服装企业策划书范文

1、服装企业策划书范文企业策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一 个目标所做的策划。这个策划包括企业对自身在发展过程中 可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的 各种预案。下面是小编为您整理的关于服装企业策划书的相 关资料，欢迎阅读！服装企业策划书范文 1（一）概况与任务 本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边 做边完善。“集中优势，打造区域强势品牌”是我们的发展 战略。（二）市场分析.各地市场：内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣 行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中 的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并 占有一席之地，依靠全面由击

2、市场、追求遍地开花的效果显 然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优 势，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的 成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展 壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突 破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。市场有 大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞， 而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二 线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争 的极端无序性，市场很混乱，操作难度就

3、比较大，所以也很 难看到很成功的二线品牌。广东市场，百花齐放。 清爽,淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多 大的优势，北方和南方的强势品牌在经济强省浙江表现也仅 能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉 莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设 计淡雅的款在浙江也销得非常的好。四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人 喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖 内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。湖北的内衣市场，曲名的不是内衣品牌，而是连锁品牌, 如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表 现非凡，北方

4、的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年 历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小 富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不 敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累， 要得湘妹子的青睐可不容易。河南是人口最大的省份，内衣市场也与众不同，在河南,代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南 内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南 虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市 场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自 占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射

5、 到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但奥二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重 百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover 之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美 等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店 的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京 是政治文化中心，上海是的经济中心。人家说到了上海不知 道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这

6、两个城市的人， 天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣 市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们 买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一 大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海,难做！.今后的市场走向：(1.)整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品 牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也 同时呈现由来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖 市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃 以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平 稳

7、型经营。(2).品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去 没见把谁洗由去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不 能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质 和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象 04年抢先跳水的奥莫人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。(3.)低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以 上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元 到三百多元的一身内衣对的大多数人来说还算是奢侈品，今 后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。3.部分市场调查数据分析调查一舍得

8、花钱调查显示：消费者购买单件内衣选择 50元至100元的 占32% 100元至200元的占34% 200元以上的占 20% 选 择50元以下价位的只有 14% 调查二数量增加调查显 示：个人内衣拥有量在 3套至4套的占% 5套至10套的占% 10套以上的占%据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为 一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或由差、旅游等 机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。调查对象中，勺人表示家里会单独备有放置内衣的地方。调查三越“色”越美调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内 衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费

9、群体比例 在缩小，只有 嗨口%而选择近肤色和多彩色的购买比例在增 大，分别占 嗨口内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变 化而变化。调查四安全第一调查显示：%勺消费者最关心面料的安全性有关资料表 明，国内目前有3000多个内衣生产厂家， 勺调查对象认为 在购买内衣时会首先考虑品牌，%勺人首选舍?适度， 喔T选款式和面料，先看价格再决定购买的占 13% 调查五 美丽情调查显示：%勺女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量； %勺男性肯定了这种说法（三）竞争分析 （以保暖内衣为例）从行业整体来看，保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的 分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场

10、价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品， 全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因 素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业 额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价 格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。竟争对象：一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我 们的投资预算。二、三线品牌有 3000多家，大多数靠低价格在拚，这 些都是我们的竞争对象。本地有猫人，爱帝，抱喜猫三个， 爱帝做了外销，抱喜猫是贴牌生产，基本上对我们不构成多 大威胁。剩下的主要是猫人。我们应该采取和猫人错开经营， 方能在本地市场分一杯羹。内衣行业同质化竞争的今

11、天，其潜规则是“另类才能发 展！”孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！由奇才能致胜！ 内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！如何放 大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求， 再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。（四）优势、劣势和机会、威胁分析（1）优势：我们的优势在于集团有较为雄厚的资金，自 产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力 不足的企业所无法抗衡的。（2）劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设 计能力欠缺，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道尚待建 立，时间太紧。（五）市场营销目标目标市场：

12、二、三线市场，今年以本省市场为主，在省 外选择1 2个市场探路，争取做 1个样板市场由来。销售目标：今年的目标不可能太高，能有 25万套（销 售额1千万）就很不错了。公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元） 年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入 1000 XX 3000 4000 6000 企业目标：拓展络：XX年优化络：XX年，巩固代理商络，使 XXX内衣品牌终端普 及率达到60额上，消费者认知率达到 50额上。络目标：全国建立完善省级络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端络不少于1000家。品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为强势 内衣品牌。服装企业策划书范文

