互联网浪潮下的机遇与挑战

1、人，要是不会思考、那跟咸鱼有什么区别？汇报人：田亚军规划与市场管理部-互联网浪潮下的机遇与挑战自我介绍 复合背景 本科：工业自动化 硕士：工商管理（MBA） 多岗位经历通信行业 售前8年+；行网销售1.5年；管理咨询顾问1年；市场规划1年； 多产品经历IP网络1.5年（CCNP），光网络2年+，移动(无线)核心网5年+； 多市场经验国内电信及行业市场5年+，海外市场3年+ 多公司经历烽火通信、中兴、华为、中国智能交通、中大管理咨询、烽火网络互联网的本质是什么？互联网的发展历程关于中国互联网发展的一些数据互联网的广泛渗透： 6.5亿网民，5亿智能手机用户2003年2014年网 ：48%11年间，

2、中国网民数增长了8倍网购人群英法德意四国人口总和英法德意四国 总人口中国网购人群2014年网 6.49亿 ：48%2.7亿3.61亿网民数：0.79亿网民渗透率：4.6%互联网浪潮带来的冲击和挑战在管理哲学和思维层面的冲击在市场及企业管理微观层面的带来的挑战 互联网催生出的ICT融合带来的挑战互联网浪潮带来的市场机遇分析目标市场选择思维框架 最近ICT行业的热词工信部发布了2014年ICT行业10大趋势(“2014年ICT深度观察大型报告会”)宽带城市加速建设，宽带用户全面向4M以上迈进;中国有望跃升全球第二大4G市场;互联网服务收入接近信息通信服务业市场半壁江山;互联网全面变革传统产业，信息

3、化与工业化深度融合加速推进;移动通信转售业务加速竞合;全球泛智能终端快速发展，平板电脑出货量超过PC;智能终端芯片加速向多模多频多核发展，64位处理芯片成为热点;云计算垂直行业应用成重点，大数据向传统领域扩散;物联网加速向行业应用和公众应用扩展;网络信息安全重要性空前上升，成为各国安全的战略重点; 最近ICT行业的热词CSDN(全球最大的IT中文社区)撼动企业应用架构的十大技术趋势（ 2014-04-08 ）云部署模型（SaaS）移动技术;嵌入式建模工具;用户体验;利用PaaS提升扩展性能;组件化;弹性计算平台;利用社交工具进行社交协作;大数据和实时分析;语义规范服务;Gartner预计201

4、8年IT行业将呈现七大特点携带自己的硬件和软件办公(BYOD)；设备供应商日趋不稳；每个用户拥有多台设备；重视对硬件的服务和支持；期待科技多样化。移动设备当道；需要寻求多家硬件供应商； 最近ICT行业的热词2014互联网产业年会互联网产业保持较快发展，带动信息消费稳步增长；互联网产业跨界融合渐成趋势，产业互联网进入新阶段;移动智能终端快速普及，“终端+应用”驱动移动互联网强劲发展;云计算进一步夯实基础，大数据应用市场蓄势待发;法制建设不断加强，网络环境治理多措并举;网络与信息安全面临新挑战，构建安全网络任重道远;互联网与传统行业加速融合，“两化融合”水平将大幅提高;4G将引领移动互联网行业新变

5、革;互联网新兴产业带来创新型经济增长点;O2O电子商务应用服务为主流;2013年互联网产业发展势态2014年中国互联网产业有以下趋势值得关注： 最近ICT行业的热词IDC发布2014年中国ICT市场10大预测十八届三中全会利好2014年及未来中国ICT市场；中国智慧城市的顶层设计服务将成为未来发展的热点;2014年是国产个人IT厂商生态系统崛起的一年;混合云和软件定义的数据中心将成为云计算热点;2014年中国农村市场进入智能终端部署阶段企业移动将从单一试点模式转变为多系统建设;大数据应用步入业务实践年，与行业深度融合；社交商务促进企业内外协作与沟通平台升级；传统企业互联网化进程加速，进度不一；

6、创新行业解决方案定义ICT及行业市场竞争新格局 最近ICT行业的热词出现频率统计 烽火网络的战略定位与互联网浪潮的交集 行业企业信息化2.0将是我们发展的机遇我认为，烽火网络市场机遇的寻找需要从以下四个趋势着手。按需使用内部资源共享员工之间、工具之间需要协同工作以提升效率并带来新的工作形式固定信息化-营销、服务移动化-运营管理移动化(业务流程和业务模式)多种信息技术的应用必将带来集成、统一的需求；ICT产品、服务市场类型划分及能力要求分析 企业信息化2.0产业机会中烽火网络的聚焦点云计算是一场变革还是革命？2022/9/18商业模式发生巨变：消费者和企业将从“购买软硬件产品”向“购买信息服务”

