水吧营销策划实施方案

1、第 第 页水吧营销策划实施方案水吧营销策划实施方案1一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以月圆家圆酒团聚为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：三、活动时间：四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、

2、活动宣扬：一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。水吧营销策划实施方案2一、前言本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁华，中国消费水平不断进步进展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市

3、场。一 本建议主旨1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买爱好。2、 开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、 降低销售成本，节省一些不须要的、糜费的传统模式所需的销售费用。二 本策划书建议实施期 自20*年*月*日至20*年*月*日三 本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、产品状况分析：弄清产品目前的地位、技能、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。饮品的性格内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析，使自己处

4、于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：依据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。可接近性：对细分消费者进行有效促销。稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。3、市场细分的划分依据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：个人消费者青年时尚人群主要指年轻白领和青年同学：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买技能；青年同学，特别是高校生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买技能的人群。这个市

5、场非常巨大，要作为本水吧的主打市场。这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要着重加强产品各个环节。4、目标市场范围选择策略本水吧制作各式各样的饮品，并且每年都在讨论和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、高校生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。2、利益定位：依据饮品所能满意的需求来定位，可以定位为“品尝常在”。由于消费者在回答

6、“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品尝体验。3、 质量/价格定位：结合对比质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。四、营销设计1电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果。2数据库策略着重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。A调查： 搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者或许会在明天或下周再来查看调查结果。B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参与者会来看正确答案。D新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。3口碑推广通过免费饮品，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用