【精编汇总版】广东星艺装饰有限公司整合营销策划书合集

1、【精编汇总版】广东星艺粉饰有限公司整合营销筹划书合集】14/14【精编汇总版】广东星艺粉饰有限公司整合营销筹划书合集【欢迎阅读】粉饰公司整合营俏筹划书前言广东星艺粉饰冇限公司年成立于1991年，颠末卜儿年的 开展，曾经在广东乃至全国有相当高的出名度，但广东星艺粉饰 有限公司2001年才进驻南昌，由于进入南昌帀场时间不够长， .H没有做很好的广告宣传，出名度还不是很高，U前在南昌装修 市场上，有很多的装修公司，貝:中影响力斗劲大的几家分辩是 康之居、心诚、丛一楼、龙发等。LI前南昌製饰行也正处于上升 阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何举行“星艺粉饰”的品 牌培植及举行大局限的市场推广举动以抢占

2、南昌家装市场显得 犹为迫切。方针消费群剖析消费群定位：星艺粉饰南吕分公司 在2004年将高端收入人群作为重耍H标效果不是很理想。凭证 星艺粉饰南昌公司2004客户布局剖析、工薪阶层约占客户总数 的50%。综合剖析，星艺粉饰次要方针消费群应为中档收入人 群，也就是说以中端为主，分身高、低两端。H标消费群分三 类，其屮第一类为屮端消费群，春秋在2835岁之间，他们是 都市的主流，在人口比例屮盘踞人数最多，是具冇绝对平稳工作 固定收入的人群，在粉饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定 这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺粉饰 叫式气焰（时尚、前卫、艺术化、人性化），而R要打错高档次 不

3、等于低价位的口号。笫一类是我们的次要广啓及推广U标。笫【欢迎阅诙】【欢迎阅读】二类为高端消费群，春秋在3550岁之间，经济丰裕、口有固 定资产的外企、合资企业低级白领、私人企业主、国企带领、高 级公务员。这一类人在经济上斗劲丰裕，只要装修的档次高，价 格高一些不会太过计较。笫三类为低端消费群，是都市低收入 的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们 在装修.上更看重的是浅易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性 地做广告宣传，对这类人群屮的广台要注重对装修价位的实价相 告，价位力求比同类粉饰业都低一些，同时在装修质量上也要有 所保证，服务的答允上要让消费者耽忧，没有后顾之忧。营销 策

4、略 高端做抽象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品 牌培植与市场推广相聚集，力度相当。2将各种资源举行整合， 形成一股整合的气力。3品牌培植与市场推广相呼应，形成一 个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止气力聚集。 5广告内容.上要突现出“差异化，即突力星艺粉饰的优势，力 图用奇异的宣传把星艺粉饰打造成南昌粉饰业的龙头老大抽象， 并注重对其粤派气焰做具体描述。6广告气焰要大气，具有震 撼力。前言选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、 VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广 告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、 展销举动。凭证以上

5、广告策略，订定以下广告规划方案：营销规划方案 广告宣传分两个偏重点，即品牌培植和推广举动同时举行。一、 品牌培植规划方案1报纸广告：苴先和江南都市报或信息日报、经【欢迎阅诙】【欢迎阅读】济晚报合作斥地以“新 家居新生活”为主题的专栏，内容为 涵盖仃关家装的方方面面。比如；网答家装中碰着的难题，仃关 家装材料的理论常识、家装大纲派系等等。星艺专业大纲师为你专门 解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的理论常识。与此同时做 星艺报纸平面丿.告，次要做星艺的抽象广告，次要诉求点：星艺 由江西九江人开办，是江西人的骄傲，得到很多全国性的奖励， 以及“质量可靠、大纲独到、服务周全、材料有保障、价位公理”

