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文档简介

1、银饰界网店策划方案 2015.2.5目录网店简介行业分析目标群体分析商品策略价格策略渠道策略促销策略谢谢网店简介店铺名称：银饰界经营类目：各类银首饰主要经营商品：项链、胸针、戒指、发簪、耳环、手镯等行业分析行业状况：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。 SWOT分析SWOT分析优势劣势机会威胁SWOT分析 我们的劣势：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用

2、等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得银饰竞争难度加强 。SWOT分析我们的机会：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，我们的银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。目标群体分析年龄结构：银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群。购买力：个性化、时尚化、多元化、敢于消费 并且有着中高收入的家庭。商品策略分析商品优点：1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越

3、大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。确定定位：银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。 渠道策略我们的分销渠道：包括快递、平邮、送货上门、自取等.促销策略店外促销：通过生产商不定

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