商业地产营销策划步骤

1、 )商业地产营销策划步骤一、产品策划我们相信，好产品是畅销的基础，科学严谨的市场调查和产品策划是后期工作的基石。即使你是实力雄厚的发展商，虽然我是经验丰富的策划者，都必须尊重市场，尊重买家。市场研究内容1、整体区域市场的研究2、地块环境调研3、项目深度分析4、竞争楼盘及畅销楼盘调研5、目标消费群的调研6、其它专项研究商业物业市场的研究内容1、区域性商业氛围及消费力情况的分析和研究2、区域性商业项目竞争格局及主要竞争对手分析3、主要投资商、经营业户的定位及分析4、主力商家的定位及分析产品策划内容1、项目开发理念的理解和提炼2、项目开发策略的确定及选择3、项目主力消费群的范畴4、项目市场定位的确定

2、5、项目规划设计的建议6、项目主力户型、户型配比建议7、项目环境及配套建议8、现场售楼部、物业管理、智能化等专项建议9、其它所需的专项策划商业物业产品策划内容1、主题式商业物业概念的提炼2、项目的商业类型、业态分布及功能分布定位3、项目内人流、物流、车流的分析研究和制定4、内部空间的组织规划建议（含商业空间、服务空间、公共空间）二、营销策划房地产营销策划的理想境界是让买家认同项目所营造的生活，并产生强烈的归属感，这样的完美效果，需要巧妙的构思，更需要专业的执行。一直以来，名智的贴身服务模式深受客户好评，富有经验的专业人员与客户共同工作，从每一个细节为项目提升价值。营销策划内容1、开盘策略2、定

3、价策略3、促销策略4、租售策略5、付款方式策略6、现场包装策略7、单位推售策略8、项目全年营销策略9、公关活动方案10、阶段性营销总结的建议三、广告策划名智深谙房地产广告策划的关键，熟悉媒介运作特点，常常能用有限的投入产生轰动性效果，为项目制造势能，同时，名智透彻理解购房者的愿望，往往创意出打动人心的广告作品，为项目销售产生巨大推动。广告服务内容1、项目命名/各组团命名2、项目整体形象设计及包装（标准系统及应用系统）3、项目主题广告语4、项目主要卖点提纯5、售楼部内外包装建议6、项目现场包装建议7、施工环境及样板房包装建议8、项目全年广告策划方案/阶段性广告策划方案9、各类销售资料的设计（包括

4、：楼书、单张、展板、销售资料、合同、置业手册、礼品）10、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的执行和编制11、平面广告创意设计（报纸、夹报、海报）12、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能片）13、电台广告创意14、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌等）15、公关活动创意16、企业形象及品牌建立计划17、其它专项服务四、销售管理名智驻场的销售经理、销售主管、置业顾问均有丰富的实践经验，并经过培训掌握了管理、销售的技巧。身处第一线，是公司的排头兵，销售经理负责现场的统筹管理，熟练现场操作流程，领导销售团队全面提升战斗力。销售服务内容1、销售程序标准化2、奖励制度的标准化3、销售手

5、册标准化4、销售人员的培训5、定期总结及培训6、考核制度标准化7、团队精神及文化8、全面销售代理五、商业物业招商服务除为商业物业提供销售服务外，名智还特别为商业物业提供招商服务，包括：1、招商策划2、主力店招商洽谈3、招商计划制订4、招商人员培训5、招商代理六、专业公司的整合房地产避免风险的最佳方法就是选择最优秀的专业公司。就房地产项目所处的各个专业领域，协助客户选择和推荐各专业公司，确保推进的整体性和协调性。我们非常乐意与发展商一起与各专业公司深入沟通，通过良好协作产生最大合力。核心专业公司策划代理公司/建筑设计公司非核心公司1、市场研究公司2、室内设计装饰工程公司3、效果图绘制公司4、广告公司