哈尔滨点拓科技有限责任公司创业计划书

1、哈尔滨点拓科技有限责任公司创业计划书 出版时间：XXXX年XX月指定联系人XXX职务 总经经理或董董事长电话号号码XXXXXXXXXXXXXX传真机机号码XXXXX-XXXXXXXXXXX电子邮邮件XXXXXXXXXXXX.XXX地址南岗区区学府路路74号号黑龙江江大学XXXX邮邮箱国家、城市中国 哈尔滨滨市邮政编编码XXXXXXXX网址XXXXXXXX.XXXX保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于公公司或项项目名称称。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）若收件件人不

2、希希望涉足足本计划划书所述述项目，请按上上述地址址尽快将将本计划划书完整整退回；2）在在没有取取得公公司或项项目名的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传递给给他人、影印、泄露或或散布给给他人；3）应应该象对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。商业计划划编号： 授授方：签字：公司：日期目录第一部分分 执行行总结1.1项项目背景景（6）1.2公公司介绍绍（6）1.3产产品与服服务分析析（7）1.4市市场概述述（8）1.5营营销策略略

3、（9）1.6投投资与财财务（9）1.7未未来展望望（9）第二部分分 产业业背景2.1行行业发展展现状（99）2.2产产品与技技术（111） 2.22.1产产品概述述（111） 2.22.2产产品技术术（112） 2.22.3产产品优势势（113）第三部分分 市市场分析析3.1市市场前景景（14）3.2市市场特征征（15）3.3竞竞争分析析（19）3.3.1竞争争产品与与竞争对对手（SSWOTT分析）（199）第四部分分 营销计计划4.1目目标客户户群体（222）4.1.1目标标客户群群市场调调查（222）4.2产产品计划划（24） 4.2.11产品介介绍（244）4.2.22产品优优势（244

4、） 4.3定定价计划划（25）4.4渠渠道计划划（25）4.5市市场营销销战略（266）4.6营营销策略略组合（266）4.6.1品牌牌策略（266）4.6.2促销销策略组组合（227）4.7预预计销售售额（229）第五部分分 公公司情况况5.1公公司概况况（30）5.2指指导方针针（31）5.3发发展战略略（31）5.4公公司法律律形式的的选择（33）第六部分分 组织织与人力力资源管管理6.1组组织结构构（335）6.2核核心人员员简介（35）6.3公公司条例例（440）6.4考考核制度度（440）第七部分分：财务务报表7.1销销售成本本计划(第一年年)（42）7.2现现金流量量计划(第一年

5、年)（43）第八部分分：风险险及规避避（455）附表：附件一:点拓发发型设计计软件在在美发行行业商家家中的市市场前景景调查书书（46）附件二:点拓发发型设计计软件在在大众消消费者中中的市场场前景调调查书（477）附件三:点拓发发型设计计软件在在美发行行业商家家中市场场前景调调查书的的数据分分析（448）附件四:点拓发发型设计计软件在在大众消消费者中中市场前前景调查查书的数数据分析析（551）附件五:点拓发发型设计计软件市市场需求求调查分分析报告告（52）附件六:点拓科科技有限限责任公公司章程程（55）附件七:点拓科科技有限限责任公公司条例例（60）附件八:点拓科科技有限限责任公公司管理理规章制

6、制度（662）第一部分分 执行总总结1.1 项目背背景 点拓发型型设计软软件是将将目前国国际上最最先进的的AR技技术和33D技术术有机结结合而制制作的一一款智能能模拟换换发型的的软件，通过提提供多种种发型造造型，让让消费者者自由体体验新发发型的效效果，从从而帮助助消费者者轻松做做出选择择，是美美发行业业前景无无限的智智能服务务软件。点拓发发型设计计软件可可以广泛泛应用于于理发店店、美发发培训学学校、假假发经销销商和婚婚纱影楼楼等美容容美发服服务产业业。目前，国国内的美美发行业业普遍面面临着消消费者满满意度下下降、消消费忠诚诚度不高高等方面面的问题题，商家家大多只只能借助助于促销销打折、会员卡卡

7、优惠等等活动来来吸引顾顾客，增增加业绩绩，却大大多很难难在改善善和提高高服务质质量上做做出改进进。点拓拓科技有有限责任任公司针针对美容容美发市市场这一一现状，开发一一种新型型的高科科技软件件以AAR技术术为核心心的点拓拓发型设设计软件件，来帮帮助美容容美发行行业提升升服务质质量，改改变服务务方式，实现产产业升级级。点拓科技技有限责责任公司司主体设设立在黑黑龙江大大学学生生科技文文化创业业园，在在国家大大学生创创业政策策的扶植植的平台台上首次次推出了了以ARR技术的的核心产产品点拓发发型设计计软件，用户只只需在电电脑上安安装摄像像装置，就可以以让消费费者在电电脑前选选择自己己喜欢的的发型进进行试

8、戴戴和体验验，指导导和帮助助消费者者选择最最适合自自己的发发型，大大大提高高消费者者的满意意度和消消费忠实实度，促促进企业业服务质质量的提提升和经经济效益益的提高高。该产产品在国国内尚属属首创，目前正正处于申申请专利利期间。1.2 公司司介绍（1）公公司名称称：点拓拓科技有有限责任任公司（2）公公司品牌牌：点拓拓（3）经经营理念念：以点点滴立足足，拓未未来宏图图（4）公公司商标标：点拓科技技有限责责任公司司成立于于20111年，在黑龙龙江大学学学生科科技创业业园设立立实体公公司以来来已初具具规模，公司致致力于打打造高科科技、高高服务、高管理理的品牌牌形象，坚守“以点滴滴立足，拓未来来宏图”这一

