2013年春季scun-enactus新人培养方案包sife商学院项目策划

1、目 录一、项目背景3校园环境3社会环境3条件3项目可行性分析4当前市场分析：4目标市场选择：4具体项目培训内容4市场可行性分析5社会可行性：5项目资源分析6项目所需资源6项目所能获得潜在资源及获取方式6SWOT 分析7项目模式8财务分析9初期成本支出：9中后期可能出现的：9123二、12345三、12四、五、六、12初期各部分金额： . 93外出联络差旅费：9宣传海报费用：9宣传横幅等其他宣传品费用：9突发事件偶然成本：9及财务计划表（见附录三）9合作方式104七、能够提供的：10需要的：10调研数据统计图12浙大在校校友资源151SIFE2附录一附录二附录三项目初期费用15浙大历届校友资源1

2、6浙大资源支持16IVVI2一、 项目背景项目是针对在校大学生而形成的一个商业实践类项目，通过校内外的资源整合，为在SIFE校大学生提供一个能够进行商业实践的，摆脱纯粹理论化的学习，将商业培训和项目相结合，从而为其个人进一步成功创业或者求职奠定基础。1 校园环境大学生成功技能培训一直是学生群体寻求自身素质和视野拓展的重要，并且校内培训市场一直有较大需求。浙大校园内现有大量讲座、培训和社团，其中以经管类居多，并且通常由大型社团发起，类别无外乎是提供培训或职业规划，通常能取得较好效果。除了短期培训外，校内同时出现企业和商业社团，吸收了部分成员，并借以举办系列活动，其中宝洁大学和强生文化节是典型代表

3、；另外的活动则是主办，如管理学院主办的管理文化节，其中系列讲座成为项目校园环境中的一个重要分析。总的来说，浙江大学紫金港校区培训活动现状是种类多，质量层次不一；既为商业培训类的发起提供了较好的氛围，但也产生了参与分流严重，比赛、讲座混杂，和大社团占主导地位等情况。2 社会环境社会政策和整体环境呈现鼓励公民创业的趋势，特别是大学生能够得到政策和支持。同时社会上部分机构、团体或个人也在不同程度地投入支持大学生创业的活动中，如杭州大学生创业园、朱明先生都是给杭州市有意创业的大学生提供了支持等诸多便利条件。其中企业资助行为大致分为两种：公益性资助和商业性资助。同时，社会资源远丰富于校内资源，同时可以利

4、用社会资源发动校内资源，因而社会环境总体上有利于并且有助于项目运行，是应当优先考虑和发掘的。条件3浙江大学 SIFE 团队是商业实践类社团，自身就在实际商业项目，因而具有一定的商业实践经验，便于指导项目运行。浙江大学 SIFE 团队自 2005 年成立，期间的项目和所保留下来的，以及已经到各个领域工作的成员，都成为该项目的有利条件。同时，结合往年 SIFE 团队其他项目经验，团队环境有助于项目解决目标群体实际项目中所出现。3二、 项目可行性分析1 当前市场分析：图表一针对大学生创业意向。当下大学生的创业热情较高，有创业想法（包括有想法还未运作和正在创业）的同学占 51%，但是由于创业技能，团队

5、，只有 4%。等的真正在实行创业的人群通过知，现校内的创业培训方式主要为讲座，社团培训，创业比赛，创业导师指导等方式，只有 39%的同学没有参加过模式。的商业培训。其中讲座的方式为当下最为方便的参与由图三只针对现有的丰富的商业培训模式，有 43%的同学持消极的态度，认为当下的培训模式过于学术，起点高，内容庞杂，或者质量不高。综上，大学生广泛的创业热情与当下的部分商业培训质量不能完全契合需求，使“”项目组有广泛的校内市场。2 目标市场选择：由图表根据学员自身需求和校内创业环境可知，学员渴望接受创业培训的人数高达 87%，进一步观察出其中绝大部分（79%）学员希望得到真实项目创业实践的培训。有 8

6、%的学员希望得到理论培训。分析图表五，图表六可知，在理论培训中，同学较为集中与，金融和团队建设方面的培训，同时与成功的交流也是一种很好的培训模式。在商业实践培训中，实地项目和创业资源的支持获得是最为青睐的。综上：希望获得商业创业方面的培训的同学非常之多，其中对实践项目占了绝大部分，而目前校内培训多以理论传授和励志讲座为主，可见由于校内在实际项目方面的培训的缺失给校内培训市场留下了很大的发展空间。3 具体项目培训内容由图表七可知产业的实践和项目是最受同学欢迎的模式（63%），与成功交流，策划案例比赛紧跟其后占到（34%），而讲座和网络授课只受到较少一部分同学的青睐。分析原因，是因为讲座数量繁多而