7、转变云计算的商业视角：云计算信息电厂云计算的技术视角：云计算虚拟化集群管理电：从购买发电设备到购买电力服务 信息：从购买软硬件到购买信息服务 发电机 现代发电厂 计算软件存储信息服务提供商 云计算是技术和商业模式的双重创新云计算是个技术概念(变革)，也是一种商业模式（革命）云计算在中国的总体应用状况调查主要结论1.IT人员更关注云计算技术应用和发展，占七成2.云计算在IT、制造、教育等行业受到普遍关注3.云计算概念普及的广度与深度在拓展4.中国市场对云计算品牌认知与全球相比存在较大差异5.减少成本投入被认为是采用云计算的最大优势6.云安全、数据存储与管理是企业关注云计算的焦点7.云应用在中国市

8、场目前还处于低层次、初级应用阶段，已使用云计算者不足10%8.混合云是最被看好的云计算模式9.七成企业构建私有云更加看重开源解决方案10.缺乏成熟的云计算供应商和成功案例成当前最大障碍结论来源：IT168，样本选择：28490；调查范围：ITPUB，IXPUB,ChinaUnix 社区技术人员，2010年8月中国云计算市场仍处于起步阶段，市场格局未定，后来者仍旧有机会云计算厂商关注度中国市场对云计算品牌认知与全球相比存在较大差异。 调查显示，在中国市场，Google、微软、IBM以绝对优势成为大家熟知的云计算服务或解决方案供应商三甲，而Amazon、S、EMC、思科等在国内认知度偏低，未进前十

9、。从关注度以及市场地位看，现阶段，烽火网络即使只聚焦于基础设备及基础设施建设，在公有云市场的竞争能力也较为有限。结论来源：IT168，样本选择：28490；调查范围：ITPUB，IXPUB,ChinaUnix 社区技术人员，2010年8月私有云面临的挑战大中小型企业普遍认为私有云数据中心的最大挑战是“原有业务的整合/迁移的可行性”，其次是“数据安全与关键业务连续性”。“原有业务的整合/迁移的可行性”及“数据安全与关键业务连续性”是关注点，也是难点；烽火网络在这个领域缺乏优势；结论来源：IT168，样本选择：28490；调查范围：ITPUB，IXPUB,ChinaUnix 社区技术人员，2010

10、年8月2022/9/18云计算领域市场细分选择通过数据中心集成项目，可以充分积累经验、客户案例，并逐步带动设备的进入；行业市场的私有云建设符合烽火网络的市场定位，企业私有云建设竞争激烈程度低于公有云建设市场；基于“两基”原则，应关注IaaS的建设，虚拟化软件及应用程序过于复杂且不符合公司的发展方向；数据中心集成私有云和虚拟桌面聚焦IaaS的建设需求云计算市场策略： 烽火网络在云计算市场需要聚焦细分市场，逐步发展。统一通信（UC）充分体现了“沟通也是生产力”的概念企业通信面临的挑战沟通手段众多，但是沟通方式离散、效率不高Outlook：公司内部交流的邮件系统Email：对外交流的邮件系统传真：文

11、件凭证的主要传递系统电话：固话、手机是本地通话的主要方式 VoIP：长途通话的主要方式呼叫中心：面向外部客户的主要方式会议电话：提供预约式的多方语音会议电视：提供预约式多方视频数据会议：可以给与会者共享桌面、文档等内容中国统一通信市场趋势判断数据来源：IDC中国统一通信市场现状分析与未来发展趋势, 2013年4月统一通信呈现集成化、移动化、云服务等趋势；与客户业务流程融合是一个趋势；市场已经过了培育期，增速平稳，规模进一步扩大，对于新进入者较为有利；企业统一通信市场竞争对手情况分析国外厂商处于领导低位，华为企业能力上升较快，但其前瞻能力尚不被看好数据来源：Gartner统一通信魔力象限报告,

12、2011年8月同时表明国内尚无明显的难以赶超的”巨无霸”企业企业统一通信市场规模和机会分析本土企业的市场机会已经到来，视频会议产品将成为切入点企业统一通信应用分析数据来源：IDC中国统一通信市场现状分析与未来发展趋势, 2013年4月大企业仍旧是统一通信市场的主要贡献者，部署障碍需要关注；对统一企业通信贡献最大的五个行业结合烽火网络自身的企业背景以及现有的客户结构特点，政府、公共事业和部分制造企业将是统一通信产品的目标客户群数据来源：IDC中国统一通信市场现状分析与未来发展趋势, 2013年4月统一通信都能卖什么-华为统一通信产品线统一通信都能卖什么-AWAYA统一通信总结烽火网络统一通信细分

