某工程学院创业金点子大赛作品申报书

1、 宁波工程程学院第第二届创创业“金点子子”大赛作品申报报书金点子名名称宁工启飞飞兼职介介绍中心心负责人姓姓名胡麒飞学院/专专业网络工程程学号（完完整的）11400119901221联系方式式6482247成员姓名名学院/专专业学号联系方式式（长/短号）柳凯敏人文学院院工业设设计124009077024405646615邓智文人文学院院工业设设计124009077014426746622项目选址址（请打打钩）东校区区（） 西西校区（ ） 均均可（ ）作品简介介：（5500字字以内）创创业计划划书另附附宁工启飞飞兼职介介绍中心心是一个个全面向向大学生生开放提提供兼职职的机构构，我们们是一个个以家教

2、教为主，其其他兼职职为辅的的多元化化的兼职职介绍中中心。 随着做做兼职的的同学们们越来越越多，那那些做个个人兼职职中介的的也越来来越泛滥滥，但规规范化的的基本没没有，由由于缺乏乏管理，那那些不良良的个人人中介更更加的无无法无天天，它们们不仅骗骗取同学学们的钱钱财，还还令那些些想要做做兼职的的同学望望而怯步步。如此此恶性循循环，必必将造成成一个非非常可怕怕的后果果。正是是基于这这样的一一个情况况下，成成立一个个规范化化、有保保障的兼兼职介绍绍中心迫迫在眉睫睫。 宁工启启飞兼职职介绍中中心在558同城城、866人才网网等大型型招聘网网站为同同学们筛筛选那些些适合自自己的、报酬丰丰厚的、有保障障性的

3、兼兼职，而而且我们们中心也也正在和和宁波各各大家教教中心签签订合同同，以此此来杜绝绝那些不不良的个个人中介介，为同同学们提提供有保保障的兼兼职。我我们承诺诺，若同同学不满满意介绍绍的工作作，我们们中心将将毫无理理由地全全额退款款。宁工启飞飞兼职介介绍中心心的宗旨旨：为同同学们找找到有保保障的兼兼职，让让我们一一起启飞飞梦想！宁工启飞飞兼职介介绍中心心 策划划书 策策划人胡麒麒飞 柳柳凯敏 人文学学院工业业设计112级 20113.33目录兼职中介介的发展展意义及及宗旨11市场调查查及分析析（一）市市场分析析学生生. . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 （二）

4、市场分析商家. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5三、主营营业务 （一一）家教教的概述述、流程程及问题题分析. . . . . . . . . . . .6 （二二）其他他兼职的的概述及及分析. . . . . . . . . . . . . . . . . .144四、机构构主要构构成115五、收入入来源177 六、竞争的的分析和和各自的的竞争优优势(风风险分析析) （一一）竞争争的分析析177 (二) 各自的的竞争优优势 119 （三三）总结结19市场发展展走势20八、决心心21备注222 策划书书寄语：宁工启飞飞兼职介介绍中心心是一个个全面面

5、面向大学学生开放放的提供供兼职的的机构，我我们是一一个以家家教为主主，其他他兼职为为辅的多多元化的的兼职介介绍中心心。大学期间间必要的的社会实实践既可可以提高高能力，又又对适应应社会，减减轻家庭庭经济负负担起到到了积极极的作用用，还可可以丰富富同学们们的大学学生活。所以在在校大学学生大多多有做兼兼职的意意向。本本机构指指在为对对风险防防范意识识差、缺缺乏社会会经验且且求职心心理急切切的大学学生提供供一个安安全平台台，成立立一个校校园兼职职中介机机制，为为社会与与学生之之间架起起一座桥桥梁，形形成学校校、社会会、学生生三位一一体的发发展机制制。本机机构工作作流程是是通过正正规的渠渠道与企企业合作

6、作，在肯肯定企业业需要兼兼职人员员时，在在学校宣宣传其招招聘信息息，并为为其在校校园里招招聘适合合的人才才。从而而形成互互利双赢赢的局面面。 兼职中介介的发展展意义及及宗旨 1，建建立学校校中切实实属于学学生的兼兼职平台台，有利利于解决决学生兼兼职问题题，为寻寻求兼职职机会，向向想多参参与社会会实践的的同学给给与正确确合理的的指导。 22，提高高参与者者社会适适应能力力和工作作适应能能力，为为以后的的社会生生活和工工作打下下坚实的的基础。 33，在兼兼职指导导工作中中确立稳稳定的合合作伙伴伴，在长长期的合合作中形形成品牌牌，不断断完善，形形成自己己的兼职职体系。 44，培养养大学生生自立意意识