7、无标准导致质量不一，难以获得稳定的顾客；网络授课成本较高，对于本校区的范围来说并无法体现网络的便捷特点。同时，该数据反映出超过半数受访群体希望进行商业实践，与实际参与创业的数据有较大差距，说明校内仍有较大的商业培训市场。4 市场可行性分析I 渴望创业的同学多但是校内培训不乐观通过调研可知，校内有 51%的同学有创业的想法，但是真正进行创业的只有极少数的 4%。究其原因可能是时间，的不充足和创业技能的，团队的缺少。而通过项目可以为具有创业想法的人培训创业技能和寻找到合适的团队成员，以使他们创业竞争力更强。现在校内培训较多但是都是针对创业理论的指导而且具有一定的偏向性，且通过调研发现同学当中有较大

8、部分（43%）对现有的培训表示不满意。这说明校内培训类活动虽然在种类和数量上众多，但是重复度高，而且平均质量较差，仍有一部分空白有待扩展，而项目基于这种情况，拟针对商业创业开展系统的培训使学员能够学到全面的商业创业技能，。与此同时，本项目将重点开展实际的创业项目，通过使优秀学员进入现有 SIFE 项目组或拟获得的企业，创业项目进行实际的商业锻炼而在实践中学习商业创业技能。II 校内专利多但是没有跟上浙大是一所研究型大学，每年众多的科研经费投入都孕育了很多的科研成果，专利。但是专利的始终没有跟上，通过对专利持有者（部分本科生，博士）的培训使他们具有将其产业化的创业能力。或者与专利持有者洽谈合作，

9、在学员中选拔合适的团队帮其进行商业，最后进行一定的利益分配。5 社会可行性：支持大学生创业，条件I低门槛创业进入机制：杭州大学生创业园为创业者提供了必要的创业硬件,包括办公场地、宿舍、会议室、接待室、医务室等；除此以外,还将提供创业服务,包括提供一站式服务、财务服务等。同时合适的创业项目给创业者,使创业者的初期创业成本达到最低,努力营造较宽松的创业通道，形成轻松创业的氛围。II 低风险退出机制鉴于创业者能力水平的高各种的影响,浙商大学生创业园将通过创业企业全方位评估体系,对园区创业企业进行评估,对于有发展潜力或发展迅速的企业,将予以重点支持（引入新的投资者等）；对于发展一般的企业,将通过团队对

10、其进行综合分析,分析后制定合理的发展框架或鼓励相关或同行成熟企业对其进行收购；对于发展滞后或创业失败的企业,园区将尽量促使现有成熟企业吸收其成员就业。三、项目资源分析1 项目所需资源接受培训方：渴望接受创业培训的大学生（以大三大四为主），兼有持有专利的，博士等；培训方：企业培训师、企业家、校内自行创业的教授、管理学院的教授等；希望能为高年级在校生争取到辈企业中体验乃至加盟的机会；投资方：企业家、教授个人投资，第投资等；培训所必需的软硬件；一定数量的；2 项目所能获得潜在资源及获取方式基于校园环境，每年都有很大一部分的知名企业家会到浙大来做商业创业讲座，为大学生创业解疑答惑，通过与成功企业家联系

11、，寻求其支持，建立合作关系为本项目学员进行培训。同时，针对需要进行校园推广的企业，可与校内成熟社团合作，与其一起承办创业类培训。以下是本项目组所能获得的部分资源：Steve Bell(Trilogy Adventure 的董事总经理)：Steve 是 Trilogy 公司的董事长，致力于扶持大学生创业，其目的亦是为大学生群体搭建校园创业。该公司与项目有较好的契合度，通过和其保持联系，定期把项目进展汇报给他，争取取得其投资或相关资源支持；SIFE 的 Business Advisors：通过 SIFE 团队获取。SIFE 团队的 BA 具有多年从商经历，邀请他们成为项目的培训师投资方，并给予监督

12、和指导；各种创业型或培训型社团的合作：通过与社团联和其他友好社团的合作，整合各自的资源，争取做到理论培训与商业实践衔接，并邀请他们和长期合作；企业家：通过各大企业在浙大的等获取。通过 SIFE 赞助商，邀请他们成为培训师或投资方，或者让他们介绍其企业的培训师成为客串讲师，扩展项目资源；校内教授：通过管理学院方面获取。SIFE 是浙江大学管理学院下属社团，可联系学校教授作为学术指导，并邀请他们成为培训师；成功创业的校友：通过校友会获取。把的项目介绍给他们，并邀请他们成为培训师或投资方；校内教授与成功创业校友资源，请参考附录二与附录四。6四、SWOT 分析7内部外因部素因素优势（strength）

