区域农产品交易平台

1、区域农产产品交易易平台项项目苏州安景景信息科科技有限限公司20155年8月月TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc430002144 第一章章项目概概述 PAGEREF _Toc430002144 h 3 HYPERLINK l _Toc430002145 1.1概概要 PAGEREF _Toc430002145 h 3 HYPERLINK l _Toc430002146 1.2项项目简介介 PAGEREF _Toc430002146 h 6 HYPERLINK l _Toc430002147 1.3项项目发展展前景 PAGEREF _Toc430002147 h 7

2、7 HYPERLINK l _Toc430002148 1.4 项目可可行性分析析 PAGEREF _Toc430002148 h 8 HYPERLINK l _Toc430002149 1.5、项目优优势 PAGEREF _Toc430002149 h 9 HYPERLINK l _Toc430002150 1.6、项目收收益 PAGEREF _Toc430002150 h 100 HYPERLINK l _Toc430002151 1.7项目总总结 PAGEREF _Toc430002151 h 100 HYPERLINK l _Toc430002152 第二部分分项目详详述 PAGERE

3、F _Toc430002152 h 111 HYPERLINK l _Toc430002153 2.1公公司概况况 PAGEREF _Toc430002153 h 11 HYPERLINK l _Toc430002154 2.2 调查分分析 PAGEREF _Toc430002154 h 122 HYPERLINK l _Toc430002155 2.2.1 背背景 PAGEREF _Toc430002155 h 122 HYPERLINK l _Toc430002156 2.2.2、实实践流程程 PAGEREF _Toc430002156 h 14 HYPERLINK l _Toc43000

4、2157 2.2.3、分分析总结结 PAGEREF _Toc430002157 h 15 HYPERLINK l _Toc430002158 2.3 市场分分析 PAGEREF _Toc430002158 h 188 HYPERLINK l _Toc430002159 2.4 竞争分分析 PAGEREF _Toc430002159 h 233 HYPERLINK l _Toc430002160 2.4.1 中中国农业业网站分分类 PAGEREF _Toc430002160 h 233 HYPERLINK l _Toc430002161 2.4.2、五五力分析析 PAGEREF _Toc4300

5、02161 h 24 HYPERLINK l _Toc430002162 2.4.3、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc430002162 h 25 HYPERLINK l _Toc430002163 2.4.4 竞竞争分析析总结 PAGEREF _Toc430002163 h 229 HYPERLINK l _Toc430002164 2.3 项目环节详详述 PAGEREF _Toc430002164 h 299 HYPERLINK l _Toc430002165 2.3.1 农农产品质质量等级级 PAGEREF _Toc430002165 h 29 HYPERLINK l _Toc

6、430002166 2.3.2 农农民代理理人 PAGEREF _Toc430002166 h 299 HYPERLINK l _Toc430002167 2.3.3 农农产品供供应方 PAGEREF _Toc430002167 h 330 HYPERLINK l _Toc430002168 2.3.4 农农产品需需求方 PAGEREF _Toc430002168 h 330 HYPERLINK l _Toc430002169 2.3.5 农农产品集集中点 PAGEREF _Toc430002169 h 330 HYPERLINK l _Toc430002170 2.3.6 消消费者取取菜点

7、PAGEREF _Toc430002170 h 331 HYPERLINK l _Toc430002171 2.3.7 物物流配送送 PAGEREF _Toc430002171 h 31 HYPERLINK l _Toc430002172 2.3.8 支支付方式式 PAGEREF _Toc430002172 h 31 HYPERLINK l _Toc430002173 2.3.9 买买卖双方方信誉保保证 PAGEREF _Toc430002173 h 322 HYPERLINK l _Toc430002174 2.3.10 农产品品质量监监控 PAGEREF _Toc430002174 h 3

8、33 HYPERLINK l _Toc430002175 2.3.11 买卖双双方纠纷纷处理 PAGEREF _Toc430002175 h 333 HYPERLINK l _Toc430002176 2.3.12 政府各各方支持持 PAGEREF _Toc430002176 h 33 HYPERLINK l _Toc430002177 2.4 平台人人员架构 PAGEREF _Toc430002177 h 35第一章 项目概概述1.1概概要为贯彻落落实20015年年中央11号文件件、国国务院关关于大力力发展电电子商务务加快培培育经济济新动力力的意见见精神神，进一一步推动动农村电子商商务发展展

9、，商务务部等119部门门近日联联合印发发关于于加快发发展农村村电子商商务的意意见(以下简简称意意见)。 意意见指指出，近近年来，随着互互联网的的普及和和农村基基础设施施的建设设，我国国农村电电子商务务快速发发展，农农村商业业模式不不断创新新，服务务内容不不断丰富富，电子子交易规规模不断断扩大。但总体体上我国国农村电电子商务务发展仍仍处于起起步阶段段，存在在着市场场主体发发育不健健全、物物流配送送等基础础设施滞滞后、发发展环境境不完善善和人才才缺乏等等问题。意意见强强调，加加快发展展农村电电子商务务，是创创新商业业模式、完善农农村现代代市场体体系的必必然选择择，是提提高农民民收入、释放农农村消费

10、费潜力的的重要举举措，是是统筹城城乡发展展、改善善民生的的客观要要求，对对于进一一步深化化农村改改革、推推进农业现代化化具有重重要意义义。意意见要要求，按按照全面面建成小小康社会会目标和和新“四四化”同同步发展展的精神神，主动动适应经经济发展展新常态态，充分分发挥市市场在资资源配置置中的决决定性作作用，加加强农村村基础设设施建设设，完善善政策环环境，深深化农村村流通体体制改革革，创新新农村商商业模式式，培育育和壮大大农村电电子商务务主体，发展线线上线下下融合、覆盖全全程、综综合配套套、安全全高效、便捷实实惠的现现代农村村商品流流通和服服务网络络。意意见提提出，争争取到220200年，在在全国培