9、核核心创业业理念，在众多多科技领领域均有有所建树树。在公公司发展展计划中中科研团团队的建建构一直直是重中中之重，公司在在职人员员为322人，其其中科研研人员220人，占公司司在职人人员的662%，一线研研发人员员既有外外聘高技技术人员员又有在在校大学学生，科科研团队队呈现出出梯队化化的特征征。针对目前前快速发发展的AAR技术术，我们们公司在在应用领领域独辟辟蹊径，以先进进的科研研实力为为依托，研制出出了一款款高科技技、人性性化的美美发行业业服务产产品“点拓拓发型设设计软件件”。凭借借该产品品的优良良性能，不断创创新优化化的理念念，在公公司团队队的不懈懈努力下下，力争争在一年年内使产产品全面面进

10、入整整个东三三省市场场，并逐逐渐向国国内其他他地区的的市场拓拓展。1.3产产品与服服务分析析 （1）智智能化服服务，让让消费者者提前体体验新发发型，轻轻松做出出选择！ 在使用用点拓发发型设计计软件，模拟试试戴新发发型、体体验效果果时，消消费者不不仅可以以在视频频中看到到自己新新发型的的正面，而且可可通过摆摆动头部部看到自自己新发发型的左左右两面面，完全全实现了了模拟新新发型的的3D展展示，让让消费者者在美发发服务前前，提前前体验新新发型效效果，从从而帮助助消费者者更好的的做出选选择。这这款软件件中的各各种发型型还可以以随时更更新和增增加，以以满足所所有顾客客的时尚尚追求。 点拓发发型设计计软件

11、采采用3DD发型展展示方法法，替代代了美发发行业用用图片展展示发型型的传统统方式，优化了了发型展展示过程程，使发发型展示示效果更更直观、更逼真真。它改改变了消消费者选选择发型型时，只只能听从从发型师师意见和和自己假假想，事事后即使使不满意意也无法法修改的的弊端，使消费费者能够够提前体体验新发发型的效效果，从从而轻松松选择适适合自己己的发型型！ （2）个个性化服服务，让让商家更更好的提提供轻松松而满意意的服务务！ 点拓发发型设计计软件秉秉持“个性化化体验”原则，坚持以以个人实实际为本本，为消消费者打打造适合合自身特特色的发发型设计计，实现现个人形形象重塑塑的便捷捷化、智智能化的的新突破破。它采采

12、用最先先进的AAR技术术和3DD技术，打破个个人体验验满意度度的各种种屏障，实现发发型设计计与美发发效果的的紧密链链接和高高效协作作，从而而为商家家构建一一个智能能、易操操作的数数字化服服务平台台。这款款软件将将在美发发店、美美发培训训学校、假发销销售厂家家和婚纱纱影楼等等美发行行业大有有可为！ （3）国国际先进进技术，为消费费者带来来一流的的用户体体验！AR技术术，即增增强现实实技术（Auggmenntedd RReallityy）在国国际上已已经被广广泛的应应用到人人们的生生活中，将这种种技术运运用到个个人服务务的产品品也已经经有不少少，如俄俄罗斯的的AR Dooor虚拟拟试衣镜镜，任天天

13、堂、索索尼、微微软等游游戏硬件件巨头们们也纷纷纷推出了了带ARR功能的的游戏硬硬件。AAR技术术与3DD技术结结合，在在未来的的服务行行业中将将发挥重重要作用用。目前前国内只只有淘宝宝推出了了2D试试衣软件件，但效效果不如如3D，而且使使用人群群太少。而3DD试装则则又花费费高昂。点拓发发型设计计软件将将AR技技术与33D技术术相结合合，运用用国际先先进技术术，不仅仅能够给给消费者者带来逼逼真的33D发型型体验，而且能能够大大大降低商商家运营营成本，提高经经济效益益！1.4市市场概述述 （1）东东三省市市场 目前就东东北三省省的美容容美发行行业市场场来看，大部分分的美容容美发服服务行业业都是中

14、中小型连连锁店，规模不不大；市市场上还还没有应应用虚拟拟美发软软件的店店面，通通过市场场调查我我们发现现，整个个美发行行业整体体上存在在着消费费者消费费满意度度不高、消费忠忠诚度不不高的问问题，尤尤其是对对新发型型的满意意度不高高。但到到目前为为止，美美容美发发行业还还没有有有效的办办法来提提升服务务质量，来避免免这个问问题。总总体来说说，美容容美发行行业消费费者的满满意度和和忠诚度度还有待待提升，美容美美发行业业的服务务方式亟亟待改革革升级。因此，在东北北地区人人们生活活水平不不断提高高，美容容美发需需求不断断增加，整个美美容美发发行业蓬蓬勃发展展的新契契机下，虚拟美美发软件件应用的的市场前

15、前景非常常广阔。（2）国国内市场场AR增强强现实 HYPERLINK /tag/技术 技技术（AAugmmentted Reaalitty）在在国际上上已经被被广泛的的 HYPERLINK /tag/应用 应用到人人们的生生活中了了，在国国内将这这种技术术运用到到个人服服务的 HYPERLINK /tag/产品 产产品也已已经有不不少，如如 HYPERLINK /tag/虚拟 虚拟试衣衣间，游游戏硬件件、手机机浏览器器等等，眼花缭缭乱的产产品在悄悄无声息息中进入入了大众众消费市市场。目目前，国国内的淘淘宝已经经开始出出售2DD技术的的试发型型的软件件，但使使用的人人非常少少。虚拟拟试衣间间等虚

