管理软件营销策划方案

1、管理软件营销策划方案2020年5月29日文档仅供参考文件名：营销策划方案纲要服务企业：北京某管理软件有限公司策划团队：隆驰欧比特华北区域策划团队策划总监：任立军目录前言第一部分市场分析一、 宏观经济环境分析二、微观经济环境分析三、行业与市场营销竞争状况分析四、分析市场营销机会第二部分营销战略组合策划一、STP战略二、差异化战略三、市场营销组合策略第三部分品牌营销策划一、 品牌定位二、选择和创立品牌元素三、品牌联想设计四、品牌营销策划第四部分 整合营销传播组合策划2020年5月29日文档仅供参考一、 整合营销传播目标二、目标受众三、传播目标 四、设计传播 五、传播渠道策略 六、整合营销传播预算

2、第五部分策划建议书说明 正文、，. 刖 百应北京某管理软件有限公司仇胜英副总经理和赵丽娜市场总 监的邀请，北京隆驰欧比特营销策划有限公司首席营销策划专家利 均（任立军）先生对某管理公司进行了访问。会谈在愉快的氛围下 进行，期间谈到了邀请隆驰欧比特进行营销策划和品牌策划的事宜，利均先生阐释了面对企业市场的市场营销策划和品牌策划，仇副总经理和赵总监分别介绍了该公司的软件产品和服务，并提出了一些关于该公司Targsoft智能管理平台软件的市场营销战略规划，同时, 希望北京隆驰欧比特能够就本款软件产品的市场营销和品牌营销 等方面的咨询策划服务提出书面提案。北京隆驰欧比特营销策划机构一向本着对客户负责的

3、态度来 开展营销策划等服务。由于本公司的营销策划人员尚需要时间对 于本款软件产品进行认识和理解，同时，也需要时间来开展市场营销2020年5月29日文档仅供参考调查研究，因此，盲目拿出营销策划提案是对于客户不负责任的做法。为了能够给予某管理公司一份具备相当价值的营销策划提案纲要，隆驰欧比特市场调查中心组织人力进行了为期五天的简单市 场调查，经过各种可能的渠道掌握了一部分管理软件市场的信息和 资料，这就为本营销策划提案纲要的撰写提供了一定的科学依据，尽管如此，我们依然建议某管理公司不要过分看中本营销策划提案纲 要,它并不会在未来得以执行，更不会成为未来营销策划方案的框 架。双方正式合作后，北京隆驰

4、欧比特会按照科学规划的流程，以科 学的市场调研数据、资料和本企业的实际现状为基础依据，为贵公司编制营销策划方案和品牌策划方案，并制定相关营销策划执行方 案,利用我公司的相关营销资源，来服务于贵公司的市场营销和品牌 建设工作。第一部分市场分析一、 宏观经济环境分析中国是世界制造大国。，中国已经成为 GDP排名世界第三的 国家,仅仅落后于美国和日本，且在 就可能超过日本成为仅次于美 国的世界第二大经济体。，中国超越德国，成为世界上最大的出口国。因此，中国的世界经济大国和制造业中心的地位已无可动摇。然而，中国的世界制造业中心的形成却隐忧重重，低廉的劳动力成本、资源消耗型的生产加工模式、以牺牲环境为代

5、价、技术研 发能力不足、品牌和营销意识淡薄、落后的管理理念和运行机制2020年5月29日文档仅供参考等问题都是中国制造业成长和发展的隐患，一旦丧失或者部分丧失上述优势，中国的制造业将有可能面临着崩溃的局面。中国传统制造业的优势正在逐步丧失。据商务部组织的调查，服装、纺织、玩具、五金、家具、家电等劳动密集型企业的利润率很低，大都只有1%3%。再加上中国当前面临着的人民币升值压力，更加让一些出口导向型的企业雪上加霜，如果人民币升值 3%,相当多的出口导向型企业将因此而亏损。根据美国 商业周刊 5月份的问卷调查，中国制造业产品的成本平均比美国要低 22%,但到 底已收窄至只剩下 5.5%。其主要原因

6、就是人民币升值 21%以及工资和房价上涨。正因为生产成本 在过去几年持续大幅上升，有些企业才不得不将无法消化的成本转 嫁给工人。劳动力成本上升、人民币升值压力、厂房租金和地价上涨压力、经济转型压力、节能减排压力、环境改进压力等像一座座大 山，成为中国企业不可承受之重。的美国金融风暴的来袭，以及 年底召开的哥本哈根世界环境变化峰会，都迫使中国不得不脚踏实地地面对一系列的经济转型问题，也给中国企业带来前所未有的压力。中国甚至破天荒地由商务部牵头并制作了“中国制造”广告，并在欧美跨国媒体上播放。种种迹象表明，“中国制造向“中国创造”转型已经不可避免,经过技术管理手段来提高企业的劳动生产率已经迫在眉睫

7、势在2020年5月29日文档仅供参考必行。国际劳H痢联( L 0)近日盘市的K爰初力市场主耗梅后f第五版】国际劳H痢联( L 0)近日盘市的K爰初力市场主耗梅后f第五版】* K I ML)报告歌单位E万苦秀5 5641 5.52355,4609东亚也因劳勖生产率过去1。年间解了一番，成为全腺增长短快的地叵W ; qu 卡里 tt*爱尔兰卢森堡比利时6 38555986帚动力年平均创造的财富9月2日国际劳工组织报告这其中管理软件无疑会发挥极其重要的作用。今天，信息化管理软件已经与企业经营管理的各个环节密不可分，企业经过应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益；企业经过应用 CRM系统、电子 商务系统，大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的 绿色增长、对于低碳经都有着极大的促进作用。能够说 ，中国企业 信息化软件和企业管理软件行业的发展，将帮助企业实现高效、创新和绿色的发展目标，成为企业实现转变增长方式创造绿色经济效 益的一把利器。二、微观经济环境分析当前的管理软件市场发展迅