6、等。规划方案2店招广告：在南昌次要街道选定40个店面做招牌 广告，要求：次要街道至少要有一到两个店面招牌，繁荣街道 密度绝对大于偏远街道。启动时间从5月初起头。店招大纲上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放 心上班 去”。店招底色为星艺红。规划方案3户外广告：与星艺店招同时 推出，倡议在红谷滩、青山湖、抚河 三大板块周边发布户外广 告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板 块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺粉饰的品牌抽象。方 案4发票广告：普通在屮高档酒店吃饭的消费者都市成心识地 索取发票，假如在发票上印有星艺粉饰广告，那将会起到意想不 到的效果。发票广告有两个优点:

7、第一，它刊行量大，数量多， 这样冇利于扩大影响；第二，它针对性强：普通来酒店且索取发 票者皆有肯定的消费本事，要么是冇权，要么是有钱，皆是我们 的H标消费群，这样，广告就非常存针对性，能做到“行的放 矢”。规划方案5 电梯广告：高档商务大原办公楼里上班族普通【欢迎阅诙】【欢迎阅读】都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求笔墨 繁复，做丄精美，画面仃打击力，要能第一时间吸引乘电梯者的 眼球，并能长时间留下深刻印象），规划方案6 行业刊物广告： 高端消费者由于工作的关系会常常出差，出差苴选的交通器材应 该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺 抽象广告。也非常有针对性。

8、规划方案7电视专题片广告：星艺装 饰作为全国家装一线品牌，粉饰质量一流、粉饰理念先进，企业 文化非常有魅力，但这些多数不为南昌后平易近所解。而这些乂不 是三言两语能说分明。为此有必要让星艺的工程措辞，让星艺的 用户措辞倡议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材 料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“大纲篇”、“综合篇”六 集，毎集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。当前乂 将星艺专题片制作成VCD,为针对性地发放。规划方案8软文广告： 按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。规划方案9 DM单张 广告：和南昌邮政投递局（或与报社刊行部）合作，将印刷精 美的星艺DM玳张（上面印有星艺粉饰优

9、惠金卜）有U的地投递 到中高档楼盘用户邮箱。这种广告方式针对性也非常强。以上 规划方案要协调举行，广告宣传匕要做到品牌塑造上的统一性、服务 答允上的分歧性。二、市场推广市场推广举动要做到与品牌形 缘培植同步举行。针对在南昌市场上星艺的出名度不是很高的 状况，我们在树立品牌抽象的同时，也要相应地展开有力的市场 推广举动。巾场推广举动要对准第一类H标消费群体：即中等【欢迎阅试】【欢迎阅读】收入家庭。此类消费群大多为上班族，有平稳的收入，文化程度 绝对较高，但愿在装修过程中可以浮现|屮高档次的气焰，但装修 费乂不会投入太大，因此针对此类U标消费群我们的市场推广诉 求点是“高档次不等于而价位”、“以当

10、地家装代价，感受粤派 家装魅力。”第二类方针消费群：为初等收入家庭。此消费群 生活丰裕，在资金.上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、 突显髙档次的粉饰气焰，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点 是高档次、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五 星级的家”！第三类方针消费群：属于低收入工薪家庭，在广 告宣传中我们要浮现屮星艺的人文眷注，夸张星艺是江西人开办 的粉饰公司，现冋到南昌造福家村夫平易近，为了冋报江西人平易近的厚 爱，推出“工薪阶层家装措置规划方案”。广告宣传上诉求点：“大 排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开 阐述：联合促销策略一与出名品牌空调经销商举行合

11、作(比 如海尔空调)，开展“买 海尔空调、送代价2000元星艺粉饰金 卡”举动，以空调的发卖淡季发起星艺粉饰的后场推广。策略 二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中初等收入人群的闲 暇去处，与这些消费场所成立敌对合作，通过这些消费场所派发 星光粉饰VIP金卡。策略三与中国挪动、联痛通信成立合作关 系，向挪动、联通大客丿上门赠送星艺粉饰VIP优惠金卡。社 区推广 在丄有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部份做社 区推广举动，为大型帀场推广举动预造气焰。推广方式：(1)【欢迎阅诙】【欢迎阅读】在社区门I I摆上“X”展架并向过往居平易近派发星艺宣传单（单页） 外加一个手袋（上印仃星艺标志及广告语）