13、市场策略综合考虑，逐步引入综合交换、处理平台（ATCA）目前统一通信主要应用在大型企业，政府行业，公共事业以及制造业可以作为烽火网络的主要目标客户；企业IM系统、视频会议系统是切入该领域的突破口；多系统集成能力将是后续发展的Key Point；企业移动化潮流不可阻挡国内企业移动化市场仍处于培育阶段当前企业级移动应用市场刚刚启动，整个市场处于培育阶段在未来几年，中国企业级移动应用市场将迎来高速增长预计2016年中国市场规模将达到66.3亿元，未来四年复合增长率达65.4%123123初创阶段（2009-2012）：企业开始对信息移动化建设进行探索成长阶段（2013-2017）：移动应用与PC逐渐

14、统一融合，移动应用与企业实际业务融合仍深入，一体化的企业移动应用解决方案质量逐步提高成熟阶段（2018年及以后）：企业、员工、客户、合作伙伴的统一移动平台已经建成，企业信息移动化管理水平极高，企业级移动应用产业进入良性循环数据来源：2012-2013中国企业级移动应用产业白皮书 企业移动化已经具备了终端基础移动智能设备存量及增速使企业移动化具备了发展的条件 企业移动化行业应用情况企业移动化在前期行业差异明显，我司市场推广可集中于政府、流通、制造、能源几个行业数据来源：移动信息化研究中心 2013年11月 企业移动化的市场切入点-BYOD员工利用智能终端，通过WIFI/3G等无线网络实现与办公网

15、络的联接，可以在咖啡馆里、机场、公园、广场等不同场景下进行移动办公，解决企业传统办公面临的各种问题，提升企业办公效率。 过去未来在出差或不在公司时,管理人员不能及时处理审批，销售人员不能实时获得库存信息，不能实时处理订单，导致企业错过了很多的商机。 华为BYOD整体解决方案 BYOD可以卖什么BYOD的核心在移动管理平台的软硬件部分总结烽火网络BYOD细分市场策略数据来源：移动信息化研究中心 2013年11月鉴于烽火星空在产品、行业的积累，建议公司尝试与其合作，将其纳入我司产品序列在烽火网络优势客户销售以BYOD解决方案带动公司数通、接入、安全产品的销售国内移动设备管理（MDM）品牌推荐国内移

16、动设备管理（MDM）品牌认知与渗透情况国内信息安全市场迎来历史性机遇 国内信息安全市场发展宏观环境分析信息来源：中国行业研究网 2013年8月23日中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，国家主席习近平任小组长。习近平表示，“没有网络安全就没有国家安全”，要求把我国建设成为网络强国。金融云计算与大数据信息系统保密管理工业控制网络安全已升至国家战略地位国家发改委2013年8月22日下发关于组织实施2013年国家信息安全专项有关事项的通知侧重四大领域：智能入侵检测产品、高级可持续威胁(APT)安全监测产品、面向电子银行的Web漏洞扫描产品金融领域应用软件源代码安全检查产品等侧重高性能异常流量检测和清

17、洗产品、云操作系统安全加固和虚拟机安全管理产品高速固态盘阵安全存储产品大数据平台安全管理产品等。无明确信息在电力电网、石油石化、先进制造、轨道交通领域，支持大型重点骨干企业，建设完善安全可控的工业控制系统。 国内信息安全市场容量及竞争分析信息来源：国都证券、赛迪顾问细分市场主要竞争者安全硬件防火墙/VPN东软、天融信、网御神州、H3C、联想网御IDS(入侵检测系统)/IPS(入侵防御系统)启明星辰、绿盟、安氏领信、H3C、东软UTM（统一威胁管）启明星辰、联想网御、天融信、HillStone安全软件SOC（安全管理平台）网御神州、启明星辰、安氏领信、东软信息加密/身份认证卫士通、兴唐通信、航天

18、信息、吉大正元、格尔内容安全管理（防病毒、邮件安全等）瑞星、金山、赛门铁克安全服务浪潮、东软、启明星辰、天融信、绿盟据赛迪顾问预测，未来三年信息安全产品市场仍将保持快速增长态势，年均复合增长率为20.3%，2014年市场规模将达到228.03亿元。” 根据信息安全产业“十二五”发展规划，到2015年，我国信息安全产业规模突破670亿元，保持年均30%以上的增速。国内信息安全产业链分析设备供应商信息安全企业行业用户、渠道分销商嵌入软件单品、集成重点客户 政府、电信、银行、能源、军队新兴客户 证券、交通、教育、制造1. 安全软件2. 安全硬件3. 安全服务产出计算机硬件工控机服务器等产出信息来源：国都证券、赛迪顾问基本硬件厂商议价能力较低。此类设备价格总体呈下降趋势。2011年中国信息安全产品市场的构成比例，当前安全硬件的市场份额最大，安全服务最小 国内信息安全市场我们应该卖什么-华赛信息安全产品线总