7、，通通过兼职职活动充充实大学学生活，减减轻家庭庭经济压压力。 5，宗宗旨：有有我启飞飞，保障障你我！市场调查查及分析析市场调查查及分析析对于创创业者来来说是至至关重要要。在这这方面，我我们做了了充分的的准备和和很大的的努力。由于我我们现在在是大学学生，所所面临的的对象也也是大学学生，所所以我们们的市场场调查及及分析主主要包括括两个方方面：学学生、商商家. （一一）市场场分析学生生据了解在在宁波几几大高校校还没有有专门的的中介机机构从我我们的调调查显示示：从事事大学生生兼职的的学生专专业背景景分布广广泛,几几乎涵盖盖所有类类型,以以家教、校园代代理、服服务员、发传单单、促销销员这类类兼职为为主，

8、而而其中以以家教为为最多。而从年年级分布布来看,从大一一到大三三都有，其其大一，大大二想做做兼职的的最多，因因为大三三的有许许多要准准备考研研、考公公务员，但但大三要要兼职的的人群还还是很多多的。 (11)目标标市场现现状及市市场规模模为大学生生提供兼兼职机会会，而在在宁波市市区虽然然有一些些中介机机构，但但是还没没有形成成产业化化，了解解的同学学比较少少。而通通过其他他途径，例例如网络络上的兼兼职，可可信度不不高。同同学们了了解兼职职的平台台很少！同学们们迫切的的需要一一个平台台来为他他们了解解市场上上的机会会。我的中介介机构目目标人群群主要是是大学中中想做兼兼职的同同学，目目标市场场是整个

9、个宁波市市及所有有学校。 数据调调查的数数据显示示：有兼兼职意向向的同学学占调查查人数的的97%，而做做过兼职职的同学学只有441%，这这个数据据极不匹匹配。是否想兼职另外，我我们调查查了大学学生获取取兼职的的途径，数数据显示示超过半半数的有有寻找兼兼职的需需求，可可见我们们的目标标市场非非常广大大，同时时学校鼓鼓励大学学生参加加兼职，积积累社会会经验，为为将来的的工作做做好准备备。在校大学学生获取取兼职主主要途径径是朋友友介绍和和校园的的一些招招聘，渠渠道较少少。而希希望学校校有一个个专门的的中介的的人数占占了调查查人数的的绝大部部分。 有699%的人人数认为为有必要要，只有有7%的的人数认

10、认为没有有必要，说说明我们们的中介介在校园园内有着着极大的的市场，而而且是很很有必要要的。对对于市场场前景我我们比较较看好。 调查结结果显示示，977%的大大学生有有兼职的的意向，但但是只有有41%的大学学生做过过兼职，这这个差距距表明当当前大学学生获得得兼职的的渠道很很少，有有一组数数据很好好的反映映了这个个问题：33%的大学学生是通通过熟人人介绍，225%的的是通过过校园招招聘和118%的的通过海海报或传传单，其其他方式式占得比比例很少少。这组组数据表表明大学学生的兼兼职渠道道方式不不多，主主要是通通过熟人人介绍，然然而熟人人介绍也也是中介介的一种种表现。他们需需要中介介机构来来为他们们提

11、供兼兼职更多多的机会会，而调调查显示示大约669%的的大学生生需要在在高校成成立中介介机构也也正说明明了我们们中介机机构成立立的必要要性。 (22)法律律知识不不健全在调查中中发现，大大学生在在找工作作时对中中介公司司和用人人单位的的了解度度不高,，警惕惕性不高高，维权权意识不不强，保保障不到到位。这这表现为为与中介介签订合合同或与与用人单单位建立立劳务关关系前，只只有很少少同学每每次都会会对其合合法性进进行确认认，有部部分大学学生从来来不对这这些机构构的合法法性进行行确认，然然而在大大学生的的权利遭遭受侵害害之后，有有相当大大一部分分同学选选择自己己承受损损失，只只有少部部分同学学会向有有关

