房地产商业营销规划及措施

1、房地产商业营销规划及措施_房地产营销方案 一、时间：五一 二、地点：_售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：_电视台、_日报、_新闻台等。 六、 预定目标：对外传达_开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大_的.知名度和美誉度，体现_的美妙前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业.公关，树立_地区_房地产开发有限公司乐观良好的.形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、.台区：.台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，.台中间为主持人及贵宾讲话

2、用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“_开盘庆典仪式”。 2、签处处：来宾签处处设置在.台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。 3、礼品发放区： 届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在_售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热闹的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道

3、旗，借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1)军乐队：用于演奏兴奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢快的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着_美妙的进展前景。 3、开盘促销活动协作： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为 答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价

4、1000 元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由_市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开头接受排队。 本公司将于2022年9月30日上午8：00开头发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、

5、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有完全民事行为力量，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。 2)提前预备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向_气象局猎取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安

6、指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。 6、人员支配： 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程： 09：00-09：30 全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：30-09：50 来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售

7、楼现场询问并领取宣扬资料。 09：50-10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00-10：08 仪式开头主持人开场白介绍贵宾。 10：08-10：13 公司总经理_致欢迎词。 10：13-10：25 舞狮表演。 10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为_开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到.。 10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00 客户签约，开盘销售活动正式绽开。 十、媒体： 1、 报纸广告 27日、28日、30日在_日报第_版刊登整版广告，告

8、知_开盘的信息。 2、电视广告 _电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由_电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出_开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1._日报27、28、30日整版 _元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道 _元 3.电台广告宣扬 _元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 _元 5、礼仪公司各项费用 _元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道) _元 7.鲜花盆景租赁 _元 共计

9、_元 房地产商业营销规划及措施(篇二) 一、微信是的媒介。 微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣扬附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣扬的成本要更低。 二、可以用线下线上全部媒介媒体推公众账号，吸引关注者。 一副地产广告海报加个二维码，既要描述清晰二维码的作用，位置摆放得也要惹眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以依据形式选择放入二

10、维码或是微信号，添加关注账号)。要有方案的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用特别特别小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参加购房等等活动吸引顾客来关注。 三、做好内容营销。 内容营销是营销中质的服务。记住，发有用的、好玩的信息而不是广告!客户很简单反感账号每天都发广告信息，反而每天共享一些房屋摆置、及有关生活小学问的讯息，客户很简单产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽视账号的功能，又会产生依靠，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步

11、的进行营销活动，放长线钓大鱼。 四、进行营销活动。 但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。 房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展现、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深化分析，客户满足度百分百。 客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘四周的交通、环境、便民设施等进行全方位的展现，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看

12、房。 其次，基于许多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线询问功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线询问，特别便捷和人性化。 #结束房地产商业营销规划及措施(篇三) 一、活动组委会 1、负责：企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间：20_年9月份 地点：凯悦城售楼处 预备：职业顾问电话邀约、外面截流 三、中秋节策划方案活动目的： 1、促进开盘成交客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应 四、中秋节策划方案活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活

13、动口号：望景送情意，中秋礼上礼 六、中秋节活动方案场景布置：(时间开盘的前一天) (一)、场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米_5=25元) 外墙悬挂巨幅：宽：高=10M_13M，宣扬活动内容;(130平米_10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26_8=210) 共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置：(开盘的前一天) 1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算也许300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼

14、制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4_50=200元) 6、中厅.吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用：2600元 七、中秋节活动方案宣扬策略(时间：开盘前一天预备到售楼处) 1、DM海报宣扬; A、宣扬内容：项目的户型与配套优势等相关内容; B、时间：20_年8月30日; c、宣扬形式：图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣扬; 3、场内播音宣扬;(售楼

15、处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“望景广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋佳节售房热线(20元) 活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 八、活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 不行预算费费用500

16、元 共计费用：4600元 房地产商业营销规划及措施(篇四) 一、活动背景： 随着圣诞节的关注度在国人眼中的重量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。 二、活动目的： 以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性，做到项目和xx网品牌的宣扬。xx网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质.舆论。 三、活动开展明细： 活动形式：参加活动人员在限定的时间内通过查找事先隐蔽于活动场地内的特别标符，如：圣诞欢乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参加奖若干。 活动对象：xx网友

