浅议市场营销专业工学结合人才培养模式的实践

1、浅议市场营销专业工学结合人才培养形式的理论论文关键词：市场营销理论主导工学交替培养形式论文摘要：工学结合人才培养形式是我国高等职业教育作为一个类型的规律性的内在要求，是开展重点由规模扩张向内涵建立转变历史时期的必然选择。淄博职业学院市场营销专业依托国家示范校工程建立契机，坚持“崇尚理论精神、铸就技术品质、立足区域经济、培养职业人才办学理念，以岗位功能为目的，致力培养区域先进制造业和现代效劳业中高级销售代表和营销主管，通过三年的不断探究和理论，创新施行“理论主导、工学交替人才培养形式，在解决培养目的定位和达成培养目的的途径和载体两个关键问题上获得了一定实效。“理论主导、工学交替人才培养形式以岗位

2、需求为起点，突出理论技能培养，使学生整个学习过程处于边学习、边工作的状态；是在不打破现有学制的前提下，进展学习与工作理论的交替循环；是根据学生职业成长规律在不同教育阶段构建对应理论环节，按照每个消费理论环节的要求，统筹安排每一个教学环节，从每一个教学环节对接企业、对接岗位、对接技能，增强了学生的适应性和适用性。表达了以市场为导向、以就业为宗旨的高职教育本质特征，详细做法有以下几点：1培养目的定位准确以培养学生的就业竞争力和开展潜力为核心目的，坚持“学生为主体、就业为导向、才能为本位的根本出发点，在整个人才培养过程中始终贯穿“理论主导、工学交替行动导向。以学生为主体，注重充分挖掘学生各方面的潜能

3、，全面提升学生的综合素质和实际才能；通过强调培养人才的自主学习才能、理论动手才能、就业才能、工作转换才能和创业才能，使学生可以“自主择业、自主创业、自主式开展，一生都具有不断承受新知识、掌握新技能的自主学习才能；能在工作方式、工作内容、工作地点等变化所带来的挑战面前，具有较强的工作选择和就业转换才能；能在优胜劣汰的社会竞争中不断开展自我、敢于创业的才能。2理论教学主导，彰显培养途径成效在确立“理论主导、工学交替工学结合人才培养形式的前提下，创新地完成了理论主导型教学过程的设计。理论主导型教学过程以学生的理论教学为主线，把学生的职业才能培养从理论教学中细分出来；通过课程整合、理论教学方法及组织形

4、式的创新，缩短理论课程学时，在“理论够用的前提下，实在进步学生专业实际动手才能和综合应用才能，并为此制订了全新的人才培养方案。在详细教学组织上也以此为指导思想，施行理论主导型教学。以自主创业中各项知识及技能的要求为主线进展教学与理论，并从中突出市场调研、营销筹划、产品推销、销售管理等核心才能的训练。详细施行途径和步骤如下：新生入学后由学生自主选择进入不同的模拟行业并组成45个团队，每个团队10人左右。施行兼职老师企业技术人员“导师制。以区域重点合作企业为“样本，成立45个模拟公司。确立模拟公司各职能部门，招聘公司部门经理及各部门员工。学生以“企业员工身份应聘。运用销售管理软件，训练学生模拟公司

5、注册，完成网络检索及经济法教学。掌握市场调研技能，穿插应用文写作主要学习如何撰写市场调研报告、统计等技能训练。组织营销创意、筹划技能、推销技巧、会谈技能训练，学会营销筹划书制作。根据营销筹划书，施行产品营销活动实战训练。组织完成在校内消费性实训基地及校外实习基地顶岗实习，完成来源于企业真实的营销工程的毕业论文并通过辩论。组织参加省和国家组织的技能大赛。3重构课程体系，革新教学内容课程是专业的进一步细化，人才培养形式是通过课程来实现的。创新确立了“逆向分解、正向培养、动态反愧循环提升课程体系重构和教学内容改革思路，遴选42项典型工作任务，通过行动领域向学习领域转换，形成6个核心课程学习领域，完成

6、了工作过程系统化课程体系重构。按照“工程为载体、行动为导向教学内容改革方向，完成市场营销专业6门及专业群专业15门核心课程建立任务。建成了1门国家级精品课程、2门省级精品课程、18门院级精品课程或优质课程，构建起了“三级精品课程体系；有12门核心课程的多媒体课件参加院和全国课件大赛，其中2门课程参加第七、八届全国多媒体课件大赛并获奖；依托学院如今教育技术平台，完成了25门课程的网上教学资源建立。教学团队的课程开发与施行才能显著提升，对学生综合职业才能的培养发挥了重要支撑。4搭建“六位一体的理论教学平台在人才培养形式施行过程中，始终坚持了建立的“职业性、理论性和开放性原那么，营造职场气氛，完成了

7、实训内涵“软环境建立。注重了校内实训基地职场气氛建立，作为软环境投入的重要内容进展设计、安装、验收。通过营造职场气氛，按照“职业人标准，对学生进展职业意识培养、训练和固化，实现了职业意识到职业认同的转化。将职业意识作为对职业认知并逐步形成职业自觉行为的重点。突出了校内消费性实训基地建立难点，构建起了以消费性实训基地为重点的理论教学平台，形成了集教学、实训、经营、培训、技能鉴定、社会技术效劳于一体的理论教学平台。硬件建立、实训功能、内涵建立、运行质量及效益居省内同类专业领先程度。与中国联通公司淄博分公司合作共建“淄博职业学院校园呼叫中心实训基地，走出了一条“引资入园、按照消费性标准设计、引入公司

8、管理标准、技术流程、职业课程、企业文化、员工绩效考评制度，对顶岗实习学生按照“准员工身份管理的校企共建校内消费性实训基地形式及运行机制。“理论主导、工学交替的人才培养形式创新成果对专业群各专业的建立与开展产生了良好的辐射效应。国际商务专业被评为山东省特色专业，教学团队2022年被评为院级优秀教学团队。物流管理专业突出“理论主导载体建立，建成了国家条码技术中心受权的鲁中地区条码技术推广基地。电子商务专业成功构建了与知名企业百度淄博营销效劳中心合作共建的规模到达200人的校外实习基地，学生就业与创业才能显著增强，“零本钱就业典型案例入选教育部示范建立3周年成果展。2022年6月，“理论主导、工学交替的人才培养形式施行效果得到淄博市人民政府副市长饶明忠以及合作企业高度评价，教育部高职高专网、山东新闻网、山东省教育厅网、淄博电视台、淄博日报等7家媒体给予了报道，引起社会高度关注，示范、借鉴效果凸显。参考文献：1关于全面进步高等职业教育教学质量的假设干