11、培育一批批具有典典型带动动作用的的农村电电子商务务示范县县。电子子商务在在降低农农村流通通成本、提高农农业品商品品化率和和农民收收入、推推进新型型城镇化化、增加加农村就就业、带带动扶贫贫开发等等方面取取得明显显成效，农村流流通现代代化水平平显著提提高，推推动农村村经济社社会健康康发展。农村电电子商务务重点是是加强工工业品下下乡、农农村产品品进城、农资流流通、农农村综合合服务及及电商扶扶贫开发发。意见针对目目前农村村电子商商务发展展中存在在的问题题，从培培育多元元化电子子商务市市场主体体、加强强农村电电商基础础设施建建设、营营造农村村电子商商务发展展环境等等方面提提出了110项举举措：一一是支持

12、持电商、物流、商贸、金融等等各类资资本发展展农村电电子商务务，二是是积极培培育农村村电子商商务服务务企业;三是鼓鼓励农民民依托电电子商务务进行创创业;四四是加强强农村宽宽带、公公路等基基础设施施建设;五是提提高农村村物流配配送能力力;六是是搭建多多层次发发展平台台;七是是加大金金融支持持力度;八是加加强农村村电商人人才的培培养;九九是规范范农村电电子商务务市场秩秩序;十十是开展展示范宣宣传和推推广。“互联网网+”将将给传统统产业带带来翻天天覆地的的变化，想必这这已经成成为大家家的共识识。农业业可谓是是传统产产业中的的传统产产业，当当“互联联网+”的时代代来临时时，这样样的产业业也注定定会改变变

13、。事实实上，有有些变化化已经发发生了。今年的的中央11号文件件提出，“支持持电商、物流、商贸、金融等等企业参参与涉农农电子商商务平台台建设。开展电电子商务务进农村村综合示示范”。“加大大对乡村村旅游休休闲基础础设施建建设的投投入，增增强线上上线下营营销能力力，提高高管理水水平和服服务质量量。”这这是中央央1号文文件连续续第三年年提及促促进农村村电子商商务发展展。李克克强总理理在今年年的政府府工作报报告中，多次提提到了互互联网产产业的发发展，并并提出了了“互联联网+”行动计计划。这这无疑给给新农村村建设注注入了新新理念，带来了了新机遇遇，增添添新活力力。 据最新统统计，全全国仅在在淘宝和和天猫上

14、上的农村村网店，就就超过2200万万家。CCNNIIC第335次调调查报告告也显示示，截至至20114年112月，我国网网民中农农村网民民占比227.55%，规规模达11.788亿，较较20113年底底增加1188万万人。从从表象上上看，这这是“互互联网+”的横横空出世世，是农农村网民民、农村村网店的的爆发之之势，而而其背后后则是更更为深刻刻的变化化。无数数农民正正在通过过鼠标和和手机屏屏幕“日日进斗金金”，电电子商务务在带动动农村收收入提高高的同时时，通过过打破数数字鸿沟沟和信息息不对称称，倒逼逼农业转转型升级级。曾经经饱受销销路之苦苦的农产品与广广阔市场场的距离离不再遥遥远，曾曾经就业业无

15、门的的乡村青青年有了了创业就就业的新新平台，曾经缺缺乏后劲劲的农民民增收之之路有了了新途径径，曾经经活力不不足的农农村消费费市场出出现了令令人兴奋奋的新增增长点。基于此此，许多多地方极极其踊跃跃地把发发展农村村电商作作为实施施新农村村“互联联网+”行动计计划的首首选。这些年，随着城城市的扩扩张，许许多周边边菜地被被新开发发楼房侵侵占，蔬蔬菜种植植推移到到更远的的地方。再加上上城市建建市场和和超市，赶流动动摊贩，因此我我们很难难看到进进城卖菜菜的农民民。市民民买菜的的最大变变化，就就是流动动菜摊被被大型农农贸市场场和超市市所取代代，市民民只能到到超市和和农贸市市场买价价高蔬菜菜。当城城市的蔬蔬菜

16、自给给率下降降，蔬菜菜从田间间地头到到餐桌要要经过种植户户一产地地商贩一一销地批批发商一一零售商商一消费费者等等多个环环节，往往往种植植户一斤斤几毛钱钱的菜，到消费费者手中中时，价价格高达达几元钱钱。价格格己经数数倍高于于产地。调查显显示，每每个环节节要加价价25左右。与此同同时，由由于城市市管理，一些流流动商贩贩已消失失，新建建商业网网点追逐逐利益改卖卖更赚钱钱的商品品。由于于蔬菜零零售网点点相对较较少，竞竞争不充充分，又又无物价价部门控控价。造造成零售售环价随随意加价价。因此此卖难难买贵等问题题尤为突突出。所谓“农农村电子子商务”新模式式，可以以这样简简单的理理解：指指以电脑脑网络为为平台

17、，居民通通过电脑脑或者手手机APPP对农农产品进进行订购购，订购后后可以选选择自提提或者选选择送货货上门，农户可可将农产产品送至至指定地地点，相相应的农农村负责责人根据据居民的的订单安安排农产产品运输输。通过过这种方方式来减减少中间间环节，从而使使饭店、食堂、大众居居民购买买的菜的的价格比比农业市市场便宜宜很多，农民卖卖出的菜菜价也比比一般收收购价有有所提高高。此种种模式主主要也是是来应对对近年来来“菜贵贵伤民，菜贱伤伤农”的的现状。1.2项项目简介介本项目主主要针对对我国农农业发展展的现状状，运用用日趋完完善的电电子商务务，为农农产品买买卖建立立网络信信息服务务，意在在解决我我国农产产品业信