17、、楼盘购房房业主或意向购房者 活动时间：12月25日下午14：0016：30 奖项设置： 一等奖2名：价值300元物品; 二等奖3名：价值100元物品; 三等奖5名：价值50元物品， 纪念奖40名(暂定)，价值xx物品。 凡是参加奖若干，赠送小礼品纪念。 暂定参与人数80人 费用预算 一二三等奖：1150元 纪念奖：800元 小礼品奖：50元+小礼品费用 总金额：20 xx元+小礼品费用 四、活动报名方式： 售楼部报名，时间：12月25日; xx网报名，时间：12月25日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(需要xx网网友论坛跟帖) 五、活动流程： 14：00之前项目工作人员需要布置好现场

18、，划好搜寻区域，将特别字符严密隐蔽于划定的区域内，留意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，全部参加隐蔽字符的工作人员严禁和活动参加者接触，以保证活动公正公正。 14：00到场参加人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规章;参加人员依照肩贴挨次分为10人一组，每组赐予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。 14：30开头第一轮圣诞节礼物大搜寻。 14：50第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，其次轮圣诞节礼物大搜寻开头。 15：10第三轮开头 15：30中场休息，可以支配做些小嬉戏 15：50第四轮开头 16：10第五轮开头 16：

19、30最终一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。 房地产商业营销规划及措施(篇五) 第一章闹元宵活动主题 闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣扬突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参加者进行展现，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 其次章活动目的 围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益

20、增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20_年2月28日(元宵节)上午：10：0811：08下午：15：0816：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。 第四章活动邀请对象 一期、二期业主代表 三期签约客户准业主代表 其他意向性客户 新闻媒体记者 其次乐章闹元宵活动内容 活动内容概述 进行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验欢乐、健康的社区文化，沟通共同关怀的问题供应一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充

21、分展现项目的魅力，使老客户产生仆人翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增加意向客户的购买信念，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、沟通互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热闹的节日热忱。 :通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及 相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我 们的网站主页

22、，进行楼盘宣扬和推广; d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信 息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格 和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以

23、阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期

24、过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时

25、也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典有用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在

26、公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优待政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行

27、贷款的担保人。 以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，盼望可以帮到您，至少可以给您供应一些思路。假如您还想了解更多的营销策划案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。 房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇三】 一、活动组委会 1、负责：企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间： 20 xx年9月份 地点： 预备： 三、活动目的： 1、促进开盘成交客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号： 望景送情意，中秋礼上礼 六、场景布置： (时间开盘的前一天) (一)、场外

28、布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元) 外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣扬活动内容;(130平米xx10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210) 共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置：(开盘的前一天) 1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算也许300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1

29、000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元) 6、中厅.吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用：2600元 七、宣扬策略 1、DM海报宣扬; A、宣扬内容：项目的户型与配套优势等相关内容; B、时间：20 xx年8月30日; c、宣扬形式：图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣扬; 3、场内播音宣扬;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“望景广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋佳节售房热线：03166865555”(

30、20元) 活动流程 新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋猎取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 八、活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 不行预算费费用500元 共计费用：4600 房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇四】 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公

31、司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工乐观性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组长：廖清萍 副组长：陈永红 组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛 详细分工： 1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxxxxxx； 2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最终定价工作，联系方式：。 3、史璞：协作陈永红做好全员营销工作，并负责对每

32、天的全员营销状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997XXX5。 4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款状况进行核实，按公司要求准时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺当进行，联系方式：。 5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农夫市场售房负责人）、马艳（金桥茗苑销售人员）、金文艳（金桥现代城销售人员）、陶涛（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并准时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺当实施。 6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况，联系方式：。 三、实施方法 1、

33、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 2、方案实行“全员销售、多销多得”的方法； 3、适用范围：公司全部员工； 4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭； 四、销售流程 1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并准时对各点的价格进行确定； 2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推举，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 3、业务人员负责供应客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问

34、服务。负责督促客户根据规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。 5、如需按揭贷款的客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。 6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 五、销售提成 1、根据公司规定： （1）住宅：提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5计提提成。 （2）商铺提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5计提提成。 2、

35、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1。5计提提成。 3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 以上状况：客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部询问过的客户并且做过登记的不计提成）。 房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇五】 一、前言：营销理由 传统经济学认为，商品的价值打算于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度

36、量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地把握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于熟悉到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某

37、一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断端详、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。 二、促销：点石成金 现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点

38、齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。 （一）立异：以租带售 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式猎取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，转变策略，在

39、不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供应过度，造成楼房难以销售时，应转变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的进展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转

40、率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！ （二）顶楼：困中创“圆”（园） 众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在打算高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊

41、是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。 并且，我们投入也不大，100平面也许只需20 xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成

42、本。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”） 阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客

43、们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，由于营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”） （三）中楼：以旧换新 俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈

44、竞争的强手之林。 目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而猎取胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及.普遍存在的“28定理”（.中80%的钱把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场特别火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的连续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将连续甚至加深。二手楼交易已成为一种进展潮流，不行逆转！有时

45、，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就由于他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。 关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。究竟，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上

46、（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求的公司它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。 （四）绿化：诗意栖居 “诗意栖居”是人类居住的幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人

47、今日考察过贵园，微觉不妥，完善当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。 满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。 （五）物业：“和谐”民主 现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费进展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次

48、光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。 海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永久”，其服务，产品研发都是对这一理念的解释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱的品牌之一。 在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。由于物业管理好坏也直接影响到房楼的.认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在平安管理上受到业主的赞誉。这样，老业

49、主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。 三、推广：多管齐下 一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的坚固的心理上的联系。境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿势向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战斗其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对

50、吗？ 最主要的，由于房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？如果我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去劝说他们、制服他们 （一）广告：媒体打压 广告宣扬主要以高超信息报、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，

51、再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的规律考核看它是否“经济”。 通过本人多次阅历的证明，现有个很好的考核方法： 假如广告后收益广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性打算了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入而制造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而猎取诉求的化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪

52、花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是由于同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。 另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特殊是在现今媒体不断出新的状况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度的广告，我能回忆到的也只有几

53、个，“中国 移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是有用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？ （二）造势：声势浩大 我个人比较观赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个帮助媒体广告的宣扬会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。由于广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化

54、，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力特别有限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。 详细推介有多种操作方法： 1.利用突发大事(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的大事)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发大事宣扬自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。 2必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，由于这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。

55、相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在打算购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。 四、补漏：瞻前顾后 最终，特殊要留意的是，在执行上面方案、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续进展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以任凭找个借口（理由、缘由）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼

56、盘）。 五、收尾：殷诚期盼 在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发觉”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必需抓住以下三个关键： 1.勇于打破思维定式。 2.擅长另辟蹊径。 3.敢于抓住机遇。 房地产新商业楼盘开盘营销策划方案【篇六】 一、项目分析 天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社)，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建筑到10层就因资金短缺问题搁置。 上海浦东金桥地区的住宅多以80年月末由于当时市政动迁缘由建筑的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，

57、新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大在面对众多竞争对手的状况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼天第公寓推向市场无疑是在打一场困难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。 1。市场状况 大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭受十面潜伏。 2。客源状况 本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。 针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主： 周边居民 金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经

58、济支付力量的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。 市政拆迁户 上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。 外来工 上海作为人才高地，已成为中国人抱负的就业创业基地，而本区域的进展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。 二、媒体策略 大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。 如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。 本案案量小，假如投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我打算用不同与以往媒体策略，以达到削减公司销售成原来提高公司利润的目的。 基于上述

59、缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说星期五公社这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的爱好。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售状况而定。假如在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。 三、市场反响 事实胜于雄辩 经过了市场的考验，事实证明本策划案是特别胜利的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并宠爱。 可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的

60、住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以星期五公社策划案的胜利是显而易见的。 产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得.公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。星期五公社策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了肯定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论 房地产策划是一项牵涉学问面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础学问、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最终推出都需要经过周密审慎的思索。 我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必需用谈恋爱的心态去对