房地产项目策划和销售代理合同

1、 HYPERLINK A-755-GW-080516-050_淮南万洋置业朝阳路439亩项目销售代理合同.doc 项目策划和销售代理合同 第 乙方的服务内容：为本项目提供策划、代理销售服务。（一）营销策划服务乙方负责制定项目的整体营销推广策略、销售节奏安排、价格策略、内部认筹方案，销售方案，推广活动及项目包装方案等重要策略，经甲方认可后乙方负责执行和实施，并及时向甲方汇报。在项目销售过程中，乙方负责制定阶段性的推广和销售计划、促销活动计划、推广活动计划等营销方案，并负责落实、执行各项推广计划，并对广告和推广的效果进行监测和反馈，根据反馈实际情况及时对营销推广策略进行调整和提报；以上计划的提报周

2、期为：周报、月报、季报。乙方指定专职策划人员，在项目销售过程中，负责推广计划和营销活动的落实和执行，对推广中的广告设计、活动创意等策划事务提报建议并协助甲方进行过程质量监督和管理；乙方负责日常定期的市场调研、竞争产品跟踪研究和客户访谈，根据市场反应、销售状况及成交客户分析，提交项目分析及总结报告、阶段销售推广建议。（二）销售前台代理服务在正式驻场前一个月，乙方组建本项目的销售团队，统筹本项目营销工作。销售项目经理常驻销售现场，并从甲方现有销售队伍中抽调具有与本项目同类物业销售经验的优秀销售人员组成本项目销售团队。销售团队常驻销售现场，专门负责本项目销售工作，乙方根据销售各阶段的实际调配资源，保

3、证每日有一定数量的销售人员在售楼现场从事销售工作。在乙方正式进场之前，乙方负责完成对本项目销售团队的培训，并建立项目销售管理制度。销售现场管理：乙方代表甲方负责项目销售现场的管理，维持销售现场销售秩序。客户接洽：乙方代表甲方接洽客户、市调人员以及交流参观人员。客户信息管理：乙方负责收集来电来访客户信息，录入系统，建立来电来访客户档案，向甲方反馈客户意见。前期客户积累：项目正式开盘前，乙方代表甲方进行项目推广及客户积累，在不违反国家及地方法律、法规、政策的情况下，完成客户登记的相关工作。签订认购书：乙方代理销售后，乙方协助甲方与客户签订认购书、客户签订认购书的同时交纳定金，认购行为按照事先制订的

4、认购流程严格执行。签订正式的商品房购销合同：催促购房客户在认购书约定的期限内签约，协助甲方与客户签订商品房购销同（预售）、补充协议及相关文件，催促购房客户交纳款项，完成甲乙双方确认的签约指标，协助客户在签约时办理贷款相关手续。签约行为按照事先制订的签约流程严格执行。乙方负责管理房号销控表，在自有销售渠道范围内组织好楼盘的销售工作。收集客户按揭贷款资料：乙方负责收集客户办理按揭贷款资料，并将上述全部资料转移至办理按揭贷款的相关单位或者人员。（三） 销售后台事务管理服务配合销售前台完成认购及签约环节；乙方负责认购前根据销控表进行房号确认；乙方负责认购时将认购信息录入系统；乙方负责签约时将签约信息录

5、入系统；乙方履行如下合同义务:向甲方提供其营业执照副本及房地产经纪机构资质证书的复印件，并保证上述资料真实有效。乙方须按照与甲方所确认的售楼方案进行销售，不得擅自改变计划，任意放盘，不得对甲方提供的商品房购销同、补充协议及其他相关资料进行任何修改。乙方不得以低于甲方认可的价格销售本项目，不得擅自给客户任何形式的折扣，不得向客户收取任何款项。乙方需委派经验丰富、并具有相应资历的项目经理负责本项目的销售执行工作，若因工作需要更换项目经理，乙方须提前10天书面通知甲方，并经甲方同意（员工辞职情形除外）。若乙方委派的项目经理不能胜任项目的销售工作或产生重大工作失误，甲方要求更换项目经理，乙方应予以满足

6、。乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传和销售。售楼过程中如有因乙方对客户的误导、欺骗等行为引起的法律诉讼或索赔要求时，由乙方承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼。乙方承接甲方项目销售代理业务，应尽职尽责为甲方服务，乙方的营销策划权及代理权不得转让。如因甲方原因导致乙方不能履行或不能按时履行合同义务，乙方可解除合同。乙方应对甲方提供的所有资料及双方确认的推广销售资料保密。未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的项目资料提供给本项目合作单位以外的第三方。乙方负责本公司工作人员的工资、佣金、社会保险及相应的福利、食宿、差旅等一切费用；负责本项目销售现场的乙方人员手机通讯费用；负责承担乙方工作使用文化

