宁夏银川投标项目商务标

1、PAGE PAGE II投标文件：第册（共册）商 务 标项目名称称：银川川市宁夏夏宾馆、北塔湖湖项目招标方：宁夏京京能房地地产开发发有限公公司投标标方：北北京思源源兴业房房地产经经纪有限限公司时间：二二八八年一月月目 录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc188031268 一、法法人代表表证明书书 PAGEREF _Toc188031268 h 1 HYPERLINK l _Toc188031269 二、企企业法人人营业执执照副本本复印件件 PAGEREF _Toc188031269 h 2 HYPERLINK l _Toc188031270 三、北北京市房房地产

2、经经纪机构构资质证证书 PAGEREF _Toc188031270 h 3 HYPERLINK l _Toc188031271 四、思思源经纪纪公司代代理本项项目的十十个主要要优势 PAGEREF _Toc188031271 h 4 HYPERLINK l _Toc188031272 4.1成功合合作历史史 PAGEREF _Toc188031272 h 4 HYPERLINK l _Toc188031273 4.2人力资资源优势势 PAGEREF _Toc188031273 h 4 HYPERLINK l _Toc188031274 4.3以强大大的公司司实力为为后盾 PAGEREF _To

3、c188031274 h 4 HYPERLINK l _Toc188031275 4.4优异的的项目执执行记录录 PAGEREF _Toc188031275 h 5 HYPERLINK l _Toc188031276 4.5服务于于领先地地产公司司的丰富富经验 PAGEREF _Toc188031276 h 5 HYPERLINK l _Toc188031277 4.6具备高高端大盘盘项目的的运作能能力和经经验 PAGEREF _Toc188031277 h 5 HYPERLINK l _Toc188031278 4.7严格的的垂直销销控与客客服体系系 PAGEREF _Toc18803127

4、8 h 5 HYPERLINK l _Toc188031279 4.8专业、高效的的销售管管理体系系 PAGEREF _Toc188031279 h 6 HYPERLINK l _Toc188031280 4.9强大的的CRMM客户关关系管理理系统 PAGEREF _Toc188031280 h 6 HYPERLINK l _Toc188031281 4.100规范的的内部管管理流程程与节点点控制 PAGEREF _Toc188031281 h 7 HYPERLINK l _Toc188031282 五、策策划顾问问服务流流程与服服务内容容 PAGEREF _Toc188031282 h 8

5、HYPERLINK l _Toc188031283 5.1项目管管理流程程： PAGEREF _Toc188031283 h 8 HYPERLINK l _Toc188031284 5.2签约前前期顾问问项目的的运作管管理流程程说明 PAGEREF _Toc188031284 h 9 HYPERLINK l _Toc188031285 六、服服务于本本项目主主要人员员履历 PAGEREF _Toc188031285 h 12 HYPERLINK l _Toc188031286 七、工工作开展展的计划划与部署署模式 PAGEREF _Toc188031286 h 15 HYPERLINK l _

6、Toc188031287 八、思思源经纪纪近期策策划代理理项目 PAGEREF _Toc188031287 h 21 HYPERLINK l _Toc188031288 九、思思源经纪纪公司介介绍 PAGEREF _Toc188031288 h 25 HYPERLINK l _Toc188031289 思源经纪纪公司介介绍详见见附件 PAGEREF _Toc188031289 h 25PAGE 26法人代表表证明书书兹证明陶陶红兵（先生）为北京京思源兴兴业房地地产经纪纪有限公公司法人人代表。特此证明明！北京思源源兴业房房地产经经纪有限限公司（公司盖盖章）20077年 001月114 日日企业法

7、人人营业执执照副本本复印件件北京市房房地产经经纪机构构资质证证书思源经纪纪公司代代理本项项目的十十个主要要优势成功合作作历史思源和天天创有着着良好的的合作历历史，思思源自220011年开始始合作，先后合合作天创创世缘、天缘公公寓、筑筑.家、棉花片片，结案案项目均均取得1100%销售的的成功业业绩。思源和天天创公司司总部均均在北京京，双方方高管有有着便捷捷、畅通通的沟通通渠道，保障贵贵司与我思源源银川分分公司项项目更好好的有效效执行。两家公司司在企业业文化、企业价价值观、开发理理念有着着一致的的价值取取向，并有着着追求长长远的战战略合作作良好意意愿，具备很很好的合合作性。人力资源源优势思源在本本

8、项目策策划顾问问服务具具备独天天独厚的的优势，对当地地市场人人文环境境的了解解，以及及来源于于银川具具有策划划及操盘盘经验的的执行管管理团队队。公司总经经理陶红红兵先生生在银川川多年工工作、生生活、创创业，在在银川拥拥有广泛泛的社会会资源和和良好的的人脉关关系，同同时也会会对本项项目给予予高度重重视。公司现有有多名同同事来自自银川，在思源源均已工作作多年，分别在在公司承承担着不不同岗位位，在房房地产项项目策划划、营销销方面经经验非常常丰富，公司将将抽调相相关专业业人员组组成本项项目核心心团队。同时公公司专业业委员会会也会给给予项目目更多的的支持。以强大的的公司实实力为后后盾自19999年正正式

