(企划方案)小霸王倚天复读机营销企划

1、“小霸王倚天”复读机营销企划实录 和广告界的精典，小霸王品牌影响了整整二代人。 乏投入，产品、渠道、服务未能有效整合，小霸王疲态渐显，在强手如林的市场里，无法实 定，为行业的领导者；第二类品牌以小霸王、万信、金正为代表，在市场上具有较好的品牌 不高，在局部市场有较稳定的销量，为行业的跟随者。 定位和刷新，以新的营销概念形成差异化，将品牌、产品及市场推广全方位整合，是我们在 了行业挑战者的总体营销策略，确立了“倚天”作为小霸王复读机的副品牌，并以倚天屠 牌定位、形象代言人、产品规划、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进 行，实现了真正意义上的营销整合。下面是小霸王倚天复读机的全程企

2、划：第一部份：营销状况分析一、行业规模复读机市场近年来一直保持30%的高速增长，行业已进入成熟后期，未来2 年将维持 下降，县级、乡镇市场有较大幅度的增长。二、产品状况 场份额的5%。三、市场竞争状况 的竞争，在产品方面进一步细分，体现在工业设计、创新技术、营销概念方面；渠道趋于扁 四、消费者状况 量、产品生命周期，可以更科学地制定市场营销策略。五、行业媒体调整1、青少年媒体收视调查（资料来源：新生代监测机构） 节目是音乐节目、电视连续剧和动画片，最喜爱的综艺节目是“欢乐总动员”和“快乐大本 语辅导报、21世纪英文报、中小学生英语学习报经常订阅，其中英语辅导报 经常阅读比例最高。 2、二00

3、二年复读机品牌媒体投放情况 CCTV1：特A 段，午间海浪预报标版（12:33）午间新闻30 分（12:00）杂志：读者 CCTV1：A 段、天气预报标版午间新闻30 分报纸：体坛周报 CCTV1：大风车栏目、湖南卫视杂志：读者报纸：南方都市报 CCTV1：午间今日说法报纸：中国足球报 品牌差异化趋于模糊不清。至于品牌来源方面，人们对于品牌的了解仍然是小霸王学习机、 成龙、拍手歌等，品牌老化现象产生。小霸王复读机在市场上销售的机型有十二款之多。产品线情况如下：小霸王复读机采用区域总经销的传统渠道模式：4、市场推广推广策略：旺季终端促销推广主题：小霸王复读机 学外语真容易七、总结 2、复读机市场

4、竞争激烈，产品进一步细分，价格、广告、促销成为竞争的主要形式；3、复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大；4、复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅；5、小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新；6、如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售 渠道、市场推广等方面进行全方位整合。第二部份：小霸王倚天复读机营销策划 2、副品牌策略小霸王是一个知名品牌，成龙的望子成龙小霸王、拍手歌广告已经深入人心。 我们把2003 年作为小霸王品牌恢复年、刷新年，应该说即使邀请国内外一线明星，并在媒 这个载体我们终于找到了，那就是：倚天。 屠龙记播出后受

5、到热烈反响，被誉为青春武侠剧。金庸武侠剧在青少年中有着无法估量的巨大影响，央视二次投拍使之不仅登上了大雅之 圣兵器，内藏在剑中的武林秘笈更是克敌制胜的法宝。我们把小霸王复读机副品牌命名为“倚天”，推出小霸王倚天系列复读机，倚天复读机 含义：学习外语的有效工具，攻克外语难关的法宝。二、形象代言人 要演员作为倚天系列产品的形象代言人： 剧天后”，但在国内市场尚不属一线明星，品牌投资回报率较高。 选之一，但2002 年已为同行业JY 品牌作过形象代言人。释小龙：倚天屠龙记少年张无忌扮演者，相关行业部分品牌的形象代言人。 静雯为继成龙之后小霸王第二代形象代言人。三、产品规划 规划和定位，产品规划不仅是

6、功能定位，更重要的是产品概念定位和市场定位。我们把暑期上市新品分为三大系列：四、电视广告创意创意以“倚天剑”为切入点，采用剑光、锋芒的游走，体现产品“听、触、量、变、看”五大卖点，喻意产品个性化、潮流化以及卓越感，贾静雯采用倚天屠龙记赵敏的造型， 电视广告实现了人物、倚天剑、倚天复读机巧妙的结合，达到了1+1+13 的效果。1、金庸手书倚天。倚天屠龙记中赵敏打扮的贾静雯舞动倚天剑，特写缓慢旋转 的剑身，在光线勾勒下散发金属的亮泽，继而转出一样具金属美感的复读机产品。字幕：触金属质感。2、贾静雯把倚天剑一抛，剑身在空中翻腾落下，锋芒闪动间，交错叠换着产品的同样 字幕：量轻巧灵动。3、贾静雯接住剑

7、，一摁一挑一划，清脆的剑声破空响起。字幕：听清晰原声。4、特写产品液晶指示屏数字变化，相同的声效被变速复读。字幕：变随心所欲。5、贾静雯一个完美收势，自信的眼波前是锋芒毕现的倚天剑，随锋芒闪过，剑身叠现 字幕：看时尚本色。 6、现代时装打扮的贾静雯，手托一款倚天复读机，复读机发出金色粒子光芒。 （画外音）倚天在手，天下任我走。7、特写产品，叠加LOGO。（画外音）小霸王倚天复读机。五、媒体投放策略 2、媒体选择 联播广告为主。其央视投放主要集中在一套、二套、五套，卫视联播以湖南卫视、山东卫视 时间选择在7 月8 月学生放假时间，卫视联播广告以晚上黄金时段为主，白天和晚间时段 的选择形成了立体交

8、叉，不仅价格便宜而且效果良好。平面媒体广告可选择南方周末、体坛周报、读者等。六、整合营销因为本次倚天复读机市场推广活动是小霸王近年来较大规模的投入，不仅要全面提升品 牌形象，还要求产品销量方面较大幅度的增长，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。 电视广告为主：空中优势，最大范围覆盖消费者平面广告为辅：地面优势，传播丰富的产品信息终端广告为补充：焦点广告，拉动销售量2、市场推广教育电子第一品牌伴随青少年成长的品牌 促销活动：九月份复读机旺季正值学生开学，全国范围开展“开学典礼礼上礼”主题 促销活动3、产品方面 倚天G 系列；高端机型，功能强大的复读机。4、价格政策采用扁平式销售网络，加强对市场销售过程的控制能力 5、渠道方面渠道由“广耕”变为“深耕”，终端建设由“经营”变为“精营”国际性、全国性、地区性超市加强开拓力度校园营