18、信息基础础设施落落后、网网络化程程度较低低、信息息的交流流与共享享不通畅畅而导致致农产品品产品交交易困难难的现状状。通过过网络技技术，让让农产品品销售摆摆脱中间间商盘剥剥与市场场信息不不通畅的的问题。为农民民增收，为原来来就业无无门的乡乡村青年年提供创业业就业的的新平台台，同时时也给大大学生村村官提供供一个展展示自己己能力，为农村村建设充充分发挥挥自己作作用的新新平台。1.3项项目发展展前景1、区域域农产品品需求量量张家港居居住人口口以1550万计计算如果果按照每每人每天天消费农农产品55元每天天农产品品的需求求量为7750万万元，平平台三年年后目标标是占有有市场的的20%则是1150万万2、

19、有利利的外部部宏观环环境国家对“三农”问题的的重视，以及信信息技术术和电子子商务的的越来越越深入人人民生活活，电子子商务在在我国农农业得到到了越来来越广泛泛的应用用：国家家发改委委农产品品批发市市场信息息化、农农业部对对农业信信息化重重视和积积极扶持持政策，如今农农业的发发展可以以让我国国现有的的经济发发展水平平有一个个新突破破；经济济全球化化的外力力推动，更有利利于农产产品的出出口。3、农产产品市场场的自我我创新需需求驱动动产业发展展的基础础是生产产，但市市场和流流通是决决定产业业发展的的关键环环节。农农产品流流通不畅畅已经成成为阻碍碍农业和和农村经经济健康康发展、影响农农民增收收乃至农农村

20、稳定定的重要要因素之之一。农农产品的的交易难难及农产产品的结结构性、季节性性、区域域性过剩剩，从流流通环节节看，主主要存在在两个问问题：一一是信息息不畅，盲目跟跟风。市市场信息息的形成成机制和和信息传传播手段段落后使使农户缺缺少市场场信息的的指导。二是农农产品交交易手段段单一，交易市市场管理理不规范范。所以以当务之之急便是是如何解解决信息息畅通问问题，以以及市场场预测，尽可能能避免不不必要的的损失。这需要要创造一一个平台台去解决决这个问问题。创创造一个个平台去去提高信信息流通通率，信信息匹配配率，商商务交易易率，方方便这个个产业的的发展和和扩大。1.4 项目可可行性分分析1、张家家港地区区人口

21、多多，对农农产品的的需求量量非常大大，但是是张家港港的菜价价相对其其他地区区是比较较高的，导致菜贵伤伤民，平台台交易减减少了中中间环节节使得居居民和饭饭店、食食堂可以以买到更更加便宜宜和新鲜鲜的农产产品，便宜和新鲜对消费费者吸引引力是非非常强，推广好好的话短短时间内内即可吸吸引大量量消费者者加入平平台。2、我国国电子信信息技术术发展迅迅速，有有利于农农业电子子商务的的普及。利用电电子商务务强大的的网络功功能，跨跨越时间间和地域域障碍，使农产产品双方方能及时时沟通，降低农农业生产产风险。拓展农农产凭销销售渠道道，减少少环节，提高交交易效率率。3、可盈盈利性：在二级级代理商商，三级级代理商商不存在

22、在的情况况下，农农民，一一级代理理商和消消费者都都能获得得最大程程度的实实惠。我我们作为为电子商商务平台台收取一一定的中中间服务务费。4、农村村配备大大学生村村官，农农业指导导员，具具备人才才基础。1.5、项目优优势1、建立立一种交交易平台台。让需需要大量量农产品品消费的的酒店、食堂订订购所需需农产品品，农民民根据企企业就订订购量直直接将农农产品发发给酒店店或者食食堂，也也可以让让城市居居民根据据自己的的需要集集中订购购所需的的农产品品，同样样农民根根据城市市居民的的订购量量直接将将农产品品发给城城市居民民。通过过农户与与酒店、食堂、城市居居民直接接交易，到达双双赢的局局面。2、减去去农产品品

23、销售中中间环节节, 最最大化让让利农民民；同时时可以避避免由于于农产品品的保质质期短造造成的损损失问题题，也可可以让采采购方得得到更实实惠的农农产品。3、针对对食品安安全对农农户销售售的农产产品可进进行溯源源，消费费者可对对所购买买的农产产品查询询其种植植地区、种植农农户等信信息，对对接农药药配送平平台后可可查询种种植农户户所使用用的农药药情况。4、提高高信息服服务入户户率和使使用率，为各地地农业主主管部门门建立一一个多渠渠道、多多媒体、低投入入、易管管理的农农业信息息服务平平台，为为农业生生产经营营者提供供权威、及时、准确的的各类农农业信息息，促进进农民增增收、农农业增效效。5、真正正做到有

24、有用的信信息及时时交换，让农产产品的批批发销售售更加便便捷，高高效，让让农民们们及时有有效的掌掌握市场场信息，调节生生产，能能有效地地避免价价格在区区域之间间的差别别很大的的现象6、便于于政府及及时掌握握市场信信息，有有针对性性地调节节农民生生产市场场需要的的农产品品。1.6、项目收收益1.广告告费向申请在在平台发发布广告告信息的的单位收收取一定定比例的的广告费费用。通过与广广告商合合作在农农产品包包装上印印刷广告告，向广广告发布布者收取取一定的的广告费费用。2.中间间服务费费在买家卖卖家之间间，我们们以担保保人的角角色受托托保管企企业的保保证金。交易成成功后，按交易易额的一一定比例例，收取取