12、。（2）公司在每个 社区举动现场摆上展台举行现场装修容询。（3）在举动现场设 置彩虹门、布景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周 时间为宜。时间部署在“五一”“十一”大型举动中间展 开，起到承前启后的作用。具体事项：1、社区推广的ri的是 配介大型推广举动，所以在广告的大纲前次要突出星艺粉饰的优 点，浮现出与同行粉饰业的差异化，附带奉告星艺粉饰举行大型 推广举动的时间地址以及具体的优惠项目。2、人员配置：毎个 社区配一位专业大纲师及两到三位工作人员辅佐派发宣传单。注 意人员的礼仪尺度和统一着装。3、社区推广数量：筹划总结模板做20 个社区。4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、

13、8 月。新楼盘攻略 新楼盘攻略H的是对新楼盘举行星艺粉饰的多 方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购方当前肯定要想到装修 的成就，在他们正想“瞌睡”时俄然就冇人送来了 “枕头”，对 星艺的品牌成立和市场推广都市起到很好的作用。具体实施方 案：（1）选定几个层次绝对较髙的楼盘（康城、抚河明珠、 呑溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买采办一套住房 的消费者赠送代价3000元的星艺粉饰VIP金卡，答允每合作做 成一单家装业务向售楼部返还3%-5%.（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺粉饰的标 志和电话。（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上【欢迎阅诙】【欢迎阅

14、谈】“星艺粉饰祝XX楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4）在 新楼盘昌大开盘时向购房者分发宣传画册（折页），浮现星艺装 饰气焰（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每 个楼盘现场部署一位专业大纲师现场解答居平易近在装修屮碰着的 难题，另广告文案：每个买了房子的业主总会有一段差异普通的装修的故事，在其屮 的酸甜苦辣只有白已大白，为了让泛博的业主有个交流的平台， 同时也让对文学有一种非凡喜好的人有一个表格模板现的机会，星艺特 举行主题为：作客星艺，讲不完的“家”的故事有奖征文比 赛，让更多的人们分享您家装修的故事。（1）凡是有兴趣的人都可以到场，欢迎踊跃投稿。（2）本次比赛不受春秋，职业

15、、地域限制。（3）大赛举动时间从农历八月份起头，截稿日期为八月十五中 秋。（4）大赛评出前三名，赐与丰盛的奖励：【欢迎阅诙】【欢迎阅读】第一名：奖金 元，并零利润装修。第二名：奖金 元，并折优惠装修。第三名：奖金 元，并折优惠装修。（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。第二环节：“温馨九丿J”省级优秀教师免费游广州举动！广告文案：九月十H是教师节，教师是个崇高的职业，他们为国 家培育栋梁之才，星艺为网报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动 的园丁们奉献一份爱心，特组织多少名江西优秀教师在教师节期 间赴广州免费两口游：丿、L教师在举动期间和星艺公司签约，均享 受 折优惠！时 间：九十日赴广州，

16、十二日晚上冋昌地 点：在昌北飞机场举行欢送典礼。主 题：热烈欢送优秀教师赴广州免费游。【欢迎阅诙】【欢迎阅谈】现场部署：鼓乐队、横幅、气球广告衬着：预先在各大报刊媒体刊登旧事，到各大髙校选出多少 名优秀教师派送邀请函。在欢送典礼上邀请各旧事媒体特约记 老，在当天各大旧事媒体放纵炒作，以求发抖效应。笫三环节：残酷十月，星艺昌大“家”年华。卜丿J一口是国庆节，是举国欢庆的口了，有七天长假，人们普及 在这几天都市出外游玩，所以星艺该当抓住机会筹划大型举动，对于星艺的市场推广会有很大作用。时 间：国庆七天地 点：八一礼堂或财富广场门口现场部署：展台、布景板、地毯、临时换衣隔间部署、音响、气 球举动内容