13、劣势（weakness）组内成员有一定的项目经历，能够较好的整合资源和新项目组内成员有丌同与业背景，可整合的资源丰富前期主要针对浙大校内学员，宣传效率较高项目组目前没有起始和培训师组内成员没有PR 经历，但是此项目需要 PR 各种资源短期内扩大，超过成商业培训社团较难机会（opportunity）SOWO社会大环境鼓励大学 生创业，很大部分在校大学生有创业想法创业类社团培训丌系统，多为与项培训。优秀创业类社团的系统培 训多针对社团成员，受众窄了解各与业的与利现状，寻找可行商业项目不契合学员开展的培训项目 丏系统，在保证学员质量的前提下尽量扩大受众面在开展理论培训的同时让学员进行实际的商业项目利

14、用资源，争取部分培训师资力量和经费支持从具体 PR 实践中丌断增强PR 能力了解校内其他成熟培训社团获取资源的（threats）STWT获取资源和信任方式获取企业赞助不企业家授课途径不其他成熟社团竞争压力较大利用浙大及浙大管院社团的背景去PR 以获得资源在部分与项培训不成熟社团合作，做差异化的培训站在项目之上分析项目的可行性和项目目标认真思考规划项目五、 项目模式模式：根据校内学生创业需求，企业家扶持创业精神和校友回馈学校意愿，联系资源，建立培训、实践、评估的系统。加以 SIFE 学生圈自身资源，利用老项目的同时开发新项目，发展固定成员和团队，保持之间的沟通（其中以学生、企业之间的沟通为首）。

15、差异化特点：实际商业项目，理论实践结合，提供应用所学理论的。计划形式：以培训形式为主（授课制），辅以商业、沙盘模拟、经验交流会等。具体模式：招募人选面向人群：该项目针对浙江大学在校大三、大四年级学生。该群体拥有较丰富的经验，学业负担不大，投入该项目中的精力也相对较多。项目以班级形式组织，固定授课人群，保证稳定性和培训质量。项目定位面向有商业想法的学生的小众人群。3设立导师制：导师制是根据导师和学员特点和偏好进行双向选择，目的是便于针对性指导，以及长期提供、智力支持。导师制在培训和实践阶段均存在。4商业培训：根据企业导师资源，安排商学班培训时间，以一位导师连续授课一段时间为标准，将培训系统化和课

16、程化，并保持其连续性。授课过程中进行定期考核。同时，对商学班学员实行导师制，培训期提供指导，实践期提供。5商业实践：即商业项目。项目来源大致有三个方面：企业导师现有资源，SIFE 项目团队正在的项目，以及学员自己的创业想法。形式采取成立项目组的方式，一个团队操作一个项目，在导师指导下，将培训所学的理论应用于实践，成立真正的商业项目。项目具有持续性和继承性，能够保持更换而继续。其目的是发展为一个稳定的项目，乃至是创业项目。6创立项目：在项目过程中会各类资源，为项目和学员自身发展提供便利。浙大企业校友名下已有丰富项目资源，SIFE 目前也有 5 个项目正在，加上已经运做过的项目和 SIFE chi

17、na 的项目实例，形成庞大的项目模板库，为成员操作项目提供必要指导。该年内筹建完毕。计划 17校友会：对于从走出去的学员，组建校友会，与其保持联系，定期组织校友经验交流会。并将其中优秀的校友组成招募成员的评审团，进行新成员遴选。根据以上的流程，能够使得该项目稳定，项目，并且能够循环运行。随项目增多，其规模将会得到大幅拓展。8六、 财务分析1 初期成本支出：人力成本：招募费用（有可能不存在，但也考虑进去了）、外出联络差旅费材料成本：宣传海报、横幅、门票印制费、活动小礼品成本：突发事件偶然成本（如遇特殊情况无法如期进行，后续的工作支出或出现）2 中后期可能出现的：1学员在经过培训后创业成功，拉其做

18、赞助，回报学院。2辅助产品的经销：的院衫，及周边纪念品的出售。3一个：(a).在校内扩大后，可以承办其他公司的一些校内推广，从中收取费用;(b).作为，可以在培训前发布一些公司的信息（为其做些）从中。4可以偿培训的方式，收取一定的费用。3 初期各部分金额：I 外出联络差旅费：一周保守估计外出联系 2 次，每次 2 人，往返每人 6 元，总计 622=24 元一个月支出：244=96 元；II 宣传海报费用：保守估计一个月办一次活动，海报 50 张海报（碧峰宿舍6、紫云宿舍6、蓝田宿舍6、青溪宿舍6、白沙宿舍4、丹阳宿舍6、翠柏宿舍6、共计 40 个宿舍楼）、奶茶店 3 家 ，保守预期 50 张

