单板层积材说明及营销

1、LVL单板层积材说明及产品营销烨鲁木业韩晓1一、公司主要产品知识二、如何发布产品信息？（被动，守株待兔）三、如何寻找客户？（主动）培训内容1公司主要产品：自产：LVL单板层积材+胶合板外协：胶合板+建筑模板+其他（床板条等）公司主要产品1公司主要产品LVL层积材，多层板、顺向板、免熏蒸木方、免熏蒸木条；材质胶水密度LVL单板层积材名称尺寸/规格用途最长9.6米，最宽1.6米，厚度12-300mm之间，可定制尺寸；杨木、松木、桉木或者其他E2、E1、E0(脲醛胶、三胺胶、酚醛胶)(MR、Melamine、WBP)杨木530-560KG/M3；松木580-600KG/M3；包装级别、建筑级别、家具

2、（装修）级别、特点胶合强度高、不断裂、不变形、韧性好、出口免熏蒸；5 产品细节对比图 61单板层积材-LVL定义、尺寸、材质、胶水、用途；1、定义LVL是Laminated Veneer Lumber英文简称，是以原木为原料旋切或者刨切制成单板，经干燥、涂胶后，按顺纹或大部分顺纹组坯，再经热压胶合而成的板材。2、尺寸根据客户需要，任意定做，只要是在以下范围之内：长度：最长9600mm，实际考虑到装车比较方便，9.6车，内径其实也就是9.3米或者9.4米；宽度：最宽1600mm，一般是1220mm；厚度：厚度12-300mm之间；公司主要产品1公司主要产品备注：木皮（杨木单板）的大小尺寸：宽x长

3、840X1270mm&640X1270mm厚度，杨木单板，厚度1mm、1.3mm、1.4mm等单板拼接正确拼接示意图913、材质杨木为主，主要用于包装、家具等；松木，主要用于建筑、工程等；桉木，主要是南方，比如广西、广东等；4、胶水 1）防水性能上分类， 脲醛胶、（MR glue） 三聚氰胺胶（Melamine glue） 酚醛胶 （WBP glue） 2）甲醛释放量； 中国国家标准，E2环保胶、E1、E0、 F4星胶（日本专供）； CARB胶水（美国专供）公司主要产品脲醛胶，三聚氰胺胶，酚醛胶，均为工业用胶；按照甲醛释放量分按照防水性分胶水按照胶水种类分E2，E1,E0；（中国家标准）MR，

4、MELAIMINE,WBP；其他国家标准F4星（日本标准）；CARB（美国标准）；11胶水国家标准中国国家标准：E2、E1、E0胶水；日本标准：F4星胶水；美国标准：Carb胶水；12胶水国家标准中国国家标准E0E1E213中国国家标准在中国，根据人造板中甲醛释放量的大小，国家制定出强制性标准，“E0” 、“E” 、“E”在我国现行的人造板标准中分别作为人造板甲醛释放限量的不同级别标示。目前在我国强制性国家标准GB18580-2001室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量中，作为市场准入的要求，只有“E1”级和“E2”级，而“E0”级的出现是在国家标准胶合板GB/T9846.1- 984

5、6.8-2004中，主要是采取日本胶合板标准中相应“FC0“的对甲醛释放限量的指标，为与GB18580-2001取得一致，便使用“E”级标示。“”级并非国家强制性标准。“E”在我国现行的国家标准胶合板GB/T9846.1-9846.8-2004中作为胶合板甲醛释放限量的级别标示之一，它表示甲醛释放限量值0.5mg/L，是目前我国和国际上对人造板及其制品中甲醛释放限量的最高要求。“E1”级和“E2”级是国家强制性标准，14中国国家检测标准：15日本市场标准：F4星胶水日本的F是指日本胶合板农业标准中关于甲醛释放量的规定，公告号1751，日本农业、林业及渔业部，2008年12月2日。16日本国家标

6、准：F4胶水0.3 mg/L 0.5 mg/L 1.5 mg/L 5.0 mg/L F F F F 17中国和日本胶水标准对比：18美国标准：CARB胶水美国政府针对美国市场制定的人造板甲醛释放量的规定复合木制品甲醛标准法案已于2011年1月3日正式生效，并在今后两年内分步实施更高的标准。该法案对在美国供应、销售或制造的硬木胶合板、中密度纤维板及刨花板等复合木制品制定了统一的甲醛释放标准，显著高于目前我国及世界各国的通行标准，号称目前世界上最严厉的甲醛释放标准。19具体实施时间表如下：硬木胶合板单芯板（HWPW-VC）：甲醛释放量0.05ppm；硬木胶合板复合芯板(HWPW-CC)：甲醛释放量