17、：1、星艺服装秀：星艺特举行一个把星艺粉饰样板房图案印制在【欢迎阅试】【欢迎阅谈】服装上为主题的别开生面的“星艺样板房服装秀”。服装大纲为：时尚篇、 古典篇、繁复篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种举动非常有特 色，肯定会在南昌引起发抖！2、联欢举动：星艺公司与业主现场联欢。3、现场咨询举动。4、此外举动。广告衬着：报纸广告：预先在南昌晩报、江南都市报、信息晩报上发他旧事。户外广告：在八一广场吊挂临时布幔广告。D M单张：印制一刀份DM单张在各次要街道、商场派发。大型举动就做到国庆节基本告一段落，前期的十一、十二月、 除夕主耍是做一些广告宣传的后备信息整理工作密切存眷【欢迎阅诙】【欢迎阅读】广告所

18、发作的效应，收集消费者反映定见材料，举行市场情况调 查，以评价本次筹划对品牌抽象的成立和业务量提升的仃效值仃 多少。在报纸也可发布肯定的软文广告以巩固星艺粉饰在人们心 屮的印象。营销效果猜想如果能按照以上规划方案顺利实施，星艺在南昌的出名度、美誉度一 定会大大提升，业绩也肯定会较客岁有一个很大的增长！大型推广及公关举动大型推广及公关举动是营销规划方案的重头戏。星艺粉饰要在南昌建 立起龙头老大的品牌抽象离不开成功的推广及公关举动。由于大 型推广及公关举动资金投入大，触及到的方方面面关系斗劲多， 实施起来难度绝对较大，所以在实施之前肯定要慎歪:筹划好。这 其中要考虑到资金的预穿、人员的配置、举动的

19、时间地址、推广 的偏重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举行？以 什么样的方式才气最大限度的变卦冃标消费群的到场积极性？ 怎样才可以抵达预期最称心的广吿效应？为了更好地抵达星艺粉饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我【欢迎阅试】【欢迎阅读】们筹备实施多个大型举动，目的是为了使星艺粉饰在南昌一炮打 响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。举动一：“激情蒲月”星艺给劳动听平易近一个艺术的家系列举动。“五一”是全世界劳动听平易近的节口，各行各业都选择“五一”作为营 销的重要环节，星艺也不破例，操作“五一”假期搞七天展销， U的是给南昌巾劳动听平易近一个艺术的家。时间：蒲月一日至蒲月七日地 点

20、：八一礼堂或财富广场门口(待定)主题：给劳动听平易近一个艺术的家现场部署：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、布景板、举动告 知板等。举动内容：(1)金牌大纲师现场咨询。【欢迎阅诙】【欢迎阅读】（2）免费参观星艺样板房。（3）有奖竞猜！（4）各种互动游戏举动！（5）小型文艺表格模板演（6）签约客户大抽奖！（7）发放星艺VIP会员金卡。广告衬着：户外广告：广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。报纸广告：南昌晩报、经济晚报、信息日报、江南都巾报等局部 同时刊登“邀请函”（请柬）邀请泛博业主到场系列举动。DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递 到业主家中的信箱中。广告文案：【欢迎阅议】【欢

21、迎阅读】星光粉饰，全国家装一线品牌，由江西九江人开办，是江西人的 骄傲。其鲜明的吵派气焰，独到的大纲，一流的质量，完美的服 务令无数当地业主倾倒。如今，她冋到南昌，要造福泛博江西人 平易近。在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动听平易近的节n,星 艺南昌分公司举行星艺“给劳动听平易近一个艺术的家”系列举动，举动期间1、凡是全国劳模一概零利润粉饰。2、凡是省劳模一槪 折优惠。3、凡是市劳模一概 折优惠。4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概专利润粉饰（享受全国 劳模待遇）。【欢迎阅议】【欢迎阅读】5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概 折优惠。6、此外所有与会者一概折优惠。举动二：梦幻六月