12、部门门投诉或或通过法法律手段段维护自自己的权权益。大大学生需需要一个个值得信信赖的指指导中心心为他们们指路，避避免上当当受骗。(3)兼兼职种类类单一和和认识不不足调查发现现，大学学生从事事兼职的的类型及及范围主主要是勤勤工俭学学、实习习、做家家教、发发传单、促销员员、业务务员、饭饭店服务务员等服服务性工工作。当当然，也也有部分分学生做做其他相相关自己己专业领领域的工工作。总总的来看看，大学学生兼职职的种类类比较单单一，而而且性别别差异较较大。原原因主要要是：一一方面，时时间有限限，同学学们只做做自己相相关专业业领域的的工作。选择耗耗时少、收入较较高的工工作；另另一方面面,社会会经验较较少，工工

13、作能力力有限，诸诸多用人人单位不不予考虑虑。从事事兼职的的时间安安排主要要是周末末、假期期。也有有一些大大学生选选择在上上课时间间去兼职职。通过过中介机机构，可可以提供供各种各各样的兼兼职让学学生选择择。(二）市市场分析析商家家企业部分分岗位需需要素质质高，投投入费用用低的人人力资源源,往往往将目标标锁定在在高校大大学生身身上。商商家在一一些特殊殊的时期期需要一一些兼职职的补充充，例如如在节假假日、促促销日做做宣传工工作、促促销活动动时需要要大量的的人力，大大学生兼兼职正好好弥补了了这一空空缺。还还有一些些店家需需要兼职职服务员员，业务务员，发发单员，推推销员，钟钟点工等等。除一些商商家外，还

14、还有日益益扩大的的家教市市场。整整个社会会对教育育的重视视,大部部分家长长将目标标锁定在在知识资资本雄厚厚的大学学生身上上，家教教市场不不断扩大大。三、主营营业务本机构目目标是成成为校园园一流的的中介机机构。主主要的业业务方向向有：家家教中介介、大学学生兼职职（校园园业务代代理、企企业宣传传）（一）家家教的概概述、流流程及问问题分析析（1）概概述：来到大学学的我们们不自觉觉地都有有这么一一个想法法：去打打工赚钱钱以减轻轻父母的的负担。也是不不约而同同地我们们想到做做家教，但但是苦于于找不到到机会，这这个想法法一直没没有实现现。而且且听同学学们说，找找家教会会比较难难，市面面上的家家教公司司要求

15、及及报酬较较为苛刻刻，我们们需要到到市场自自己去联联系家长长来，可可这既浪浪费精力力又耽误误时间，而而且不一一定会找找到合适适报酬的的家教工工作，此此时我便便想如果果有一个个既知名名又能信赖且能能帮我找找到合适适的家教教工作的的中介该该有多好好啊！而而且据调调查，想想要找家家教的家家长们也也有抱怨怨：很难难或者找找不到令令人省心心省钱的的好家教教老师。因此我我们便有有了一个个想法，何何不自己己做一个个家教中中介机构构，帮助助大学生生与家长长都能找找到合适适的“对对象”，不不会再有有“新郎郎找不到到新娘”的的现象。据市场场调查，现现在家教教业可谓谓非常红红火，尤尤其是英英语和数数学两科科，市场场

16、需求是是相当的的大。咱咱们外语语专业与数数学专业业的大学学生，寒寒暑假出出来做点点家教就就再合情情合理不不过了。一是那那些做家家教的教教师要价价太高，家家长让孩孩子到那那些人手手下去上上课，还还真是非非一般人人和一般般钱的选选择，可可孩子寒寒暑假不不补课那那可不行行，家教教还是要要找的，因因此大学学生做家家教便成成了双方方都情愿愿的事情情：一是是大学生生水平虽虽比不上上专业教教师的水水平，但但大学生生毕竟接接受过高高等教育育，具有有一定的的专业水水平，二二是家长长请大学学生做家家教所花花费用不不会太高高，家长长可以负负担的起起。在这这里，我们看看到了商商机！ 我们的主主要工作作是中介介，为家家