16、拟拟服务也也有人在在使用，在虚拟拟软件服服务行业业存在33D试装装的成本本和使用用价格过过高的弊弊病，22D仿真真程度低低，缺乏乏深度信信息的劣劣势。市市场仍处处于低竞争状态态。1.5营营销策略略公司十分分注重营营销策略略的制定定，在众众多研究究探讨下下，就定定价，销销售渠道道，品牌牌等多领领域展开开如下策策略。在在渠道计计划上采采取传统统销售和和互联网网销售组组合 ，直接渠渠道策略略和短渠渠道策略略相结合合的方式式。在品品牌策略略上尤其其注意产产权的保保护和形形象的推推广。将将会进行行专利申申请，官官网建立立，人员员培训，同时加加强公共共建设培培训等等等措施。在促销销策略上上，公司司将采取取

17、多元化化的推广广方式。广告分分前期和和后期，前期在在理发店店，学校校，后期期在专业业杂志，官网上上进行宣宣传。在在营业推推广上，将采取取组合营营销，例例如和美美发产品品合作，在软件件中推荐荐美发产产品，配配合带动动销售。同时还还将采取取免费体体验，大大型展示示，为企企业量身身定做适适用软件件，捆绑绑软件销销售等等等灵动性性强的促促销方式式。1.6投投资与财财务 点拓科技技有限责责任公司司注册资资金为330万元元，注册册地点为为哈尔滨滨。本公公司预计计以技术术入股110万，占总股股本的225%，资金入入股300万，占占总股本本的755%，公公司力争争在一年年内快速速发展固固定客户户，争取取使东三

18、三省的市市场占有有率达到到45%，在此此前提下下实现收收支平衡衡或略有有结余；在之后后，继续续巩固东东三省市市场并开开拓全国国市场，最终迈迈向国际际市场。 1.7未未来展望望基于软件件的开发发，我们们首先以以美容美美发、服服装行业业为主要要市场，并涉及及化妆，在优化化技术的的同时逐逐步过渡渡到服装装展示。其次将将技术领领域延伸伸到视觉觉识别等等其他系系统，如如家庭模模拟装修修、客户户识别系系统等等等。再次次，将已已形成规规模的AAR技术术运用到到工业生生产、服服务体系系之中如如医学手手术台上上的准确确定位，工业中中的大型型机械维维修等，实现AAR技术术在多个个领域的的蓬勃发发展。第第二部分分

19、产业业背景2.1行行业发展展现状市场发展展历史：20011年，虚虚拟现实实技术创创造的产产业价值值超过了了2200亿美元元。 20002年，虚拟现现实技术术创造了了将近4400亿亿美元的的产值。 20003年年，虚拟拟现实已已经从科科学小说说变成了了4300亿美元元的主流流产业。（引自自纽约CCybeerEddge信信息服务务公司的的年度报报告）； AR技术术，即AAugmmentted Reaalitty，中中文翻译译为增强强实境，它是一一种实时时地计算算摄影机机影像的的位置及及角度并并加上相相应图像像的技术术，是利利用计算算机生成成一种逼逼真的视视、听、力、触触、碰和和动等感感觉的虚虚拟环

20、境境，通过过各种传传感设备备使用户户沉浸在在该环境境之中，实现用用户和环环境直接接进行自自然交互互。这种种技术的的目标是是在屏幕幕上把虚虚拟世界界套在现现实世界界并进行行互动。最早在在19990年提提出。从从20110年开开始，很很多ARR技术的的应用已已经在安安卓和iiphoone智智能手机机上纷纷纷亮相，呈现出出让人惊惊叹不已已的效果果，甚至至有评论论网站将将其评说说为，“20110年最最热的WWeb技技术”。AR技术术是一项项颠覆性性的技术术变革，它把数数字技术术融入现现实生活活，这将将启动新新的市场场需求并并拓展已已有的市市场范围围。ARR技术它它不仅展展现了真真实世界界的信息息，而且

21、且将虚拟拟的信息息同时显显示出来来，两种种信息相相互补充充、叠加加。计算算机仿真真实际上上是通过过计算机机程序实实现某种种现象和和过程的的一个模模仿。仿仿真的条条件要求求结果足足够接近近真实情情况，仿仿真的成成本足够够低廉。目前，计算机机仿真的的成功运运用主要要是在工工业领域域，有虚虚拟制造造，虚拟拟装备，医疗领领域有虚虚拟解剖剖等，而而在互联联网领域域基本上上还没有有出现。就东北地地区而言言，ARR技术仍仍是个空空白市场场，所以以有着很很大的市市场空间间。就全全国来言言也只有有南方部部分产品品设计AAR技术术，但是是由于应应用方向向不一样样就使得得对本产产品的系系列影响响很小。虽然国国内的淘

22、淘宝也有有实现了了2D技技术的换换发，但但使用的的人非常常少。国国外的33D试衣衣也有人人在使用用，但33D试衣衣的成本本和使用用价格非非常之高高。2DD仿真程程度低，缺乏深深度信息息。而33D渲染染目前在在成本和和效果渲渲染方面面无法达达到平衡衡。是极极大的市市场空白白区，点点拓发型型设计软软件应运运而生，使3DD虚拟技技术逐步步从军事事科技领领域，慢慢慢延伸伸至民用用服务领领域。因因为它真真正集成成了3DD科技、增强现现实、体体感技术术三大核核心领域域，让使使用者对对于购物物有了更更真实、更直观观、更便便捷的切切身感，以自己己实体为为依托，可以轻轻易的替替换出不不同的发发型，达达成十分分良

23、好的的用户体体验，从从而提高高购物效效率、提提升客户户满意度度。在互互联网的的推波助助澜和移移动互联联的大普普及的背背景下，或许它它可以成成为一个个3D技技术史中中的里程程碑式的的产品。2.2产产品与技技术2.2.1产品品概述点拓发型型设计软软件的核核心部分分是点拓拓发型设设计软件件能为美美发行业业商家提提供便利利。点拓拓发型设设计软件件将ARR和3DD技术有有机结合合，美发发行业商商家只需需一台计计算机和和一个摄摄像头便便可进行行发型展展示。这这种新型型的发型型展示方方式替代代了美发发行业用用图片展展示发型型的传统统方式。点拓发发型设计计软件优优化了发发型展示示过程，减少发发型展示示过程的的