22、星艺杯“我想有个标致的家”少儿绘画大 赛“六一”是全世界儿童的节口，普天卜.的父母们都祝愿孩子们能 够康健开展，星艺在“六一”期间搞一个星艺杯“我想冇个标致的 家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表格模板现本人才艺的机会，同时 也是扩展“星艺”出名度的一个极佳方式。时间：前期蒲月中旬在报纸上刊登此次举动具体情况，“六一” 儿黄节那天请报名到场者举行现场家装绘画比赛。主题：我想有个标致的家。地址：省少年文化宫现场 部署：彩虹门、气球、椅子、桌子、布景板、举动奉告板【欢迎阅诙】【欢迎阅谈】评 委：与江南都市报（或其他报社）合作，以他们的名义请南 昌绘画界出名人士和各大高校权威美术传授联合担负。广告衬着

23、：报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济LI报同时 发布本次大赛具体内容。网络广告：在南昌热线、今视网同时发布大赛须知。DM单张：发放2 千份DM直邮给各幼儿园、各小学。广告文案：广东星艺粉饰有限公司是由江西九江人开办的，现冋到江西造福 家村夫平易近。星艺走过了卜几年的风风雨雨，如今已成为家装业领 头羊，这跟江西人平易近的培育是息息相关的。为了家村夫平易近的下一 代可以更好地开展，培育更多的桥梁之才，星艺愿尽一份浅陋之 Jj【欢迎阅诙】【欢迎阅读】欢迎泛博有绘画爱好的小朋友到场甫昌星艺杯“我想有个标致的 家”少儿绘画比赛，大赛分两个春秋段举行：第一组为儿童组（58 岁）；第二组为少年

24、组（912岁），每个组赛出前三名。获奖者将发表荣誉证书并设置丰盛的奖品：笫一名：奖励1000元现金外加零利润粉饰。第二名：奖励800元现金外加 折优惠粉饰卡。第三名：奖励500元现金外加 折优惠粉饰卡。“七一”党的诞辰、八一建军节由于时间跨度大，节日时间斗劲 短，这两个月只做庞大的促销，此外社区推广也可集中在这两个 月做。举动三：星艺“温馨九月”、“残酷十AT连环系列举动。八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一冃国庆节三节接蹿而 至，是各类产物的促销淡季。筹划总结模板在前频频举动的底子上举行局限最大的一次连环系列举动【欢迎阅诙】【欢迎阅读】举动，它次要是把儿个节口出联起来，目的是为了把市场推广

25、活 动推向低潮。举动分为三个环节展开。第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文举动。八月十五屮秋节，星艺盘绕着“冢做文章，开展星艺杯讲不完的 “家”的故事大型征文举动。广告衬着：报纸广告：南昌晩报、经济晚报、信息晩报、江南都市报发布详 细有奖征文举动须知。网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。DM单张：与邮局投递单元合作在中高档生活小区派发大赛报名 衣及相关举动细则。广告文案：【欢迎阅议】【欢迎阅谈】每个买了房子的业主总会有一段差异普通的装修的故事，在其中 的酸甜苦辣只仃本人大白，为了让泛博的业主仃个交流的平台， 同时也让对文学有一种非凡喜好的人有一个表格模板现的机会，星艺特 举行主题为：作客星艺，讲不完的“家的故事有奖征文比赛, 让更多的人们分享您家装修的故事。(1)凡是有兴趣的人都可以到场，欢迎踊跃投稿。(2)本次比赛不受春秋，职业、地域限制。(3)大赛举动时间从农历八月份起头，截稿H期为八月十五中 秋。(4)大赛评出前三名，赐与丰盛的奖励：第一名：奖金元，并零利润装修。第二名：奖金元，并折优惠装修。第三名：奖金元，并折优惠装修。(5)凡投稿者均冇精美纪念品，享受装修 折优惠。【欢迎阅试】【欢迎阅读】第二环节：“温馨九月”价级优秀教师免费游广州举动！广告文案：九月I日是教师节，教师是个而尚的职业，他们为国 家培育