7、0.08ppm；2011年1月3日开始生效，直至2012年6月30日；2012年7月1日起，甲醛释放量0.05ppm。中密度纤维板(MDF)：甲醛释放量0.21ppm，2011年1月3日开始生效，直至2011年6月30日；2011年7月1日起，甲醛释放量0.11ppm。薄型中密度纤维板（Thin-MDF），甲醛释放量0.21ppm，2011年1月3日开始生效，直至2012年6月30日；2012年7月1日起，甲醛释放量0.13ppm。刨花板（PB），甲醛释放量0.18ppm，2011年1月3日开始生效，直至2011年6月30日；2011年7月1日起，甲醛释放量0.09ppm。2015、用途1、包

8、装；包装厂，木箱厂，木托盘厂；2、建筑；建筑公司，承包公司，3、家具；家具公司，床板，门芯，龙骨，框架等；4、装修；木龙骨，衬板等5、展览；展览展具公司；6、其他；模具；货架；门线条；6、其他密度：530-560千克/立方米；特点：不断裂、不变形、韧性好、承重大、出口免熏蒸；公司主要产品几种板材的力学性能对比（1）22LVL层积材六大特点1、可将原木的疤节、裂痕等缺陷分散、错开，根据试验测试，强度、韧性 比实木提高了3倍，使其质量稳定、强度均匀、材料变异性小，是替代实木最理想的结构材；2、尺寸任意调整，不受原木形状和缺陷的影响，最长9.6米，最宽1.6米，最厚300MM，可根据客户要求定做，任

9、意选择尺寸，利用率高达100%；3、加工和木材一样，可锯切、刨切、凿眼、开榫、钉钉等；4、具有防虫、防腐，防火、防水等性能，主要是在制作过程中进行了相应的预处理或采用了特殊的胶粘剂；5、具有极强的抗震性能和减震性能以及能抵抗周期性作用力产生的疲劳破坏；6、绿色环保、无污染，在制作过程中使用优质的环保胶粘剂，甲醛释放量不仅达到国家标准，而且可以达到欧美等发达国家标准，能确保您的身体健康；231LVL单板层积材从不同的方面分类不一样：#从材质上分：1、杨木LVL2、松木LVL#从用途上分：包装级别、建筑级别、家具级别、装饰级别等；脚踏板、木龙骨、门芯材、床板条；（以上各类都是多层板，不是实木）脚踏

10、板，建筑用，一般是松木材质为主，使用防水胶；木龙骨，主要是体育设施铺装用；（吊顶用木龙骨一般是实木居多）门芯材，填充门用，一般是杨木为主，公司主要产品1脚踏板脚踏板主要是用于建筑上，材质以松木为主，所以平时一般被称为，松木脚踏板，松木LVL脚踏板，结构：顺向LVL结构或者LVB结构；材质： 辐射松，进口新西兰辐射松，疤结少，价格稍贵； 马尾松；疤结多，油性大，价格便宜；板边：四角倒棱，方便施工人员搬运、不扎手；端头：刮防水的原子灰后，再喷防水漆，或加铁头，防水、防腐；侧面：根据客户要求刻制带标志字母的钢板，双面压码；胶水：三聚氰胺胶，WBP酚醛胶；推荐尺寸： 38x225x3900&4000&

11、6000mm 42x235x3900&4000&6000mm公司主要产品1木龙骨木龙骨主要是用于工程上，材质以松木为主，杨木为辅，松木LVL木龙骨杨木LVL木龙骨结构：顺向LVL结构或者LVB结构；用途：体育设施铺装用；特别注意，如果吊顶用话，一般使用的是实木龙骨，所以当接到客户电话的时候，先问清楚，是做啥用的？公司主要产品1门芯材门芯材主要是用于家具门的生产上，做门的填充用，材质以杨木为主，结构：顺向LVL结构或者LVB结构；材质：以杨木为主，单板必须使用好料，最好是一级料单板；胶水：三聚氰胺胶，WBP酚醛胶；尺寸：30 x30mm、30 x40mm、27x27mm等；特点：特别的窄，锯口多

12、，损耗特别大公司主要产品1床板条床板条主要是用于床的生产上，材质以杨木为主，结构：顺向LVL结构或者LVB结构；材质：以杨木为主，单板必须使用好料，最好是一级料单板；胶水：E1胶水，或者防水胶水，用途：婴儿床、成人床，特点：有弯曲的，也有不弯曲的；公司主要产品1胶合板胶合板是以原木为原料旋切或者刨切制成单板，经干燥、涂胶后，按一横一纵组坯，再经热压胶合而成的板材。1、尺寸：1250 x2500mm 1220 x2440mm（4X8）；四八尺 915x1830mm（3X6）；三六尺 1100 x1100mm（托盘板）2、面/底：原色、漂白、奥古曼、冰糖果；3、芯板：杨木、松木、桦木、杂木（桉木等