17、长和教教员两者者之间搭搭桥接线线。（2）流流程： 1、我们的的任务：本本联盟通通过吸纳纳大学生生加入做做教员,为需要要家教服服务的家家长提供供家教老老师,而而使双方方受益。发展中中不断寻寻求合作作伙伴和和风险投投资商。 到到联盟规规模与知知名度达达到一定定程度,开始吸吸纳一些些小型中中介公司司合作,并与其其他有合合作意愿愿的公司司建立合合作联盟盟，以使使“宁工工启飞兼兼职中介介机构”能能够更快快的发展展。 等等联盟达达到相当当规模时时,开始始在其他他城市建建立分公公司,以以便使更更多的需需要帮助助的在校校大学生生能够从从中受益益,获得得更多的的机遇，同同时扩大大机构的规规模，创创取更高高的效益

18、益。 我我们的优优势以及及经营策策略 1）立足足与校园园，我们们更容易易接触到到广大大大学生；周围的的大学很很多，可以寻寻找到各各个方面面的家教教人员。 2）我们们周围当当地人口口密度相相当大，加加上宁波波的高考考中考压压力十分分沉重，这这使得我我们有广广阔的市市场空间间！3）我们们周围交交通便利利，信息息流通快快，也非非常适合合我们机机构的发发展。4）我们们的员工工分工合合理明确确，每个个人都是是独当一一面的优优秀学生生，我们们有信心心和实力力面对一一切挑战战和困难难！2、我们们的经营营策略： 先发展展市场空空间，再再寻求服服务。找找到家教教市场之之后再寻寻找合适适的家教教人员。这样就就避免

19、了了供大于于需的情情况，有有利于机机构的高高效运行行。 以人人为本，以以质为主主，质量量并举。服务行行业首要要的准则则便是以以人为本本。本机机构在为为家长提提供中介介服务时时要本着着质量第第一的宗宗旨，争取真真真实实实地吸引引住家长长的心，和和他们做做朋友，这这样既可可以保留留了客户户，又可可以请他他们为我我们做宣宣传，增增大了客客源。质质量并举举说明我我们也应应 该把把数量提提高上去去。 寻求合合作伙伴伴。初期期的发展展会需求求大量的的资金，依依靠我们们自己的的筹措是是不够的的，为此此，经理理和公关关部应主主动寻找找投资商商来经行行资金注注入，或或者合适适的贷款款等，力力求在资资金方面面不会

20、对对机构的发发展造成成影响。尽量争争取可以以与学校校合作，使使用学校校的名字字来冠名名。虽然然艰难，但但一旦合合作成功功，成果果的毋庸庸置疑的的！比如如，我们们自身所所在的学学校：宁宁工，一一来可以以帮助大大家勤工工俭学，锻锻炼了自自我；二二来我机机构的知知名度、市场等等都会有有质的飞飞跃！ 建立网网站，实实行网络络、现实实两个机机构的同同步运行行。建立立我们自己己的网站站，把每每个教员员的基本本信息和和教学经经验等发发上去，一一来可以方方便家长长们挑选选教员，二二来可促促使教员员之间的的相互学学习，再再者还可可以扩大大机构的知知名度等等等，同同时把一一些学习习方面的的习题库库、教学学视频等等

21、放到网网上，方方便各位位学生的的学习和和自我检检测。 全力打打造机构构的知名名度。我我机构需要要很广的的知名度度，会选选择同一一些在学学生和家家长方面面有较高高知名度度的公司司和单位位经行深深度的合合作（学学生方面面比如校校内网、占座等等，家长长方面可可以联 系一些些家政服服务公司司等），一一来可以以尽快地地发展机机构，另另一方可可以为以以后的合合作做铺铺垫。我我们也会会发动朋朋友、亲亲属等来来宣传本本机构，另另外寻求求老师的的帮助在在机构发展展中也是是不可或或缺的（我我们的老老师身上上总有太太多的东东西需要要我们学学习）。 对外合合作与结结盟。机机构发展展到一定定时候，可以吸吸纳接收收一些小

22、小的家教教中介公公司（比比如学校校时常见见到的个个人小中中介等），使使自己壮壮大。对对与有愿愿意结盟盟的同行行，当机机构里发发现有不不适合自自己的工工作时，可可以转介介绍给其其它人，相相互帮助助，为而而后的结结盟做铺铺垫。当当联盟成成立以后后，我们们的优势势则会更更明显，发发动滚雪雪球效应应，使得得我们的的联 盟盟更壮大大！面对对竞争对对手 我我们的原原则：同中求求异，异异中求同同。机构构的根本本目的在在于盈利利，没有有永远的的对手，只只有利润润这一永永远的目目标。对对外：和和平共处处，不甘甘示弱。我们的的市场很很大，没有必必要为了了一点儿儿蝇头小小利而树树敌，特特别是前前期本机机构还是是十分

