遇到怎样恶劣的天气，我部门员工从未叫苦叫累，克制重重困难，都可以准时，准确无误的把货物送到客户家中，充分的发挥了后备军的作

18、用，在工作中，我部门员工不厌其烦的与客户进展沟通，客户的满足，就是对我们工作最大的回馈。 2.在仓库货物收发管理上：我常常提示库管人员对货物可以按不同片区，不同种类分别堆放，严格把关，堆放整齐，一目了然，严格要求上，下货轻拿轻放，疼惜货物，每月乐观协作公司的全面盘查，真正做放到了帐，物相符，无任何过失，确保了整体物流体系的平稳正常运行。 3.在平安管理上：我部人员各尽其责，各尽所能。货物管理者，觉察问题准时汇报解决。配送人员在送货过程中，我时时刻刻提示他们把平安第一放在首位，增加了他们的平安意识，实现了上半年来平安无隐患，把公司损失降到了最低点，顺当完成了公司下达的各项任务。 下半年预期 回忆

19、上半年来获得的一点成果，展望将来，我部全体员工满怀信念，迎接新的挑战，在今后的工作中，我们将不断的总结，不断的考虑，更加的完善自己，努力使自己的工作到达更高的要求，为总公司的进展与富强做出自己应有的奉献，我信任，我们社发物流将会带着我们一起进展，走向世界。 2022年销售工作总结范文大全 篇15 时间过得很快，转瞬间半年又过去啦，在上半年的大口径小流量水表检查工作中，经受了许多酸甜苦辣，获得了许多阅历教训，感谢指导给我这次熬炼、学习的时机。在这近半年的时间里，通过不断的探索，在工作上获得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的半年，现将工作总结如下： 一、 工作总结 在过去的半年中，主要从

20、事了水表抄表质量检查，特种用水检查，远传表检查，大口径小流量检查，医院专项检查，学校专项等工作。在上半年的工作中主要是围绕公司年售水目的，我们主要把工作重心放在大口径 小流量水表检查上，力争缩小公司产销差。 二、在工作中存在的一些问题 在开头的工作中，由于对公司业务流程不是很熟识，对大口径小流量客户性质不是很理解，工作进度很慢，效果不甚明显，有时候还影响到客户用水，但是通过这半年多的学习，对相关的业务流程有了越来越深的熟悉，对问题的推断也成熟了很多。 在工作中，由于现场的一些简单缘由，疑心的问题拿不定方法，对一些细节考虑的不够好，特殊是在一些管道的连接，往往会让人推断失误，但我信任遇到问题也就

21、是我学习的时候，经过向当事人和抄表员理解，摸清片区供水状况，仔细学习理解，找到问题所在，准时汇报，便利问题尽快得到解决。 在工作初期，对工作熟悉不够，没有全局观念,对大改小也停留在初步熟悉上，工作机械，方法简洁，这样就导致一些隐藏问题看不到。存在这些问题就 告知我，在以后的工作中，我会不断的学习和思索，不断积累阅历，多问多想，理清思路，并仔细学习公司相关流程，加强对工作的认知力量，把工作做好做细 三、工作教训 经过一年的工作学习，我也觉察了在工作中还存在许多问题，主要表达在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和进步自己的地方。 1、工作的条理性不够清楚 在刚开头专

22、项检查的时候，工作思路不明确，主次不分，没有把问题的本质分清，对一些该准时汇报的问题而没有准时汇报，虽然工作上获得肯定成果，但在这方面还有很大的改良空间 2、对业务不够熟识; 在一年工作中，觉察因为业务的问题而不知道如何下手的状况有点多，在检查工作中用到相关文件时，往往需要先去看流程、文件，边看边查，费时费力，今后需熟识相关流程，进步工作效力。 3、缺乏工作阅历，尤其是现场阅历; 今年参与几个专项检查，使自己的工作阅历得到很大进步，但在一些细节上还缺乏认知，详细的做法还不够熟识，需要在以后的工作中加强学习力度。 4、做事不够坚决，拘泥细节，有拖沓现象; 拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到

23、后面，假设工作更乐观主动一些，更雷厉风行一些，会避开工作上的许多不必要的失误。就是在遇到问题时乐观想方法解决，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我肯定时时刻刻留意修正自己缺乏的地方，养成良好的工作习惯，不断地进步自己。 四、工作方案 下半年，工作压力会比拟大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力进步自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。 其中，以下几点是我下半年重点要进步的地方： 1、要进步工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水; 2、工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目的的完成; 3、要进步大局观，使工作公正合理化; 4、把握一切时机进步工作

24、技能，加强平常工作总结学习; 5、细化工作方式的思索和理论。 其实作为一个抄表复核员，全部的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，协作着实际工作不断的进步。 2022年销售工作总结范文大全 篇16 自己对涂料市场的理解，涂料消费厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本一样，所以已形成规模销售;另一类是和我公司消费产品相等，此类企业销售价格较低。 一、_年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上

25、有待于向其他销售经理和同行学习，0_年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目的 今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进

26、步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。 2022年销售工作总结范文大全 篇20 自己从x年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作指导的带着和关心下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20 xx年12月24日，20 xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区

27、域销售任务并准时催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、乐观广泛搜集市场信息并准时整理上报指导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;7、完成指导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在理解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定促销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案

28、，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到指导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外，工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面乐观理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要乐观考虑并补充完善

29、。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安 方面的考虑，指导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报指导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己理解详细状况后准时汇报指导并尽快寄来有关资料，自己深知，

30、此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂消费的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程

31、中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报指导及相关部门，在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用处、安装。 根据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限

32、流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相 对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析 (一)、市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力宏大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统

33、一招标，其选购形式为由该局推举消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据如今搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的理解，陕北区域的电气消费厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价