9、进入入房地产产代理行行业来，思源经经纪公司司取得了了迅速的的发展。20007年，思源经经纪已签签订代理理合同额额超过110000亿，实实现代理理销售额额超过1120亿亿；根据据新地地产基基于官方方数据所所作的排排名，思思源经纪纪20007年度度销售代代理额位位居北京京地区代代理行第第一名。思源经纪纪目前拥拥有接近近7000名员工工，有北北京、天天津、济济南、呼呼和浩特特、贵阳阳、烟台台六个地地区分公公司；沈沈阳、郑郑州、重重庆分公公司正在在工商注注册过程程中；220088年，我我们还计计划在银银川、南南京、上上海、长长沙、成成都、大大连、青青岛、西西安等地地设立分分公司。优异的项项目执行行记录

10、思源经纪纪至今为为止所代代理的所所有项目目，全部部实现了了1000%完成成销售任任务，以以事实证证明了思思源的专专业水准准和强大大的执行行能力。过去几年年中，思思源经纪纪及其所所代理的的项目所所获得的的多个业业内的奖奖项（详详情请参参见思思源经纪纪公司介介绍），也证证明思源源的能力力、业绩绩业内得得到了广广泛的认认可。服务于领领先地产产公司的的丰富经经验思源与多多家国内内最领先先的地产产公司建建立了合合作关系系，如北北京万科科、首开开集团、北京金金地、城城建股份份、金隅隅、天创创置业、鲁商置置业、金金融股份份、中粮粮置地等。在与他他们的合合作过程程中，我我们建立立了规范范的管理理体系，拥有强强

11、大的专专业能力力、服务务能力和和执行能能力。具备高端端大盘项项目的运运作能力力和经验验思源执行行的高端端项目包包括国奥奥村、棉棉花片、金隅山山墅、金金地名京京、首开开幸福广广场、雅雅安国际际公寓、常州惠惠商综合合地块、南南京乐业业商业项项目、山山东银座座常春藤藤综合体体项目、首首开知语语城综合合体、烟烟台天鸿鸿凯旋城城综合体体、天津津响螺湾湾商务区区、回龙观观文化居居住区整整体商业业等，这这些项目目均是各各自所处处区域的的高端大大盘，在在全北京京范围它它们也属属高端名名盘。思思源成功功地策划划并销售售这些项项目，证证明我们们完全具具备高端端大盘的的执行能能力和经经验，拥拥有对高高端客户户的深入

12、入了解。严格的垂垂直销控控与客服服体系通常情况况下，由由于销售售现场存存在的客客观条件件，使公公司难于于实时进进行对现现场工作作的监督督，往往往带来项项目运营营风险，思源所所采用的的垂直销销控与客客服体系系有效解解决了这这一问题题，确保保项目得得到有效效监督与与管理。在每一个个项目现现场，思思源公司司会根据据现场情情况配备备现场销销控和客客服人员员。他们们接受公公司营销销管理中中心和现现场的双双重领导导，但是是拥有独独立于项项目现场场、直接接对总部部营销管管理中心心汇报的的权力，营销管管理中心心对其拥拥有调配配和罢免免权力。销控和和客服人人员必须须严格按按照公司司的制度度要求，为现场场工作。他

13、们在在现场行行使日常常管理权权力，进进行着重重要数据据统计工工作，同同时肩负负着与公公司和发发展商经经营部、财务部部、客服服部的工工相关对对接工作作。他们们要在各各重大结结点时向向营销管管理中心心汇报工工作，从从而使高高管能够够把握到到项目的的个关键键结点进进展。如如果有客客服职位位的项目目，要协协助发展展商进行行相关签签约、客客户资料料收集、客户投投诉处理理等相关关工作。专业、高高效的销销售管理理体系公司通过过专业的的销售管管理体系系，对每每个项目目都有着着整体的的把控和和关注，不会因因为个体体的因素素而影响响到项目目的整体体运转。思源拥有有完善的的管理体体系。公公司针对对策划体体、销售售体

14、都有有自己的的管理手手册，从从各方面面对销售售体人员员进行规规范化、体系化化、专业业化的管管理，人人员编制制层级清清楚；每每个销售售现场的的所有制制度、发发文必须须依照公公司相应应流程确确认后方方可执行行。公司拥有有严格的的考核制制度，每每个职位位都有自自己的考考核标准准，对于于销售体体，除了了业绩之之外，员员工日常常的行为为规范和和品行，也占有有着重要要的分数数。通过过考核实实现人员员的优胜胜劣汰。同时考考核的形形式多样样，有每每月/季季度的工工作质量量考核、有不定定期现场场巡检考考核、笔笔试口试试专项考考核等。拥有严格格的晋级级制度：每个岗岗位分成成几级，每年各各个岗位位都拥有有晋级机机会