23、羸羸弱的时时候。如如果对方方把我们们当做潜在的的竞争对对手，我我们应尽尽力避免免与其产产生矛盾盾，在经经营策略略上要进进行改良良，以应应付所遇遇到的竞竞争压力力，避免免正面冲冲突，减减少相互互间的利利益损害害，而用用我们真真诚的服服务 来来让公众众作评价价！若遇遇到愿意意合作的的同行，可可以暂时时与其合合作，当当自身可可以独立立并且可可一对其其有一定定影响的的时候（防防止同盟盟后被其其打压）组组建同盟盟，使机机构获取取更好的的发展，赢赢取更高高的效益益。对内内：除了了自身不不懈的努努力外，我我们自己己要有对对现有和和潜在的的竞争者者不断分分析，更更改经营营策略，增增大本机机构的竞竞争力度度！总

24、结结本机构构的竞争争优势并并研究对对手的经经营方案案，对主主要的竞竞争对手手和市场场驱动力力进行适适当的分分析，以以最大限限度的发发觉利润润空间和和获取利利润。 3、初略的的市场调调查与预预测 通过过对大学学生的初初步调查查，大部部分大学学生课余余时间比比较多，特特别是大大一上半半学期，正正课时间间更是少少。于是是很多大大学生希希望利用用这些闲闲暇时间间去做些些兼职，赚赚些零花花钱，而而做家教教是大学学生做兼兼职的首首选，但但很多大大学生却却找不到到机会去去做家教教，经调调查，十十分之四的的大学生生存在这这方面大大遗憾。家长的的困惑更更大，往往往为找找不到好好的家教教而发愁愁，而知知名的家家教

25、人员员太少要要价太贵贵。经询询问调查查，百分分之五十十七的家家长寻找找不到理理想的家家教人员员。我们们正好是是这么一一个完美美的桥梁梁！ 现在大大学生做做家教，工工资大概概为200-500元每小小时。除除去交通通费用，等等待家长长找工作作的时间间，算下下来，每每小时不不过155到25块钱钱。加入入我机构构后，经经过我们们的合理理调度以以及高效效率运行行管理，力力求保证证可使其其每小时时收入达达30元以以上。 宁波波初高中中学校一一带二本本以上大大学不多多，只有宁宁大，工程等等所以有有足够的的家教工工作来源源；市区一带带人口密密度很大大，高中中小学学学校非常常多，家家长们肯肯定都希希望能为为子女

26、找找到合适适的家教教，可以以让小学学生如愿愿地考入入实验中学学，或者者够拥有有能与实实验中学学的学生生相竞争争上高中中、上大大学的实实力！这这就是我我们初期期的目标标市场，预预计经过过我们的的宣传，可可以机构构在一个个月之内内发展需需求家教教的家长长五十人人左右，家家教员工工签订八八十人左左右，机机构可以以开始正正常运行行。 机构构财政计计划下面面有表格格展示，机构前期主要任务为发展，利益其次。本机构的收入来源于收取每次中介服务的中介费用（教员支付），和家长的会员会费。预计在半年内可以收回投资成本，后后期发展展潜力更更大！ 风险：家教中中介联盟盟是一个个服务性性质的机机构，风风险不如如房地产产

27、投资或或股票那那么大，不不存在“全全军覆灭灭”的可可能性，但但家教中中介所需需的是精精力与时时间，它它们的耗耗费代价价更为昂昂贵。 4、对家教教人员的的要求细细则 我机构构原则上上只招聘聘具有高高等学历历教育招招生资格格的普通通高等学学校在校校本 科科以上学学生和其其他院校校特长生生。 凡加加入我机机构的家家教人员员人品、道德方方面必须须良好，没没有什么么不良记记录， 而且必必须经过过我机构构的家教教资格认认证，且且通过我我机构认证证的人员员即成为为我机构构的会员员，须服服从以下下几条。 请认认证教师师摆正工工作态度度，作为为在校生生做家教教不仅是是勤工俭俭学，更更重要的的 是社社会实践践，为