24、费力程程度，方方便用户户操作使使用，使使发型展展示效果果更直观观、更逼逼真。这这是点拓拓发型设设计软件件成为产产品的基基础。同同时还可可以通过过设备按按钮来获获得更多多的发型型信息。我们的的软件还还允许用用户通过过 HYPERLINK /tag/分享工具 分享工工具将自自己喜爱爱的发型型 HYPERLINK /tag/分享 分享给网网络上的的朋友。产品呈呈现出：智能化化、操作作简单、信息量量大、人人性化的的特点。效果模拟拟展示图图：发发型1-1：（侧面） 发型型1-22：（背背面）2.2.2产品品技术 点拓科科技有限限公司在在完善原原有项目目的同时时，将技技术触角角延伸向向了ARR技术，并创新

25、新性的融融合了33D技术术，使用用户在设设备的支支持下可可以自主主完成发发型与个个人造型型之间的的搭配。目前，国内的的淘宝实实现了22D技术术的试发发型的软软件，但但2D仿仿真程度度低，缺缺乏深度度信息，使用的的人非常常少。国国外的33D试衣衣等虚拟拟服务软软件也有有人在使使用，但但3D试试装的成成本和使使用价格格非常之之高。我们科科技研发发团队利利用自身身技术优优势率先先推出的的增强现现实技术术开发了了一款点点拓发型型设计软软件，这这也是我我公司首首款使用用基于视视觉技术术的商用用AR应应用。可可以让顾顾客从3360，全景景式观看看发型设设计。效果模拟拟展示图图：发型2-1：（侧面） 发型2

26、2-2（背面）2.2.3产品品优势（1）率率先探索索：我们们的技术术团队成成员率先先在国外外网站接接触ARR技术及及其高水水平的衍衍生品，破解了了该技术术的应用用难题，并发现现其中商商机，积积极与美美国和台台湾地区区的公司司合作，共同完完善这一一项技术术在美发发行业中中的应用用，填补补了黑龙龙江省，乃至东东三省的的行业空空白，在在目前国国内飞速速发展的的市场中中也是占占据先机机之利。（2）技技术过硬硬：我们们团队研研发的这这种电脑脑软件，技术应应用能使使体验者者呈现出出由电脑脑处理好好、已经经虚实结结合的影影像，克克服了头头戴式HHMD的的佩戴不不舒适的的弊端，与淘宝宝相关产产品的画画面不成成

27、熟的不不足。能能为目标标客户呈呈现出完完美的视视觉感受受，在极极大程度度上与近近年来流流行的智智能手机机相契合合，迎合合大众消消费者对对于高科科技生活活方式的的渴求。（3）应应用平台台广泛：我们团团队研发发的这款款软件产产品，不不仅只局局限于美美发行业业之中，还能广广泛应用用于时下下热门的的游戏和和娱乐中中，满足足大众消消费者的的各项需需求，真真正用科科技改变变人们的的生活。AR技技术是一一项颠覆覆性的技技术变革革，它把把数字技技术融入入现实生生活，这这将启动动新的市市场需求求并拓展展已有的的市场范范围。为为每一个个目标客客户量身身定制，形成独独特的新新型的应应用软件件。 第三三部分 市场场分

28、析3.1市市场前景景20011年，虚虚拟现实实技术创创造的产产业价值值超过了了2200亿美元元。20022年，虚虚拟现实实技术创创造了将将近4000亿美美元的产产值。20033年，虚虚拟现实实已经从从科学小小说变成成了4330亿美美元的主主流产业业。（引引自纽约约CybberEEdgee信息服服务公司司的年度度报告）；宏观经济济与市场场大环境境：经历历了三十十余年的的高速增增长，中中国经济济已经创创造了奇奇迹。但但是，在在当前内内外经济济失衡日日益严重重的压力力下，中中国经济济增长速速度或将将面临一一个拐点点。面对对20008年的的金融危危机，44万亿的的投资和和10万万亿的信信贷是中中国政策

29、策当局最最为能动动的反应应。全球球历史上上最为巨巨大的经经济刺激激方案，挽救了了当时的的中国经经济增长长，但当当增长遭遭遇结构构问题的的时候，过度刺刺激的后后果导致致的通胀胀高涨，增长乏乏力等一一系列问问题又出出现在中中国面前前。对于于中国经经济而言言，长期期保持高高达100%左右右的增长长速度可可能是有有困难的的。中中国目前前的经济济面临日日益明显显的内部部和外部部失衡的的压力，其增长长模式受受到的约约束也十十分明显显。在这这个过程程中，经经济增长长中枢适适度下移移或将是是在20012以以及今后后几年必必将面对对的一个个问题。3.2市市场特征征 20111年以以来，在在国家44号文等等产业扶

30、扶持政策策的推动动下，我我国软件件产业步步入新的的快速发发展阶段段，产业业规模超超过1.84万万亿元，新兴信信息技术术服务增增势突出出，中心心城市集集聚效应应明显，运行中中呈现出出如下发发展特点点：（1）产产业规模模快速增增长根据112月快快报数据据显示，我国软软件产业业20111年共共实现软软件业务务收入超超过1.84万万亿元，同比增增长322.4%，超过过“十一五五”期间平平均增速速4.44个百分分点，并并超过同同期电子子信息制制造业增增速100个百分分点以上上，实现现了“十二五五”软件产产业的良良好开局局。（2）新新兴信息息技术服服务增势势突出累计到112月底底，信息息技术咨咨询服务务、