15、，并并且所有有的晋级级考试权权力收归归公司所所有。每周的各各项目销销售体例例会，使使项目负负责人能能够详细细了解项项目的情情况，而而每周公公司销售售体例会会，保证证高管对对每个项项目一周周的进展展情况都都能有宏宏观上的的把握，从而能能更好的的推进各各项目工工作。强大的CCRM客客户关系系管理系系统思源公司司既是国国内最高高水平的的地产CCRM系系统创始始开发者者，同时时自身也也是其充充分应用用者。该该系统凝凝聚了思思源十四四年房地地产信息息化和八八年地产产营销顾顾问咨询询服务经经验，不不仅帮助助企业实实现销售售效率和和成交率率的提高高，其每每日产生生的大量量客户和和业务资资料也将将是企业业知识

16、库库和业务务知识库库的主要要数据来来源，是是提高客客户价值值的重要要手段。前期客户户数据库库搭建及及客户定定位分析析依据利用CRRM平台台为项目目前期客客户积累累做好充充分准备备；把前前期客户户倒入系系统，协协助开发发商建立立客户数数据库，通过系系统做筛筛选、统统计及系系统分析析作为项项目客户户定位依依据之一一。积累客户户资源与与客户价价值最大大化对所有客客户信息息（来电电、来访访，成交交与未成成交）进进行积累累与管理理。一方方面避免免由于销销售人员员的人为为因素，而遗失失客户信信息，或或影响服服务的延延续性；另外所所积累的的未成交交客户也也可以不不断接洽洽与服务务，让其其成为后后续项目目的意

17、向向客户。思源自自身CRRM覆盖盖所有销销售的项项目，已已经积累累了超过过十万个个来自国国内不同同地区客客户的信信息，是是强大的的销售工工具。规范销售售管理流流程，提提升服务务品质通过该系系统设定定规范的的销售与与服务流流程，覆覆盖从客客户来电电、来访访、交定定金到签签约以及及后续办办理产权权，实现现对客户户的售前前、售中中全过程程科学规规范管理理，提升升服务品品质。实现精确确营销CCRM系系统根据据采集到到的客户户信息，并为营营销部门门提供准准确及时时的统计计分析报报表，使使营销更更加精确确营销变变得可能能。为开发商商给高端端客户提提供个性性化服务务提供强强有力的的工具CRM系系统中记记录了

18、客客户详细细的信息息，开发发商便可可为高端端客户提提供各种种针对性性的个性性化服务务。规范的内内部管理理流程与与节点控控制思源请新新华信正正略钧策策管理咨咨询公司司完成了了管理及及业务规规划，并并请国内内领先的的IT管管理咨询询公司AAMT为为公司建建设了完完善的信信息化系系统。在在业务管管理系统统中，仅仅销售管管理模块块节点就就达3000个，公司管管理层及及营销管管理中心心可以实实时地获获得每一一个项目目的执行行情况，并通过过关键节节点对项项目进行行整体督督控，以以确保项项目得到到规范的的管理。策划顾问问服务流流程与服服务内容容项目管理理流程：签约前期期顾问项项目的运运作管理理流程说说明项目

19、启动动项目启动动会议召召开由公司专专业委员员会主持持，并指指定项目目组负责责人、成成员和项项目秘书书。项目组负负责人及及公司专专业委员员会参加加项目会会议，由由项目秘秘书做好好项目目会议纪纪要，并将会会议纪要要发送给给参会人人员。下达项目目任务书书在项目启启动会议议上，公公司专业业委员会会下达项项目启动动任务书书，由项项目总监监签字确确认，并并将签字字确认后后的项项目启动动任务书书反馈馈到项目目秘书处处，做好好存档工工作。项目组人人员及工工作计划划确定；由项目负负责人根根据项目目完成任任务的实实际情况况，填写写项目目人力资资源安排排计划书书，确定项项目组的的人员需需求。项目定位位方向研研讨；对

20、项目的的定位方方向及相相关报告告内容进进行讨论论。质量和绩绩效考评评方案的的制定公司专专业委员员会会同同营销管管理部经经理根据据项目的的具体情情况，制制定项项目团队队的绩效效考评方方案。项目资料料库建档档项目资料料库的建建立由项项目秘书书负责，同时做做好项目目资料的的建档登登记工作作，建立立项目目资料建建档登记记表，从而做做好项目目资料的的管理工工作；所所有外借借和入库库资料均均做好登登记，并并由借阅阅人员填填写项项目资料料登记表表和项项目秘书书签字确确认。项目执行行1、项目目组与甲甲方沟通通会议项目组与与甲方正正式启动动项目定定期沟通通会议，由项目目秘书做做好项项目工作作会议纪纪要，并抄送送

21、给参会会人员，同时获获得甲方方相关联联络人员员名单及及联系方方式，填填写项项目甲乙乙方沟通通方式确确认单，由项项目秘书书与甲方方进行确确定。本阶段应应保持和和甲方的的紧密沟沟通，包包括以下下几方面面内容：项目组组内部分分工任务务明确、甲方沟沟通配合合机制的的确立、甲方运运作要求求的明确确、项目目资料的的进一步步获取等等。在与甲方方进行项项目的有有关沟通通时，建建议按照照如下方方式进行行操作：将项目目工作沟沟通函以传真真或送达达的形式式，将项项目沟通通内容或或讨论的的议题传传递给甲甲方，并并由项目目策划经经理与甲甲方进行行确认；建议参加加与甲方方的沟通通会议时时应注意意检查携携带的相相关项目目资

