实习调研报告终极版

1、实习调研报告终极版天津XX大学本科生实习调研报告学 院：xxx教学系：XXXXXX专业班级:xxxxxxxxxx学生姓名:XX学 号：xxxxxxxxx指导教师:xx教授第一次参加实习，我明白中学生实习是引导我们学生走出校 门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是 培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会 的思想的有效途径。经过参加实习，有助于我们在校中学生更新 观念，吸收新的思想与知识。近三个月的实习，一晃而过，却让 我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习 加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让 自己在社会实践中开拓了视野，

2、增长了才干，进一步明确了我们 青年学生的成材之路与肩负的历史使命。很幸运第一次的实习就 进入了中原地产，创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务 为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领 域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地 产、宝原地产、森拓普等多家子公司及附属品牌。是房地产代理 行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时敢于大胆尝 试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及 投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。中原集 团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为 业务发展核心，经过三十五年发展，已经在三十八个城市

3、成立分 公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾五万人，跨地域分 店总数逾二千间，是当前房地产代理行业内最具规模的企业之 一。中原集团更将业务拓展至台北及新加坡两地市场，逐步扩大 在华语区的布局。依托香港背景，秉承无为而治的管理理 念，中原集团旗下主打品牌中原地产不但在香港独占鳌头，内地 业务更是节节攀升，自九十年代初进入内地市场以来，凭借在香 港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产 已在内地近三十五个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化 融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信 的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成 功典范和标杆。，中原

4、集团继续加快发展步伐，在美国911事件 的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利 嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。而我这次调研是中原集团的项目代理业，其代理业务主要有：案场租售。中原与开发商在共同完成了项当前期的物业定 位和产品规划之后，当工程进度达到预售条件，将进入关键的“实战”阶段，也就是进场销售（或租赁）。此阶段策划部门根 据前期制定的推广策略指导现场销售（或租赁），现场则由项目 经理带领销售人员进行接待客户/促成成交等具体促销工作，以其 完成每个阶段的销售目标；项目地盘经理负责完成每天/每周的 地盘销售（或租赁）情况登记表、客户来访登记表、每 天/每周人流量调查表及销控表等等工作，作为项目后一阶段推 广策略的指导，同时担纲与发展商的沟通和协调工作，提出实时 性的建议，保证销售（或租赁）工作的顺利进行。全国联网推广（1）城市巡回展览中原集团在香港、深圳、 东莞、珠海、中山、广州、佛山、厦门、重