大学学生实习报告

1、第 页大学学生实习报告实习目的： 借助老师的讲解、操作指导下结合实地的参观演练，让我们对小型污水处理池的方法驾驭，对污水处理的各种方式有所了解并将所学到的学问加以运用。从污水的概括、污水源、以及各种污染物和污染指标的分析;驾驭处理的原理及处理污水的各种指标，以及对污水处理的各种分析和探讨。 实习的内容和经过： 学校的污水主要是食堂产生的废水，主要是食堂的废水;比如洗碗筷后，带有肯定的洗洁精的废水;尤其是油污较多的废水要进行除油和生化处理，从而达到亲固变成亲水的目的。 废水处理流程： 隔油池后续处理洗菜污水井调整池排水管网总排水口总排水管网(市政)。 在北群楼试验室2楼，通过老师讲解原理，巩固和

2、加深对地下水赋存的场所和运移的通道的理解，了解地下水的分布、埋藏和运动特征。通过本次试验使我们加深对孔隙度、给水度和持水度的了解，驾驭室内测定基本方法，在试验过程中仔细视察和记录，分析本次试验后面的相关问题，写出试验报告，相见报告。 在主楼微生物试验室，实习的主要内容是亲自制作民心河水样中的浮游生物，就包括利用压滴法制作标本片，视察微生物的个体形态，进一步熟识和驾驭显微镜的操作方法。中间夹杂着培育基的配制和灭菌，要求熟识玻璃器皿的洗涤和灭菌前的打算工作，加深对平板的制作和平板的划线法的驾驭。 在惠馨楼前林荫道，实习的主要内容是整个专业学生组织的关于第34届“世界环境日”的环保教化宣扬活动，通过

3、这个活动加深我们对世界环境的相识，也是加深广阔师生对现今世界地球环境的现状的相识。这次活动的主题定为“节能减排关爱地球让我们行动起来”，旨在让大家通过身边的一些小事达到环境爱护的目的。我们通过挂出多幅关于环境爱护的图片，拉条幅，发传单，现场签名等形式的活动来感召大家行动起来。由于活动打算不是很充分，在活动形式上有袭旧的缺陷，新奇性不是太好。但是我想通过这次活动的实行，将此次世界环境日的社会影响力更加扩展。我们信任，环保警钟之声已响彻于师生之心，只要大家主动的参加，从身边小事做起，创建绿色家园不再是幻想，实现“节能减排，关爱地球让我们行动起来”的目标不再遥远，让我们共同努力，为建设美妙校内而奉献

4、自己的力气。 在校内内，实习主要内容是岩土力学强度试验和轻型动力初探试验。这两个试验全是土木工程专业的基础试验，作为环境工程专业的学生只要驾驭其基本原理和过程，学会运用点荷载仪和轻型动力初探装置的运用，在试验过程中仔细视察和记录，分析本次试验后面的相关问题，写出试验报告，相见报告。 在某市污水处理厂，实习主要内容是了解污水厂的概况，还有污水厂的污水源，处理污水源的方法，以及污水设备的各种参数指标。 实习心得体会： 我们环境工程的54名同学在老师的带领下先后在学校、桥东污水处理厂及藁城污水处理厂进行认知实习。这次实习是理论结合实际的实践。在老师的指导下，我们对污水的处理有了更高的认知和操作实力。

5、使得从书本上学到的学问更好的运用。这次实习感谢我的老师，我会接着努力奋斗。 高校学生实习报告 篇2 这次能有机会去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的相识，感觉到受益匪浅。 第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去网络中心实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道师父怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师父早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视

6、，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对师父同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和师父们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了师父的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。 其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟师父有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，师父并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟师父很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，师父我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对电脑硬件安装，

7、网络故障解除，工作原理应用比叫感爱好，所以师父就让我独立的完成网吧内大小部门的网络检修与电脑故障解除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，干脆或间接保证了网吧内网的正常运行和运用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中学到了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。 第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，师父就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的

