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文档简介

1、琴行价目表设计制作1、价格的设计在定价时，要首先考虑到要让家长在第一眼就能看到，课程中最佳性价比的课程，也就是主推的课程，不要模棱两可，让家长去计算和比较后才知道哪款是最值得购买的。换句话说，其他的偏高价格的课程，都是在为这款性价比最高的课程的铺垫。与此同时，定价体系当中，一定只能有一个到两个主推价格，然后设置两个对比价格衬托主推价格的绝对优势。2、组合课程包每一个课程包的存在都有他的使命，有的课程包生来就是当绿叶的，衬托主推课程包才是它存在的价值，价格表的设置，应该让家长一看就能看出购买哪一个选项最有性价比。比如说，热门课程跟冷门课程的组合，互补课程的组合，在价格上充分体现选套餐比单项课程优

2、惠得多，家长在报名的时候，也会考虑到套餐的优惠而选择这种组合式课程。3、课程有效期的限制关于课程有效期的设计上，很多琴行老板都会陷入到“要不要设计课时数量，要不要加入有效期”的困惑当中，建议在课程包设置里面，既要有课时数量，也要有有效期。所谓的有效期，就是让家长有紧迫感，不要有事没事就请假，如果时间真的到了，还是会给家长延期。必须要有有效期，学习是连贯的，缺课会影响成绩，这样也是对孩子成绩的一种负责。教学进度靠规定时间完成，间隔时间长学习效果就达不到，如果是集体课，在时间和空间上都很难完成补课，不补学生有跟不上全班的进度。补进度不补课时，一个学期只能补三次。除非是大课（舞蹈课、美术课）这类的课

3、程，可以适当灵活调整课时数量的规定，如果是一对一的话，一般都要有具体的课时数量。除此之外，琴行可以通过适当延长有效期增加次数的方式，来锁定孩子上课的最晚消费时间点。由于家长也不确定，孩子会不会因为请假啥的不能在规定的时间内上完规定的课时，所以，在同等条件下，家长一般都会选择有效期时间长一些的课程。有效期的设置上，一般要比正常课消的时间更长一些。比如，正常十个月的课程，要设计成大概一年的有效期为佳。那具体如何设计有效期，可以参考可以参考的模式：3980一个学科，一年50节课；4980两个学科，一年100个课时；5980，不限学科，一年有限，没有课时。4、灵活设计优惠活动价目表上面，有可能会随时时间节点的变化，设计一些优惠活动，所以也建议价目表通过海报的形式展现出来。节假日促销、年终优惠的时候，就可以设计一些活动，比如说：1、一个学习周期内，出勤率满分，可以设置一个续费优惠折扣，以此类推。2、对于价格承受能力相对较差的客户，发动其参与朋友圈转发，打卡一类的活动，可以适当赠送课程。3、二次到访体验的潜在学员，鼓励两人同行分享奖励。4、预售活动诚意金，通过预售数量多少，考量优惠力度，通过集体讲座释放空间。如果你的琴行优惠活动中有涉及赠品的部分，一定要选择能让家长心动的实惠的礼

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