22、料或或相关数数据、同同时应注注重公司司的整体体形象，参会人人员应衣衣饰整洁洁、正式式；2、分阶阶段任务务的执行行（市调调、报告告撰写）在项目报报告的撰撰写过程程中，若若发生第第三方外外包的工工作，需需按照项项目具体体的任务务需求选选择第三三方外包包公司进进行合作作，签订订合同同书，同时填填写广广告设计计/媒体体推广/平面设设计任务务书给给第三方方外包公公司；按按任务务书中中的合作作内容进进行合作作；若所所涉及到到相关的的费用，应填写写项目目专项费费用支出出审批单单，报报决策评评审委员员会进行行审批，审批通通过后可可执行。3、分阶阶段报告告的内部部评审所有提交交给甲方方的报告告或文件件均需填填写

23、项项目报告告/文件件发文审审批单，并提提交给项项目决策策评审委委员会进进行审核核，未通通过即需需返回修修正，重重新提交交并进行行内部审审核。本本阶段需需由项目目总监提提交项项目周工工作总结结给评评审委员员会，同同时由项项目策划划人员提提交项项目执行行情况周周报给给项目总总监。4、提交交甲方验验收确认认公司专业业委员会会审核通通过后的的报告或或文件，提交给给甲方进进行审核核，根据据甲方要要求进行行修正和和内部审审核，直直至甲方方审核通通过后执执行。并并在项项目阶段段性报告告提交甲甲方验收收单上上进行双双方签字字和确认认。相关关项目资资料提交交给项目目秘书处处，进行行归整和和存档。5、下一一阶段任

24、任务的执执行项目收尾尾项目报告告终稿提提交给甲甲方验收收并双方方按合同同要求进进行确认认，确认认无误后后，填写写项目目总体验验收单，并与与甲方进进行尾款款结算。在准备提提交项目目最终成成果时，项目组组应当做做好项目目的收尾尾工作，包括核核查是否否按合同同要求提提交了相相关报告告；以及及在规定定范围内内的各项项工作或或活动是是否已经经全部完完成，提提交成果果是否令令人满意意等。防防止对项项目的收收尾工作作忽略，从而给给项目的的运营带带来后患患。项目结束束后，项项目负责责人对项项目进行行项目目工作总总结 ；由项目负负责人将将项目运运作的完完整资料料提交给给项目秘秘书，由由项目秘秘书进行行分类整整理

25、和归归档。项目结束束项目总结结及评审审会议项目结束束后，对对项目的的整体工工作进行行评审，由公司司专业委委员会主主持评审审会议，对项目目组的整整体工作作进行绩绩效考评评；由项项目秘书书做好项目会会议纪要要并发发送给参参会人员员。项目经验验总结及及绩效考考核由项目负负责人根根据项目目操作的的实际情情况，对对整个前前期顾问问项目全全过程操操作中得得到的收收获以及及出现的的问题进进行分析析和总结结，形成成文档资资料，为为今后操操作相关关项目提提供参考考。根据据项目目团队绩绩效考核核评审方方案对对项目进进行考核核，同时时对项目目相关人人员进行行奖励或或处罚。项目资料料的整理理与归档档服务于本本项目主主

26、要人员员履历说明：思源公司司高管将将对本案案策划关关键性节节点策略略进行全全面的参参与和把把控；以以下人员员为我司司结合项项目情况况，拟派派的项目目专案小小组成员员，如甲甲方对拟拟派人员员有意见见，我司司将在规规定时间间内予以以调整。项目决策策小组项目总负负责人陶红兵：北京思思源经纪纪总公司司董事长长兼总经经理兰州商学学院经济济学学士士、清华华大学EEMBAA，多年年企业经经营管理理经验，熟悉房房地产项项目策划划经纪代代理及过过程的组组织实施施，全面面负责思思源经纪纪公司管管理决策策工作。项目总体体专业指指导崔力军：北京思思源经纪纪公司副副总经理理，清华大学学建筑学学学士；6年的的建筑设设计及

27、室室内设计计经验，12年年房地产产项目前前期策划划、全案案营销代代理工作作经验及及多年的的企业管管理经验验。先后后曾成功功运作了了天创棉棉花片、首开常常青藤、广渠路路36号号地 、常州惠惠商地块块项目、天津浙浙商大厦厦、天津津响锣湾湾A-110地块块、龙湾湾别墅、领秀硅硅谷、海海开天秀秀花园、玉阜嘉嘉园、望望京悦城城、欧陆陆经典凯旋城城、北京京奥林匹匹克花园园等项目目，拥有有丰富的的房地产产全案策策划和团团队管理理经验。全案策划划顾问小小组项目执行行负责人人来俣燊（yujjie）：拟思思源银川川公司常常务副总总经理：20077年加盟盟思源，从事房房地产行行业七年年，毕业业于内蒙蒙古农业业大学经