8、更新，这就须要你有激情，耐性的去不断的学习，提高自己的专业水平。在一些详细的工作当中也是这样的： 记得刚来网吧实习的时候师父支配我去综合部安装winxp操作系统，我本想对我来说是特别简洁的事，可没想到出现了许多问题，起先是硬件问题：光驱不能用使我在一起先安装系统时就出现了急躁的心情，然后顺当解决后，xp系统的驱动问题又让我大伤脑筋！从一起先的声卡驱动渐渐的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最终把系统安装胜利，用了整整两天的时间， 通过自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，

9、但我用我的热忱耐性克服这些困难，问师父，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的学问得到了充溢。 见习时，我跟随带教老师。细致听取讲解与指导。领悟了许多医疗配备的基本操作。饱览并理论了许多种医疗操作。好比生命体征测定（体重、血压、呼吸、脉搏、体温）、心电监护、雾化吸入、血氧饱和度测定、静脉滴注、器械消毒等等。有许多业余仪器我都是第一次见到。有许多看似困难的照看护士操作，真正做起来才晓得并非如此。在医院的短短四周。新颖事物连绵不断。时时给我带来兴奋的打击。我充斥新奇。留神察看。自动发问。护士们耐烦的给我讲解。使我领悟到了一些医疗仪器的运用方式、基本放纵了照看护士操作的方式和留意事项。她们生动的

10、综合一个个看似困难的操作。而且在规章制度答应的条件下给我许多理论的机遇。让我有机遇运用这些仪器和配备。理论照看护士操作。这些都使我对将来处置的使命有了确定的感性相熟。 高校学生实习报告 篇3 前言 随着会计制度的日臻完善，社会对会计人实习报告员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以

11、后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的(重要性) 作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但这些好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济实习报告管理，提高经济效益的重要手

12、段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 针对于此，在进行了四年的高校学习生活之后，通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理睬计、成本会计及会计理论的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生

13、，在 XX年的寒假，有幸参与了为期近一个月的专业实习。 二、实习单位状况 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝合于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特别性，会计一门好用性、操作性很强的学科，假如不进行实际动手操作演练，而只是靠着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会特别不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。 既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧!说不定工作就此而有了着落了呢! 改革开放给我的家乡带来了天翻地覆的改变，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展

14、，得知这一消息，在一位挚友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济实习报告技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有马路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。 怀着一种美妙的向往，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于XX年07月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工101余人，固定资产1010多万元，年综合生产实力3万吨，年产值6000万元。

15、主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。 公司推行全面的质量管理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的实力，该公司生产的 “鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效削减农药毒化，防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮;3.促进水果生产;4.提高水果价格，增加农夫收入，为果农致富开拓了一条新路。 该公司生产的“鸿源”牌系列产品，靠着过硬的质量、良好的运用效果、完善的服务受到广阔客户的欢迎，在省内外已经占有肯定的市场。 公司承诺：在二十一世纪

16、的今日，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力! 三、实习主要过程 按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。 如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。 全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的实习报告就是结算期间费用

17、和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳! 从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。王会计很要耐性地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有了个基本相识以后学习起来就会更得心应手了。 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。

18、其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂office办公软件的操作就很简单驾驭它了。可是其

19、中的原理要完全驾驭就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的运用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊! 快过年的那几天，公司事情主要是处理年底结账及福利，每个员工脸上都洋溢着微笑，想必是快要发工资的喜悦所致吧! 大年初六，公司正常上班，我也被作为一名准员工按时报到，接着从事我的工作。 有了前面的一些接触，再次操作就感觉得心应手了，而且这个时候，对于农村来说，年味还浓，大家都还沉醉在过年的那一番喜悦之中，所以，从初六到十四，厂里业务不是许多，大家看起来也实习报告不是很忙，我闲着没事就去厂里转转，而后就是

20、向师傅们请教。 我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“假如你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是XX年3月5日。 高校学生实习报告 篇4 （一）实习前打算找工作 时间过得真快，转瞬间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我打算好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才聘请网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。