19、，每张 4 开纸，总费用为 5020=1000 元。门口、校内III宣传横幅等其他宣传品费用：一条横幅：5m 长 每米 4 元 计 20 元 悬挂费一个 15 元 共计 15+20=35 元：初期预期600 张 6000.07=42 元门票印制费： 初期打算第一次培训人数：100 人 1000.1=10 元活动小礼品： 为培训嘉宾准备小： 50 元IV突发事件偶然成本：机动成本 200 元及财务计划表（见附录三）49七、 合作方式能够提供的：1 SIFEI 丰富的学生资源：1998 年，同根同源的浙江大学、杭州大学、浙江、浙江医学合并组建新的浙江大学四大校区合并以来，大学综合一直位居三甲之列，

20、 全校有全日制在校学生 42117 人，其中：12819 人，博士7038 人，本科生 22260 人；另有攻读专业学位 9921 人，外国留学生 2191 人。拥有丰富的毕业生资源，越来越多的毕业生在毕业后选择了就业的方向，因此对求职方面的知识与技巧有着需求意愿。II 过来人在浙大的项目组可以提供一个，使浙大的毕业生与过来人培训机构建立起良好的沟通机制。具体来说就是以一种过来人的，在浙大校园里成立一个与报名机构，采取以过来人课程宣传单为主，校园内资源进行一些有关过来人培训信息发布为辅的模式，使浙大的学生了解过来人课程设置与培训方向，让真正有需求的和意愿的同学加入到过来人的培训，作为一个校园就

21、是要建立这样的一个沟通与交流。III提供企业宣传活动：依托浙大 SIFE 在校内的良好声誉，每学期可以为过来人机构做宣讲会，或做一些相关由过来人承办的活动做宣传，协助过来人在这大校园里做好宣传与组织工作，同时宣传过来人的培训课程，使更多的浙大学生了解过来人，提高机构的知名度，吸引的在校学生参加过来人的培训，扩大机构的生源。积累一定经验后，可联系其他在杭高校的 SIFE 团队，协助在其他学校中进行宣传，开展宣讲会，使的在杭学生真正的了解过来人，扩大过来人在整个杭州的知名度。IV协助其做校内招聘 ：为过来人的一些合作伙伴承办校园招聘会，在浙大校内做宣传和组织工作，使公司能够招聘到浙大优秀的毕业生，

22、同时也是学生能够找到理想的工作岗位。真的意义上的实现双赢。需要的：2I 过来人在杭合作伙伴的支持：希望过来人机构可以为项目团队提供一个和其合作其企业之间交流的，同时也希望过来人培训机构能够为介绍一些在杭的企业，促进企业与的合作，使与企业间的交流与沟通更加流畅与方便。10II 可以为提供一些优秀职业人的资源由于过来人会有很多优秀的毕业生会回来自己在求职的经历与经验，希望通过过来人认识这些优秀的职场精英，同时也可以让他们来的做一些经验，让学院的学员也可以到成功的经验。III提供一些在杭优秀企业家资源为提供一个机会，使与过来人培训机构的一些合作的企业家认识，为项目提供必要的资源支持，同时也丰富的 B

23、A 团队。11附录一调研数据统计图图表 1图表 212参加创业类活动25%39%大型讲座社团培训12%创业比赛创业导师指导8%10%其他6%从未参加创业想法42%49%有过创业想法正准备创业正在创业暂时没有打算4% 5%图表 3图表 413理论培训908078787070605040人数3020100讲座成功策划文案金融团队建设3233现有培训满意度43%negativeitive57%图表 5图表 6图表 714认可的商业培训模式20017918016014012095941008065602940200商业实践指导140120100798067616037人数培训需求13% 8%理论指导实

24、践操作79%二者皆否附录二 浙大在校校友资源:浙江大学数学系博士在读， 杭州格致教育。2007 年 9 月创立杭州先智教育，2009 年 4月格致教育团队在杭州市第一届“赛伯乐”杯创业大赛中获得一等奖。随后，赛伯乐投资公司与其达成了高达千万元的风险投资。杜欣雨:日语专业 07 级， 睿翼公司董事长。 曾任外语学院宣传部部长、浙江大学广播主持、KAB 创业项目经理。多次获校三好学生、优秀学生、优秀团员等荣誉称号。黄松阳:土木工程 07 级。2009 年 8 月创立红坤投资管理并任董事长，2010 年 3 月创。2010 年 NOKIA 青年创立杭州红坤酒店管理任董事长，同期加入浙江大学求是强鹰业大赛金奖。梅杰：化学工程系 07 级， 杭州杰竞科技、杭州晟睿教育创办人。曾获第五届“杯”学