31、数据据处理和和运营服服务分别别实现收收入18864和和30228亿元元，同比比增长442.77%和442.22%，增增速高于于全行业业10.4和110.11个百分分点，两两者占比比达到226.55%，比比上年同同期提高高1.99个百分分点。嵌嵌入式系系统软件件增长快快于去年年，实现现收入228055亿元，同比增增长300.9%，比上上年同期期高155.8个个百分点点。软件件产品、信息系系统集成成服务和和IC设设计增长长较为平平稳，分分别实现现收入661588、39921和和6911亿元，同比增增长288.5、28.4%和和33%。（3）软软件出口口增速放放缓1-122月，软软件业实实现出口口3

32、044亿美元元，同比比增长118.55%，增增速低于于上年118个百百分点。其中，嵌入式式系统软软件出口口持续低低迷，同同比仅增增长7.6%，拉低行行业出口口增速77个百分分点；外外包服务务出口保保持较快快增长，实现收收入599亿美元元，同比比增长440.33%，高高于软件件出口增增速211.8个个百分点点。（4）产产业集聚聚发展特特点显著著1-122月，全全国4个个直辖市市和155个副省省级城市市实现软软件业务务收入1150008亿元元，同比比增长334%，增速快快于全国国平均水水平1.7个百百分点，占全国国软件业业务收入入的811%，其其中软件件业务规规模超过过5000亿元的的城市达达到1

33、00个，中中心城市市成为软软件产业业发展的的主要聚聚集地。东部省省市继续续领先全全国发展展，共完完成软件件业务收收入1556566亿元，同比增增长311.7%，占全全国比重重达844.8%，江苏苏、福建建和山东东等省的的增速均均超过335%。（5）骨骨干企业业运行态态势良好好根据我部部重点监监测的软软件前百百家企业业数据显显示，220111年百家家企业累累计完成成软件业业务收入入34223亿元元，同比比增长115%，占全国国收入的的18.6%。如去掉掉大型通通信类软软件企业业业务调调整的影影响因素素，其他他企业的的软件业业务收入入增长225%，利润增增长222%。百百家企业业全年研研发经费费投

34、入达达4611亿元，占收入入的133.5%，同比比增长113%;从业人人员平均均人数超超过500万人，同比增增长244%;订订单金额额呈增长长态势的的企业接接近九成成，企业业对未来来预期较较为良好好。由此我们们可以相相信随着着我国软软件产业业的蓬勃勃发展，AR技技术的进进一步市市场化和和商业化化会为更更多的消消费者创创造价值值。软软件产业业20111年共共实现软软件业务务收入超超过1.84万万亿元，同比增增长322.4%，超过过“十一五五”期间平平均增速速4.44个百分分点，并并超过同同期电子子信息制制造业增增速100个百分分点以上上，实现现了“十二五五”软件产产业的良良好开局局。 20111

35、年新新兴信息息技术服服务增势势突出，信息技技术咨询询服务、数据处处理和运运营服务务分别实实现收入入18664和330288亿元，同比增增长422.7%和422.2%，增速速高于全全行业110.44和100.1个个百分点点。 此外，嵌入式式系统软软件实现现收入228055亿元，同比增增长300.9%，比上上年同期期高155.8个个百分点点。软件件产品、信息系系统集成成服务和和IC设设计增长长较为平平稳，分分别实现现收入661588、39921和和6911亿元，同比增增长288.5%、288.4%和333%。 但是软软件出口口增速在在去年有有所放缓缓，1至至12月月软件业业实现出出口3004亿美美

36、元，同同比增长长18.5%，增速低低于上年年18个个百分点点。根据工信信部重点点监测的的软件前前百家企企业数据据显示，20111年百百家企业业累计完完成软件件业务收收入34423亿亿元，同同比增长长15%，占全全国收入入的188.6%。全年年研发经经费投入入达4661亿元元，占收收入的113.55%，同同比增长长13%；订单单金额呈呈增长态态势的企企业接近近九成，企业对对未来预预期较为为良好。东三省市市场区域域市场前前景分析析及发展展趋势预预测：本项目意意义就是是为了广广泛应用用于人们们的生活活中，并并且ARR技术刚刚刚在国国内兴起起有着较较好的发发展前景景。就东东北地区区而言，AR技技术仍是

37、是个空白白市场，所以有有着很大大的市场场空间。就全国国来言也也只有南南方部分分产品设设计ARR技术，但是由由于应用用方向不不一样就就使得对对本产品品的系列列影响很很小，因因为本产产品定位位更为大大众化。这样有有利于初初期的市市场及公公司成长长，当公公司进入入稳定期期时，无无论从资资金还是是技术角角度来讲讲都将已已经非常常成熟，便可以以进一步步拓宽市市场，将将AR技技术应用用在更多多方向及及更广阔阔的市场场中。3.3竞竞争分析析3.3.1竞争争产品与与竞争对对手SS 竞争争对手的的主要优优势：（1）市市场上的的竞争对对手的公公司规模模较大，相关的的技术设设计专业业人才较较为充足足；应对策略略：以

38、专专项服务务点为依依托，来来挖掘产产品特色色，辐射射式地抢抢占先机机，在市市场中竞竞争学会会如何更更好的竞竞争，巩巩固自身身优势，不断学学习，保保持团队队成长性性。 （2）拥拥有一定定的客户户群体基基础和知知名度，更容易易受到客客户信任任；先入入为主，具有一一定市场场占有率率，拥有有一定的的客户群群及供应应商。应对策略略：主打打价格战战，辅以以技术特特色和服服务优势势，以最最优价格格，过硬硬的技术术、高质质量服务务抢占市市场。拓拓宽产品品外延，打开市市场需求求。，积积攒口碑碑效益，树立企企业品牌牌形象。（3）经经营管理理较为成成熟，各各个部门门合作相相对熟悉悉。 应对策略略：凝聚聚团队核核心精