21、然后起先绽开的找工历程，穿上了高校上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。走完了会场，看到许多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家聘请电子商务专员的公司进行了面试，这时我还不知电子商务专员究竟是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进行其次轮面试，这时我特兴奋，面试这么简洁？下午最终来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试起先，先给我们播放公司的宣扬片，之后就进行集风光试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这

22、样的志气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的发展。竟然我面试通过了。主要工作是做电话销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。 经过这次的面试，自己也有更大的信念了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公司，特地挑一些适合自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一种阅历，有了阅历，面试就不会害怕，惊慌。在人才聘请市场上，许多公司聘请的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年阅历以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。 经过了这么多的面试，总结到一些阅历，第一，就是要有自信；

23、其次，要明确自己的目标；第三，要找自己感爱好的以及适合自己实力的工作。 之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进行联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。主要是因为聘请时与工作不相符，公司虽然有进行电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业学问根本用不上！觉得没发展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要起先我的找工历程了。 经过这次的教训，面试技巧也学精了许多，经过几番面试，得到许多面试官对我的建议：说我性格比较外向，比较

24、适合做销售类的工作，但是我还是比较喜爱技术类的工作。人总说的一句老话叫：“江山易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”。莫非我真的不适合做销售这一行？于是我就找些适合自己的工作，在人才聘请会上最终找到了网络推广一职，也通过了面试。老板干脆面试，说我这一职位只有我一人做，全部推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广。 （二）公司概况及工作岗位介绍 公司概况：广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下 米丝米兰 品牌， 提倡“散发精彩在每一季节”（glamorous at every season）之品牌

25、文化，满意胖MM的衣装 需求。 公司主要产品：背心、吊带衫;女式T恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫 岗位介绍：网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司电脑维护与修理以及网络的维护，还有负责材料选购。 （三）工作内容 网站推广这一职，涉及的范围很广，在高校里只是有了解网络推广的理论学问，比如：搜寻引擎推广，关键词优化，电子邮件推广，资源合作推广，信息发布推广，BBS论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学学问，充分发挥自己的推广实力。网络推广这种工作与传统的宣扬，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，

26、只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，须要的是坚持和信念。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比如线下的推广宣扬一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣扬广告牌。 换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人。刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘小姐。上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网上升级VIP会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清晰就干脆跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定

27、排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的，分为三个级别：一般关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个，根据这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很出名，PR值也不是很高。不过后来，由于要考虑成本，经过汇报给老板知，还是把她给拒绝了。 在公司里我详细的工作内容： 1.公司网站 （1）管理公司网站的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。 优化网页结构，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜寻引擎进行搜寻的对象，所以要对网页的标签进行搜寻引擎优

28、化，就可以让搜寻引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜寻结果中体现出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些阅历，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要相同，在title里要精确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰有限公司”。产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”。其次是页面的meta标签尽量描述清晰关键字和网站描述，不要随意堆放不相关的关键词；第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关关键词。 （2）在线客服以及接单，

29、接到客户的单，假如是经销商的话就先登记，之后干脆给报价人员，报好价就回复客户，价格合适达到了客户的要求就可以交给报价人员打算购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。假如是终端客户没有供应详细的规格，就须要派专业人员到客户仓库现场堪查。 （3）定期回访老客户，询问产品运用状况，落实解决客户的反馈看法。以便获得更多的订单。 2.阿里巴巴网站 （1）信息发布：每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的阿里为商家供应的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获得较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改

30、信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能呈现出来，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以 重发信息。也加了许多行业相关的旺旺群，QQ群，在群里发供应信息，可效果不怎么好。 （2）找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜寻引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。假如网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商议详细事宜。 （3）在线客服：客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客须要什么类型的衣服。比如：针织衫。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费

31、等其它费用。因为我们公司生产的衣服都是根据自己的设计师规格来做的，首先就是先问清晰客户须要的量是多少，要是我们的经销商就可以干脆报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。 3.百度推广 上高校的时候还不知百度推广后台详细是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜寻引擎推广主要有搜寻推广，网盟推广以及品牌推广，依据公司的须要，公司只做搜寻推广。搜寻推广也称为竞价排名，排名规则是根据关键词的质量度以及出价来确定的，关键词质量越高以及出价越高，搜寻排名就会越靠前。我负责的

