阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷

1、一、单选题（共40140）1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERS B、SUPPLIERS参考答案：A2、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄AB、正面参考答案：A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用颜色、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销是做好营销必不行少的营销手段之一 C、视觉营销就是网络营销。 D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,B、产品的类目可以在推举的 3 个类目中CD、产品属性要填写完整,专业参考答案：D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A

2、B、产品标题 CD、产品图片参考答案：A6、橱窗产品跟一般产品相比，具有什么特权？ABCD、肯定会上首页参考答案:C7、产品详情中消灭图片失效的缘由有可能是A、产品是零效果产品 B、图片太大 CD、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5 B、7 C、3 D、1 个参考答案:A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ABC、质量参考答案：A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4 B、12 C、46 次参考答案:A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、全部答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心

3、理上的双赢 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D121000AB50200100,50均匀的让步策略C 250 D600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B13、假如一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应当是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算，代理与C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A14、在CIFABCD、进口国清关参考答案：D15、客户期望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买，这种状况下,我们应当给客户报什么价格A、CFR Sydney B、CI

4、F Shanghai C、CIF Sydney D、FOB Shanghai参考答案：A16、在T/T（ ）传递的A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖方向买方货代参考答案：B17、信用证是一种（)信用ABCD、民间参考答案：B18、信用证的第一付款责任人应当是ABCD、通知行参考答案:A19、在全部的结汇单据中，最重要的一个单据是ABCD、商业发票参考答案：B20、以下的流程挨次正确的是A核销退税B-核销退单C-退单核销-退税 D、核销退税报关-退单参考答案：C21、As you arewear and childrens clothes， we are writ

5、ing to enquire whether you are willing to with us.A、in the line of， relate B、specialized in, enter into business relation参考答案:B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B第三是什么?AB、展会参考答案：B23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价状况 BC、定期关怀 D、其他产品的推介参考答案：B24FOBA（产品成本国内费用出口退税利润)/汇率 B（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +C、(产品成本国内费用出口退税利润

6、）/汇率 +D、(产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：A25、一份完整的报价单包含A,贸易术语,包装，MOQ ,付款方式 B,产品名称 C、价格,贸易术语，产品名称,规格，包装 D、价格，贸易术语,产品名称,规格，包装，MOQ , 付款方式，报价有效期参考答案：D26、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼 B、宁低勿高 CD、有舍有留参考答案：B27PIA、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 B、形式发票没有法律效CD、形式发票可以当做销售合同参考答案:B2855A、中国、欧洲、美国、德国、法国 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、泰D、

7、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D29、西联汇款属于以下哪种交易模式?A、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式参考答案:C30、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样 B、依据实际状况打算 C、肯定需要参考答案:C31、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2 B、1 C、4 D、3 周参考答案:A32FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险 B、锁定利润高 C、确定船舶便利参考答案：C33、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前预备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、 C、签订合同、生产 备货、装船、制单交单、结汇

8、退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税参考答案：B34、在什么状况下,物权危急性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货?A、FOB B、CER C、CFR D、CIF参考答案：A35、装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知 B、提单后三天 C、提单当天 D、提单后一个月参考答案:B36、在外贸环节中，从生产备货到报关环节，以下不包含的是？ABCD、领取外汇核销单参考答案：A37、单单全都（货物单据),以下不包含的是？ABCD、包装规格参考答案:D38、著作权英文是：A、copyright B、patent C、trademark参考答案：A39、著作权也称为：AB、

9、版权参考答案：B40、每个主账号下面有几个子账号？A、6 B、4 C、5参考答案：C二、多选题(共10220）1、数据管家包含哪几大版块？ABCD、知行情参考答案：ABCD2、以下哪些缘由会造成招牌上传不成功？ABC、Banner D、招牌图中如呈现公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不全都参考答案：ACD3、如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+运费+保险费 B、CFR=成本+运费 C、CFR=成本+运费+保险费 D、CIF=成本+运费参考答案：AB4、国际贸易术语风险的来源有哪些？ABCDEF、交货参考答案：ABCDEF5、如何避开样品寄出后石沉大海A、样品管理 B

10、、准时通知很重要 CD、跟踪样品状况参考答案：ABCD6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHL B、UPS C、Fedex D、TNT参考答案:ABCD7、取样原则一般包含哪些内容？A、保证待寄样品的质量 B、制作样品标签 C、保留样品及生产批次等资料 D、样品要有代表性参考答案：ABCD8、FOBABCD、出厂价参考答案:BCD9、打算交单的因素有哪些？A、信用证到期日 B、装运日之后的特定交单日 C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB10、装船通知，常见以多长时间为准？A、以天为准 B、以年为准 CD、以小时为准参考答案：AD三、推断题（共401401、跨境电商经营的商品一般价

11、格高、利润率相对低.参考答案:2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率，为小微企业供应了新的机会。参考答案：3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局.参考答案:4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有肯定的了解.参考答案:5、竞争商也可能是客户.参考答案：6、相比较而言， EMAIL参考答案：73参考答案：866参考答案：9、在全球旺铺中，产品详情页的最终一屏建议放上回到首页的选项。参考答案：102改参考答案：11、在平台上询盘和反馈是一样的概念。参考答案：12、产品越多,询盘也肯定会越多参考答案

12、：13、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。参考答案：14、通过对外贸流程的学习,我们发觉在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？参考答案：15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么?参考答案：16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？参考答案：17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确么?参考答案：18、把客户变成伴侣并以伴侣的身份关怀客户，是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？参考答案：19、非价格因数在外贸业务谈判中具有格外重要的

13、地位，这种说法正确么？参考答案：20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？参考答案：21、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户更深化了解自己的产品可以考虑邮寄样品，这样的说法正确么？参考答案：22、对于生疏的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？参考答案：23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄，这样的说法正确么？参考答案：24、由于邮寄的是样品，不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？参考答案：25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？参考答案：26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要支配在参观行程中。这样的说法正确么?27、报关托付书为一式三联,其中第一联(白联）为托付方留存。28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名.参考答案:29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。参考答案：30、西联汇款的手续费按笔收取，对于小额收款的手续费很低。参考答案：31、对于生疏的贸易伙伴不要使用西联付款。参考答案:32、西联汇款供应至少一种形式的第三方担保