25、服务费费，并退退还余下下保证金金。3.大宗宗商品采采购运算算服务费费对于大宗宗商品的的采购需需要，可可能没有有农户有有如此大大的产量量，我们们就可以以对各个个散户或或大户的的发布信信息进行行整合，给出最最优的采采购方案案，可以以向采购购商收取取一定的的服务费费。4.物流流服务费费与物流公公司长期期合作，平台上上提供物物流链接接服务。向物流流公司收收取占交交易额一一定比例例的服务务费用。1.7项目总总结中国作为为一个农农业大国国，一直直以来，国家对对于三农农问题都都十分重重视。可可是由于于农民对对农产品品市场信信息不能能完全了了解，造造成信息息不对称称，以及及蔬果销销售渠道道不畅通通，几乎乎完全

26、被被中间商商（也就就是我们们所说的的菜贩）掌控，导致产产销不平平衡、收收益难保保证。农农业市场场，农产产品等生生活必需需品的价价格持续续上涨，形成“菜贱伤伤农、菜菜贵伤民民”的双双输局面面。本公公司作为为一个电电子商务务交易平平台，利利用大学学生村官官和村委委会帮助助农产品品走向市市场，解解决解决决城市居居民买菜菜难买菜菜贵的问问题。第二部分分 项目目详述2.1公公司概况况苏州安景景信息科科技有限限公司是是一家基基于电子子商务平平台，运运用“农农村电子子商务”新模式式，响应应国家“十二五五”农业业信息化化发展规规划，旨旨在中国国广大乡乡镇和城城镇之间间建立农农业电子子商务平平台，帮帮助农村村农

27、产品品走向城城镇市场场，解决决农民“卖菜难难、菜价价贱”以以及城市市居民“买菜难难、买菜菜贵”的的问题，促进社社会主义义新农村村建设，提高居居民生活活水平。所谓“农农村电子子商务”新模式式，是指指以电脑脑网络为为平台，居民通通过电脑脑或者手手机APPP对农农产品进进行订购购，订购后后可以选选择自提提或者选选择送货货上门，农户可可将农产产品送至至指定地地点相应应的农村村负责人人根据居居民的订订单安排排农产品品运输。通过这这种方式式来减少少中间环环节，从从而使饭饭店、食食堂、大大众居民民购买的的菜的价价格比农农业市场场便宜很很多，农农民卖出出的菜价价也比一一般收购购价有所所提高。此种模模式主要要也

28、是来来应对近近年来“菜贵伤伤民，菜菜贱伤农农”的现现状。公司实行行“农村村电子商商务”新新模式，在农村村通过村村委会帮帮扶，实实现农村村零散农农户抱团团取暖，给大户户寻找更更广的销销路；通过推推广实现现居民小小单购买买，同时时在超市市、大型型餐馆、学校食食堂等机机构推广广业务接接受大宗宗订单。公司注注重农产产品贸易易平台建建设，短短期目标标以苏、锡目标标市场为为重心，逐步拓拓展服务务平台业业务，乃乃至形成成覆盖江江苏省乃乃至全国国的模式式化经营营，形成成以农业业电子商商务平台台为核心心的发展展公司。2.2 调查分分析2.2.1背景景所谓“农农村电子子商务”新模式式，可以以这样简简单的理理解：指

29、指以电脑脑网络为为平台，居民通通过电脑脑或者手手机APPP对农农产品进进行订购购，订购后后可以选选择自提提或者选选择送货货上门，农户可可将农产产品送至至指定地地点，相相应的农农村负责责人根据据居民的的订单安安排农产产品运输输。通过过这种方方式来减减少中间间环节，从而使使饭店、食堂、大众居居民购买买的菜的的价格比比农业市市场便宜宜很多，农民卖卖出的菜菜价也比比一般收收购价有有所提高高。此种种模式主主要也是是来应对对近年来来“菜贵贵伤民，菜贱伤伤农”的的现状。为了探究究上述模模式的可可行性，在苏州州、张家家港、无无锡等地地开展了了广泛的的调研活活动。调调研活动动受到了了当地政政府和群群众的欢欢迎和

30、积积极配合合，最后后各地均均完成了了预定的的调查任任务并获获得了初初步的调调研成果果。本次次调研活活动主要要就农产产品流通通市场的的三方面面做了调调研，即即生产者者，组织织者和消消费者，分别对对应于调调研对象象中的农农民，村村官和城城镇居民民。活动动对农民民和普通通城镇居居民的调调查采用用了访谈谈的形式式。这种种面对面面的交流流形式也也为我们们的调查查员更好好地获取取信息提提供了基基础。随着社会会经济的的逐步发发展，国国民经济济走向一一个又一一个的高高峰。但但是，在在这个高高速发展展的进程程中，有有着不利利于经济济合理健健康发展展的因素素与与大多数数民众息息息相关关的物价价问题。本次课课题旨在

31、在研究和和探讨关关于建立立电子商商务优化化农产品品流通渠渠道，以以期减少少甚至去去除农产产品流通通的中间间环节，从而达达到提高高农户农农产品的的销售价价格、降降低居民民的买菜菜价格。今天的农农产品销销售渠道道几乎完完全被中中间商（也就是是我们所所说的菜菜贩）掌掌控。他他们已经经有了一一个比较较完整的的销售渠渠道，而而且是一一个很牢牢固的利利益链。所以，他们对对于农产产品的收收购量是是很大的的。长期期以来，农民们们已经很很是习惯惯了这种种农产品品销售模模式，尽尽管他们们始终并并且坚定定地知道道菜贩的的收入远远远大于于他们这这些辛勤勤劳作的的人。“菜贱伤伤农”是是近期以以来倍受受关注的的现象，因为