32、工作是监控关键词的排名状况，优化帐户结构，撰写创意，创意事实上就是关键词的描述。因为提升关键词的质量度是要依据关键词的呈现量和点击量来确定的，所以要写好创意来吸引网民，提升呈现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击成本。 刚起先的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己摸索。就随意地添加一些关键词，也没有进行分类。后来百度客服的人员就打电话过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的。要依据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进行归类。因为一个推广安排中可以创建1010个推广单元，一个单元里可以创建5000个关键词，一个单元里里可以创建50条创意，多创意

33、可以与关键词多对多地呈现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广安排里要依据产品的属性来创建推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有效地提升关键词的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/服务特点、公司优势等；最好能够包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。因为正确运用标点符号也能对提升点击率有肯定的帮助，可以吸引网民的关注。 每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析每天的阅读量以及点击量，关键词的搜寻量，做一个具体的分析报告进行推广安排的预算。 4.其他推广手段 （1）我公司购买了一个软件，本软件功能强大，有发布

34、信息，求购信息，自动获得相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布胜利网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进行修改。 （2）在网上找寻B2B信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以运用我们的产品。因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，GOOGLE等搜寻引擎的收录。 最终就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百科、贴吧、交友频道等来进行发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣扬公司的网

35、站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不行能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都出现了几 个有关于神马的网络名词，比如：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很艰难的，须要的就是坚持，意志力以及信念！ 5其他工作 管理公司的网络设备以及电脑的维护与修理，以及帮助其他职员的工作，出来工作才发觉，原来我们高校生学的学问比他们中专毕业的全面，因为有些职员连基本的计算机系统重装也不懂，EXELE和WORD办公软件运用也不是很娴熟，信息检索实力不是很强。还有就是发布选购信息，找寻供应商，起先老板交待我发布求购自然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料

36、，我一点也不懂，只能在网上找产品细致地探讨。 （四）实习体会 很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是： 1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转管理模式。 2.熟识了百度推广后台和阿里巴巴管理后台，以及熟识了各种推广手段。 3.这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力! 4.作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的基本实力，刚起先自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站

37、的产品介绍，然后经过自己的细致分析，渐渐地提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。 5.思索总结的实力，在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践摸索，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的实力。 6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要思索究竟要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告知你怎样做。自己做的工作要自己来完成，因为别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你。因为

38、你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来。 （四）实习的得与失 1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没阅历，很感谢广州市伊彩服饰有限公司的老板，承蒙老板看得起，给我这个机会和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己摸索，许多学问和技能都不懂。比如百度推广和阿里巴巴的工作后台，在我们学校里根本是学不到的，也没有这种平台来让我们学生操作。现在在公司上班，事实上是在上课，因为我们以前根本没有学过这些技能，只是驾驭一些理论的学问，相关于老板在交学费，我们在学习，这是我得到最好的阅历。虽然刚起先推广效果没有进展，但是也要坚持，因为只有坚持到最终才是王者。人不行能一步登天，只有坚持一步一

39、步往上攀登，我信任肯定会到达顶峰。 2.不过，有失的地方是，我们没有阅历以及自己对公司的产品和专业学问不够全面，往往在工作中会犯错误。虽然有相关的产品培训，但自己能驾驭的还要自己深化的探讨，比如：客户在网上询问的时候要怎样来回答，详细的产品参数和信息要背熟。不然的话，回复得慢也会受到客户的挨骂和投诉。还有就是 在线闲聊的用词，说错一句话就会损失一个潜在客户，虽然在学校的课堂上有客户关系管理，但在工作上遇到的客户可跟课堂上的学生不同，每说一句话就代表着我们公司的形象和声誉。这是我第一次在工作上的失误，虽然客户还是与我们合作，但是，客户却要换人了。而不是我来接待客户了。所以在以后的工作上肯定要留意

