2022年端午节粽子营销活动方案

1、第29页共29页2022年端午节粽子营销活动方案一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是_月_日(星期六)，端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间_月_日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开始宣

2、传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如_相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提

3、货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间：_年_月_日_日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到_元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品_个左右，其中食品_个，非食品25，生鲜_个。3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间：_月_日_

4、日活动内容：凡在_月_日_日促销时间内，在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客，凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动.活动方式：在超市消费满_元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组_人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份(价值_元)第二名：高邮鸭蛋一盒(价值_元)第三名：真空包装烤鸭一只(价值_元)浓情55送好礼活动时间：_年_月_日_日活动内容：凡在活动期间的17：3021：30在本超市购物满_元即可参加词活动。活动规则：顾客满额可凭小

5、票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。_号球价值_元礼品一份200份/天_号球价值_元礼品一份100份/天_号球价值_元礼品一份20份/天_号球价值_元礼品一份40份/天_号球价值_元礼品一份40分/天二、活动支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行闻粽子比赛；3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、顾客满意度跟踪调查。2022年端午节粽子营销活动方案（二）一、活动目的1.增加客流量，带旺人气，营造节日气氛。2.提高销售额，尤其是在节

6、日期间那些关联产品以及对应组合礼品的销售额。3.活跃节日气氛，树立品牌形象。二、活动时间：_月_日-_月_日(端午节是_月_日)三、活动主题：端午心滋味副标：新概念欣健康馨生活释义：绿色健康好食材包出美味新粽子，一家人其乐融融品味粽子的温馨萦绕。爱上晚风爱上蝉鸣甚至，爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美四、商品、陈列策略1.关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子相关的食材铺在粽叶上面，以满足那些想自己DIY包粽子的顾客，这也是本次活动的主要目的。这样的陈列也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材。另外可再陈列一两款组合可待

7、送礼。以满足部分送礼需求的顾客，这样全方位满足顾客的节日需求。为满足部分想自己DIY包粽子的消费者，也为促进我司相关产品的销量，于是推出活动组合-适合包粽子的干货或食材！消费者可以任意选购几款。推荐组合名组合产品价格(元)龙禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蛎干、虾仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年(甜粽)绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏仁、葡萄干、银耳五月女儿节，系端午索，戴艾叶，五毒灵符。宛俗自五月初一至初五日，饰小闺女，尽态极研。出嫁女亦各归宁。因亦呼为女儿节。一般来说，出嫁女归宁时都会带一些礼品。我们便可利用这一归宁习俗，促销我们的组合礼品。指引消费者选择我们的养生食材来送礼的意识。(亦可以选择一

8、款五芳斋的礼盒)2.季节性商品：夏季的主推商品可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏季养生需求。即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销量。夏季养生的主要食材有；银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮。3.粽子陈列：在店内最显眼的地方做粽子的推头并在店门口摆上展架，粽子集中陈列处要有气氛布置即可。五、活动内容附：活动物料：粽子换购的橱窗贴、组合牌(在_月_日前到各门店，提前宣传加强消费者的记忆)粽叶等陈列摆设物2022年端午节粽子营销活动方案（三）一、活动主题品味端午传统佳节，体验多彩新鲜生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨

9、的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。活动时间：_年_月_日-_月_日三、活动目的营造节日气氛，从而吸引_市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。活动地点：_(店名)超市现场四、具体活动内容1、猜靓粽凡在_月_日-_月_日促销时间内，在_超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，_(店名

10、)包粽赛1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛；2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市_元不等的购物券。3、与粽不同1)活动时间：_月_日-_日2)活动内容：凡在_月_日-_日促销时间内，在_(店名)超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为_元。3)奖项设置一等奖：热水器_台/_台二等奖：自行车_辆/_辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值_元的精美礼品/80份五等奖：价值_元的精美礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免

11、费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满_元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品_个左右，其中食品_个，非食品15，生鲜_个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。五、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师，直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；2、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；3、针对普通消费者：赠送礼品，具体内容为购买多彩

12、促销产品9折优惠或送指定的礼品；4、具体方式也可根据不同区域特点而定。六、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2、dm快讯宣传(分配数量见附件)：DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)；3、场外海报和场内广播宣传。七、相关支持物质支持：1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定，x架同pop；包装：采用促销专