28、经济管理理学院，经历销销售管理理工作，营销策策划工作作，多个个项目同同期营销销管理工工作，对对项目的的营销战战略有自自己独到到的见解解。参与与项目当当代城市市家园、当代青青云大厦厦、中国国房子、五号街街坊、新新东方奥奥运冠军军城、水水岸世纪纪、百度度城、未未来城等等。策划顾问问小组成成员任 莉莉：北京京思源公公司策划划总监20011年进入入房地产产业，77年房地地产市场场研究、产品策策划、营营销策划划及操盘盘经验。先后担担任天创创*棉花花片项目目、首开开36号号地项目目、金隅隅山墅、金融街街华荣公公寓、北北京正源源*温泉泉项目等等的策划划总监、营销总总监工作作。还成成功主持持乔丽晶晶公寓、东方

29、之之子、公公园5号号、阳光光板话、华源*冠军城城、秦皇皇岛蓝色色海岸、特区8808、水岸双双桥、东东莞*阳阳光山庄庄别墅、等各种种类型住住宅项目目的全案案策划及及营销管管理工作作；主持持过第三三极文化化大厦、寅丰地地产常营营项目、丰台镇镇高立庄庄等项目目的办公公、住宅宅、商业业等综合合项目的的前期市市场研究究、市场场定位及及营销策策划顾问问工作。廖维涛：产品设设计总监监国家一一级注册册建筑师师在大型设设计院从从事设计计工作66年，主主持设计计成都市市博物馆馆、成都都市黄忠忠小区、成都市市龙爪堰堰居住小小区规划划设计、成都市市花水湾湾度假村村、北京京信息研研究所业业务楼, 北京京昌平国国通小区区

30、规划、密云台台湾商业业街等项项目。220033年加入入房地产产行业，先后负负责树村村7、88、号地地，北京京TPTT大厦（海中心心）等项项目，参参与北京京市汽车车博物馆馆、褐石石等项目目。20007年年加入思思源集团团，负责责各项目目产品策策划工作作，具有有丰富的的建筑专专业知识识，设计计管理经经验和产产品策划划方面的的能力。参与项目目全案策策划及商商业招商商代理常常州惠商商地块项项目郑 英英：策划划经理从事房地地产行业业1年，参与与常州惠惠商地块块城市商商业综合合体项目目、金地地名京等等项目营营销策划划工作。入职思思源之前前，从事事媒体（宁夏广广播电视视总台）工作66年，主主持房地地产类节节

31、目两年年，拥有有当地丰丰富的媒媒体资源源和广泛泛的人脉脉资源。包秀芹：天津思源源公司营营销管理理中心总总监，拟拟思源银川川公司副副总经理理从事房地地产行业业3年，05年年加入思思源，主主要负责责公司项项目营销销执行，销售现现场业务务流程执执行管控控工作，终端客客户满意意度保障障管理。曹钺钺：商业业营销部部总监全面负责责商业营营销部工工作。项项目选址址论证、市场定定位、市市场调研研和分析析、策划划、规划划方案、客户定定位、招招商、签签约、协协调进场场及开业业、后期期运营服服务与评评估等工工作。曾任：大大连万达达集团商商务部副副总经理理；瑞士士柏浪表表公司远远东地区区商务拓拓展副总总裁全面完成成定

32、位、策划、招商项项目：北京万达达商业广广场、上上海万达达商业广广场、宁宁波万达达商业广广场、成成都万达达商业广广场、哈哈尔滨万万达商业业广场、西安万万达商业业广场部分完成成定位、策划和和招商项项目：北京国奥奥村商业业部分、北京世世华水岸岸商业部部分、北北京首开开幸福广广场商业业部分、北京万万科四季季花城商商业部分分、北京京广渠路路36号号地商业业部分、北京金金地四惠惠商业部部分、北北京港龙龙商业中中心、北北京天创创棉花片片商业部部分、天天津天津津湾商业业部分、济南银银座长春春藤商业业部分、银川共共享天地地、银川川CBDD中心商商业部分分、江苏苏常州新新城广场场、沈阳阳万达商商业广场场等吕斌：商

33、业营营销部 高级策策划经理理主要负责责项目管管理、定定位策划划、市场场推广曾任：百百融达投投资顾问问（房地地产广告告）副总总经理全案服务务项目：江南艺艺墅、上上城、翠翠海明珠珠（122万住宅宅）、金金汉绿港港(600万住宅宅)大行基业业银银帆西亚亚图（综综合体440万体体量）前前期策划划、项目目定位中粮集团团大大悦城（40万万综合体体）商业业布局、定位策策划银川多维维集团塞上上第一城城（1220万住住宅）前前期策划划、推广广定位中新集团团重重庆中新新城上城城（300万商业业）项目目管理、招商、商业顾顾问常露秋：商业营营销策划划经理3年房地地产策划划及相关关行业经经验，参参与了许许多项目目的竞标

34、标及策划划营销、推广等等工作。主要住住宅代表表项目为为：国奥奥村、首首开幸福福广场、五棵松松奥运竞竞标项目目、天津津湾、望望京国风风北京、望京知知语城、雅安国国际公寓寓、奥林林匹克中中心区相相关项目目竞标等等。在商商业地产产项目方方面，曾曾负责港港龙商业业中心、国奥村村中心公公建商业业、诚智智国际中中心、建建内商业业、银川川共享天天地、济济南常春春藤、天天津湾商商业等项项目的定定位及业业态组合合策划。陈克兰：拓展部部副总监监毕业于北北京首都都经济大大学，八八年的房房地产工工作经验验。分别别在帮助助花旗/瑞士信信贷/美联银银行/中信资资本等投投行在房房地产行行业寻找找投资伙伙伴与投投资项目目，并

