品牌培育方法

1、品牌培养方法品牌培养方法5/5品牌培养方法精心整理凉城县世纪粮行品牌培养方案一、目的1、经过品牌培养，帮助世纪粮行零售及批发客户提高产品销量，提高品牌构造，增添盈利，从而增强零售及批发客户对公司的依靠度，实现公司与零售客户的共赢。2、增强对“世纪粮行产品”在本地区市场的宣传，促进零售及批发客户、花费者对“世纪粮行产品”的认知、认识，以便于“世纪粮行的产品”顺利导入市场、扩销上量。二、背景世纪粮行是以栽种、原粮收买加工业为一体私营的公司，公司拥有先进的生产设施和一支高素质、高技术的生产管理队伍和优秀的发展势头。公司一直把产质量量和食品安全，作为合作生计和发展根本，在搞好原粮的基础上，不停地探究与

2、创新，展开小杂粮精美加工，现已建起了一个绿色小杂粮加工厂，大型马铃薯窖一座，和大型手选车间，购置了先进的加工设施。注册了商标（商也），经过了国家质量安全QS认证，ISO89001：2000质量管理系统认证，有机农产品认证。此刻产品已投放市场。三、品牌培养建议（一）拟订品牌培养计划联合本地区市场实质，在检查摸底的基础上正确展望品牌发展方向，将品牌梳理分类为要点培养品牌、一般培养品牌、试销品牌培养思路并制定分类服务方案。农产品和其余商品同样拥有不一样的生命周期。一般都拥有引入期、成长久、成熟期、衰败期四个阶段。不一样的阶段决定了品牌的类型区分，品牌培养策略也应依据不一样阶段采纳不一样策略。1、引进

3、期培养策略。新产品上市早期，著名度低，销售增添迟缓。营销要点放在怎样把新产品介绍给花费者，提高新产品的著名度上。主要采用以下策略:产品策略、促销策略、渠道策略、定点策略、定量策略等。精心整理2、成长久产品培养策略。在产品成长久，市场整体快速成长，竞争者也增加。营销要点在于怎样进一步扩大产品销售，快速提高市场据有率。主要采用以下策略：扩大促销层面、完美品牌系列、增添宣传力度增添品牌著名度和忠诚度等。3、成熟期产品培养策略。产品成熟期，该类品牌市场呈饱和状态，销售增添缓慢，市场呈饱和状态。营销策略主要采用品牌调整、市场调整策略，主要工作放在保持销量、保护市场据有率上。4、衰败期产品培养策略。此类品

4、牌市场销量锐减，难以扭转销售场面，合时赐予清退，适应市场规律。与世纪粮行的实质状况相联合可知世纪粮行的有机产品属于引进期阶段，而“田也”品牌是世纪粮行的要点品牌，特制定出以下品牌培养策略。其余有机产品合用与一般品种培养思路和试销品牌培养思路。5、不一样种类品牌的培养思路1）要点品牌培养思路。要点品牌主假如指达成品牌周期前三个阶段的品种系列或规格。依照品类管理原则确立要点品牌后，要依照上述策略拟订培养方案。采纳以下策略：A、广告促销：利用媒体（社会媒体、自办客户园地等）介绍公司状况、宣传品牌文化、推介品种特点。邀请花费者或专家发布感想或议论，提高品牌著名度。B、市场追踪，保护产质量量。质量是品牌

5、的生命，客户经理在走访过程中要时刻关着要点品牌的质量，办理好销售过程中可能出现的质量问题。建议要点品牌宣布质量许诺。C、限量稳价，保持市场稳固。D、利用品牌效应，扩大市场据有率。依据市场状况，增添品牌系列，利用现有著名度引入不一样规格、增添新的特点和品牌功能，挤占新的市场份额2）一般品牌培养思路。一般品牌是那些投放市场后不温不火，需要经过加大宣传促销力度，培养和扩大花费集体促进其向要点品牌转变的品牌。要全程关注其成长过程，营销策略上除采纳要点培养策略A-C外，要侧重做好销售选点工作，客户经理要严格仔细地挑选客户，做好投放客户的选点工作，在选点数目上宜精不滥，依据销售状况逐渐扩展；要要点做好控制

6、货源投放节奏，敦促零售户做好明码标价，精心整理保持价钱的稳固，保证零售户有较为优厚的收益，形成价钱稳固、求过于供的市场气氛。试销品牌培养思路。试销品牌属于新品引入范围，培养内容主假如：选好品牌投放的时间或时段、地址或地区；客户的挑选、投放量的规定，上市的价钱及管理方法；宣传促销的方法、形式、内容，宣传促销的目标集体（新品购置偏向的花费），参加的部门与人员；促销时期估计花费等。（二）品牌服务品牌服务是经过“服务营销”关注客户、并为其供给服求实现有益互换的营销手段，其核心是经过服务提高客户对品牌的满意和成立对品牌的忠诚。1、销售服务1）限量管理。在货源总量长进行宏观调控，保证客户有较大的收益空间。

