2022年市场开发部上半年工作总结

1、第 页2022市场开发部上半年工作总结市场开发部上半年工作总结总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回忆和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是我收集整理的市场开发部上半年工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。市场开发部上半年工作总结120 xx年上半年市场开发部在市办及县联社的正确领导下，在全县信合员工的共同努力下，主抓了银行卡业务工作并取得了一定成绩，确保了全县各项业务工作稳健有效地运行。现将上半年度的工作汇报如下：一、业务指标

2、完成情况截至20 xx年6月底，*农村信用社累计发行“金燕卡50426张；卡存余额34068万元，完成市分方案的317.40%；短信签约率40.67%、完成市分方案的101.67%；新增POS终端57台，完成市分方案的456.00%；实现卡业务收入185820元，完成市分方案20万的93%。二、主要工作重点及采取措施1、更新效劳观念，加大宣传力度。一是屡次组织员工学习金燕卡业务知识，让我们的员工转变观念，提高认识，将金燕卡业务的开展与储蓄业务增长及提高农信用社的外部形象紧密联系起来，让一线员工自觉加强柜台营销宣传力度，积极引导客户特别是个体工商户，让他们了解金燕卡、使用金燕卡进行刷卡进货，积极

3、为金燕卡的开展营造良好的气氛并促进储蓄存款业务增长。二是配合省联社和市办制定的各项宣传方案开展了符合桐柏实际的宣传活动，如我们利用元旦、春节将近，外出人员返乡和经济比拟活泼的时期加大宣传力度，统一制作了内容为“外出打工地挣钱，家乡农信社取款的宣传条幅，在街道、营业网点悬挂宣传条幅；并印制明信片和慰问信一万余封分别寄给外出务工人员，大力宣传农民工银行卡工作。2、建立严格的管理体系和鼓励考核制度。年初为了确保我县农信社银行卡业务各工程标任务顺利实现，提高卡业务管理水平，强化效劳质量，增加业务收益，依据省联社?关于印发*农村信用社县级行社经营目标考核方法的通知?，制定了?*农村信用社20 xx年度银

4、行卡业务考评方法?。方法中拿出15分将银行卡业务纳入各信用社部绩效工资考核实行百分制，并制定了严格的考核计分及奖罚标准。3、强化效劳和创新工作。在银行卡业务开展中，*联社非常注重硬件设施建设，在加大金燕卡宣传力度的根底上，积极打造金融“便利店，在县城繁华地段和有条件的乡镇安装ATM机，并积极开展符合条件的特约商户，目前已在全县安装POS终端145台，ATM机4台。三、遇到的问题1、银行卡业务市场对接难度较大。基于效劳“三农的宗旨，农村信用社是以广阔农村居民为主要客户群体。大局部农村居民文化水平不高，综合素质参差不齐，金融需求科技化含量不高，且有相当局部青壮年劳动力常年外出务工，农村留守人员中以

5、老弱妇孺为主。加之历史形成的用折不用卡、卡小不易保管、易损坏易丧失等传统观念，种种因素都致使了农村信用社银行卡客户群体对卡的效劳需求低、了解使用少、接受操作难。尽管农信社广泛宣传、解释指导和帮助，但广阔群众申领卡的积极主动性仍然难以调动，操作技能也难以掌握，用卡的科学性、有效性有待进一步完善。2、效劳水平呈现劣势，市场认可度低。由于农村信用社历史包袱沉重、管理机制落后、员工素质参差不齐等缺陷。农村信用社被局部人看作“另类金融机构，其效劳工程、功能、态度、效率、档次、水平很难与商业银行相抗衡。时下兴盛的基金、股票等现代理财性金融效劳更是无从涉及，导致了农村信用卡业务开展“原地踏步，市场认可度偏低