32、农农产品价价格低农农民很有有可能选选择去种种植其他他作物，这就会会造成谁谁都不愿愿看到的的景象农产产品价格格更高。但是，市场经经济下的的通常会会有一些些看似怪怪异却又又甚是平平常的现现象如农产产品的收收购价格格低得让让农民亏亏到身心心憔悴，但是在在市场上上他们廉廉价的农农产品却却仍和往往常一样样的价格格。所以以，人们们不约而而同地想想到是谁谁在中间间赚取这这个让农农民伤心心欲绝的的血汗钱钱。虽然然，很多多人都希希望菜价价能够保保持在一一个合理理的水平平，也有有人为此此做出了了些许努努力，但但都是无无济于事事。如今，借借助于电电子商务务实现价价格的下下降已经经屡见不不鲜。网网上购物物已是许许多年

33、轻轻人的平平常之举举，同时时也成为为许多餐餐饮企业业、食堂堂的一种种采购方方式。因因此，在在降低农农产品价价格的想想法中一一种通过过电脑或或者手机机APPP订购农农产品销销售模式式萌生了了及及建立农农村电子子商务平平台，让让居民、餐饮企企业、食食堂过电电商平台台订购所所需的农农产品，而农民民则根据据订购量量直接将将货发给给需求方方。在这这种平台台的上，农户和和居民、餐饮企企业、食食堂直接接交易，可到达达双方共共赢的局局面。但但其中存存在的问问题，需需要进一一步分析析和解决决。2.2.2、实实践流程程1探讨讨现有农农产品流流通环节节弊端。针对目前前市场上上存在的的产销不不平衡、收益难难保证的的现

34、象，我公司司在苏州及及周边范范围内挑挑选具有有代表性性的地区区进行调调研，对对于现有有市场农农产品的的流通环环节进行行走访调调查。2探究究电子商商务优化化农产品品流通环环节实际际应用的的实际应应用找出实现现农产品品生产者者与消费费者双赢赢的途径径也是非非常迫切切的。电电子商务务可以有有效整合合多方信信息，优优化流通通渠道、减少中中间环节节，提升升交易效效率。目目前，电电子商务务已经在在社会各各领域获获得了迅迅猛发展展，但是是在农业业领域的的发展还还不尽人人意。我我们走访访了大量量大小农农户和农农业指导导员，就就观念上上对于电电子商务务这一新新型途径径的接受受，流通通环节中中电子商商务实际际应用

35、的的弊端等等问题，对他们们进行采采访和跟跟踪调查查。3探讨讨农资委委牵头村村委会帮帮扶农户户的可行行性针对现在在国内普普遍存在在的“小小农户与与大市场场”的矛矛盾，我我们必须须让零散散的农民民接触更更广的销销售渠道道，才能能切实保保障农民民的利益益。对于于如何联联手广大大农民朋朋友，我我公司提提出联手手各个村村委会构构想。我我公司将走走访几个个典型地地区，深深入农村村，了解解真实的的农村发发展现状状，对于于农业指指导员或或是农村村掌握信信息手段段的人员员进一步步走访调调查。在做完以以上调查查之后，我公司司将整合合资料，完善调调查报告告。希望望能够以以电子商商务手段段，优化化农产品品流通环环节，

36、减减免冗杂杂的中间间手续，真正的的授益于于民，使使农产品品贸易步步入农民民稳定增增收、市市民得到到实惠的的可持续续发展轨轨道。2.2.3、分分析总结结（一）居居民调查查分析背背景现状状与结论论：餐饮企业业、食堂堂、老百百姓所反反映问题题：菜价价越来越越贵，国国家控制制菜价的的政策不不了解，国家政政策措施施效果不不理想。餐饮企业业、食堂堂、老百百姓意见见：他们们都对我我们提出出的电子子商务的的模式表表现出了了浓厚的的兴趣，大家表表示都很很愿意接接受这样样一种模模式。但但是农产产品便宜宜了质量量也得保保证，他他们才会会愿意接接受这样样的新模模式。调查发现现：农村村电子商商务模式式能否可可行，还还取

37、决于于农民和和村官的的实际情情况。（二）农农民调查查分析背背景现状状与结论论：随着国家家对“三三农问题题”一而而再再而而三的表表达重视视以及中中国农业业农村经经济的发发展，国国家不断断加强对对三农问问题的研研究，同同时在政政策和经经济上给给予农民民很大的的优惠。然而这这些研究究主要集集中在农农业人才才的培养养，农村村城镇化化问题，农业农农村保险险制度，农业出出口问题题，粮食食安全问问题，农农村农业业补贴，农村金金融体系系的建立立。对于于电子商商务平台台的建立立却是鲜鲜有提及及。农村村电子商商务到底底是否能能在中国国实际中中可行，多数学学者专家家都只是是停留在在理论的的层面，还是亟亟待和农农民的

38、进进一步交交流和探探讨，更更多听取取农民的的建议。我们对对张家港港范围的的大户散散户进行行调研，调研针针对目前前农业发发展中存存在的不不和谐因因素，通通过对目目前农业业电子商商务发展展中存在在的制约约因素的的探讨，给出对对策性建建议，以以期电子子商务在在促进农农业和谐谐的作用用发挥应应有作用用。（三）村村官调研研背景现现状与结结论调研背景景与现状状：在本次调调研中，我们不不但对农农民和农农产品消消耗方进进行了调调查，还还特别关关注了一一个特殊殊群体大学学生村官官的意见见。作为为近年来来新生的的一个村村镇管理理群体，大学生生村官凭凭其在高高校所学学的先进进的专业业知识和和技能，为我国国的农村村建

