天猫双十一营销案例分析

1、实训三淘宝双十一促销策略分析第三组PPT 2013.11小组成员： 陈星星：分析天猫淘宝商城双十一营销策略 蓝晓菲：收集相关广告宣传品 江晓青：分析天猫淘宝商城经营特色 余乐意：汇总分析并进行制作PPT和汇报 徐云燕：分析2013年双十一活动促销策略 天猫购物节品类分布2009-2012年双十一销售额比例挑战450亿55秒 1亿6分07秒 10亿13分22秒 20亿38分05秒 50亿1小时 60亿5小时49秒 100亿8小时42秒 121亿12小时 175.2亿见证奇迹的时刻天猫淘宝商城经营特色1、借助微博经营2、活动前期预热、中期操作，后期互动3、视频购物技术4、网络销售平台1、借助微博经

2、营（1）以快制胜，没有最快，只有更快，是其制胜的法宝之一采取倒计时的方式商场内派发优惠券（2）因时制宜，企业若想脱颖而出，就必须制造爆点。舍弃以我为主的单向心态搭载已有热点或者利用用户热点（3）借助名人效应,在明星当中刮起愚言风.（4）通过微博向用户征选图片创意一个悬念，一个愚言体，一个最特别的奖品，淘宝商城利用微博，在时机契合之下用创意为天猫宣传造势。（5）借力新浪，打造购物微商城在微博的平台上，用户是真实存在的站外的宣传：最多的是微博的推广，粉丝疯狂的转发以及自己的亲朋好友，电视广告，甚至新闻上都有相关报道。网络上看电影前的10几20几秒的广告宣传，公交展示台关于双十一的广告。自我炒作：微

3、博上会有天猫双十一爆款清单。让众多粉丝能够知道最热商品是什么，引发求同心理的消费产品频繁更新：在站内每天都会更新参与打折促销的品牌，同时还会在微博上大力宣传。2、活动前期预热、中期操作，后期互动2013年双十一活动促销策略1、限时抢购“仅此一天”这句广告语非常具有鼓动性，颇有种机不可失时不再来的意味。2013年双十一活动促销策略半价包邮限时抢购特殊日期紧抓热点针对人群主推品牌2、特殊日期光棍节是近年在年轻人中兴起得一个节日，在那天促销能够吸引年轻人的追捧。天猫淘宝商城2013年双十一活动促销策略半价包邮限时抢购特殊日期紧抓热点针对人群主推品牌3、针对人群不同消费者的年龄和性别差异形成不同的营销

4、方式2013年双十一活动促销策略半价包邮限时抢购特殊日期紧抓热点针对人群主推品牌4、抓紧热点半价促销，全场包邮提高此次营销的知名度的同时，刺激消费者的购买欲望。2013年双十一活动促销策略5、主推品牌双十一期间营销中超过百万销售的58个品牌店中，有44家是服装和鞋类品牌。 6、网络营销淘宝天猫商城在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。7、电视营销利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。8、手机营销在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，推送广告信息给注册会员，并且发送大量的手机短信。天猫为何这么受喜爱？一、受时代和社会环境的影响，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，表现出与就消费者不同的一些特点，有消费行为的差异性、非专家性和可诱导性、伸缩性、个性化、主动性、时尚性、享受性、形式多样性以及消费行为的品牌化。二、淘宝双十一无论是从产品、价格、渠道、促销等因素都对消费者心理及其消费行为产生了相当大的的影响。抢占先机，先入为主；多类品牌，规模浩大；多方互动，实现共赢。三、一场全民化的购物狂欢，它在给消费者带来实实在在的优惠的同时，以巨大的折扣和强有力的氛围宣传成功吸引了全民的目光，从而有效地推广了网购这一方便快捷经济环保的新的购物