6、。这虽与农信社的效劳对象、效劳内容、效劳环境有必然关系，但自身效劳水平缺乏却是最主要的，应当理性认识。3、卡业务措施缺位造成经营管理“边缘化。一是农村信用社银行卡“初出茅庐，市场经验欠缺。卡业务运行初期，由于农村信用社无卡业务工作经验，专业技能相对落后，在卡业务操作办理、日常管理、系统运行及维护乃至卡本身的发行营销过程中，难免存在或此或彼的问题，退却了客户选择“金燕卡的积极性，降低了已发卡的活卡率。4、卡业务他行“先入为主面临市场多向选择。农村信用社开展银行卡前，建行“龙卡、工行“牡丹卡、农行“金穗卡及邮政“绿卡等同行业银行卡早已在市场流通使用，且凭借其优质的效劳、完善的功能占领了相当局部市场

7、。加之其它商业银行及邮政储蓄的银行卡，其已形成的先入为主态势，对农村信用社银行卡业务开展形成的压力不言而喻，农村信用社要想再挺进卡业务市场，后发制人、后来居上更是难上加难。四、下半年工作方案及具体措施1、加大金燕卡营销力度，提高金燕卡质量。“十一等黄金时段加大宣传力度，进一步增进广阔客户和社会公众对金燕卡业务的了解，增强客户使用卡业务的积极性。利用农信银资金清算等新业务的宣传提高金燕卡业务的社会认知度，消除广阔客户对“金燕卡异地使用的顾虑，全面提升“金燕卡的市场竞争力。提高和展示全县农信社金燕卡业务效劳质量,树立农信社的良好形象。2、拓展受理市场，提高盈利创收能力。一是加快自助银行建设步伐。实

8、现县城、乡镇ATM机具全覆盖，并叠加水、电、煤气等公用事业缴费等业务，进一步扩大效劳半径，稳固农村金融市场，提升核心竞争力。二是加快POS机具的推广力度。应该通过特约商户的拓展，打造包含衣、食、住、行、玩的金燕卡特色商圈，稳固和抢占受理市场。三是推行银行卡助农取款业务。通过助农取款业务，培养农村地区客户良好的用卡意识，缓解柜面压力。市场开发部上半年工作总结2时光飞逝，在过去的半年中，市场开发部在许昌公司领导班子悉心关心指导下，面对极其严峻的市场形势，顶着压力，全体销售人员团结一心，克服重重困难，紧紧围绕市场开发和完成公司经营目标任务这一目标努力工作，通过本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力

9、下，市场开发部在过去的半年里从思想上，经济效益上都取得了一定的成绩，现将过去的半年工作总结如下：1、市场开发部是一个非常重要的部门，是公司盈利的主要部门，也是公司树立良好形象，搞好对外关系的主要部门。作为市场开发部的负责人，我深感肩上的担子非常沉重，我们必须抓紧时间，抓住机遇，提高工作效率。只有以提高效率为根本，在坚持原那么的根底上有质量地完成工作，养成好的工作习惯和工作程序，才能少出错，不出错，才能使公司的开展之路走的更快更平稳。2、今年上半年是一个不平凡的半年，市场开发部年初制定了全年工作方案，对许昌公司辖区内所有潜在用户进行了全面摸底调查，发放宣传资料并同主要人员进行洽谈安装和使用天然气

10、的各项事宜。从天然气比照液化气、煤炭、电力等燃料的价格优势、环保优势、平安优势、开展优势等方面入手，对企业用户从各个方面宣传使用天然气的优势，让其认识到使用天然气对企业本身和自然环境是非常有好处的。但由于环保局等原因，市场开发不是很顺利，我部门在许昌公司领导班子的指导下，调整思路，在过去的半年里，我们共开发了迎新纸业、贝丽丝、梨园等一批工福业用户，壹号公馆等居民小区用户，保障了许昌公司经营目标任务的根本完成。3、上半年，市场开发部在本部门及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共开发商业用户4户、工业用户5户、居民用户324户，签订合同金额90余万元，收回欠款94余万元，保障了许昌公司经营目标任务的根本完成。以上是我对上半年工作的一些总结，当然，许昌公司经营目标任务没能完成主要责任在我，主要是由于我市场工作能力的缺乏和努力不够造成的。通过上半年的工作我们取得了一些经验教训，为我们做好今后的市场开发部工作积累了经验，同时上半年的工作也为下半年的市场开发工作进行了铺垫