39、设注注入了新新鲜的血血液，提提供了重重要的帮帮助，成成为了农农村与城城市连接接的桥梁梁，推动动了农村村的现代代化，使使农村的的发展与与现代科科技接轨轨、与城城市发展展同步。大学生生村官一一方面非非常了解解电子商商务，是是电子商商务的主主要参与与群体，对其有有自己独独到的体体会；另另一方面面，他们们因其工工作性质质的特殊殊性又对对农村的的各方面面较为了了解。因因此，凭凭借以上上优势，大学生生村官在在该问题题上的发发言权一一定程度度上超过过了农民民及城镇镇居民。调查情况况与结论论：受访村官官意见：目前的的各类农农产品收收购价格格偏低，绝大多多数农民民面临着着种植成成本日益益增高，但农产产品收购购价

40、格却却上涨有有限，利利润空间间逐步缩缩水的尴尴尬局面面，但是是当地的的农民却却因知识识信息的的缺乏而而不知该该如何改改变这一一现状。农村发展展现状：在张家家港受调调查的村村庄中，电脑、智能手手机的普普及率比比较高，但限于于农村年年轻人，部分农农民对电电子商务务（淘宝宝）这一一交易方方式已有有所了解解，但真真正涉及及到农业业生产的的农民还还是没有有达到能能够熟练练操作电电脑或者者智能手手机的能能力。由此，我我们发现现若想在在农村推推行农产产品销售售电子商商务化还还是存在在一定条条件上的的困难的的，一方方面农民民无法熟熟练掌握握电脑和和智能手手机的操操作，另另一方面面来自于于农民对对这一模模式的不

41、不了解可可能会对对这一模模式的快快速有效效地推广广带来阻阻碍。然然而，解解决这一一问题的的方法也也是多样样的，除除了对农农民操作作平台直直接培训训外，还还可以通通过农户户子女或或者亲友友来进行行操作，我们也也可以委委托村官官作为农农民的销销售代理理人，由由村官来来进行网网络上的的销售信信息发布布、买卖卖双方联联系、以以及最终终的交易易工作。在征询询村官们们的意见见时，村村官们都都表示，这一构构想是对对农民极极其有益益的，是是有助于于优化农农产品收收购的模模式的，在工作作时间允允许的情情况下，非常愿愿意帮助助村民们们完成有有关的工工作。综合以上上从村官官处了解解的情况况，我们们认为，当前在在农村

42、推推行农产产品流通通环节电电子商务务化是合合适的，是必要要的，是是有一定定市场条条件的。推进这这一工作作的困难难主要存存在于技技术层面面，即如如何建设设完善交交易过程程，而这这一项目目的目标标人群和和目标市市场是广广阔也是是较容易易开辟的的。实践总结结：通过对消消费者，农村农农民和村村官的调调研，我我们对电电子商务务走进农农村有了了更深刻刻的认识识。一方方面我们们看到了了农村电电子商务务能购带带给农民民和居民民的双重重利益，另一方方面我们们也看到到了农村村电子商商务开展展的重重重困难和和阻力。这是一一条任重重道远的的路途，需要我我们不断断完善农农村的信信息化建建设，需需要我们们的农民民网络素素

43、质的提提高，需需要各级级政府的的大力支支持，需需要对农农民菜源源的充分分考虑和和吸收，需要农农产品的的统一加加工和包包装,需需要建立立合理完完善的农农产品运运输体系系确保农农产品运运输的质质量，需需要完善善居民小小区的农农产品信信息系统统,需要要建立互互信互利利的平台台2.3 市场分分析一、农业业电子商商务的发发展现状状当下中国国，电子子商务正正处在一一个飞速速发展的的阶段，电子商商务覆盖盖的领域域涉及了了我们生生活中的的方方面面面，例例如图书书、家电电、电子子产品、服装纺纺织等。可以说说各行各各业都开开始融入入电子商商务这个个广阔的的平台。那么，电子商商务何以以会受到到如此青青睐，为为越来越

44、越广泛的的人群所所接受呢呢？我们们认为原原因有三三：1、拓宽宽了买卖卖双方的的地理空空间。通通过电子子商务提提供的交交易平台台，买卖卖双方可可以在互互不见面面的情况况下进行行相关的的谈判及及交易，大大节节省了交交易的成成本和时时间。同同时，交交易的范范围也不不再仅仅仅局限在在一市或或一省之之内，而而是扩大大到了全全国甚而而世界，由此带带来的交交易数量量的增长长也是极极其可观观的；2、理清清了市场场基本状状况。通通过将各各类商品品的价格格、数量量、及基基本介绍绍在网站站上统一一显示，使得买买家能够够对整个个市场情情况有比比较清晰晰的了解解，能够够以较合合理的价价格买到到自己需需要的物物品；对对于

45、卖家家来说，他们能能够即时时了解买买家的需需求状况况及个性性话的要要求并据据此调整整自己的的经营策策略，能能够风险险降至最最低；3、缩短短了中间间环节。由于电电子商务务的交易易直接发发生在买买卖双方方之间，而略去去了中间间的若干干环节，所以使使得交易易成本、交易价价格大幅幅降低，达到了了双赢的的目标。由于以上上三点存存在，参参与电子子商务交交易的人人们得到到了大量量的便利利和实惠惠，得到到了大家家的认同同。然而，我我们又可可以很容容易的发发现，电电子商务务在农业业这一重重要的领领域还几几乎是一一片空白白。我国国农业目目前问题题颇多，一个很很显著的的问题就就是菜价价颇高，而消费费者和菜菜农却都都

46、成了这这其中的的牺牲品品。通过过前期的的调研我我们发现现，在农农产品流流通链中中，流通通环节过过多成为为了农产产品价格格居高不不下的首首要原因因，使得得菜农和和消费者者这始末末两端无无法得到到实惠。因此，如能精精简流通通环节，甚至是是直接砍砍去中间间环节，将有效效解决相相关问题题。由此，结结合我们们先前对对电子商商务特点点的分析析，若能能将电子子商务引引入农产产品交易易中来将将，使得得菜农与与商贩直直接进行行对话、交换产产品信息息、进行行交易，便可以以较为圆圆满的解解决这一一问题。并且，在当今今网络快快速发展展的时代代，越来来越多的的农村接接通了互互联网，也为实实现农业业电子商商务化提提供极其