13、用装，风格同pop；人员支持：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。八、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；2、_(店名)猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)；3、五月端午节，_(店名)包粽赛活动：粽子散装米每店_斤/22店=_斤；4、与粽不同活动：塑料粽每

14、店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供；5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店_元，费用约_元；2、吊旗费用：_元。促销总费用：约_万元九、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(_月_日完成)；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(_月_日前完成)；3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(_月_日前完成)；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、

15、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于_月_日前到位；5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(_月_日前完成)6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节_月_日前完成，对经销商相关人员培训(_月_日前完成)。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细

16、则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析。十一、备注：1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确；3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5、完善沟通协调；2022年端午节粽子营销活动方案（四）前言：端午节为每年农历五月初五，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国

17、汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子是端午的庆节食品，且被赋予纪念楚国大夫屈原的意义，不论粽子的起源如何，它已演化为端午，乃至夏令的传统食品了。而作为具有百年历史的_集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。一、概要提示活动名称：粽情于你，爱满端午。活动宗旨：为顾客带来美味，将爱传递。活动背景：端午节作为我国的传统节日，在节日到来时候很多人都能吃到香喷喷的粽子，但山里的孩子往往是享受不到这一切的。如果在端午节来临时，在购买粽子的同时能够为孩子们献出一份爱心，让他们在

18、端午来临之际也能吃上粽子。活动时间：_年_月_日_年_月_日活动对象：全部市民活动方式：1.在网络上进行宣传，在_上播放广告。2.网上订购_粽子，进行一定的优惠赠送。3.在端午节的当天在超市进行一场活动，主题为“粽情于你爱满端午”4.端午当天送粽子进山里，进行电视及网络直播。二、环境分析_作为一个百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的独特秘方，但随着竞争市场的扩大，许多粽子的品牌相继出现，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽为主，并通过其强大的品牌宣传和广告投放成为了_的一个竞争对手。但_在很多方面还是具有一定的优势的。1.在产品方面，_的粽子因拥有齐全的口味，上乘的质量，让它在总体上优于

19、其它，但同时也会存在一定的弱势：2.品牌诉求点过于模糊。定位不清晰3.宣传力度不够。而在此次的端午来临之际，我们应该抓住机会，在礼盒方面多下功夫，设计较为美观的外表赢得更多的顾客。三、促销行动方案我们将同时进行四个方面的宣传，1.首先进行端午节的一个宣传片的拍摄，大致画面是拍摄山里孩子的一些生活情况，然后配上一些台词，类似于变形计里的片头宣传片，然后画面转到城市，端午节的时候家长带着孩子来买端午节的粽子，孩子主动将买_粽子找回来的零钱，投入到我们特制的爱满端午的箱子里。然后打出宣传语：送一份粽进山村，存一份温暖在心间。完成拍摄后，联系各大网络视频，与他们合作进行网络方面的端午节活动。只要是点击

20、网上订购_的粽子，我们将赠送一对中国结，并将在网上的所有粽子的收入的百分之5拿出来来支持我们在端午节当天“送一份粽子进山村，存一份温暖在心间”的活动。2.与端午节到来的5天之内在各大商场进行宣传单的发放，主要是让更多的人知道将于当天进行一场活动，以及优惠活动。主要活动方案，在商场方面租用场地，并对场地进行布置，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识，主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。然后在会场的中央。制作大型的龙船，以陈列的形式推出各类不同口味品种的粽子，让顾客来品尝及决定购买哪种产品。活动期间凡在一次性购物满_元，可以领取奖品一份，三种

21、商品可供顾客选择(350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆)，每种赠品各150份，单张小票限领一奖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。凡是在当日购买满_元的顾客即可获得_元的代金券。并进行一个包粽子的比赛。活动内容：在端午节当天，顾客可参加自助包粽子活动，分_名顾客为一组进行包粽子比赛，在十分钟内能完整包好粽子的顾客，可以按每斤_元/500g的价格购买粽子，每人不超过_斤。同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品，其余顾客奖励2只(限_名参与)3.在端午节当天，兑现承诺，联系媒体也可以找寻爱心人士一同前一起进行全程播报“送一份粽进山村，存一份温暖在心间”的活动。四、经费预算宣传片拍