40、言行，细心和有耐性地接待客户。 （五）对专业建设的建议 高校所学的电子商务课程，对于开展电子商务的公司，基本上能用到高校所学的学问。找工作的时候，面试官也说过：我们专业所学的学问多又杂，没有一样能够学得精通，其实这也是要靠自己的实际状况来定，不行能全部的学问都能学精，所以在高校里要定好目标，往适合自己工作的方面发展，提升自己在这方面的实力，不能每一科都学点，哪一科都懂一些，就是学得不精。希望在下一届的师弟师妹中能得到教训。 还是一个建议就是理论学问多于实际操作，出来工作才知道，网络推广这块没有进行过全面实际的操作，因为在学校里没有没有操作过这些，只是在业余时间去了解这些，所以只能学到理论学问，

41、出来工作只能靠自己摸索。我觉得实际的操作实力比理论学问更重要。因为实践过了才知道自己的不足。 （六）专题总结 1.在推广方面，我们公司自从在06年迁来广州，始终以来都做电子商务，加入阿里巴巴诚信通以及百度推广。在阿里巴巴开通诚信通只是为了更有效地推广，因为我们公司的产品主要是做服饰的，有许多东南亚的客户，不能随时看到最新款的样品，只能通过邮寄样品或者是客户干脆来公司看，这就是这间公司的不足。 2.在生产方面，我们公司目前的产品生产没有做到精细，而且在产品还是有一些会掉毛或者线头多，例如：毛衣或者线织衫，所以我在实习期间有许多客户对这些产品有埋怨，我们又没有处理好问题根源，流失了许多客户。 3.

42、在管理方面，我们职员都是直属老板管理，主要是分三个部门：网络部，生产部，业务部。全部的工作流程都要通过老板的同意才能进行，例如：在网上接到的单须要业务员去跟贵公司交涉，都须要老板的确定支配哪位业务员去联系，不能干脆联系业务员自己处理。虽然我不知道这样的工作流程合不合适，但我觉得这样的工作流程会拖延许多时间。因为有些客户要求要尽快支配人员来设计。我觉得这就是在管理方面的一些不足。经过了一个多月的工作，已基本上驾驭了网络推广的技能和学问，在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要相识自我，挑战自

43、我，不懂就要问。 其实刚起先很艰难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。我来到这公司，全部推广学问都是自己摸索，所以只有肯努力，肯定能胜利的。 在接下来乃至今后的工作中，我要接着努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代不断地与时俱进，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的须要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。 高校学生实习报告 篇5 实习单位：温州市金迈皇鞋业有限公司 始终以来我都很期盼自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于种

44、种缘由未能如愿。今年暑假最终得偿所愿我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作时间并不算长，但我的收获却不少。 我实践的单位在温州，之所以选择温州是因为我父母都已在那里打工多年，听他们讲那儿比较好找工作，而且父母在身边也好有个照应。7月6日下午我乘坐火车从武昌火车站动身，经一夜颠簸其次天早上到达温州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我们兴趣盎然地去了温州市劳务市场。刚到之时看到有好多用人单位都在聘请，我就乐观地对表妹说“这次确定能找到了”。可是我们走遍了整个劳务市场之后却没找到一份适合我们的工作，因为大部分用人单位都不招收暑假工。最终我们只得无功而返，第一次求职就被泼了冷水，有

45、些小悲观。但收获还是有的，在求职时我发觉用人单位很注意求职者的基本技能，比如一家招文员的公司要求应聘者必需能娴熟驾驭word,excel,ppt等办公软件，还有一家公司只招收探讨生或探讨生以上学历的人.由此我想到自己平常的学习，总是眼高手低，不注意基本学问的积累和基本技能培育，这些都是以后学习须要改进的地方。现在新闻上总是报道高校生就业率低，我想很大一部分缘由是由于高校教化与社会的脱节，高校生应当注意学习专业学问的同时注意实践，培育企业所须要的技能，培育自己的核心竞争力，这样才能在求职中脱颖而出。 7月9日大清早又被老爸叫醒，他带着我又起先了我的求职之路。我们沿路问遍了全部的用人单位，状况和前