35、对对相关合合作项目目进行资资产评估估与估价价等。其其中（住住宅、写写字楼、商业项项目等）可行性性研究、区域市市场研究究与分析析，项目目开发资资金安排排与开发发周期制制定。工作开展展的计划划与部署署模式项目名称称：策划顾顾问项目目计划管管理模版版编号一级节点点二级节点点三级节点点责任部门门配合部门门备注项目启动动组建项目目执行团团队确定决策策委员会会确定项目目执行小小组评估合同同评估执行行难度评估执行行风险召开项目目启动会会议确定项目目运作目目标明确工作作周期下发项目目任务书书明确项目目工作内内容安排分阶阶段工作作进度计计划明确项目目成本费费用、质质量控制制要求整理项目目资料交接项目目基础资资料

36、甲方已获获取的其其他资料料准备前期期工作拟定项目目工作计计划建立项目目资料库库（外地项项目）办办公条件件准备2项目条件件评估评估地块块条件了解地块块现状及及地上物物平整、拆迁情情况分析地块块四至及及四至紧紧邻区域域现状整理地块块各项经经济技术术指标评估开发发条件评估项目目地块周周边情况况评估该项项目周边边及内部部市政基基础设施施情况评估地块块周边临临近物业业、配套套设施情情况评估该项项目周边边特殊资资源情况况评估开发发资源评估开发发商情况况评估该项项目开发发商主要要管理团团队、资资金资源源评估开发发商可以以获得的的优惠政政策及规规划条件件理解开发发目标评估开发发商对项项目的开开发预期期评估政府

37、府及主管管机构对对开发商商的开发发预期了解开发发商已有有的初步步开发思思路3针对性市市场研究究开会明确确市场研研究方向向基于开发发条件评评估报告告，提出出最恰当当的市场场研究方方向及研研究方法法。研究宏观观开发环环境研究与项项目有关关的宏观观经济运运行情况况及各种种经济量量化指标标研究与项项目有关关的宏观观政策最最新动态态研究与项项目有关关的重大大项目、重要事事件研究区域域开发环环境研究区域域城市规规划及区区域房地地产市场场开发现现状研究区域域城市功功能现状状（该区区域重点点具备哪哪些城市市功能，未来重重点发展展哪些城城市功能能）研究区域域主要基基础设施施、重要要公建配配套项目目研究项目目与所

38、在在区域的的动态发发展关系系研究竞争争环境研究项目目周边现现有供应应竞争项项目研究其他他区域对对本项目目有竞争争影响的的供应项项目研究未来来入市的的潜在竞竞争项目目研究替代代性竞争争产品供供应情况况研究竞争争项目的的营销主主题、推推广调性性研究目标标客户需需求划分目标标客户类类型（地地缘性客客户、辐辐射区域域客户等等）目标客户户需求分分类（长长期自用用、短期期度假、阶段性性过渡、投资等等）分析目标标客户需需求量（不同产产品的总总体需求求预测）分析目标标客户满满足情况况（目前前区域产产品供给给情况，及未来来增量的的预估）通过竞争争项目探探索各类类产品的的需求情情况研究目标标客户对对面积、面宽、进

39、深、层高、内部功功能空间间、公建建配套的的需求情情况4项目定位位市场研究究结论对项目整整体市场场研究情情况进行行总结基于对市市场的客客观判断断，对项项目定位位提出可可能方向向的初步步探讨。项目自身身条件分分析项目概要要项目地块块四至情情况地块自身身条件分分析地块规划划条件分分析区域条件件分析（区域价价值和区区域抗性性分析）SWOTT动态分分析分析项目目在市场场环境下下的优、劣势分析项目目在市场场竞争中中的机会会、威胁胁点SWOTT优化的的初步思思考确定定位位关键点点基于市场场研究结结论和SSWOTT分析，确定若若干定位位关键点点定位原则则及方法法论基本方法法论辅助方法法论研究不同同物业形形态的

40、市市场价值值势差。发现价价值最大大化的细细分市场场;从形成竞竞争优势势维度进进行定位位推演分析不同同细分市市场的供供应情况况分析目标标客户需需求行为为的市场场满足度度；寻找找市场满满足的空空缺，发发现未被被充分满满足的市市场运用竞争争力模型型等方法法论，分分析竞争争态势，寻找蓝蓝海从满足自自身开发发条件维维度进行行定位推推演分析地块块的各项项指标分析周边边市政设设施、自自然环境境等是否否满足开发企业业资金条条件、开开发水平平、资源源情况是是否满足足项目定定位要求求项目市场场定位所所实现的的现金回回流是否否满足开开发企业业的现金金流要求求定位讨论论会邀请专家家及甲方方代表进进行定位位的论证证定位

