2022年家电以旧换新实行方案

1、第18页共18页2022年家电以旧换新实行方案为进一步促进家电消费，扩大内需，提高资源利用效率，减少环境污染，促进节能减排和循环经济发展，根据省_厅等七部门发布的省家电以旧换新实施细则等精神，结合我县实际，特制定本实施方案。一、指导思想采取财政补贴方式，鼓励家电“以旧换新”，进一步扩大内需特别是消费需求。完善家电以旧换新政策，做好补贴资金管理，既要保证财政资金安全有效使用，又要简便易行，方便广大消费者。切实做好报废家电的拆解处理工作，加快推进再生资源回收体系建设，促进节能减排，发展循环经济。二、实施时间家电以旧换新的实施时间暂定为_年_月_日至_年_月_日。三、补贴品种、范围和标准(一)家电补

2、贴。凡在县境内注册登记的法人单位或具有县户籍的个人，在规定时间内将废旧家电交售到中标回收企业的回收网点，并到中标家电销售企业的销售网点购买新家电的，可享受家电补贴。补贴标准为新家电销售价格的_%，并分品种设最高补贴限额。其中，电视机_元/台，电冰箱(含冰柜)_元/台，洗衣机_元/台，空调_元/台，电脑_元/台。政策实施期内，个人购买新家电的，总量不超过_台；单位购买新家电的，总量不超过_台。(二)运费补贴。中标家电回收企业在规定时间内收购补贴范围内的旧家电并交售给指定的家电拆解处理企业，可享受运费补贴。运费补贴标准根据回收旧家电类型、规格、运输距离分类分档实行定额补贴。(三)拆解处理补贴。指定

3、的家电拆解处理企业在规定时间内完成回收旧家电拆解处理的，可享受拆解处理补贴。补贴标准为：电视机_元/台，电冰箱(含冰柜)_元/台，洗衣机_元/台，电脑_元/台，空调不予补贴。四、操作流程(一)确定实施主体。1、回收网点备案。省内中标的回收企业到我县境内设立回收网点应到县商务局进行备案。备案时须提供以下材料：(1)网点情况介绍，包括经营情况、仓储场地、上门收购及运输能力等简介；(2)回收企业的中标通知书复印件(附中标回收企业在本区域内的网点清单，加盖单位公章)；(3)回收企业与分支机构(网点)的关系证明及授权书；(4)分支机构(网点)工商注册登记证复印件及负责人_复印件；(5)有健全规范财务核算

4、制度的证明材料；(6)具备管理系统信息录入、_开具能力和资格的证明材料。2、销售网点备案。省内中标的销售企业到我县境内设立销售网点，必须在向县商务局备案后，方可开展家电以旧换新业务。(1)申报备案的销售网点应具备以下主要条件：a、具备一般纳税人资格；b、有健全规范的财务核算制度；c、近三年内没有出现违法违纪行为。(2)销售网点备案时应提供以下材料：a、网点情况介绍，包括经营情况、销售规模、售后服务能力(送货、_调试、维修保养等服务)等简介；b、中标销售企业的直营或加盟关系的证明及授权书；c、中标销售企业的中标通知书复印件(附中标销售企业在本区域内的网点清单，加盖单位公章)；d、网点工商注册登记

5、证复印件和网点负责人_复印件；e、具备管理系统信息录入、_开具能力和资格的证明材料；f、经会计师事务所审核的上年度财务会计报表；g、网点在银行开设的基本账户帐号。(二)收购旧家电。购买人可以选择任意一家中标的回收企业的回收网点，通过网络或者电话等方式提出交售旧家电申请，并在回收企业网点上门收购旧家电时主动提供购买人_件(个人凭_，单位凭_机构代码证)。中标回收企业的回收网点接到交旧的申请后，与购买人约定上门收购时间，及时上门收购。回收企业上门收购时应根据旧家电种类、规格，按照不低于省家电以旧换新旧家电回收企业、拆解处理企业收购指导价格标准给予购买人旧家电回收价款，并向购买人开具国家统一印制的家

6、电以旧换新凭证。回收企业必须确保收购旧家电的完整性，严禁对回收的旧家电采取任何形式的拆解分离。(三)购买新家电。购买人可以选择到任意一家中标销售企业的销售网点购买新家电，可凭交旧时提供的同一_件、家电以旧换新凭证，到销售企业购买新家电(禁止他人代办)，销售企业应通过管理系统对购买人信息与回收企业录入信息进行核对，对符合条件的给予以旧换新补贴。销售企业应按双方协商一致的成交价格，向购买人开具_，_上必须填写购买人姓名、_号码、产品品牌和型号，加盖企业自行印制的“家电以旧换新”条形章，并指导购买人填写家电以旧换新(家电)补贴资金申报表。购买人为单位法人时，可由经办人持本人_、单位委托书和单位机构代

7、码证复印件(加盖单位公章)购买新家电，销售企业向委托单位开具_，并加盖“家电以旧换新”条形章。对符合条件的购买人，销售企业在销售新家电时直接向购买人垫付补贴资金，即销售企业按照新家电成交价格减去补贴后的金额收取货款。销售企业不得将各类营销促销手段与国家以旧换新政策混淆，不得提高商品的成交价格，补贴的领取不影响购买人应享受的各种促销优惠，应在最低成交价格的基础上给予购买人家电以旧换新补贴。对不符合条件的购买人，销售企业应立即告知购买人不能享受国家家电以旧换新政策，并按成交价格收取货款。(四)废旧家电拆解处理。中标的回收企业收购的旧家电必须全部交售给拆解处理企业进行拆解处理。拆解处理企业代财政部门