13、）4、胶水：E2，E1，E0，Carb等5、用途：包装、家具、装修装饰、建筑；公司主要产品1胶合板不同的衡量标准，有不用的分类，1、按照面底分类， 原色杨木胶合板、漂白杨木胶合板； 奥古曼胶合板、冰糖果胶合板； 松木面胶合板，桦木面胶合板；2、按照材质分类， 杨木胶合板、松木胶合板； 桦木胶合板、桉木胶合板； 杨杂混芯胶合板，3、按照用途分类， 包装级别胶合板、建筑级别胶合板、家具级别胶合板；4、按照胶水分类， E2级别胶合板、E1级别胶合板、E0级别胶合板；公司主要产品1胶合板之40mm地台板地台板是胶合板的一种，是用于展览的胶合板；用途：汽车展览用，展览展会用，尺寸：1000 x1000

14、x40mm面皮：不贴面，贴面（红面+白面）；关键词：汽车地台、车展地台，展览地台，巡展地台，汽车展览板，汽车巡展板；特点：承重强、环保不变形、可多次重复利用等优点；公司主要产品1建筑模板建筑模板除了面和底之外，芯板与胶合板是一模一样；尺寸：1220 x2440mm1、面/底：黑膜和棕膜2、芯板：杨木、桦木、杂木（桉木等）3、胶水：MR（普通胶水、脲醛胶），三聚氰胺胶、酚醛胶水；4、结构：一横一纵（胶合板结构）5、工艺：一次成型，芯板拼接，上面，一次完成， 二次成型，先芯板拼接，然后热压，修补，砂光，上面， 三次成型，公司主要产品工厂热压机介绍目前工厂有热压机7台，东厂4台，西厂3台；东厂：4米

15、压机1台：最长4.1米，最宽1.23米，厚度12-60mm；6米压机1台：最长6米，最宽1.23米，厚度12-100mm；9.6米压机1台：最长9.6米，最宽1.6米，厚度18-100mm；8.8米压机1台：最长8.8米，最宽1.5米，厚度18-100mm；西厂：标准尺寸压机1台：最长2.5米，最宽1.23米，厚度7-50mm；小尺寸压机1台：尺寸未知；33 国内销售，最主要是靠网络宣传和电话销售，其中网络宣传，最主要的是发布产品信息到各大B2B网站，分2种途径，收费和免费；1、在哪里发布产品？发布产品途径二、 如何发布产品?B2B-Business To BusinessB2C-Busine

16、ss To Customer341、搜索引擎直接搜索“B2B”“BtoB”；2、知名的B2B网站，例如1688，慧聪网，中国制造；3、B2B网站大全；第一节 如何发布产品?1.1、免费的B2B网站35知名B2B网站的会员，例如1688和慧聪网；第一节 如何发布产品?1.2、收费的B2B网站36一条产品信息，包括以下几点：a.产品标题：b.产品图片：c.产品内容：d.产品关键词：e.其他2、如何发布产品？37一条产品信息，包括以下几点：a.产品标题：b.产品图片：c.产品内容：d.产品关键词：e.其他2、如何发布产品？38产品图片方面，要发布清晰、漂亮的图片，1、大小，发布图片之前先把所有图片大

17、小调为 统一大小，有的网站会限制图片大小。2、图片上面要加水印；2、如何发布产品？39三、 如何寻找客户？ 1、想要了解客客户群，必须熟悉产品知识； 2、目前我们公司的产品，主要用于那些领域？一、客户群是那些？40二、公司的主要客户群产品主要涉及的几个领域：1、包装；包装厂，木箱厂，木托盘厂；2、建筑；建筑公司，承包公司，3、家具；家具公司，床板，门芯，龙骨，框架等；4、装修；木龙骨，衬板等5、展览；展览展具公司；6、其他；模具；货架；门线条；41三、如何找到有效客户群？主要通过以下途径：1、通过搜素引擎（请说出目前最主要的搜索）搜索；2、通过专业的B2B网站搜索；备注：搜索时候，请注意关键词

18、的选取和组合；例如，搜索免熏蒸LVL，免熏蒸LVL+多层板42三、1、国内搜索引擎占有率43三、2、国内搜索引擎使用率44三、3、国内搜索引擎百度 / 百度一下，你就知道好搜（360） / 好搜，不做坏事搜狗 / 上网从搜狗开始必应（微软）/ 全球搜索,有问必应有道 / 45如何与客户有效沟通？一、主动打电话电话接通后，请问您是xx？确认对方身份；报上来电理由；我是做xxx产品的；询问对方是否需要？如果需要，继续下一步；询问尺寸、要求、用货量？再报价；之后，做好电话记录；46如何与客户有效沟通？二、接到客户电话电话接通后，如果对方报上所需产品，请确认产品尺寸、要求、用货量？再告知客户，需要核算一下，再报价；之后，做好电话记录；胶合板-耿经理-北京xx公司-15011547第三节 如何与客户有效沟通？二、接到客户电话用途，尺寸，质量要求（面、底、胶水）贵姓？哪里？4849三、找客户存在的主要问题40条/天，一周5天，200