41、形成成及描述述定位总体体指导战战略的选选择，譬譬如借势势、跳出出、超越越结合三个个维度定定位结论论，运用用相应的的定位策策略，进进行项目目总体定定位目标客群群定位利用多圈圈层的客客群理论论，确定定各类型型产品的的主要客客户群对主要客客群的需需求特征征进行描描述产品定位位在总体定定位框架架下，确确定产品品主要类类型、功功能分布布、建筑筑形态、容积率率拆分情情况确定各类类型产品品配比关关系项目总体体的规划划结构,产品内内部功能能空间的的创新经济可行行性验证证结合项目目定位及及市调研研究，竞竞争项目目分析，预测项项目的价价格区间间结合定位位，对主主要的静静态经济济技术指指标进行行验证对主要的的动态经

42、经济技术术指标进进行验证证操作可行行性验证证论证市场场定位是是否满足足地块的的实际现现状及经经济技术术指标论证项目目市场定定位是否否满足项项目的开开发资源源论证项目目定位是是否满足足分期分分批开发发的操作作策略论证能否否对开发发风险进进行有效效防范总体规划划设计建建议总体规划划设计原原则5总体规划划设计概概念（主主体结构构）建议议研究总体体规划布布局、各各组团分分布内外部交交通组织织（社区区出入口口、人流流、车流流动线）道路及及停车配配置规划划建议功能分区区规划建建议（不不同产品品类型的的规模、位置、排布方方式等）总体建筑筑风格产品开发发建议研究主要要产品形形态研究不同同形态产产品的体体量区间

43、间研究不同同产品形形态间的的配比关关系研究不同同产品的的容积率率指标及及拆分方方式产品内部部设计建建议提出层高高设计建建议提出进深深、面宽宽、柱距距设计建建议提出内部部特色功功能空间间设计建建议是否需要要精装修修建议户型特色色及细部部处理建建议设备设施施选型建建议供暖系统统选型及及技术指指标建议议门窗建议议提出新风风系统选选型及技技术指标标建议安防系统统选型及及技术指指标建议议其他设备备设施及及技术指指标选型型建议建筑单体体设计建建议提出建筑筑单体风风格图示示及建议议提出建筑筑单体外外立面选选材建议议园林景观观设计建建议提出园林林总体风风格建议议提出主入入口景观观设计建建议提出各组组团景观观设

44、计建建议提出园林林与建筑筑物关系系处理建建议提出不同同季节植植被选择择建议配套设施施建议项目内部部会所、居住配配套、生生活配套套、商业业配套规规模、主主要形态态、布局局建议配套设施施主要设设备选型型建议车位配置置建议总体开发发计划及及开发时时序分析重大大事件或或重要基基础设施施建设对对项目开开发计划划及时序序的影响响分析项目目总体及及分期开开发计划划，与规规划设计计建议的的产品布布局关系系分析对分分期拿地地分期开开发项目目，需合合理把握握前期及及后期开开发时机机各期开发发产品建建议建议各期期开发产产品形态态建议各期期开发产产品规模模分析各期期开发产产品的衔衔接关系系示范区开开发建议议提出示范范

45、区位置置选择建建议提出示范范区开发发时机选选择建议议提出示范范区产品品形态及及各类产产品规模模建议提出示范范区与售售楼处关关系、看看房通道道选择建建议开发模式式选择选择独立立开发、合作开开发模式式选择定制制式与非非定制式式开发模模式项目开发发期现金金流测算算及计划划安排提出现金金流测算算的前提提进行开发发建设期期现金流流测算合理安排排各期开开发所需需现金流流开发风险险分析及及控制预测开发发风险提出对各各种风险险的控制制策略建建议分析项目目营销信信息传播播分析商品品房营销销信息传传播特点点分析商品品房营销销信息主主要传播播渠道分析项目目营销环环境及项项目营销销SWOOT分析项目目营销外外部环境境

46、分析项目目自身营营销条件件分析项目目营销模模式及案案例结合相关关案例分分析营销销费用与与营销效效果确定营销销策略确定适合合本项目目的营销销模式确定项目目采取的的营销信信息传播播渠道营销主价价值点提出营销销形象定定位提出市场场推广主主题产品价格格策略确定价格格定位依依据和原原则提出项目目价格具具体定位位营销节奏奏策略提出开盘盘时机建建议分析分期期销售策策略甲方意见见及投诉诉登记备案案甲方意意见及投投诉整理汇总总甲方意意见制定甲方方意见处处理方案案分析并处处理甲方方投诉投诉及意意见处理理方案反反馈项目成果果提交向甲方汇汇报并提提交项目目最终成成果10项目结案案尾款结算算收回项目目尾款，确认项项目结

47、案案项目总结结与绩效效考评召开项目目总结会会，对项项目执行行情况进进行各方方面评审审思源经纪纪近期策划代代理项目目城市土地地运营及及土地一一级开发发顾问序号开发单位位项目名称称及工作作内容项目类型型规模1呼和浩特特市政府府全案策划划呼和浩浩特市城城市土地地市场策策划及招招商代理理城区面积积1200平方公公里2北京新奥奥集团全案策划划北京奥奥林匹克克中心区区土地一一级开发发项目写字楼、酒店、商业137万万平方米米3北京新奥奥集团全案策划划北京奥奥林匹克克中心区区地下440万平平方米商商业策划划大型主题题商业40万平平方米4北京五棵棵松文化化体育中中心有限限公司全案策划划五棵松松文化体体育中心心商