39、神神，提高高合作意意识，做做到依势势而动，把握市市场发展展变化，灵活地地调整公公司运营营模式和和管理模模式，合合理规划划市场占占有率。 （4）资资金实力力较为雄雄厚应对策略略：针对对产品发发展周期期选择适适合本企企业阶段段式的商商业模式式，利用用好大学学生创业业的政策策支持，有效使使用资金金使之形形成良好好的把控控资金链链，继而而改善其其运转状状况进而而避免公公司出现现财务风风险。（详见附附录）W 竞争争对手的的主要劣劣势：（1）从从业人员员对于目目标客户户需求了了解不深深刻，业业务目标标过大，业务面面过广不不够专一一； （2）研研发和使使用的费费用较高高，产品品制作成成本增加加，使主主要消费

40、费人群比比较难以以承受； （3）公公司专营营项目的的制约必必然导致致服务过过程的断断层，难难以满足足连续的的服务及及产品供供应；人人性化、定制化化的目标标难以实实现。S 本企企业相对对于竞争争对手的的主要优优势：（1）本本产品将将AR技技术和33D技术术有机融融合，实实现了当当下流行行的增强强现实的的科技需需 求，也也解决了了大众消消费者打打造自我我发型无无法提前前体验的的弊端。（2）关关于虚拟拟发型设设计软件件成品与与服务在在市面上上不多见见，对于于改变大大众发型型消费模模式的市市场仍处处于一个个低竞争争的状态态；宣传传战略多多元化，有利于于树立品品牌形象象和美誉誉。 （3）本本产品跨跨平台

41、性性好，可可移植性性强，无无论是wwinddowss或liinuxx，电脑脑或手机机等移动动设备上上都有广广泛的应应用，只只需简单单的设备备便可体体验到软软件服务务的美妙妙感受。（4）现现阶段团团队由在在校大学学生组成成，更了了解未来来市场需需求，贴贴近消费费者心理理；创新新能力强强。并合合理的全全面的将将各项优优势资源源整合，从设计计研发到到分销渠渠道的一一条龙服服务，产产品与服服务形式式独特新新颖，符符合大众众市场需需求更能能系统持持续地为为客户提提供服务务； （5）有有相关国国家政策策支持和和黑龙江江大学创创业资源源扶持等等各项得得天独厚厚的条件件。极大大程度上上降低了了成本，物美价价廉

42、更能能让目标标消费者者接受，产品回回报率高高。 W 本企企业相对对于竞争争对手的的主要劣劣势：（1）公公司缺乏乏知名度度，初期期宣传可可能面临临很多困困难 （2）由由于团队队的人员员多为在在校学生生，其技技术实践践经验较较少； 管理难难免有不不足，对对实际操操作执行行可能遇遇到的问问题估量量不够； （3）资资金力量量有限；一旦同同类大公公司进入入该领域域同期竞竞争，竞竞争力较较弱 （4）销销售渠道道较为有有限；O 市场场机会点点：从20110年开开始，很很多ARR技术的的应用已已经在安安卓和iiphoone智智能手机机上纷纷纷亮相，呈现出出让人惊惊叹不已已的效果果，甚至至有评论论网站将将其评说

43、说为，“20110年最最热的WWeb技技术”。ARR增强现现实技术术的发展展将会影影响到人人们生活活的方方方面面，必定会会是未来来科技互互动的发发展方向向，现在在的人机机交互也也会成为为传统。目前我国国美发行行业运行行状况良良好，约约70的人对对美发行行业发展展及美容容美发行行业持乐乐观态度度。美发发界正朝朝着国际际化、正正规化、高素质质化、高高学历化化发展。其中消消费人群群增加涉涉及各行行各业，学生、公职人人员、公公务员、技术人人员、自自由职业业者、企企业管理理层人员员是其主主要的消消费者。而约443.55%的发发型不满满意度也也揭示了了这个市市场的前前景广阔阔。T 可能能存在的的市场威威胁

44、：（1）大大型技术术软件公公司的介介入，中中小公司司之间互互相恶性性竞争造造成的竞竞价下跌跌，价格格优势缺缺失。（2）同同类企业业的市场场模仿和和泛滥；（3）大大型软件件设计公公司超高高薪挖人人从而造造成的人人才外流流的风险险。 SWOTT分析图图： SWOTT分析结结果从SWOOT图中中的简单单分析中中可以清清晰的看看出点拓拓科技有有限责任任公司是是一家相相当具有有潜在发发展空间间的公司司。作为新产产品，我我们虽然然面临着着一些不不可避免免的劣势势和威胁胁，但我我们具有有的优势势完全可可以克服服这些困困难：专专利技术术和强大大的研发发队伍给给我们提提供了技技术支持持:国家家政策方方针和学学校

45、学院院的大力力扶植为为我们赢赢得了利利润空间间：东三三省的市市场空白白给我们们带来了了抢占市市场的先先机，AAR的技技术运用用也为我我们公司司的整体体发展提提供了不不可估量量的发展展前景。第四部分分 市场场营销计计划4.1目目标客户户群体目标客户户群定位位:中高高档理发发店、美美发培训训学校、假发经经销商、婚纱影影楼等需需要发型型效果图图来帮助助经营销销售的企企业。以哈尔滨滨市为例例，共有有上万家家理发店店，其中中中高档档理发店店占377%，正正规美发发培训学学校十家家左右，婚纱影影楼1550家左左右。由以上数数据可以以分析出出，我们们的技术术有很好好的市场场前景。目标客客户群体体庞大，并且消

