《市场营销》课程学习的心得收获

1、班级：3班姓名:王策学号：31333410326市场营销课程学习的心得收获利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场有三个要素：人口、购买欲望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖房需要，以卖主需要为出发点， 考虑如何把产片变成现金。我学习市场营销中的SWOT分析法受益很多，不但可以分析市场、而且还可以自我分析，不管对市场还有自己都有一个较清楚的认识。SWOT 是一种战略分析方法通过对被分析对象的优势劣势

2、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论通过内部资源外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT 分别代表： strengths（优势、weaknesses（劣势、opportunities(机会)、threats（威胁。因此当我们毕业踏出学校校门之前我想我们应该去静下来好好想想我们与同我们一同就业的这群人相比我们的优势在哪里劣势在哪里机会有哪些威胁又有哪些。竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西我想我现在并不用考虑就业

3、问题所以就我学习营销专业浅谈一下我学习营销的个人SWOT自我分析S：我的优势是性格外向，善于广交朋友往往能给人留下很好的第一印象。和善诚意为处事。W：做一件事情我不够坚持没有毅力更喜欢随意而安的生活，上进心不强。O：相对于本科生而言我会放低自己从基层做起。T：大多公司为本科就业文凭，没有相应的敲门砖面临的就业面窄的问题。市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个合到一起。置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象 市场定位:帮助自己的产品在消费者心目中找到独特的位置。4P，即：产品(Price)、促销(Promotion(Place

4、&Distribution)就形成了四方面的营销策略。SWOT介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。为一名成功市场营销人员。一、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。$业最大的成本就是不懂得营销的员工。十一、让顾客连续认同你你就成功了。十二、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。十三、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。十四、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。十五、客户需要的不是产