48、业体育场馆馆、文化化娱乐设设施、写写字楼、酒店、商业28.77万平方方米5天津市滨滨丽小城城镇建设设开发投投资有限限公司营销策划划天津东东丽区华华明示范范小城镇镇建设项项目132万万平方米米6扬州市邗邗江区蒋蒋王街道道办事处处扬州市邗邗江区蒋蒋王片区区土地一一级开发发策划及及招商代代理服务务4.633平方公公里7天津东丽丽区滨丽丽小城镇镇建设开开发投资资有限公公司天津华明明小城镇镇19884亩公公建地块块开发项项目策划划城市综合合体19844亩8北京永泰泰房地产产开发有有限责任任公司天津市津津南新城城16平平方公里里土地一一级开发发项目策策划16平方方公里9天津葛龙龙湾城镇镇建设投投资有限限公

49、司天津市葛葛沽小城城镇一期期5255公顷土土地一级级开发项项目策划划5.255平方公公里10天津滨海海浙商控控股有限限公司全案策划划天津浙浙商大厦厦城市综合合体12.995万平平方米11天津塘沽沽和利丰丰投资有有限公司司全案策划划天津响响锣湾AA-100地块项项目城市综合合体28万平平方米12天津万科科房地产产有限公公司营销策划划、独家家销售代代理合同同“中石石油桥”项目住宅、商商业16万平平方米13天津滨海海金地投投资有限限公司营销策划划及销售售代理“滨海临临空产业业园”项项目写字楼2万平方方米14天津市津津茂置业业有限公公司中粮大悦悦城（暂暂定名）项目前前期策划划城市综合合体总建筑面面积3

50、22.866万平方方米15黄骅港亮亮马房地地产开发发有限公公司金港明珠珠广场（暂定名名）项目目策划顾顾问城市综合合体总建筑面面积188.4万万平方米米16北京惠明明置业有有限公司司全案策划划“广渠渠路366号地”项目住宅、酒酒店、商商业综合合体36万平平米 产业业地产序号开发单位位项目名称称及工作作内容项目类型型规模1北京经开开股份有有限公司司全案策划划及销售售代理“BDAA国际企企业大道道”独栋写字字楼11万平平方米2浙江浙大大网新实实业发展展有限公公司杭州浙大大网新软软件产业业园全案案策划31万平平方米3上海汇琴琴实业有有限公司司 上海汇琴琴乐器产产学研基基地20万平平方米4北京空港港科技

51、园园区股份份有限公公司北京空港港企业园园16万平平方米5湖北百利利恒置业业有限公公司 武汉盘龙龙城产业业园项目目项目策策划17万平平方米6北京经开开股份有有限公司司天津塘沽沽海洋高高新技术术开发区区C044、D116地块块16万平平方米7北京正源源黎昌置置业有限限公司北京顺义义区花卉卉产业园园占地面积积8000亩8北京中关关村永丰丰产业基基地发展展有限公公司中关村永永丰新材材料创业业大厦10万平平方米9北京实创创科技园园开发建建设股份份有限公公司中关村环环保科技技示范园园占地3.6平方方公里10北京实创创科技园园开发建建设股份份有限公公司上地六号号占地4万万平方米米11北京实创创科技园园开发建

52、建设股份份有限公公司盈创动力力14.66万平方方米 住宅宅项目序号开发单位位项目名称称及工作作内容项目类型型规模1国奥投资资发展有有限公司司营销策划划及销售售代理“国奥村村”高档档住宅40万平平方米2北京天创创房地产产开发公公司营销策划划及销售售代理“棉花片片”住宅宅及商业业配套19.336万平平方米3北京天创创房地产产开发公公司营销策划划及销售售代理“筑.家家”住宅宅项目2万平方方米4北京市天天创房地地产开发发公司全案策划划及销售售代理“天缘公公寓”住住宅7万平方方米 5北京万科科四季花花城房地地产开发发有限公公司全案策划划及销售售代理“万科四四季花城城”住宅宅23万平平方米6北京万科科企业

53、有有限公司司、中粮粮集团营销策划划及销售售代理“中粮万科假假日风景景”45万平平方米7北京金地地伟盛房房地产开开发有限限公司营销策划划及销售售代理“金地名名京”9.2万万平米8北京首都都房地产产开发控控股集团团有限公公司营销策划划及销售售代理“幸福广广场”住住宅商业业配套公寓、商商业综合合体15.335万平平方米9北京首都都房地产产开发控控股集团团有限公公司营销策划划及销售售代理“首开知知语城”住宅项项目住宅商业业33.332万平平方米10北京城建建投资发发展股份份有限公公司营销策划划及销售售代理“世华水水岸”高高档住宅宅29万平平方米11北京金隅隅嘉业房房地产开开发公司司营销策划划及销售售代理“金隅山山墅”高高档别墅墅13.228万平平方米1