28、以以后走上上工作岗岗位打下下基础，因因此应该该对每一一份工作作要认 真负责责，积极极面对，学学会适应应任何一一份挑战战。 任何何人都必必须进行行一小时时的试讲讲，家长长满意，方方能和家家长签定定工作协协议。 在做做家教工工作时应应准时赴赴约，充充分利用用时间，发发挥自己己的特长长，使家家长、 学生信信服于你你。若有有特殊情情况，请请及时和和家长及及本机构构联系，以以便本机机构调节节处理。 保持持自身修修养，遇遇到问题题（如与与家长发发生争执执等）应应以为人人师表的的态度， 心平气气和地解解决；不不应与家家长发生生争吵甚甚至出言言不逊。自己不不能解决决的问题题，本机机构将视视具体情情况给予予帮助

29、。 请认认真准备备教案、教材和和教学计计划，详详细了解解家长请请家教的的用意并并与家长长 相互互配合，以以最短、最有效效的方法法帮助你你的学生生提高学学习成绩绩。 各位位教员之之间应多多多交流流，相互互学习，不不断完善善自我，争争做一个个合格的的教 员员。本机机构的网网站建立立以后，教教员还应应该把自自己的学学习经验验、家教教心得等等放 到到各自的的页面上上，供家家长、学学生查看看或者其其他教员员学习。 (3)家教中中介可能能存在的的问题：1.宣传传问题。作为服服务性质质的一个个行业，知知名度是是其成功功与否的的关键，故故一定要要做好宣宣传工作作，把“联联盟”的的知名度度打出去去，把我我们的名

30、名声打响响，惟其其如此，才才能生存存，才能能发展，有有很多中中介机构构不知宣宣传或宣宣传力度度不够，导导致其最最终走向向失败，这这是非常常值得我我们深思思的！首首先，我们会会身边做做起，边边服务，边边宣传，方方式为到到初高中中学校门门口发放放传单，在在超市、市场等等人口密密度大的的地方张张贴海报报等等，并并通过亲亲戚、同同学、朋朋友等关关系扩大大我们的的知名度度，提高高我们的的影响。其中家家长方面面替我们们做的宣宣传尤为为重要，我我们会对对一些家家长作相相应的奖奖励。而而后，当当我们有有了一定定资本后后，我们们会做一一些中小小型的广广告策划划，继续续扩大我我们的名名气。同同时建立立我们自自己的

31、网网站，即即方便了了家长和和家教员员工的联联系，又又可以进进一步扩扩大我们们的知名名度。在在我们和和其他家家教中介介结盟后后，我们们会联合合做宣传传，让更多多的人认认识到我我们启飞飞兼职中中介联盟盟！ 2.“联联盟” 与服务务对象之之间的关关系。我们会会严格按按照人人员安排排及细则则的有有关规定定执行。家长在在成为我我们的会会员之后后享有会会员的权权利，若若对本机机构有什什么建议议和意见见的话，欢欢迎告知知我们，机构一定会仔细研究探讨，并予回复和感谢。若机构与家长对象之间出现什么矛盾纠纷，本机构一定会本着服务第一的态度，和服务对象进行磋商，力求和解。若遇到态度强硬的家长，和解不成的话，我们会诉

32、讼与法律，请求法律武器的帮助。有做家教意愿的同学在经过机构的审核后方可成为我们的正式教员，其准照参看人员安排及细则。若机构与教员之间发生什么矛盾纠纷，机构一定本着公正第一的原则，根据相关规定解决相应问题或申请劳动机构仲裁。如果家长和教员之间发生什么冲突纠纷，本机构一定会出面，找出问题所在，力求和解。如果问题得不到合适的解决，本机构会出示相应的证明，请求法律方面 的帮助。3.遇到到其他问问题我机机构会坚坚持自己己的宗旨旨，一切切为家教教事业而而服务！ 如果果我们遇遇到了其其他什么么问题，如如客源流流失，经经济收入入不稳定定等，我我们也不不会降低低我们服服务的质质量，或或任意涨涨价，一一切问题题，