46、消费能力力强，容容易接受受新鲜事事物，是是引领时时尚的群群体。4.1.1目标标客户群群市场调调查针对目标标客户群群和最终终消费者者采取了了问卷调调查和深深度采访访（见附附件一，二，三三，四） 调查分分析：根根据调查查，从数数据统计计结果分分析，得得到以下下结论：（1）大大众消费费者调查人人群以哈哈尔滨市市民为主主，受访访者各个个年龄均均有所涉涉及，以以20-50岁岁之间者者居多，能客观观的反映映软件市市场的大大众消费费群体的的意见。根据数数据了解解到女性性对于自自身的发发型关注注程度要要远高于于男性，20-50岁岁的女性性平均三三个月左左右就会会去理发发店打理理自己的的发型，理发时时喜欢服服务

47、质量量高的店店面。 = 3 * GB3 关于自自我发型型的设计计，大多多数女性性表示倾倾向将自自己的想想法结合合理发师师的想法法，做一一次发型型的价位位在1000-3300元元的区间间之中，但并不不太了解解适合自自己的发发型。 = 4 * GB3 80%以上的的受访者者表示没没有听过过3D发发型设计计软件，但很感感兴趣愿愿意尝试试这款新新产品，具有该该项服务务也会成成为吸引引其光顾顾理发店店的原因因之一。（2）理理发店、美发学学校、假假发生产产厂家、婚纱影影楼理发发店：有有建立发发型设计计电子数数据库的的需求走访的理理发店分分布面广广，具有有较大规规模，客客源充足足，营业业状况良良好，具具有一

48、定定的代表表作用。大多数数发型师师表示顾顾客通常常用纸质质图片和和口述交交流的方方式来挑挑选自己己的发型型设计，但总会会存在些些效果差差别，希希望能有有像点拓拓发型设设计软件件的产品品，方便便经营。大部分分的发型型师表示示并未听听说过此此类产品品，但均均认为该该项技术术将能解解决并满满足顾客客的需求求，增加加顾客的的满意度度，增加加顾客人人流量，同时这这个软件件的应用用还极大大的便利利了自己己的发型型设计工工作，可可接受的的价位在在20000元左左右。发型设计计软件更更多的不不仅仅是是一项技技术的革革新，还还是一种种概念式式的营销销方式，一种高高质量生生活方式式的改变变。所以以对于商商家来说说

49、，安装装我们的的发型设设计软件件可以极极大地帮帮助发型型师和消消费者。对于消消费者，增加满满意度，增加剪剪发的乐乐趣，对对于商家家，自然然增加了了顾客光光顾量和和提高回回客率。通过我我们的推推广使商商家知道道有这样样一种技技术的存存在，而而它的存存在会为为行业运运营提供供更多的的便利，做出许许多运营营模式上上的变化化，而这这款软件件的价位位最好在在两千元元左右。所以对对于软件件开发成成本的计计算，产产品回报报模式的的制定就就显的尤尤为重要要。我们们需要为为这款软软件的产产品价格格做一个个合理的的设定。美发发学校：有电子子发型设设计展示示需求美发学校校的调研研数据来来源于市市内几所所知名的的培训

50、学学校，在在美发培培训行业业具有极极强的影影响力。老师的的课程教教授主要要通过假假发模具具，极少少为真人人示范，假发模模具的使使用需要要一定的的资本投投入，存存在利用用率不高高的弊端端，制约约着教学学讲解与与实践的的环节。学校相相关人士士表明希希望建立立自己的的数据库库资源，对于本本软件有有极大的的兴趣，并表示示前景广广阔，价价格方面面则认为为在20000-30000之间间可以接接受。假发发生产厂厂家：希希望建立立电子发发型设计计数据库库和解决决假发购购买试戴戴问题假发生产产厂家的的调研则则来自于于电话联联络的相相关数据据。多数数假发生生产厂家家希望拥拥有自己己店铺的的电子资资源库；一般实实体

51、店对对于本软软件的应应用表示示可以接接受，但但期望价价格在一一千元左左右；许许多淘宝宝网店则则表示了了极大的的热情，并认为为该软件件的确可可以解决决顾客无无法试戴戴的弊端端。婚纱纱影楼：希望减减少摄影影换装花花费的时时间婚纱影楼楼的调研研表明770%以以上的化化妆师表表示愿意意拥有此此软件，以应付付摄影换换装时出出现的问问题，并并提出产产品的多多元化发发展道理理；900%以上上的新婚婚夫妇表表示支持持，他们们认为这这样有利利于节省省时间，满足多多种选择择的需要要，使自自己的婚婚纱照更更加完美美。“爱美之之心，人人皆有之之。”如今走走在大街街上，已已经很难难看到保保持“原汁原原味”头发的的人了。

52、从十几几岁的到到五十几几岁的时时尚人士士都喜欢欢宣扬个个性，拉拉直烫卷卷染发等等发型设设计随处处可见。美发是是一个发发展速度度比房地地产、IIT行业业还快的的行业，是一个个和我们们生活紧紧密亲密密相关的的行业，是一个个整体经经济效益益保持良良好的行行业，是是一个蕴蕴涵巨大大商机而而门槛较较底的行行业。据据中国国美容经经济年度度讲演介绍，20003年中中国的人人均GDDP超过过10000美元元，从众众多国家家的发展展经验来来看，这这是国民民消费结结构进级级的一个个转折点点，人民民的糊口口消费逐逐渐从生生存型向向发展和和享受型型过渡，人们对对美发业业的消费费也将进进入一个个新的快快速增长长期。作作

53、为中国国改革开开放以来来发展最最快的行行业之一一，美发发业解决决了18800多多万人的的就业，为国家家创造了了16880亿的的经济收收入，市市场化程程度较高高。据专专家猜测测，到220100年，行行业从业业职员将将增长到到20000万，服务性性收入将将增长到到30000亿。纵观当当今中国国整个美美发行业业，人们们不难发发现，市市场巨大大！4.2产产品计划划4.2.1产品品介绍（1）核核心产品品AR是利利用计算算机生成成一种逼逼真的视视、听、力、触触和动等等感觉的的虚拟环环境 ,通过各各种传感感设备使使用户“沉浸”到环境境中 ,实现用用户和环环境直接接进行自自然交互互。在AR的的环境中中 ,使使