46、一天一样，几乎没有招收临时工的企业。最终在沿江路129号找到一家叫温州市金迈皇鞋业有限公司招收临时工。与招工人员谈好之后我和爸爸就一起去了工作车间，车间管理为我安排了工作。那是流水线上的一名普工，工作并不累，爸爸说让我留下来做，我想到这些天找工作的艰辛便留了下来，在这里起先了自己的的第一份工作。我的工作很简洁，就是操作流水线上的一台压机，将流水线上流过的鞋子从流水线上拿起放进压机里，经过压机的气压使鞋底与鞋面粘合的更加紧密，压好之后将鞋子重新放回流水线。工作不算累，但是工作时间很长。每天早上7点半正式上班，上午11点半下班，下午一点又要起先上班，5点半下班，晚上视状况而定（大多数时候都要加班到

47、十点多）。 也许是因为第一次吧，第一天的工作除了感到有点孤寂外并没有感觉累，谁曾想苦日子在后面。随后的工作几乎每一天都要加班，工作之初的簇新感也被工作的繁重和辛苦代替。每天的工作内容极其单调，我被限制在压机旁，不停地重复着相同的机械动作。对我这个习惯了逍遥自在的校内生活的学生，工作简直成了一种煎熬。当时也曾想过放弃，内心挣扎过，最终想到这终归是自己的第一份工作，怎能轻言放弃，所以咬咬牙我还是坚持了下来。当我坚决了留下来接着做下去的决心之后，一切好像都好起来了。许多苦恼和不快都是我们强加给我们自己的，只有学会去心平气和地接受一切时，一切就会好起来。 慢慢地习惯了这儿的生活，曾经让我头疼不已的工作

48、也变得好玩起来。和这里一起工作的工友们熟悉起来，每天和他们开开玩笑，听他们讲他们的打工经验，感觉时间过得还挺快。我也找到了一些工作上的小技巧，感觉工作也没那么累了。惋惜好日子总是短暂，很快就要 到开学的日子，我不得不离开了。离别之时竟有些不舍，舍不得温州这座城市，舍不得这个我的第一份工作起先的地方，舍不得这里和我一起工作的工友们。8月15日是我工作的最终一天，也是我拿工资的日子。那天不忙，所以晚上没加班，下午也是早早就下班了。下班之后我和每个工友一一道别。随后就到办公室领了工资，38天的工作扣除水电费共拿到2280元钱的工资。然后我整理好了我的东西回到了爸妈所住的地方。 在温州玩了几天，我于8

49、月20日乘坐火车回到了家乡随州。在火车上回忆着打工一个多月来的经验，想了许多，真的很感谢打工一个多月以来所遇到的每一个人，感谢小强，感谢你像我的兄长一样照看我；感谢刘丛林，你讲的小故事总能给我们带来欢乐，为我们枯燥的工作到来了乐趣；感谢胖子管理，虽然被你骂过，与你吵过，但还是感谢你对我的照看；感谢我的工友，感谢我的室友 心得体会： 一：赚钱的确不简单 这一点唯恐只有自己亲身经验过才知道，每天辛辛苦苦作者重复性的工作却只能拿到那么点工资，父母在外打工真是不简单啊！ 二：要学会和不同的人沟通沟通。 出了门才知道在学校的那套行事法则在社会上是行不通的。因为在学校我们面对的都只是与自己有着相像经验的学

50、生，我们总归还是一类人，沟通沟通起来都比较简单。而社会鱼龙混杂，三教九流的人都有，要学会和这些不同的人打交道才能处理好自己的人际关系，使自己的工作更加顺当。我初到工厂之时，由于不擅长和工友们沟通就走了许多弯路。 三：团队合作很重要 我所在的鞋厂，一条流水线上共有一百零一零一多人从事十几道不同的工种，倘如不注意团队 协作，我们连一双合格的鞋都无法做出来。其实做其他的事也一样，只有注意团队协作才能发挥出集体的力气，因为一个人的才能终归有限，正所谓“众人拾柴火焰高”。 四：自强独立 俗话说：“在家千日好，出门半招难”。意思是说一个人在家的时候有家里人关切呵护 着，日子当然过得无忧无虑了，但是当一个人

