六一,销售的良好契机课件

1、“六一”，销售的良好契机孩子是：父母的希望生命的延续全部的寄托父母最愿意投资的对象经济条件最好的市场（28-45岁）受教育程度最高的市场攀比心理最重的客户群少儿市场的特点最容易打动父母的心，易于促成保单继续率高，续期收入稳定良好的服务最易得到客户认可，使我们成为其家族保险的代理人经营客户的一生，随着少儿客户的成长，保险需求也会增多销售少儿险的好处意外伤害和医疗费问题子女教育、婚嫁金储备父母对孩子的希望和爱少儿保单需求切入点风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题节税规划：保险有节税的权利转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助

2、分担保险费，加强责任意识保险给付完全免税 投保少儿险的十大理由 说服爸爸妈妈的5个话术问题一：客户说：孩子太小，等过两年再说。业务员说：这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。比如说，孩子在成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管炎，咳个不停，严重一点得还可能引发气喘，这样的病就很容易复发。到时候给孩子买保险，保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史，根据情况要加收一定的费用，如果情况严重，还有可能拒保。 所以我常常会建议我的客户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最划算。如果出生当时没有及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做

3、父母的也就放心了。 说服爸爸妈妈的5个话术问题三：客户说：等他长大了自己买吧。业务员说：您这样说，无非希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说了吗：不要让孩子输在起跑线上哦！再说，现在小孩子竞争多激烈，光看社会上给孩子般的各种兴趣班、培训班都非常多，内容也是五花八门：学跳舞、学钢琴、学英语、学武术，家长领着孩子趋之若鹜。为什么？都是希望能给孩子打一个好基础，长大独立后才能胜人一筹。 其实保险也是一个非常好的工具和礼物。给孩子买一份保险，孩子有了

4、保障不说，这也是一个储存教育或者创业基金得好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，只是因为家里经济情况不好，影响他的学习和深造。 说服爸爸妈妈的5个话术问题四：客户说：我早就开始存钱了，专门给孩子用。业务员说：这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定已经存了很久了，那您多就去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵地补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期提醒缴纳保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。把钱存在银行里，很容易为了急需动用这些存款，我看还是购买保险来的方便，如果您成为

5、了我们的客户，我会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部理由一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。 说服爸爸妈妈的5个话术问题五：客户说：学校已经给孩子买了保险。业务员说：学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年，现在孩子所在的学校这一学期注重保障，但是到了明年，等他升了学换了学校，是否学校还会组织学生团体购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随

6、着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便孩子没有考上大学，也可以作为他创业、婚嫁的费用。重疾保障覆盖重疾、轻症及少儿特定重疾三大类，共计62种，在售产品重疾种类最多！首推陪护金超高性价比，补偿父母收入损失，安心照顾孩子康复范围广三重保陪护好五大特点：（保险责任、责任免除等详见合同条款）少儿平安福健康保障计划性价高豁免全父母+孩子3豁免，保证给孩子的爱一定能实现。三重赔付，保至终身，最高给付2.2倍基本保额延续平安福品牌高性价优势，且少儿投保更优惠！点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本“六一节”少儿平安福特别奖1、方案对象：全体伙伴2、方案时间：2016年6月1日3