54、用者在在看到周周围真实实环境的的同时 ,还可可以看到到计算机机产生的的增强信信息。因因此，通通过增强强现实可可为虚拟拟世界与与真实世世界之间间的沟壑壑架起了了一座桥桥梁，可可以广泛泛应用于于军事、医学、制造与与维修、娱乐等等众多领领域。而而虚拟世世界则通通过3DD技术可可以作出出一些很很绚丽、逼真的的的现实实效果。（2）形形式产品品 点拓发型型设计软软件将AAR(增增强现实实)技术术和3DD技术相相结合，只需一一台计算算机和一一个摄像像头就可可以全方方位、立立体的展展示发型型效果。操作方方便，效效果逼真真。节省省了以往往用假发发展示发发型示所所需的成成本，和和用图片片展示发发型所浪浪费的资资源

55、。购购买者可可以通过过升级电电子发型型数据库库获得更更多的发发型资源源。产品或服服务主要特征征点拓发型型设计软软件AR(增增强现实实)技术术和3DD技术相相结，全全方位、立体的的展示发发型效果果。操作作方便，效果逼逼真。（3）延延伸产品品服务：点点拓科技技有限责责任公司司提供有有关软件件产品的的咨询、上门安安装、维维护和升升级等服服务。4.2.2产品品优势（1）差差异化：与市面面上的发发型设计计软件不不同的是是，点拓拓发型设设计软将将AR(增强现现实)技技术和33D技术术相结合合，使所所展示的的发型效效果更逼逼真。购购买者只只需一台台计算机机和一个个摄像头头就能够够对发型型进行全全方位、立体的

56、的展示。（2）成成本领导导：点拓拓发型设设计软件件主程序序的研发发原料成成本为330000元（研研发完后后的软件件不需要要这部分分费用），公司司自己有有软件开开发团队队，所以以软件其其他成本本为人员员设计。4.3定定价计划划关于点点拓发型型设计软软件的定定价，我我们主要要采取了了需求定定价法。点拓发发型设计计软件更更多的不不仅仅是是一项技技术的革革新，还还是一种种概念式式的营销销方式，一种高高质量生生活方式式的改变变。所以以对于商商家来说说，安装装我们的的发型设设计软件件可以极极大地帮帮助设计计者和消消费者。通过我我们的推推广使商商家知道道有这样样一种技技术的存存在，而而它的存存在会为为行业运

57、运营提供供更多的的便利，做出许许多运营营模式上上的变化化，而这这款软件件的价位位是他们们可以接接受的，愿意尝尝试的。所以点点拓大型型设计软软件产品品价格主主要是根根据软件件的研发发成本，营销策策略预计计费用和和商家的的可接受受程度来来设定。产品或服服务销售价软件升级级费用点拓发型型设计软软件20000元/件件500元元/次/半年备注：产产品的销销售价和和软件升升级费用用为基本本销售价价。但结结合营销销策略，实际运运用中会会部分采采取组合合价格策策略。如如购买软软件中介介绍的合合作美发发产品一一定数量量，可免免费使用用软件等等。竞争对手手的价格格1竞争对手手的价格格2竞争对手手的价格格32D君合

58、合发型设设计软件件靓典发型型设计软软件 220088奥运版版天美发型型设计软软件15022元18999元48000元4.4渠渠道计划划（1）采采取传统统销售和和互联网网销售组组合采取以传传统渠道道结合互互联网销销售的多多种渠道道并行的的方式。采取的的销售渠渠道主要要有:针针对目标标客户群群体入户户销售、软件专专卖店、书店、展会直直销以及及新兴的的网上销销售等。网上销销售主要要是指通通过电子子商务实实现产品品交易、服务和和升级；建立自自己的网网站，并并开展在在线服务务和网上上购物等等电子商商务活动动。（2）采采取直接接渠道策策略和短短渠道策策略相结结合原因: 第一、软件渠渠道的架架构相对对简单。

59、在传统统渠道方方面， 由于软软件渠道道没有分分销商这这一层， 渠道道架构相相对简单单。 第第二、软软件产品品对服务务要求很很高， 软件的的销售在在很大程程度上取取决于服服务的质质量， 而软件件生产厂厂商是很很难直接接提供这这些服务务的， 因此，代理商商和集成成商的作作用显而而易见。4.5市市场营销销战略公司市场场初期定定位于黑黑龙江省省哈尔滨滨市，后后期扩展展到其他他省市。市场营销销战略：（1）前前期，建建立完整整的哈尔尔滨市市市场圈，以理发发店为基基础，向向外延的的美发培培训学校校、婚纱纱影楼等等企业扩扩散。（2）中中期，建建立东北北三省市市场圈，以哈尔尔滨的成成功模式式快速复复制，同同时公

60、司司不断研研发新技技术，以以避免技技术出现现被超越越的现象象。（3）长长期，巩巩固东北北三省市市场，争争取更多多的其他他省市的的发展，并加强强新技术术的创新新应用。在不断巩巩固ARR（增强强现实）技术与与发型设设计相结结合的产产品设计计的同时时，将AAR（增增强现实实）技术术发展到到其他应应用领域域，在公公司有一一定知名名度和市市场占有有率之后后，大步步的向前前发展。4.6营营销策略略组合4.6.1品牌牌策略公司的品品牌是公公司的无无形资产产，品牌牌的树立立需要高高质量的的产品和和高水平平的服务务体系，因此，针对我我们的产产品定位位，我们们制定以以下品牌牌策略：（1）申申请专利利。申请请专利、