7、用品的费用。乙方对每个销售单位的代理工作在客户签订了合同，并按合同约定全款到达甲方账户即告完成。若因甲方保留房号、工程进度变化、推迟入伙、面积超标、工程质量等其它原因，导致客户不能交首期房款或签订房地产买卖合同的，则乙方之代理责任于客户签订认购书时结束，乙方正常收取该部分已到帐房款代理费。乙方代理销售行为并非包销，乙方不得在甲方书面批准的销售政策之外，为了销售目的，向购房人作出额外的承诺，为甲方设立超出甲乙双方约定范围义务，即使该种承诺为乙方工作人员所为，乙方也须承担赔偿责任。乙方负责项目推广、销售洽谈，但不得签订合同和收取任何款项。与购房人签订的销售合同及其为甲方设定权利义务的所有文件，必须

8、由甲方委派专人签订，所有款项由甲方直接收取。乙方及乙方工作人员不得以任何理由向客户收取任何款项。客户投诉乙方工作人员收取费用的，乙方负责解决，证据确实的，乙方承担赔偿责任。服务费销售代理服务费（简称代理费）乙方提供本合同约定的所有服务，统一以销售代理服务费计算乙方报酬，不再分项计算策划费等。在本合同签订后，甲方向乙方支付前期代理服务费人民币壹拾万元（￥100,000元），该款在代理费结算时不再扣回。销售代理服务费：甲方根据乙方代理期内完成的销售成果。一次性付款的，代理费以到达甲方帐户的实收房款为计算基数,应收或未收房款在甲方实际收取后才能计算代理费。银行按揭付款的,必须是银行贷款款项全部到甲方

9、帐户后才计算代理服务费（不就首付款单独计算代理费）。代理费率（固定费率）：本项目乙方的代理费率固定为：0.7%（千分之七）。即代理费=到达甲方账户实收房款固定代理费率。结算时间及程序：乙方每月5日前将上月结算单（结算期间为：上个月1号至31号）提供给甲方审算，甲方在5个工作日内将代理费划转至乙方账号。在项目的实际销售过程中，无论何种原因，造成已签订的合同解除的，都界定为退房。所退房源的代理服务费由乙方退还甲方。对于由于客户违约而使甲方依法或根据合同约定没收的定金或收取的客户的违约金，甲乙双方按甲方7：乙方3的比例分配。甲方应按照本合同所规定的时间表，将每期应付的费用汇至如下乙方银行帐户：公司全

10、称：云南瑞丰和房地产经纪有限公司银行帐号：汇入地点：开户银行：6.2.4 乙方收取款项的，必须开具合法税务发票，乙方未开具发票的，甲方有权推迟付款。违约责任在本合同履行过程中，发生不可抗力影响有关条款之执行的，受影响一方应当及时书面通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。因不可抗力而影响有关条款履行的不视为违约。在本合同服务代理期限内，一方擅自终止合同或其行为导致本同无法履行，构成根本违约并须支付违约金。违约方须向守约方一次性支付违约金人民币壹拾万元整。在支付违约金及结清相关费用后，合同自然解除。在服务代理期内，若乙方未经甲方同意将代理权转让给第三方经纪机构或委托分销

11、，乙方应向甲方支付违约金人民币壹拾万元整，同时，甲方有权单方面终止本合同，已发生的费用由乙方自己承担。甲方根据本合同第三条约定单方面解除合同的，甲方不承担责任。第八条、附则8.1甲乙双方应在乙方入住代理销售前10日内签订委托销售代理房号明细表、保留单位房号表、代理销售房屋价格表、销售进度表等附件，附件为本合同的组成部分，上述合同附件签订后，本合同立即生效。8.2本合同规定要提交的附件应及时提交确认，该附件及合同履行过程中的函件、会议纪要、通知经双方确认后成为本合同的组成部分。8.3本合同约定的内容应当严格遵守，任何一方无权擅自变更合同；对本合同的任何变更均应在双方协商同意后签订补充协议，补充协议在双方签字盖章后生效，与本合同具有同等法律效力。8.3本合同未尽事宜，双方协商解决。若对本合同执行中产生的冲突双方协商不成的，向项目所在地人民法院诉讼解决。本合同一式肆份，双方各执贰份，具同等法