33、我机机构人员员一肩承承担！（二）其其他兼职职的概述述及分析析概述：（1）本本机构业业务员在在校外寻寻找兼职职机会，宁宁波市各各大卖场场和大超超市发展展壮大，需需要较多多的人员员。业务务员将会会与宁波波市各卖卖场等地地方联系系，寻求求合作。（2）通通过在网网上搜索索兼职机机会，与与招聘单单位取得得联系，并并且实地地调查，确确认真实实可靠。（3）通通过同学学，学生生会介绍绍，学生生会拥有有许多社社会资源源，可以以为我们们提供一一些兼职职机会。分析：学校里有有哪些兼兼职类型型？11、偏重重体力型型：派发发传单，搬搬运货物物，普通通的包装装生产，担担任工作作人员，观观众演员员等一切切苦力工工作的工工作

34、。这这种类型型一般只只锻炼体体能和吃吃苦耐劳劳的精神神。22、偏重重智力型型：包括括家教，写写作投稿稿，翻译译，编辑辑，策划划等。此此类型对对智力要要求比较较高。除除家教外外只是少少部分人人从事，比比较容易易锻炼人人。33、偏重重技能实实操型：广告平平面设计计，软件件开发，网网站建设设，摄影影、电脑脑组装和和维修，家家电维修修安装，舞舞队，乐乐队，街街球，武武术队等等。这种种一般是是把自己己的专业业、特长长等来转转化成经经济利益益，比较较容易锻锻炼人。4、偏重社社交服务务型：模模特，导导游，售售楼小姐姐，礼仪仪小姐，站站台小姐姐，部分分秘书，管管理，校校园经纪纪人，销销售，演演员，代代理等。这

35、类型型是最容容易锻炼炼一个人人的能力力的。 我我们在后后面还提提供一些些常用的的面试事事项供同同学们参参考（附附备注）四、机构构主要构构成经理：工作进进行市场场调查，收收集各种种信息，并并对市场场进行各各种估测测管理本本机构业业务，人人员安排排等事 务等，主主抓机构构工作。 公公关部：展开外外联工作作、宣传传工作，扩扩展人际广广。 善善于书面面交道，具具有广告告策划能能力。 秘书：提提高本机机构知名名度，做文秘秘工作，并并进行广广告策划划。财务部：对机构财政政进行管管理规划划，主财财会业务务。熟悉悉财会工工作，心思缜缜密 网网络部：纯熟操操作各种种应用软软件，熟熟悉 各各种计算算机问题题的处理

36、理。网络络工程技技术纯熟熟，善于于解决 网络技技术问题题。 业业务员：我们分为为校内部部分和校校外两部部分。校校内部分分主要是是收集需需要兼职职的同学学信息，校校外部分分主要是是寻找兼兼职机会会，与商商家签订订兼职协协议校外：联联系商家家签订订协议获获取岗位位信息校内：招招募会员员提供供兼职信信息会员员获得工工作校内部分分：（1）直直接通过过合作社社团获得得社团需需要兼职职同学的的信息，并并且通过过社团展展开宣传传工作。（2）通通过问卷卷调查，一一方面进进一步了了解目标标顾客的的需求，同同时扩大大本机构构的知名名度。（3）做做出海报报及宣传传单，在在食堂、宿舍分分发宣传传单，张张贴海报报、条幅

37、幅，吸引引想兼职职的同学学（4）赞赞助社团团活动，拉拉近与社社团关系系。扩大大知名度度的同时时获得更更多的目目标顾客客。校外部分分：（1）本本机构业业务员在在校外寻寻找兼职职机会，宁宁波市各各大超市市和大卖卖场发展展壮大，需需要较多多的人员员。业务务员将会会与宁波波市各商商家等地地方联系系，签订订协议，寻寻求合作作。（2）通通过在网网上搜索索兼职机机会，与与招聘单单位取得得联系，并并且实地地调查，确确认真实实可靠。（3）在在市区的的一些小小区内，通通过宣传传单等方方式，寻寻找家教教机会。我们通过过收集双双方信息息，进行行整理，从从中协调调保证资资源得到到充分利利用，从从中获取取利润。在初期期，

