产品经理听说你想转行做直播带货不如先思考这3个问题

1、编辑导读：“直播带货”现已经成为一种新兴的购物方式，疫情更是让它成为了新的风口，更是催生了一个新职业的诞生。随着越来越多的玩家加入，很多人也开始跃跃欲试，想要转行做直播带货了。那么，带货主播会是一个有发展的职业吗？本文作者从这个问题出发，分享了自己的几点看法建议，与大家分享。9师，以及其职业下增设的“直播销售员”。所以“电商主播”，“带货主播”有了正式的职业称谓。这侧面证明了这个行业的火爆，直播的火爆当然也让不少职场人蠢蠢欲动。苦逼的职场社畜每天 996，搞不好就进了 ICU，累死累活，好不容易在而立之年混成了“隐形贫困人口”，紧接而来的却是 30 岁中年危机。而带货主播们在镜头前一坐，只要动

2、动嘴皮子，说几声“oh，my god”，“买它买它买他”就能月入百万。所以来自职场人的心灵拷问就来了：如果直播带货能月入百万，我为什么不去投身这个行业？这篇文章就来聊一聊带货主播这个职业，希望去掉你心头这些问号：要想从事这个行业，首先要对这个行业有一个宏观的了解。根据艾媒咨询的数据，2020GMV9610超过万亿规模。2020 GMV GMV GMV 14%，而且未来还有很大增长空间。如果你想了解拥有一万亿是什么体验？请出门左转去逼乎搜索“拥有一万亿会是什么样的生活？”可以预计的是，随着直播的持续火爆，越来越多的传统品牌会走到线上做电商直播。格力、伊利、麦当劳等传统品牌都已经加入了直播电商阵营

3、。关于这一点，我在以往的文章中已经写了很多，点击直播专辑即可查看。所以，直播电商行业正处于风口之上，是一个朝阳行业，这一点是毫无疑问的。这就像 10 年前如果你问别人做电商有没有前景，答案当然是不言而喻的。那么是不是说即便是头猪，只要进了这个行业，在风口上都能躺赚呢？ 答案并非如此。雷军当年说“风口上的猪”理论，前提是人家对于产品供应链，对于资本市场，对于品牌营销都具备顶级的能力，Are you ok？同样在风口上，罗永浩老师的锤子手机就没上天，当然他现在选择直播带货，那还是很有机会躺上天的。富的柜台销售经验，他的亲和力就是在那时逐渐形成的。但相比线下促销，直播的天然优势在于网络效应。MCN

4、负责人郑凯认为，一个柜台的空间是有限的，其skuskusku，无限流量。所以薇娅可以一年带货 27 亿，这是任何一个单独线下柜台都做不到的，即使是北京最高端商场 SKP 的 LV 也绝对做不到。Top1.3亿买豪宅的新闻了吧？但李佳琦毕竟只有一个，对于大量的中腰部主播来讲，挣钱并没这么容易。BOSS直聘的数据，202011220 跟薇娅的平均年薪怎么也得过千万吧？真实的情况是，71%1几千，甚至不赚钱，以及播了几场效果不好，伤心欲绝，选择退出的主播。所以，你想象中那样当带货主播，实现躺赚目标，是不可能的，这辈子都是不可能的。说句扎心的话，如果你是一个没有资源，没有特长，没有充足推广费用的新人，

5、现在进场做带货主播，已经有点晚了。可见，想做一个收入至少达到中上水平的带货主播，是没那么容易的。 你才有机会。直播有多少平台，有多少博主，不同主播的风格和套路是什么，你必须充分了解。top5top 5 的地步，都还需要不断研究，别说一般人了。你至少要对某类商品的整个产业链了解，不了解商品，就更谈不上直播带货了。曾经家喻户晓的选秀歌手吉杰如今也转行直播带货，并一跃成为淘宝 Top 5 的带货主播。吉杰本身是广告人出身，在百加得做过产品，对酒非常了解，作为歌手， 吉杰的台前表演能力也非常强，因此在进入直播行业后，天生具备巨大优势。Jeffs l与趣味度，深受粉丝喜爱。门聊酒的历史，如何调酒，兼具专

6、业度不要以为直播带货是一个轻松的工作，对于直播行业来说，初期每天直播10-12 小时是常规操作。吉杰的团队曾在今年过年期间，从大年三十到大年初七，连续直播 8 天， 别人过年休息时，团队一天未休，这个工作强度不是一般职场人受得了的。955劝你不要进入这个行业。有一些新人可能觉得自己经验不足，如果能加入到一家机构做主播，在机构的推动下，自己能快速成为网红。too young too simple了。每个人都想成为网红，但行业内最终真正能成为网红的不足 1/10。MCNMCN 更愿意签那些已经是大号的网红，而不是像你这样的小白。即便他们真的选择去签约一些新人，条款一定是对自己最有利的，他们的签约方

7、式就像分散投资，同时签约一批主播，每人少量投入，可能一个月也就几千块钱，然后让他们自然生长。一段时间后，主播们的差距就显现出来了，对于那些已经展露天赋并且逐步开始赚钱的主播，机构会重点培养，对于那些停滞不前的主播，就任他们“自生自灭”了。再拿最核心的收入分成来说，那一定 1-9，最多达到 2-8 1 2？当然是主播了。没错，资本就是这么残酷。最后需要注意的一点是，要想进入这个行业，就需要有独立的鉴别能力。直播带货这个行业虽然火爆，但却并不单纯。直播带货刷水事实上已经很严重了，在某 MCN 负责人提供的一个案例中，某主播一次带货卖了 1000 万，结果退货 650 万，正常销售不可能有这么高的退货率，背后有什么猫腻就不用多说了。数据作假只是浅层的乱象，直播间的套路演戏才是更触目惊心的。2020个老板的声音相当相现场砍价更有冲击力，更能促进冲动消费，这实在是一出大戏。现场砍价往小了说这叫直播间套路，往大了说这叫诈骗销售。那这算不算欺骗消费者呢？真是城市套路深，我想回农村。5的行业。相应的，带货主播也会成为热门工作，但热