51、远离家乡出门打工时，不管遇到什么挫折都只得靠自己解决。自强独立是一个人成长路上必需经验的，也是一个人走向成熟的标记。 五：相识来源于实践 一个只会纸上谈兵的将军不行能成为一个好将军。理论只有联系实际才有意义。高校生 不仅要学习专业学问，还要注意实践。实践的发展不断促进人们相识实力的发展，不断提出新的问题促使人们解决这些问题。另一方面，实践可以为我以后找工作打基础。通过这段时间的实习积累阅历，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触到人和事也不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里的学问，还要不断从生活中实践中学习其他学问，从各方面武装

52、自己才能做到有备无患，是自己在竞争中处于有利地位。 这些就是我一个月来的实践体会。我想在今后的学习中我会依据自己的实践经验和 体会适当调整自己的学习，努力培育自己的实力，拥有自己的核心竞争力，为就职作海打算。 学院：机械自动化学院 班级：机工1013班 姓名：王帅 学号：20 xxX3130102 高校学生实习报告 篇6 这个学期，我有幸获得了一次到小港村小学当助理班主任的机会，这应当算是我人生中的第一次实践，使我深受启发。在实践期间，经过自己的亲身体验和视察，我深切地感觉到，做一个小学班主任真的很不简单。虽然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实践期间将一般而又

53、平凡的班主任工作做好。 一、教学工作：进行趣味教学，引导学生用心听课。 在实践期间我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。除了备课，上课以外，我还坚持每天帮助老师批改学生的家庭作业，做到批改后让学生刚好改错误。我们班的学生许多任课老师都说，纪律不是很好，学生的听课状态也是一般，也很不怎么爱发言。三年级学生由于年龄小，自控力差，上课的时候常常都会出现纪律涣散现象。 我所接管的三（4）班更是如此，听一些老师说，我们班是全级最淘气的学生，那些学生谁都不怕，只怕班主任，依据我所了解和视察，的确只这样。因为我去听他们原来的不是班主任的语文老师上语文课，一听果真不出所料，纪律真的不怎么好，

54、除了许多不听课开小差，还有一两个同学常常都插嘴，阻碍老师教学。一起先，我也遇到了其他老师所遇到的问题，但是后来我渐渐意识到他们的心理，大多是因为课堂枯燥，对老师讲的内容没什么爱好，所以上课留意力不集中，也就对老师提的问题不怎么搭理了。依据这个特点，我在教学设计上更多地趋向趣味性，加入了许多猜字谜，玩嬉戏，当小老师等等，更注意运用他们喜爱的教学方式。在语文课堂上进行趣味教学，尽量吸引学生的留意力，组织好学生的纪律。慢慢地，在我的课堂上，学生的发言总是络绎不决，争先恐后，连一些差生的.表现也主动了许多。 按城市划分，从事销售工作的，深圳的平均年薪为最高，高达68000元。经营和管理工作者，广州排名

55、第一，约为63083元，深圳紧跟其后，为62083元。公关/市场/广告职业者，广州以50833元胜于北京（35050元）。编辑/记者/翻译职业者，北京义不容辞，其年薪为56000元，其次名深圳被甩到30000元。财务/审计的高薪收入还是产生在经济中心上海市，其平均年薪为43333元。 二、赐予学生更多的耐性，要公允地对待每一位学生 后来的几天我们一部分人去了楠溪江景区做了捐献活动，一共募集到700多元人民币。我们还为留守儿童送去暖和，送去祝愿，送去他们所须要的学习用具书包。最终一天晚上，我们实践队在当地一所祠堂开了一场晚会，虽然来看的人不多，有些打算还没有做到位，可我心里还是很快乐的，终归这是

