燕京啤酒市场调查报告

1、渠道类型价格渠道类型价格包装规格终端进终端零铺货渠道铺流通终端店 213超市/便利店 111汇总（369 家）主要品牌进店数铺货率进店数铺货率进店数统计排名哈啤16878.87%9787.39%26571.8%2燕京125.63%5246.85%6417.4%8百威125.63%4439.64%5615.2%9青岛20897.65%111100.00%31986.5%1雪花9243.19%5045.05%14238.5%4维雪7836.62%5852.25%13636.9%6珠江4219.72%3632.43%7821.2%7蓝带5827.23%8273.87%14037.9%5金星17582

2、.16%6255.86%23764.3%3120.0%120.0%100.0%80.0%60.0%终端店铺货率超市/便利店铺货率汇总铺货率40.0%20.0%0.0%哈啤 燕京 百威 青岛 雪花 维雪 珠江 蓝带 金星产品参数促销政策区间（度店价售价家数货率数）金星新一代1*24330ml422.523764%哈啤小麦王1*24330ml422.510 送 123689%2.5 元雪花迷彩燕京 10 度精品1*241*24330ml330ml422.52.5622043%31%珠江1*24330ml422.510 送 17821%青岛山水1*24330ml422.55216%3 元雪花勇闯天涯

3、维雪1*241*24330ml330ml50423.03.07213650%36%绿茶 1 件雪花清爽1*24330ml503.020 送 110070%燕京 8 度清爽1*24330ml3.02234%10 度燕京纯生1*24330ml3.51218%燕京 11 度清爽1*24330ml3.53554%燕京鲜啤1*24330ml3.8812%3.5 元青岛 8 度1*24330ml713.510031%燕京无醇1*24330ml3.81117%燕京 10 度特制1*24330ml3.51523%哈啤冰纯1*24330ml483.57227%老青岛1*24330ml4.0店内 15 件以265

4、71%上陈列奖1 件4 元以百威1*24330ml6.55615%嘉士伯1*24330ml7.8102.7%喜力1*24330ml6.5123.2%1010蓝带1*24330ml603.01403%7上86.5%71.8%，但是，从易拉罐的价位来说青岛啤酒做的是中高71%各品牌市场反映燕京有效营销手段。方面，渠道的价格倒置，导致终端利润少，终端店的销售动力不足。如青岛、哈啤乃至金星新一代，使消费者对品牌认知度差，管道拉力弱。哈啤市场整体反映：以易拉罐为主导抢占郑州市场份额。品是用来送礼的，易拉罐现在主要针对的是年轻人群。青岛市场整体反映：易位罐产品为主，瓶装酒为辅71738086%品第一品牌。

5、雪花市场整体反映：价位较低，但是缺乏有效促销。42 38 接受。金星低端入手。来切入市场。从战略的观点看公司我们公司在关注什么？我们有什么？首先我们集团在技术、管理、资金、品牌等诸多方面强大的资源支持， 的能力。我们干什么？之际结合管道规整实施调整。建议采取追随策略紧贴哈啤价位运行。终端商。酒企业借助品牌概念的塑造和建立使之有一定的品牌影响力，建立品牌的知名度、美誉度和忠诚度。连续的周密策划。未能够引起消费者的真正关注并产生消费冲动。推广中要特别强调提升终端服务水平。现在流行一种观点“不做终端等死， 做终端找死。”/控制能力强的终端。纸（促销小姐（二）对燕京啤酒的初步建议如下：在市场开拓战略重点上，以郑州市及登封市作为市场开拓中心，同时向庭消费的中端市场，暂时放弃低端市场、乡村市场。不惜代价重建渠道，理顺价格。要快速高效地开拓郑州市场，需要改革并建立一支素质优良的营销管理人员队伍，主动做好营销沟通服务工作。2012年POP。在大学城做区域强势易拉罐产品主要