38、我们们可以只只获取很很少甚至至是不获获取利益益来打开开市场。然后通通过收取取提成或或获得差差价，还还有会员员制来获获得长久久的市场场。五、收入入来源1.通过过为同学学提供兼兼职赚取取机构与与我们的的协议金金额和我我机构付付以同学学工资之之间的差差价。2.长期期工一次次性收取取中介费费（如家家教）3机构通通过代理理的形式式获取代代理费及及其相关关提成。4.通过过为其他他公司宣宣传赚取取所获得得的报酬酬费用。六、竞争争的分析析和各自自的竞争争优势（一）竞竞争的分分析：优势（SS）：eq oac(,1)据调查查，目前前宁波高高校尚无无专门兼兼职类机机构机构构，我们们开始挖挖掘这一一市场，有有较大优优

39、势。eq oac(,2)在校园园里成立立中介机机构，我我们更清清楚大学学生面对对兼职的的担忧和和困扰，更更贴近大大学生，相相对社会会上的中中介机构构，我们们更容易易得到大大学生的的支持和和信赖，这这是校园园中介独独有的优优势。eq oac(,3)个人因因素：我我们都是是刚刚开开始创业业的大学学生，我我们大家家都有浓浓厚的兴兴趣和很很高的激激情，这这是我们们的优势势。劣势（WW）：eq oac(,1)我们还还只是刚刚刚起步步，缺乏乏相关的的经营和和管理方方面的经经验，在在机构成成立初期期，联系系企业商商家上有有一定的的难度。eq oac(,2)因为本本机构要要存活，必必须收费费，可能能大部分分学

40、生会会觉得这这是骗局局机会（OO）： 据前面分分析，995%的的大学生生期望获获得兼职职，699%的大大学生期期望校园园中介的的成立，市市场容量量巨大，未未来形势势较好，这这对于我我们校园园中介来来说是个个很好的的市场机机会。2.成本本低，易易操作威胁（TT）：eq oac(,1)目前兼兼职机构构市场鱼鱼龙混杂杂，收费费高，却却不能为为大学生生提供好好的兼职职机会，具具有欺骗骗性，导导致市场场中介在在大学生生的心中中地位下下降，中中介信誉誉不太好好，这或或多或少少的也会会影响大大学生对对我们校校园中介介的信任任。eq oac(,2)其他家家政公司司或市区区内的兼兼职机构构，由于于经营时时间长，

41、竞竞争力强强，对我我们的威威胁较大大。 (二)各自的的竞争优优势 社会中介介和其他他类似在在校机构构：首先先，这些些机构经经营时间间较长，经经营管理理经验丰丰富，机机构制度度较完善善。其次次，他们们联系商商家企业业的渠道道远比我我们要多多，在市市场上的的竞争力力比较强强。（三）总总结 综综合上面面竞争分分析得出出，我机机构必须须要利用用各种方方式加大大宣传，提提高我机机构的知知名度，扩扩大大学学生中介介机构在在大学生生心目中中的影响响。在宁宁波各大大高校确确定负责责人，负负责宣传传事项。我们要要区别于于其他中中介机构构，做到到垄断大大学生高高校区市市场，成成为一流流的中介介机构。高校：大大力发

42、展展大学生生会员，诚诚信经营营。企业，商商家：据据调查显显示，宁宁波的兼兼职机会会还是挺挺多的，其其中大多多以餐饮饮业和商商店为主主，但由由于有的的兼职机机会就在在学校周周围，大大学生自自己可以以找到，对对于我们们中介机机构来说说，这部部分市场场份额不不会很大大。市区区情况却却不一样样，对大大学生劳劳动需求求较高，然然而大学学生很多多要不是是不敢信信任商家家企业，就就是难以以找到兼兼职，这这就需要要中介机机构来为为双方服服务了，这这份市场场份额会会很大。机构发展展成熟期期，业务务需要进进一步拓拓展，我我们可能能将其定定位到校校园代理理方面。通过给给一些机机构（比比如，驾驾校，小小语种等等）进行行代理，将将机构业业务多元元化。大大学生课课余时间间比较多多，大多多希望能能够自己己各方面面素质得得到提高高，因此此，我们们将市场场也瞄准准了这块块，这份份市场份份额也是是不容忽忽视的。市场发展展走势市场的发发展走势势瞬息万万变，为为了更好好的发展展创业，我我们必须须客观地地把握市市场发展展的走势势，经过过我们一一段时间间的调查查和分