8、进行审核，对符合规定的，向回收企业垫付运输费用补贴，并开具_。拆解处理企业要在规定的时间内，完成旧家电拆解处理。(五)申领补贴资金。中标的家电销售企业网点凭新家电销_存根及对应的家电以旧换新凭证，经县商务局审核后，到县财政局申领补贴资金。中标的家电拆解处理企业凭旧家电收购_底单、实际拆解处理数量及有关记录，经当地环保部门审核后，到当地财政部门申领运费补贴和拆解处理补贴。五、_实施(一)加强_领导。家电以旧换新工作覆盖面广，环节多，各乡镇及各相关部门要高度重视，认真做好指导、监管和宣传等工作。县政府成立“县家电以旧换新工作领导小组”(_附后)，负责统筹协调全县家电以旧换新工作。领导小组下设办公室

9、，办公地点设在县商务局，负责全县家电以旧换新日常工作。县家电以旧换新领导小组成员单位在各自职责范围内认真_全县家电以旧换新相关工作。各乡镇要指定专门人员配合工作，确保全县家电以旧换新工作顺利进行。(二)明确部门职责。县商务局会同财政局、工商局、质监局、物价局加强市场监管，严厉打击假冒伪劣及各种价格违法行为，对销售网点违规信息、_投诉处理等情况，通过网络、媒体等向社会公告；_、指导中标企业的销售网点采取有效措施，为消费者提供优质服务。县财政局负责做好财政补贴资金拨付和监督管理工作，并为县家电以旧换新_安排必要的工作经费，确保工作正常运转。县环保局负责废旧家电拆解处理的_实施和监督管理工作。县物价

10、局负责家电以旧换新的价格监管，规范经营者的价格行为。县工商局负责全县家电以旧换新市场监管，按国家政策规定为中标家电销售企业兼回收企业尽快办理增加再生资源回收经营业务资质。县质监局负责全县家电以旧换新产品质量监督，对制假、售假、以次充好等违法犯罪行为依法查处。县经信局、公安局、国税局等在各自职责范围内加强监督管理和协调服务工作。(三)加大宣传力度。县广播电影电视局、今日杂志社等新闻媒体要做好家电以旧换新政策的宣传和_工作，营造良好的社会舆论氛围，使家电以旧换新政策深入人心、家喻户晓。(四)加强日常监管。各有关部门要健全管理措施，密切跟踪了解家电以旧换新政策的执行情况，并积极协调在实施工作中出现的

11、问题。要加强市场监管和检查，设立投诉电话和信箱，受理社会各界的_和投诉，严厉打击假冒伪劣、价格欺诈、骗取财政补贴资金等行为。要防止旧家电回流、倒卖换回的旧家电和以旧换新凭证等违规行为。对核实存在违规行为的企业，采取收回财政补贴资金、扣除企业违约保证金、取消网点资格、公开曝光等措施严肃处理。各部门要将家电以旧换新政策执行中遇到的问题及时向县政府报告并提出政策建议，确保我县家电以旧换新工作顺利实施。(五)建立投诉制度。2022年家电以旧换新实行方案（二）一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，为期_个月。二、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营

12、业目标。(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向_国市场。三、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!_家电!2.s.p.诉求：买_产品，现在买!赶上年货接力大搬家!四、广告表现(一)为配合年度公司_家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分

13、析加以考虑。(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次_分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15Prime;广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。五、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。六、广告活动内容(

14、一)活动预定进度表注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.接力大搬家幸运奖额(1)a地_名，b地_名，c地_名，如下表：表5-4接力大搬家幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖_名_名_名二次抽奖_名_名_名合计_名_名_名(2)以户为单位，每户限时相同，均为_分钟。(3)每户_分钟，以接力方式进行。2.猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)

15、附奖_位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日_点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15Prime;cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2022年家电以旧换新实行方案（三）消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。一、促销时间_年_月_日_年_月_日二、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖

16、盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、

17、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价_元;电磁炉：3018FB，促销价_元;豆浆机：_B，促销价_元;炖盅：9121，促销价_元;榨汁机：5002B，促销价_元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值_元)，电水壶顾客还赠送价值_元的除垢剂_包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值_元的除垢剂_包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机_B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅

18、要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演

19、示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少_张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。六、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在_日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在_日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥

20、张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说

21、)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。2022年家电以旧换新实行方案（四）一、促销时间_年_月_日_年_月_日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些

22、潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁

23、机带回家;99，YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价_元;电磁炉：3018FB，促销价_元豆浆机：_B，促销价_元;炖盅：9121，促销价_元;榨汁机：5002B，促销价_元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值_元)，电水壶顾客还赠送价值_元的除垢剂_包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值_元的除垢剂_包。(以上赠品特价除外)3、现

24、场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机_B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品

25、尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少_张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)

26、、网点提货。2、促销物料准备市场部在_日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在_日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，