7、客户经理要从过去的营销产品转变成品牌营销，固然限量销售降低了客户的希望，但有益于提高客户对品牌的整体满意度，有益于提高品牌效应。当前主假如利用客户经理工作平台做好总限量及单品种周转数保护工作。2）合时投放。要考虑销售的季节特点，货源供给有的放矢。高构造淡季少投、旺季多投放，低品位淡季多一点、旺季少地些，尽可能防止增添社会库存，弱化品牌效应。3）关注品牌销售全过程。主假如做好品牌的售前、售中和售后服务。A、售前客户经理要认识品牌的品牌特点、市场定位，做好售前宣传、布点挑选、掌握对品牌有关要求，做好销售前的准备工作。B、售中要依照销售方案关注品牌走势，掌握市场动向。经过剖析花费对象、指引花费、发掘

8、潜力客户，扩大花费集体，提高品牌著名度。C、售后要侧重品牌动向剖析，检查客户对品牌的议论，追踪货源流向，掌握社会库存状况，提出品牌培养建议。办理好产品或服务惹起的任何问题。2、宣传促销服务（1）主要环绕以下俩个方面展开工作精心整理A、要点宣传品牌特点及文化主要环绕各样名优品牌的特征及个性展开宣传，在宣传中注意从产品配方、吸味等方面要点宣传各色名优品牌自成一家、独出心裁之处，扩大名优产品著名度。B、要点宣传品牌质量要经过宣传名优品牌近几年的科技改造、技术设施及水平的提高来宣传名优品牌的科技含量，进一步提高名优品牌的美名度。（2）宣传的主要形式：A、踊跃发挥访送人员流动宣传队的作用，发放、张贴各样

9、名优品牌的宣传品，包含发放品牌培养、明码标价、规范经营提议书，各客户经理可在有条件的地区集中部分零售户召开小型会谈会，听取建议，增进共鸣。B、组织好当面的宣传活动，在大中型商场和人员流动许多的地段和市口向花费者发散名优产品的评吸，同时抵花费者进行问卷检查，征采建议，赠予广告品进行宣传。C、关注社会热门展开有关宣传活动。D、展开名优品牌销售比赛活动。宣传时期，可依据零售户销售状况，选出销售好、价钱履行好、守纪经营的零售户进行奖赏和慰劳，还可经过向零售户征采合理化建议，一经采用，赐予奖赏等方法宣传扩大名优品牌的影响。（三）品牌剖析1、展开市场品牌检查活动。客户经理依据品牌培养方案，拟订好检查计划（

10、明确调查目的、确立检查的对象和内容）、确立检查的方法和形式、仔细整理检查资料、写好检查报告。2、增强品牌追踪，实行品牌个性剖析。对要点品牌要点关注，搞好品牌评估剖析，准时进行品牌评估剖析，实时纠正销售过程中出现的误差，调整营销策略，保证品牌一直处在良性循环。3、做好品牌月总结。客户经理每个月要对培养品牌工作做好总结，擅长在总结中发现问题，并提出解决问题的方法。对品牌培养方面的成功经验进行完美并加以推行，追求品牌培养的新门路。4、运用客户经理工作平台展开品牌剖析。仔细做好系统中相亲数据的录入工作，精心整理保证数据的真切、正确，为上层决议和工厂拟订品牌发展战略供给依照。四、工作要求（一）客服科要把

11、品牌培养质量提高工程作为营销工作的大事，制定出详细的工作计划，精心组织实行。特别是客户经理要分阶段性地出具针对各自片区的品牌培养计划、品牌调研资料、详细举措落实、总结报告等品牌培养工作报告，对明码标价实行精美化管理，成立保护档案，依据客户履行状况实行分别管理。（二）要增强与工业公司、零售客户的配合工作，工商联手，共同培养强势品牌。要侧重对客户经理进行品牌营销方面的培训，使他们全面掌握品牌培养的中长久规划，踊跃做好品牌保护、宣传和指引，仔细做好培养品牌工作。（三）增强管理及检查查核1、检查品牌培养、明码标价的台帐资料保护状况及市场履行状况。即由客服科负责人及市场经理构成市场检查小组逐个对每个客户

12、经理进行查核检查，同时组织客户经理异地互换检查。关于明码标价、品牌展现履行不到位的责任人予以查核扣分。2、关于明码标价、品牌展现履行不到位的农产品零售户坚持教育、说服、帮助为主，见告、提出限时更正和扣分处分为辅的原则。关于第一次履行不到位的以教育为主，第二次向客户出具整顿通知书（通知书格式见附件），后来按经营管理有关要求扣分，仍不整顿者停供货源。3、时掌握市场状况，针对“明码标价、品牌展现”的履行状况，做好“四员”联动。对零售客户的产品供给（特别是紧俏货源）进行适合的调整；关于零售指导价钱履行不到位的，搅乱市场次序，影响较大，致使恶性竞争的客户，能够采纳少供或许停供货源；关于零售指导价钱履行到位的客户，紧俏货源适合赐予倾斜，把