56、我们的第一次晚会，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完备的。在晚会中，我担当了舞台设计的工作，为了舞台的效果，我们不惜找来了一些绿色植物来设计舞台，还借来了地毯和后台的幕布，还有演讲的桌子，以及音响电脑等。虽说不易，可我们还是做到了。费了一下午的时间设计好舞台，看到他们对舞台的热情赞美，心里还是美滋滋的，也不妄费我们这么专心的设计了。 在当代，高校生就业的确是有相当大的难度的，每年都有许多毕业生找不到工作。在我看来，主要缘由还是实力问题和就业技巧。实力主要分在校学习的基础学问、生活中积累的一些阅历和自己的交际实力，这一点的重要性几乎是确定性的。这些实力是不行能在短时间内可以培育出来的，它是岁月的

57、沉淀，须要我们随时积累。 金钱、享受对华蜜的影响。不行否认，金钱和物质财宝是个人华蜜实现的物质基础，也是培育正确华蜜观的物质前提。一个生活在物质匮乏社会中的人，为了生存他不得不每天四处奔波、居无定所，他不行能会体会到人生的华蜜，对他而言生活就是苦痛的感觉，华蜜是可望不行即的。但是，物质财宝应在华蜜生活中占多大比重？性别比较发觉，男生比女生更注意金钱在华蜜中的作用，这与男女生将来的社会角色有肯定关系。调查中，只有17。5%的人为自己的经济状况苦恼。应当说他们在物质生活上是丰富的华蜜的，然而，我认为在将来的社会生活中，高校生在此方面的关注度应当会增加。 课间的时候，常常都会有许多学生来级室告状，谁

58、拿了我的笔，谁打了一下我，谁说我的坏话等等，一些无足轻重的小事。刚起先觉得他们好烦，那么小的事情也值得他们，每天地跑来级室告状。但是我望见那里的老师都很耐性地给每一个同学来解决他们的小冲突，觉得真是佩服他们，每天为这些小事来费口舌。后来问老师，老师很仔细地跟我说，这些小事在我们看来是小事，但是在小学生看来却不是一件小事。假如他们知道老师是不管这些小事，他们之间就私下解决，解决不了就打架，打伤了人就不是小事了，我们要耐性地给他们解决这些小事。听了老师的话才茅塞顿开，看来这些小事真的不小，后来有一些学生向我告状的时候，我不再是说：“你不要理他就行了。”这句话了。而是，更具体地了解他们之间发生冲突的

59、，并公正地给他们推断谁对谁错，给他们讲一些道理，让他们心服口服，并要求错的同学给另一个同学致歉。 三、关切爱惜每个学生 高校生就业问题早已成为社会问题中的重要一环，年复一年毕业的高校生都在为就业而四处奔波。社会对高校生就业问题的看法也是参差不齐。20 xx年发生的金融危机无疑又使这一问题雪上加霜。这一问题成了国家亟待解决的问题之一。 作为一名老师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。如我班黄可同学，每次上课发呆，不愿做作业，每次叫他做作业，他总是说不会。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，抓住他的点滴进步，不断激励他，在学生面前夸奖他是个聪慧的孩子。课堂上，我也常常

60、都会叫他来回答问题，并在课堂上尽可能地表扬他。 慢慢的，他不但能完成作业，而且成果也有了很大的进步。每天早读前，我都会提前检查他的作业，看到有错的地方，就帮他指出并改正。在一些主题班会上，我也尽量争取机会让他上台表演，以增加他对自己的信念。一段时间后，我明显感到他进步了许多，上课比以前爱听课了，作业也完成得越来越好了，看到他的进步，心里真的感到很兴奋。我们班的学生下课后或上课前，总爱跑到我这里跟我说话、闲聊，也有问学习上的问题，感觉跟学生们的距离拉近了好多。 高校学生实习报告 篇7 时间荏苒，时间如梭，一个月的在虹桥机场安检站的实习时间就这样在自己的劳碌之中匆忙而过，如今回首自己一路走来的一个