房地产拓宽市场的营销方案

1、房地产拓宽市场的营销方案_房地产市场营销方案 房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。一般房地产的营销工作包括了特别繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着非常重要的作用，需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。 一、房地产营销策划方案设计内容 1、风格上的设计 房屋建筑可以给人留下特别深刻的第一印象，其风格类型假如能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人

2、群推举相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜爱欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。 2、环境上的设计 这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些珍贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加剧烈的自然气息、艺术气息以及名贵气息。 3、户型上的设计 在房地产营销过程中，户型往往是客户最

3、为关怀的问题，由于户型直接打算了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧房与卫生间距离较近的户型，从而便利日常生活。 4、物业上的设计 物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特殊是近年来，房地产行业特别热门，客户更为关怀物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮

4、点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。 二、房地产营销策划方案践行要点 1、留意以营销策划方案为基础 在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循具体的设计方案实施详细的营销工作。在一般状况下，营销方案的践行需要严格根据设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特殊是对于一些设计质量特别高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。 2、留意适当调整营销方案 房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有

5、可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种状况，在营销策划方案的践行过程中，需要准时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特殊是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中依据详细状况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，假如依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。 3、留意丰富营销措施 房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者依据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上

6、，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的很多地方得到了较为胜利的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够便利通过网络、电话、短信等方式提出看法，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组细心预备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到暖和，提升营销质量的效果非常显着。 结束语： 房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特殊是在当今房地产营销

7、市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，依据详细的状况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住宅。 房地产拓宽市场的营销方案(篇二) 一、时间：20_年5月1日 二、地点：_售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：_电视台、_日报、_新闻台等。 六、 预定目标：对外传达_开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大_的.知名度和美誉度，体现_的美妙前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业.公关，树立_地

8、区_房地产开发有限公司乐观良好的.形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、.台区：.台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，.台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“_开盘庆典仪式”。 2、签处处：来宾签处处设置在.台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。 3、礼品发放区： 届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在_售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，

9、用以烘托热闹的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1)军乐队：用于演奏兴奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢快的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着_美妙的进展前景。 3、开盘促销活动协作： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、

10、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由_市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点

11、方向排队，9月30日早上6：00开头接受排队。 本公司将于20_年_月_日上午8：00开头发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有完全民事行为力量，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹

12、备工作： 1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。 2)提前预备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向_气象局猎取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。 6、人员支配： 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程： 09：00-09：

13、30 全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：30-09：50 来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。 09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00-10：08 仪式开头主持人开场白介绍贵宾。 10：08-10：13 公司总经理_致欢迎词。 10：13-10：25 舞狮表演。 10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为_开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到_。 10：50-11：0

14、0 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00 客户签约，开盘销售活动正式绽开。 十、媒体： 1、 报纸广告 27日、28日、30日在_日报第_版刊登整版广告，告知_开盘的信息。 2、电视广告 _电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由_电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出_开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1._日报27、28、30日整版 _元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道 _元 3.电台广告宣扬 _元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批

15、 _元 5、礼仪公司各项费用_元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道) _元 7.鲜花盆景租赁 _元 共计 _元 房地产拓宽市场的营销方案(篇三) 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。xx商业城项目是xxx地产开发公司开发的精品物业，将成为xxx北区的新型休闲地产商业的经典作品。 xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负

16、一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营

17、销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为 二、项目营销目标方针 依据本项目 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1、销售(招商)目标 2、销售目标分解 四、营销阶段方案 依据项目的定位及

18、施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 一)项目入市时机及姿势 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20 xx年5月份房交会期间开盘(或20 xx年9月)，可以抓住20 xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个 启动.;在国庆节、20 xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售.。 2、入市姿势：以全市乃至西北地区 二)价格定位及价格策略 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平

19、衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。 3、价格策略：实行 六、宣扬策略及媒介组合 一)宣扬策略主题 1、个性特色： 2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 二)宣扬媒介组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖

20、掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产拓宽市场的营销方案(篇四) 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20 xx年9月份(详细时间待定) 三、活动地点 凯悦城售楼中心 四、活动前预备 1、置业顾问电话邀约时间：20 xx年9月份 2、电器的购买 时间：20 xx年8月30日 3、抽奖券制作到位 时间：20 xx年9月初 4、水果糕点现场布置到位 时间：开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场

21、“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖： 一等奖：笔记本电脑(2名) 二等奖：海尔冰箱(4台) 3000 x2台=6000元 1500 x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元 100元x90台=9000元 费用预估：33000元 三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名) 五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，

22、已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量：100张 抽奖箱：1个 费用： 100元 2、聘请婚庆公司费用： 2500元 3、水果糕点费用：1000元 4、估计现场布置费用： 费用： 500元 5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20 xx元 6、不行估计支出费用： 费用： 900元 7、家电费用：33000元 策划部 XX年8月22日 房地产拓宽市场的营销方案(篇五) 【目的】 1、XX城市商品房

23、众多，抢先发声； 2、针对XXX市场和客群，广泛曝光； 3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。 【策略】 1、多头并进，立体传播，多维价值兑现； 2、.化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量； 3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升； 【.化营销】 一、概述 1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。 2、渠道：跨界微信大号+抖音 二、微信传播跨界 1、自媒体：XX生活类+感谢区域类 2、传播方向示意： XXX地铁最“清醒”的一天，原来是由于 3、供应活动

24、和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。 4、自媒体资源与报价 三、抖音视频 1、发布抖音大号原创视频一个：依据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最终加23张活动现场照片。 2、抖音大号：1个 业内传播：深度解读 墙外开花墙内香 形象类：唤醒城市，唤醒生活 把生活叫醒 说明： 1、由于忙于工作，由于上下班困难的通勤，有多久没有好好生活？ 2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点颜色；离地铁近了，通勤便利一点，生活轻松很多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。 3

25、、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。 营销类：活动与案例 地产营销就该这么玩儿 说明： 1、对快闪活动的.化营销进行报道，将此次.化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度； 2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。 市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目 谁先“上位”，谁就赢了！ 说明： 1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注； 2、对项目价值点进行释放与解读。 标准类：XXXX置业首选与典范 XXXX置业，该怎么选 说明： 1、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书； 2、竞争激烈，该如何选择项目，有

26、几大标准对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。 自媒体建议：5个 房地产拓宽市场的营销方案(篇六) 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20_年5月1日。从20_年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上4月下旬开头的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从4月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当

27、说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 20_年5月1日 三、 活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包

28、装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的掌握，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，以置业顾问来乐观调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上

29、下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2) 外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。 3) 售楼部分区布

30、置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台：设

31、在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。 房地产拓宽市场的营销方案(篇七) 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括： 1、 方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理局部快速扫瞄。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确

32、定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8、掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别

33、列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的

34、是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。 3、问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营