（中职）连锁企业门店营运实务项目五 门店促销教学课件

1、YCF正版可修改PPT（中职）连锁企业门店营运实务项目五 门店促销ppt教学课件项目五 连锁门店促销活动的实施任务1：深入了解邮报1、找一张门店邮报，仔细观察；2、说明该邮报的促销主题、促销时间、促销方式、促销商品等；3、分析其主要促销目的、促销对象，评价其成功与不足之处。邮报是门店促销最有效的手段之一邮报：快讯商品广告、促销彩页发放：邮递、夹报、人工发放、店内领取任务2：邮报商品陈列 1、邮报商品陈列原则量感陈列、配置醒目POP、端架、促销区2、邮报商品陈列时间表3、邮报商品陈列方法任务3：促销活动的实施1、制定有诱因的计划年节促销、店庆促销、开业促销2、告知促销信息员工通晓细则、DM发放、

2、媒体、店内收银台、出入口3、促销准备检查商品赠品到位、放大陈列、氛围布置、电脑变价、价格签、预案、报备4、促销现场管理商品走势、紧急补货、参与度、竞争对手反应、秩序维护、赠品管控、中奖信息公布、追踪每日指标5、促销评估5个告知点是促销成功的关键1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；2) 店内购物在货架上有促销告知信息；3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；4)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置5) 收款台、出入口课后练习记录超市促销实例一则，内容包括促销主题、促销时间、促销商品、促销内容、促销POP等，并分析其主要

3、促销目的、促销对象，评价其成功与不足之处。要求分小组，以PPT的形式交流。任务要求一、确定促销目标二、确定促销对象 可以针对任何一个进店的顾客 也可以针对某一部分顾客三、确定促销时间四、确定促销形式 形式和目标有关五、确定促销内容六、促销的实施告知促销信息、促销准备检查、促销现场管理七、效果的评估 销售量、客流量的前后对比、促销主题配合度、创意与目标销售额之间的差距 、促销商品选择的正确与否促销调研与绩效评估调研的内容调研的方法：问卷、面谈、试验目标市场细分、选择促销绩效的事前预测促销绩效的事后评估（查找和分析原因）（1）促销主题配合度（2）创意与目标销售额之间的差距 （3）促销商品选择的正确

4、与否超市促销活动总结要点：1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；3、 现场照片；4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；5、 消费者参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；6、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；7、 对相关人员的工作效绩考评和奖罚。相关知识什么是门店促销门店促销是指连锁企业通过在超市卖场中运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服务信息，引起买方行动实现销售的活动。超市促销执行案应包括如下内容： 一、 目的：为什么做促销新品推广

5、？节日促销？二、策略：选择什么样的促销思路？1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件：限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式手绘POP及张贴位置；DM及发放时间、频率；堆头POP及陈列要求（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、 信息汇报记录表8、 效果预估9、 费用预估为什么要门店促销1

6、. 扩大销售量2. 消化一些老品库存3 .带动其他销售4 .唤起购买欲望5、传递商品信息6、加速商品进入市场程度7、争夺其它品牌的消费者和潜在消费者8、塑造企业良好形象案例：麦当劳促销的四大目标 在麦当劳的促销手册里，对促销的目标规定得相当明确，所有的促销行为，都会以其为中心，进行促销的策划与执行。其目标主要包括以下四个方面： 1. 争取新顾客 2. 增加顾客的来店率 3. 增加顾客同伙人数 4. 争取顾客的每次消费额有所增加门店促销应该注意哪些事项（1）计划性提前一年做促销计划；按季节和节庆日有计划编制促销项目计划；提前1个月做促销项目实施计划。（2）突出主题性主题性促销；创意性促销；全员参

7、与性。常规促销非常规促销供应商促销 连锁机构促销一、门店促销特征1、促销注重的是行动2、促销是一种短期行为3、促销工具的多样性4、促销活动见效快5、促销在一特定时间给顾客一个诱因门店促销方式的选择和运用 一、免费促销免费赠品顾客的认同度二、价格促销是指直接采用降价或折价的方式招徕顾客。优点 立竿见影，效果明显弊端容易引起竞争激化，导致行业利润下降会引起顾客的观望与等待破坏企业和产品形象（原来价格的不信任 降低原有产品的档次）2、价格促销策划 1） 降价的名目策划 季节性降价 重大节日降价酬宾 商家庆典活动 特殊原因降价2）时机的选择 消费者购物时机 产品供求状况 竞争者状况3）降价幅度的确定4）降价手段的选择 3、操作技巧少数商品大幅度降价优于大量商品小幅度降价把降价标签直接挂在商品上应注明降价前后两种价格降价要取信于民尽可能争取厂家的支持注意安全考虑竞争对手可能作出的反应，并作应对措施三、优惠促销 优待券 退费优惠 会员制促销 竞赛与抽奖促销买多少送多少POP广告的促