47、其重要的的基础便便利条件件。农产产品经营营的电子子商务化化具有一一定的科科学性之之外，也也有相当当可观的的实际应应用价值值。最近出现现的农民民贱卖手手上的农农产品而而消费者者却依旧旧以高价价买进农农产品农农产品的的现状，通过初初步调查查研究是是由于中中间环节节繁冗造造成的。因此，有效的的减少农农产品从从农民手手中到消消费者手手中的环环节，将将改善这这一现状状。由此此看来，推行农农产品的的电子商商务化交交易，无无疑对于于解决这这一问题题有实际际意义。近年来，江苏省省的农业业电子商商务化推推进一直直走在全全国前列列。例如如，去年年9月在在昆山举举办的苏苏台农业业合作洽洽谈会期期间，南南通和盐盐城台

48、湾湾农民创创业园揭揭牌。创创业园将将依托全全球通用用商务平平台，设设立海峡峡两岸农农产品电电子商务务交易城城，对接接两岸农农产品电电子交易易市场及及连锁展展销网点点，并在在南通建建成生产产研发和和商务交交易两大大合作平平台。这这些事例例说明在在江苏地地区强化化建立农农业电子子商务平平台具有有长足发发展的意意义。另外，农农业电子子商务平平台也有有着不可可比拟的的独特之之处。传传统的农农业产销销流通渠渠道都会会经过多多道环节节，导致致市场上上存在产产销不平平衡 收收益难保保证的现现象。而而通过建建立农业业电子商商务平台台，用电电子化的的手段完完成农产产品全过过程的协协调 控控制和管管理，实实现从网

49、网络前端端到最终终客户端端的所有有中间过过程，有有效的删删减了原原来通过过农业商商贩的多多重倒手手的繁冗冗程序。这种以以电子商商务手段段，优化化农产品品流通环环节，减减免冗杂杂的中间间手续，将传统统农业物物流与现现代的电电子技术术相结合合的手段段有其不不可比拟拟的创新新性与独独特性。自19994年中中国农业业信息网网和中国国农业科科技信息息网相继继开通以以来，信信息技术术在农业业领域的的应用进进入发展展阶段。目前，信息技技术在农农业的应应用研究究与推广广取得了了显著成成效。如如建立了了部分农农业综合合数据库库，并研研制开发发了各类类应用系系统，其其中以粮粮棉油为为主的信信息技术术成果约约占三分

50、分之一。农业部还还利用网网络协议议、信息息通讯、数据库库及查询询等技术术，建成成了专业业面涵盖盖较宽、信息存存储及处处理和发发布能力力较强、信息资资源丰富富及更新新量较大大的中国国农业信信息网，现联网网用户已已超过330000家。我我国大陆陆涉农网网站已有有6千多多家，超超过了法法国、加加拿大等等发达国国家，如如果加上上台湾和和香港的的农业网网站，中中国农业业网站数数量可排排在世界界前十名名以内。但从总体体上看，我国农农业信息息化还处处于人才才缺乏、体系不不健全的的状况。虽然一一般县级级以上的的各级政政府都有有网站，但网站站提供信信息的时时效性差差，针对对性不强强，发布布的内容容以生产产信息、

51、实用科科技信息息居多，市场信信息、供供求信息息和农村村经济信信息偏少少，缺乏乏对主要要农产品品的生产产、销售售、贮存存、加工工的动态态分析、监测和和预警预预报等。二、目标标市场分分析当前，国国内通胀胀维持高高位盘旋旋，CPPI成为为纠结全全国人民民的主要要话题。一方面面物价持持续增长长，而初初级产品品价格增增长拉动动全社会会物价上上涨牵动动了上至至总理下下到地方方政府负负责人的的心。如如何解决决通胀，成为当当前的重重中之重重。然而而，一个个事实明明确告诉诉我们，广大农农村的农农产品生生产者却却陷入了了严重的的亏损状状态。在在广大城城市农业业市场，农产品品等生活活必需品品的价格格持续上上涨，居居

52、民支出出增加，成为物物价上涨涨的源头头之一；另一方方面，农农产品收收购价低低廉，形形成“菜菜贱伤农农、菜贵贵伤民”的双输输局面。那么为什什么会造造成这种种局面呢呢？初步步调查显显示，造造成农民民贱卖手手上的农农产品而而消费者者高价买买进农产产品农产产品的现现状是因因为中间间环节过过于繁冗冗，而农农产品流流通商控控制了渠渠道，一一方面拼拼命压低低收购价价，两方方面抬高高终端批批发价。因此，探探讨解决决农产品品流通环环节弊端端、实现现农产品品生产者者与消费费者双赢赢的途径径是非常常迫切的的。电子子商务可可以有效效整合多多方信息息，优化化流通渠渠道、减减少中间间环节，提升交交易效率率。目前前，电子子

53、商务已已经在社社会各领领域获得得了迅猛猛发展，但是在在农业领领域的发发展还不不尽人意意。全球经济济下我国国农产品品市场遇遇到前所所未有的的机遇和和挑战,如果农农民对农农产品市市场信息息不能完完全了解解，造成成信息不不对称成成为主导导，在农农产品交交易过程程中，农农民极度度缺乏市市场信息息，增加加了农民民在农产产品交易易过程中中的风险险和不确确定性。因此，农民对对农产品品信息的的了解、交流提提出了更更高的要要求。三、市场场趋势和和机会目前在我我国，农农产品的的中间流流通环节节还十分分繁冗，农产品品从农田田到消费费者手中中往往要要经过好好几道中中间商，而每一一个中间间商都要要从中赚赚取一定定的利润

