品牌经理年度工作计划

1、最合格的品牌经理品牌经理工作计划一.为主要的工作来做：建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。人员的主人公意识。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一

2、些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。时间也

3、不一样。品牌经理岗位职责和工作流程需求、服务客户。一、岗位职责卷烟经营活动主要依据品牌、市场、客户三个维度进行，品牌经理的岗位职责也体现在如下三个方面：532“46”品牌发展战略；理解企业品牌发展规划；重点偏好。品牌的销售情况；关注零售客户对品牌的意见、建议和要求。工业企业方面：了解工业企业品牌发展规划；熟知品牌知识，理解品牌文化，掌握品牌特点；与工业企业协同制订品牌培育方案，开展宣传促销活动，负责促销品的收发、登记、回访。二、工作流程（一）分析：以全面了解品牌市场状态，明确品牌培育目标，把握品牌培育重点为目的进行。以年度、月度为周期开展分析。围绕品牌、市场、客户三个要点开展分析。依据。销比和

4、市场价格等指标的分析，掌握品牌的市场供需状态。（二）计划：以确定年度、月度品牌培育计划为目的。1.根据分析，确定年度品牌培育目标。结合品牌培育目标，制订年度终端营销计划。以月度为单位制订品牌培育实施计划。月度工作计划依据年度工作目标确定。根据品牌分析结果，确定重点品牌培育对象。4.向前、中、后台传递制订计划的相关信息。（三）实施：以实行月度品牌培育计划为目的。1.根据品牌培育方案开展工作。2.以季度为周期开展工作。品牌档案的管理和维护：收集品牌档案资料，及时维护和更新品牌动态信息。熟练使用信息系统，掌握覆盖率、动销率、断货率、上柜率和再购率等指标。（四）评估：主要是查找品牌培育过程中的问题和不

5、足，总结经验教训。1.评估周期以月度为单位开展。消费者对品牌的反响，共同总结协同培育中的问题和不足。2.使用信息系统，掌握重点培育品牌的月度销售环比、同比数据等。（五户满意。在品牌培育方案的执行过程中，对发现的问题予以总结并改进，积累经验。作安排中。改进的具体内容。改进市场调研方法：根据市场调研和走访的工作经验，不断完善市场调研方法。品牌经理的职责与建议牌、满足需求、服务客户。足客户需求，与客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系为一条主线， 围绕“品牌、市场、客户”三个要点，每月通过“分析、计划、实施、评估、改进”五个步 骤的操作，支持品牌经理开展品牌营销工作的方法。突出体现了

6、“一条主线、三个要点、五 即我们护肤品经营的“品牌、市场、客户”三个要点，是品牌经理思维的三个要素、分析的三个维度和工作的三个重点，需要在工作中时刻牢记、认真把握。是否正常；品牌营销效果是否达到预期；零售客户、消费者对品牌有何反映。店客户对品牌的意见、建议和要求。企业方面：了解企业品牌发展规划；熟知品牌知识，理解品牌文化，掌握品牌特点；与企业进行信息、市场、货源对接，制订培训方案，开展宣传促销，协同培训品牌。反过来，又通过服务客户、引导市场，促进知名品牌成长，实现品牌培训目标。a-pdca 循环管理思想， 过程。作任务。二、工作流程（一）分析：以全面了解品牌市场状态，明确品牌培训目标，把握品牌

7、培训重点为目的进行。以年度、月度为周期开展分析。围绕品牌、市场、客户三个要点开展分析。提供依据。销比和市场价格等指标的分析，掌握品牌的市场供需状态。柜（二）计划：以确定年度、月度品牌培训计划为目的。1.根据分析，确定年度品牌培训目标。结合品牌培训目标，制订年度终端营销计划。以月度为单位制订品牌培训训实施计划。向前、中、后台传递制订计划的相关信息。（三）实施：以实行月度品牌培训计划为目的。1.根据品牌培训方案开展工作。内容、形式等开展。（2 代理高客户品牌培训工作执行情况、终端加盟店客户的认知度等。反响等信息，协同确定培训下一阶段培训目标。2.以季度为周期开展工作。品牌档案的管理和维护：收集品牌

8、档案资料，及时维护和更新品牌动态信息。熟练使用信息系统，掌握覆盖率、动销率、断货率、上柜率和再购率等指标。（四）评估：主要是查找品牌培训过程中的问题和不足，总结经验教训。1.评估周期以月度为单位开展。2.使用信息系统，掌握重点培训品牌的月度销售环比、同比数据等。（五客户满意。在品牌培训方案的执行过程中，对发现的问题予以总结并改进，积累经验。每月最后 5 个工作日，根据月评估的结果，提出改进意见和措施，并落实到下月的工作安排中。改进的具体内容。改进市场调研方法：根据市场调研和走访的工作经验，不断完善市场调研方法。略。 关于针对品牌经理培训的建议： 、 针对品牌经理的目标管理培训2、 针对品牌经理市场狼性领导力的培训和打造狼性团队管理3、 针对营销工作，如营销计划、执行标准的培训4、 品牌经理必须针对自己品牌的三中全国（招商会、培训会、终端会）准备相应的课件，课件内容要求（营销实战课程、心态课程、终端销售课件以及公司的招商政策的讲解、加盟方案的讲解、营销模板讲解等）篇四：品牌中心团队部门2015 年全年规划2015年品牌中心全年规划方目录一、 工作内容3 二、 重点工作5三、目标设定6四、人员规划6五、绩效考核10六、执行计划11说 明员计划等详细呈现。工作计划书一、2015 年的工作项目主要内容罗列、网站建设、每月会销、物料设计、