22、摄宣传片播放传媒费用宣传单制作赠品中国结、雪碧、皮蛋、塑料小盆、场地租用费会场布置包粽子比赛材料购买送粽子进山区传媒费用2022年端午节粽子营销活动方案（五）策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。确定有吸引力的促销主题在节日里，促销活动多如牛毛，要脱颖而出，活动就必须给顾客一种清新的

23、感觉，主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题，是基于以下三个方面考虑：消费心态、产品特点、价格相对较低。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：1、开开心心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品：化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式，但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说，买一送一的这种形式虽然实在，但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式，虽然奖品诱惑大，但往往一个谢谢或再见就算酬谢了消费者，很多消费者既感到不实惠，又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时，也把买四赠一策划设计进来，在实

24、际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。五、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我超市的新鲜感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置大门入口费用预算：_元六、海报计划1、每周末一期简易海报，提升超市特价形象2、其它大型节庆日

25、及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：_元七、促销活动：活动时间：_月_日-_月_日(端午节法定假日)活动内容一：又是一年，又长一岁，林霞的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于_月_日生日的顾客朋友来我超市购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。优惠二：凡在活动期间购家化妆品满_元的顾客朋友，均可凭电脑小票+_元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换_台，由家电厂家提供)预算费用：_元活动内容二：凡于端午节当天在我超市购物满_元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满_元的儿童顾客朋友还

26、可赠送时尚小玩偶_个！精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦！(限送粽子_袋、玩偶_个)费用预算：_元活动内容三：喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分_元大奖！(以返利卡的形式送出)，千元的大奖，不可不拿哦！费用预算：_元活动操作：顾客_月_日将_日-_日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，_月_日交至促销部，促销部联系奖项并于_月_日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。活动内容四：有着美貌的女人，总有

27、着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！女性朋友们，活动期间，您只需要在我超市购物满_元，即可凭电脑小票到我超市赠品台领取一本美容养颜食谱一本！留住青春，就是这么容易！2022年端午节粽子营销活动方案（六）一、活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活二、活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1)活动时间：_年_月_日_月_日2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手3)活动地点：杭州家

28、乐福各连锁超市现场三、具体活动内容：1、猜靓粽凡在_月_日_月_日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，杭州家乐福包粽赛1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛；2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市_元不等的购物券。3、与“粽”不同1)活动时间：_月_

29、日_日2)活动内容：凡在_月_日_日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为_元。3)奖项设置一等奖：热水器_台/_台二等奖：自行车_辆/_辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值_元的精美礼品/80份五等奖：价值_元的精美礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满_元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品_个左右，其中

30、食品_个，非食品15，生鲜_个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；3、具体方式也可根据不同区域特点而定；五、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2、dm快讯宣传(分配数量见附件)；dm快讯第一、二期各40000份，第三期

31、单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持物质支持：1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；人员支持：人员职责分工：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；2、物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3、业务市场人员：负责

32、协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；2、_猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)；3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米每店_斤/22店=_斤；4、与“粽”不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店_元，费用约_元；2、吊旗费用：

33、_元五月份促销总费用：约_万元八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(_月_日完成)；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(_月_日前完成)3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(_月_日前完成)；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于_月_日前到位5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(

34、_月_日前完成)6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节_月_日前完成，对经销商相关人员培训(_月_日前完成)此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调九、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十、备注：1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2)po

35、p、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5)完善沟通协调机制；2022年端午节粽子营销活动方案（七）一、活动目的：1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高超市美誉度；2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近超市与顾客间的距离；3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加超市效益，提升员工士气。二、活动时间：_月

36、_日-_日三、活动主题：五五端午粽情重义四、活动方式：真情一：真情相聚佳节共度(_月_日-_日)凡活动期间开店的前_名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱字字真情(_月_日-_日)1、为庆祝_月_日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或Email)至以下地址；2、地址：_超市购物广场，邮编：57200；Email：略；奖项设置：一等奖(_名)：奖高档衬衣一件；二等奖(_名)：奖名牌领带一条；三等奖(_名)：奖皮带一条；参与者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(_月_日)1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，_月_日晚8：00举行；亲情陆地龙舟赛；。2、活动办法：将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由_组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅_个。3、报名时间：_月_日_日晚_点，报名地址：超市一楼总服务台电话：略真情四：浓浓思乡情乡音大比拼(_月_日-_日)1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：_月_日-_日。2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖_