08级国际市场营销实验指导书

1、国际市场营销试验指导书一、课程教学与试验教学打算学时比40/8二、适用专业国际经济与贸易专业三、试验目的与根本要求目的：通过该试验教学使学生了解国际市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择及国际市场进入的具体方法与策略；把握国际市场营销组合策略的实施运用，使学生具备依据所学相关学问正确、快速处理国际市场营销事物的力量。务、国际市场营销课程中所学的相关学问进展相关案例分析。四、试验内容试验一TCL绕道国际市场一、试验目的要求目的：了解各种国际市场进入方式及其特点 要求：熟读案例，分组争辩，并答复相关问题二、试验设备计算机、浙科市场营销软件三、试验步骤与内容1、熟读案例，分组争辩2、答复相关问题1

2、14TCL1124TCL4都被认定存在倾销，倾销价差为27.94%45.87%。这个裁定，对这几家的打击是致命的，特别是长虹，它占据了国内出口到美国份额的半数以上。TCL业留下的市场空白。目前我国彩电企业在核心技术方面，根本上没有专利权。在以往，核心零部件虽然需向外资企业选购，但国内企业依靠整机本钱优势，在市场上还是有肯定的话语权。但在2022202025134000入专利的陷阱。而联姻汤姆逊，TCL从全球范围来看，电视技术进展的速度越来越快，电视更换代的周期越来越短。中国企业从零开头搞研发，能否在短期内取得突破，是一个很大的疑问。TCLDVDDVD力量产生专利。很快，TCL2022底，TCL

3、85HZ85HZ背投电视是“第五代背投TCL此举使得它TCL厚的利润，据悉，已有多家国外背投品牌向TCL从 1988 年开头,欧洲市场就对我国和韩国彩电实施反倾销调查,并于199115.3%的最终反倾销税；中国彩电被阻隔在欧盟市1020225查。20221124机存在倾销行为。530计，目前我国彩电出口到美国市场已经超过400我国彩电将只剩下外乡、东南亚、中东、南美等局部市场，我国彩电超过1500方法突破越来越严峻的贸易壁垒。20229TCL立欧洲生产基地，绕开了欧盟的贸易壁垒。但施耐德也存在局限性，它的 市场主要集中在德国、英国和西班牙3原有重要客户在破产前已流失不少。而汤姆逊则不同，在欧洲

4、和北美均拥有当地的强势品牌，而且在欧美已经建立了相对完善的营销网络；其生产基地也在劳动力相对低廉的墨西哥、波兰等国，虽然这些国家劳动力本钱比中国要高，但与日、韩等地相TCL-汤姆逊假设承受的是主要零部件在国内生产，墨西哥、波兰等整机装配的方法，将可以连续发挥国内劳动力本钱低廉的优势。2022TCL-汤姆逊将通过其原先设在墨西哥的彩电制造厂出口到北美地区，从而重迈进美国市场的大门。在进入国际市场时，由于品牌推广本钱昂扬，国内企业除了海尔登少数企业外，大多承受的都是与外资品牌合作，为其贴牌生产的方式。这样使得TCL方式，就算扣除反倾销的影响，它也需时间建设销售网络，让当地消费者承受TCLTCLTC

5、L全球四大消费电子类生产商之一，是全球第一台互动电视专利技术的拥有 MP3家用数字网络等方面均处于世界领先地位，是欧美消费者认可的数字巨人。THOMSONRCA形象。经过多年的经营，在欧美已有浩大的销售网络。利用这些有利条件，TCL争辩题：1、 你认为TCL2、 面对日益严峻的国际贸易壁垒，TCL略以绕开贸易壁垒的？3、 通过本案例的分析，对中国企业国际市场营销有何启发？试验二销售促进中“免费的午餐”起作用吗？一、试验目的要求目的：娴熟把握各种促销方式的运用 要求：依据案例，争辩并答复相关问题二、试验设备计算机、浙科市场营销软件三、试验步骤与内容1、熟读案例2、争辩并答复相关问题销售促进中“免

6、费的午餐”起作用吗？依据唐纳利公司市场营销公司的促销实践调查，经营者将它们搞产品样品派送的主要理由排列如下：介绍产品、扩大产品线，赢得顾客，防御品牌竞争，给消费者更大实惠，获得零售分销，抵挡私有标牌的竞争。 有一些有名的企业进展过重要的样品派送促销活动，这里面包括塔科贝尔、当肯甜麦圈，还有科伯勒尔公司。这几个企业都承受产品样品派送来增加 试用率，将非用户转化为产品的用户。现在让我们来看一看它们各自的战 略。塔科贝尔是百事可乐公司的一个子公司，1995免费供给其的“边界灯火”低脂食品。公司的目标是快速地激发顾客尝试和消费者一系列食品。依据首席执行官的说法旦尝试了第一口，他们就会宠爱其味道1995

7、8当肯甜麦圈用样品派送来增加对其咖啡的品尝。1995作的4辆面包车在节日时周游在海滩和其他人来人往的吵闹地方，分发免费的口味榛子和香芋味咖啡。塔科贝尔公司是自己来分发派送样品， 而当肯甜麦圈则与此不同，他们雇用了一个样品派送企业打算和实施其样品派送工作。当肯甜麦圈还打算走到顾客当中去而非在自己的商店里供给咖啡样品，以增加尝试的比率。正如当肯甜麦圈公司的市场营销进展经理所说人们也会当做一件很麻烦的事，由于他们必需到商店去取该产品。样品派送是干预性的，是一种增加对我们品牌的觉察并且让该产品马上进入消费在重调整其“比萨拉斯”快餐产品之后，科伯勒尔公司生疏到，产品样品派送是一种最快速和最有效的方式，可

8、以让其十几岁的顾客意识到200100动与玩耍技术公司的电脑玩耍节目报仇女神残酷的手联系起来。除了免费的样品，十几岁的孩子还收到便签薄，邀请他们只要购置一般大女神残酷的手的免费演示版、赢得各种奖品的时机。科伯勒尔的综合市场营销打算甚至包括了零售陈设、货架介绍、地方电台的搭卖品等。科伯假设企业想让顾客尝试“比萨拉斯”样品，企业可以更多地承受店内样品派送方法，这能激发消费者购置想要的产品。评估产品样品派送效果的一种方式，就是计算收支平衡的转化率。转化率表示有多少消费者在尝试免费样品之后购置了产品。从教学的角度，这等于产品的分发本钱包括制造样品除以每个用户的年收益。假设每件样品的成品是17575出每年

9、每个用户的利润。假设年均使用12112625007512。争辩题：1、 在什么状况下企业应当雇用外部的机构来处理其样品派送工作？2该公司的战略。3、 争辩产品样品派送与优待券的各自利弊。4、 销售促进中“免费的午餐”起作用吗？试验三鲁冠球养河鳗一、试验目的要求目的：娴熟把握国际市场细分原理要求：依据案例，争辩并答复相关问题二、试验设备计算机、浙科市场营销软件三、试验步骤与内容1、熟读案例2、争辩并答复相关问题鲁冠球养河鳗鲁冠球，杭州万向节厂厂长，一位有名中外的农民企业家。这个厂生产的万向节行销国内外，享有很高的声誉。然而，就在这时，有人问他今后的打算，他的答复简洁得令人难以置信：“养河鳗”。河

10、鳗是一种贵重的鱼，这种鱼目前人工生殖还很困难，对养殖条件要求又很苛刻。谁都知道鲁冠球是随他的万向节一起扬名中外的。万向节是一种汽车上必不行少的零件，他为什么想起来养河鳗呢？“向大自然要资源嘛！”鲁冠球答到。在中国，人口爆炸般地增长， 96013料紧缺就想到向大自然要资源，他听说河鳗销路好就想到人工饲养。多少 企业在产品供不应求时一哄而起，多少人在原材料紧缺时一筹莫展，而他，鲁冠球却大胆地去开拓的天地。鲁冠球和助手们了解市场信息，分析了自己的各种关系，利用他们处于钱500建起了一个河鳗养殖场，将贵重的鳗苗留住，养大后再出口日本。7球把小点的河鳗放到各超市销售，大些的直接送往高档酒店。他说：“我国有丰富的资源，出口鳗苗，实在太惋惜了。现在国家需要外汇，号召增加成鳗出口，可一般农民又没有实力去进展这一养殖业，我们地处钱塘江口，有这个条件何不选择这个工程呢？”在日本，鲁冠球在河鳗大量上市前乐观宣传，让越来越多的日本人知道了鲁冠球的河鳗。在日本市场获得成功后，鲁冠球开头向其他的东南亚国家进军。争辩题：1. 你认为鲁冠球的这一决策是否明智？ 2鲁冠球的这种做法运用了市场营销中的哪些原理？3你从这个案例中受到哪些启发？试验四确定伏特加一、试验目的要求目的：了解国际市场定位的意义要求：依据案例，争辩并答复相关问题二