四月份销售工作总结

1、四月份销售工作总结_月销售工作总结 .IO在国美的强势销售 2)系统渠道经销商销售分析 1.按系统渠道划分，3C的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较快速 2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50% 3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，临时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售 4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京

2、商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也始终在做代理商这边的工作，盼望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收 2) 五一旺季以及型号分析 1.机型方面：整体销售当中205W的销售占了最大的占比，达到了154台。 其次是255W的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255W的销售起到的，相当的拉动作用。 765方面，由于金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能

3、够占到相当的份额。 2.五一旺季销售方面 五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的状况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正由于这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标 二、活动分析 1.加油卡活动方面： 你出游，我加油，255W赠150元加油卡，整体的销售255W是94台，比上月的255W销售有明显提升，起到了特别好的效果，达到了清理肯定库存的目的。但是这个活动还是有肯定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经

4、过两周左右的预热，才渐渐提体现出活动的效果。 2.门店活动分析： 由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店中塔大中店，进行单点分析 中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台) A.中塔整体销售分析： 就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。 B.本次中塔活动本身并不胜利，由于店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比一般周末强许多。 C.人员方面：朱如晨带着两个督导+

5、4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.25.3临促为2人) 人员的安排：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，由于店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照看导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开头后是一起在讲机器。 D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。 第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气概。开头店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题

6、，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。 E.活动的亮点： 1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。 2、店内活动主题，吸引顾客 3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。 之前在公司带了240个遮阳挡，原来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有实行店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。 让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果特别的好。我们在里面讲机器，许多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一成天，我们这边人满为患，那边人特别的少。第

7、一周问题活动的问题： 1、提前没有预备喊话器。 2、没有预备手举的促销牌子。店里面特别的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。 这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个X展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，新科来了2个业务，功放的声音特别大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。 四月份工作总结 随着过去工作的结束，我们又开头了新的旅程。告辞了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的乐观努力下我们这个团体

8、在四月份有全面绽开了我们的工作和活动。 以下是本人在四月份的个人报告： 在我们的工作规定中，还是照常进行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，确定我们的特长，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高高校生素养和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。 四月.号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加留意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。 为了活跃高校生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日高校生技能大赛子学术报告厅隆重进行，我会全部

9、成员都乐观的参与。并且在同一天，我会人员还去参与了机械系和建工系共同进行的我是一名会长的演讲竞赛，在演讲会的过程中，大家进行互动沟通，乐观发表自己的看法。对于大家来说这是一次不错的熬炼。四月的高校校内处处是活跃，青春的气息，我院进行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为竞赛增加了力气，也展现了我们志愿者的风彩。 在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展现我们的服务宗旨，我会打算五月份进行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在乐观、仔细的预备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过实践来熟悉

10、到更多的东西。然而在平常的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的沟通，这样既促进了大家的友情，也增长了学问。 在一段劳碌的时间过后，最终迎来了院和系相关活动的结束和开幕 根据每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同进行了一次长江之行活动。然而在成员的乐观协作下，我们顺当完成了这次活动。这次长江之行主要是去江边进行环保活动，关怀一下我们四周的环境。既可以提高我们高校生的环保素养，又可以让更多的人参加到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力气。 本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作方案，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的详细工作状况。 现在又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发觉了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的熟悉。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应当本着一颗恳切的心去感受我们的生活，感受我们四周的人和物，并且乐观的奉献我们的一份爱的力气。那么这个世界就能想这个四月一样，暖和而芳