54、润。他们们在农民民和消费费者之间间形成了了一种相相对的垄垄断，这这就是为为什么农农民只能能低价贱贱卖农产产品，而而消费者者却是高高价买入入农产品品等农产产品。有有效降低低交易成成本。农农业电子子商务可可以减少少第三方方或中介介组织的的参与，农民与与消费者者通过因因特网可可以直接接进行交交易，减减少中间间交易成成本。据据统计，在传统统商务模模式下，商品从从订货到到售出过过程中费费用约占占企业成成本的118%-20%，部分分企业利利用电子子商务优优化供应应链后，将该费费用比例例降低到到10%-122% 。据专家们们展望，电子商商务在中中国农业业领域的的发展已已是必然然之势。今后，在电子子支付安安全

55、级别别、电子子商务诚诚信体系系建设、电子商商务法律律体系建建设等相相关方面面，农业业电子商商务的支支撑环境境将逐步步规范和和完善，新一代代的农产产品电子子商务平平台将浮浮出水面面。农产产品标准准化工作作将进一一步得到到加强，使农产产品更适适合于电电子商务务的交易易模式。此外，随着智智能手机机用户的的增长，未来农农产品移移动电子子商务交交易将从从预热期期转向发发展繁荣荣期。2.4 竞争分分析2.4.1中国国农业网网站分类类中国农业网站综合型细分型地区型行业型垂直型服务型常德农经网中国洋葱网饲料英才网代购代销网图4-11中国农农业网站站分类类型分类依据据发展特点点综合型覆盖全国国，服务务所有农农业

56、子行行业，提提供一条条龙服务务覆盖区域域广，用用户基数数大，服服务内容容多，资资本雄厚厚地区型服务特定定地区专注地方方市场，提供特特定区域域的农业业服务，网站数数目多，分布广广行业型服务特定定农业子子行业提供更加加针对性性和专业业化的服服务垂直型服务特定定用户群群以用户需需求为向向导提供供服务服务型网站性质质只提供供供求信息息表4-11中国农农业网站站分类定定义表小结：我们在创创业初期期建立细细分型网网站，以以地区型型和服务务型网站站为主。凭借低低成本高高服务的的优势，优化服服务质量量，扩大大服务区区域和服服务内容容范围，逐步建建立并完完善成为为综合性性网站，最终实实现企业业的盈利利目的。2.

57、4.2、五五力分析析不同的相互模仿的网站通过品牌和市场运作模仿进入行业现在有竞争者：金麦穗、永联天天鲜等原有蔬菜水果配送平台习惯或准备通过网络购物，对农产品价格较敏感，对农产品新鲜程度要求较高或需求量较大的企业或个人农产品新鲜程度、送货上门、中间环节少价格优惠图4-22波特五五力分析析五力分析析总结：为了保证证的认识识到现在在的形式式，我们们才能更更好的发发展网站站。某农农业网的的顺利开开展，我我们必须须先充分分了解电电子商务务网站之之间的竞竞争。我我们必须须考虑到到来自供供应商、消费者者、其他他同类网网页以及及潜在的的竞争。2.4.3、SSWOTT分析（一） SWOOT分析析详解图4-33S

58、WOOT分析析优势（SS）1.服务务三农网网站有政政府信息息化建设设政策的的支持。2.利用用电子商商务平台台能够大大力促进进农业的的发展，最大程程度让利利农民，促进实实现社会会主义新新农村。3.农业业服务站站和村委委会的帮帮助给我我们项目目的实施施提供了了人力资资源。4.削减减代理商商结构，可以获获得最大大力度的的利润结结构。5方便便了农副副产品销销售商与与客户的的交流，电子商商务的方方式可以以省去门门店租赁赁、中间间商转手手等销售售中间环环节产生生的费用用，既可可降低了了农副产产品的价价格，又又能为销销售商省省去了不不必要的的费用，促进了了农副产产品产业业发展。6目前前已经存存在了数数目可观

59、观的电子子商务购购物忠实实爱好者者，本网网站可满满足这些些群体的的需要，节省另另外逛市市场的时时间和精精力，足足不出户户，即可可购买心心仪商品品。7.本公公司有着着优秀的的开发团团队和管管理团队队，团队队合作实实践能力力强。8.本公公司盈利利模式多多样化。W(劣势势)1.真正正参与生生产的农农民上网网数量少。2.网上上信息不不够开放放，有价价值的信信息不能能实现资资源共享享。3.农村村基础设设施及农农民文化化教育水水平4.农业业及涉农农企业信信息化普普及程度度5.电子子商务费费用的支支付形式式6.农业业及涉农农产品配配送方式式7.农产产品存放放时间限限制O（机会会）1.在中中国广阔阔的农村村，

60、电子子商务目目前的应应用程度度较低，未来有有巨大的的发展空空间。2.目前前在中国国还没有有形成农农业一条条龙服务务综合型型网站。3.目前前的农业业服务网网站盈利利模式单单一。4.潜在在市场常常被大多多数网站站忽视5.电子子券发行行带来的的便利T（威胁胁）1.中国国目前的的农业服服务网站站个数众众多，行行业内竞竞争激烈烈。2.本公公司所采采用的技技术未能能形成技技术壁垒垒。3.行业业内其他他网站将将会进军军综合型型农业服服务网站站。4.存在在潜在竞竞争者。5.电子子商务网网站的盲盲目性，跟风性性，以及及市场秩秩序管理理的难易易性6.目前前消费者者更习惯惯到实体体店购买买农副产产品，更更相信眼眼见