13、 2 前言：对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找 到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自 己的未来倍感担忧。特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下, 许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分 析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机 的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是 算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会 有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，如果按每年大学生毕业 人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带 来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业 形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它

14、的由路，比 如说：创业。（对于上面的预测，首先声明的是：以上是在对于政府 的就业政策和经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度 为前提而作的分析）所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代 表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我 们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终由路在我看到许多大学生这所以不愿去创业：除限于个人能 力外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争激烈程度 之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作， 即使找不到也要找，却不肯去创业。为使许多大学生装摆正 心态

15、，我觉得有必要对市场有利创业机会作一下分析。首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完 善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥 自己的聪明才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这 一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到来的。 而今这些企业都发展成为了顶尖的企业，而它们的创造者则 也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有许多， 这将留给我们巨大的创业机会。其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是最薄弱的一 环，因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力 抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的

16、至 高点。其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体 现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：汽 车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假 如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。 这也就说明家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转 变和完善上作曲巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济 结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进 经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重 点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未 有的机遇。像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例 如：

17、欧洲的“尤里卡”计划也是在新旧交替的空当期提由的， 而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生：还 有像芬兰的诺基亚集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它 能抓住通信发展的机遇成功转型，而今成为世界著名通信巨 大，其通信终端甚是占颔了全球40%勺份额。如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力由击，其创业前景如何， 将是我们可以想像的。第四，拥有世界最庞大的消费群体。这对我创业是非常 有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有 所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其 它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在，就能尽可能地 将这部分产品所消费掉。这也是许多外国企业，千方

18、百计地 要进入市场的原因。总之，这样优越的条件，将使我们创业 更有利。综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机 会，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态,也应该更加刺激我们向着自己的梦想一一创业领域进行下 去。发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自 己的人生之路进发吧！一：公司介绍特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个 服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为 起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发 展成一个富有实力的企业。（一）、公司经营宗旨及目标宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利 为导向，而作由有悖各商业联系间

19、各个实体的行为。目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体 的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一 个富有实力的企业。（二）、公司简介公司名称：中晟服饰公司业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大， 公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融 投资。早期，针对零售商的加工订货。将来，全方面的开花。（三）、公司管理管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思 想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员 的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个 人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。.管理队伍公司的发挥战略，人才战略是其中非常

20、重要的一点。因 此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关 系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能由众 的管理队伍。.管理决策早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身 具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员 将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理 部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。二：市场及竞争分析（一）、市场介绍拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品,其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更 加迅猛的发展趋势。

21、我想这是由于经济的高速发展，人们生 活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由 于爱经济水平的约束，以及传统节俭思想的制约，人们大多 青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来 在上淘衣服的很多，但在上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重 点提生的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈， 特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服 装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨 大的市场。（二）市场机会及环境说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可 成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该

22、量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司 初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸 纳许多忠实客户，为公司传播影响。我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许 多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才 发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。 因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货， 并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造 提供有利条件。名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于 每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太 低，凭借着物美价谦的优势

23、，我敢说市场前景将是广阔的。（三）市场竞争分析由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过 仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收 到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会 采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构 建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价 廉的形象，将会为我们赢得有利条件。（四）目标市场企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；企业将来将主要针对消费者。三：产品（服务）介绍服务内容基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照 片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为 其量身生产。每次供货时产品中将夹带一张产品

24、成本报单。增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处 可酌情减免。协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司 将保证每件只提取 15元利润优厚条件供货，并将其纳入合 同范围（二）产品及服务规划本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益 都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。（三）商业合同协议的订立1,零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复 印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指 定时间送货上门，并双方签订合同。2,依照有关法律在与公司签订 1

25、年或以上的长期供货协 议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金， 待到产品买生后再续交另一半钱。3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮 15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报 单具有法律效力。4,零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费 者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的问 接费用。5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装 样版提供给本公司。本公司估算具有市场前景后，会酌情量 产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比 服装的销售利润的 35%合予其分成。同时，将其产品生产， 销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分 录具法律效力