大学生实习总结心得体会

1、第 页大学生实习总结心得体会一、接着学习，不断提升理论涵养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。 二、努力实践，自觉进行角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角

2、色的转换。 三、提高工作主动性和主动性 实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。 我认为高校生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的状况下，很有可能

3、会短暂选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。 高校生实习总结心得体会3 哎!今日起床的节奏就不对，一觉醒来六点半了!该死的闹钟没把我们叫醒。 匆忙忙忙的完成了繁琐的“起床工作”和我们的“阳光同胞”们起先了我们的阳光之旅! 为什么今早诸事不顺啊!在店里随意拿了个在货架上标记2元的面包，到收银台时就变成了五元五，这太“坑”啦!原来想和他辩论一番的，哎!想着按时去志愿才是最

4、重要的，然后就这样抱着一肚子怨气“潇洒”的走掉了! “春熙路到了”。最终到了，这个地方不在那么的生疏，一路上“姐姐(哥哥)早上好!”“嗯!来啦”见证了眼前的一切是那么的熟识。 今日我的工作是扶梯岗，“乘客您好!请握好扶手，留意脚下平安;搭乘扶梯时，靠右站立，左侧通行”这一句话我几乎能倒背如流啦!每两分钟我都会讲几遍，看着来来往往的乘客，喊着口号式的温馨 提示，早上的怨气照旧没有消去。 通往行政学院的列车接上了春熙路的乘客缓缓的驶出了春熙路。出事了!一个妇女带着女儿去逛春熙路，可刚刚下列车小女孩倒在了扶梯口(我的面前)，这位母亲忽然惊惶失措了，她的心情我们可以从她的表情中看出来是多么的焦急，这时

5、站里的那位客务员也赶了过来，好几十秒了小女孩还是没有醒过来，母亲更加焦急了，嘴角始终在呼喊着女孩的名字。随着，我蹲了下去下，用手掐住了女孩的人中和虎口，没一会儿女孩醒了，但是精神还是萎靡不振的样子，这时一位乘务员姐姐拿来了荷香正气液给小女孩服下了，由于地上太凉，我和女孩的母亲把她扶到了凳子上，女孩的母亲始终把女孩搂在怀里，她的表情还是和他的心情一样，看着这“惊慌而温馨的场面”我想起了我的母亲，不知道他的手究竟咋样了!手术后每次打电话她都说好多了好多了。此刻，我真的好想望见我母亲的手，想知道她的手真实的状况! 过了很一会儿，女孩的精神复原好点了!母亲带着女孩打算走了!来到扶梯口，母亲用虚弱的口吻

6、对我说：“感谢你了，小伙子!志愿者真好!”我知道这句话来至她内心最暖和的地方，因为，我看到了我母亲的影子。 “不用谢，这是我应当做的，母亲再见!” 慢慢地，我的怨气也在“母亲”的背影中消逝了。 高校生实习总结心得体会4 社会是一个大家庭，不在像学校的生活那么单纯，社会也是一个比较困难的环境，我们要和不同年龄，不同学问背景和社会背景的人交往，走进工作的岗位，要学会承受和自我不断充溢自己，在工作的岗位上，不再像学校，有老师的督促和监督，在工作中，再也没有人督促我们要学习，要学习哪些方面的学问，所以一切都的靠自己的自觉，要在工作中不断学习，充溢自己，工艺实习心得体会。在这半年的工作中，我完成了一名学

7、生到职员的转变，学会适应从学校到社会的工作环境。 在工作的岗位上，要有责任感，自己做错了就须要自己担当责任和后果，或许由于自己的一个不当心，可能会给公司带来巨大的损失，只有自己有高度的责任感，才能更好的避开自己的多数个不当心。在工作的岗位上，要仔细，勤奋，努力，还要有团队精神，一个公司是一个团体，一个大家庭，只靠一个人的力气是创建不了什么奇迹的，所以我们要有高度的团队意识，大家要团结一样，同心协力，努力做好工作过程中每一步，尤其是我们做工艺的，要严格根据工艺步骤，切不行偷懒和自己的异想天开。由于我们是刚从学校走出去的未毕业学生，没有什么工作阅历和学问面比较狭窄，所以工作过程中确定会遇到很多不懂

8、的地方，工作中要主动，遇到不懂的问题，要主动主动的去向有工作阅历的员工请教。在这里，首先感谢各位老师，感谢各位老师对我这几年的辛苦教化，感谢各位老师教给我们很多专业学问，也教会了我们很多人生的道理，高校的教化是我们走入社会第一步的一大笔财宝，也给我们以后的人生道路做了很好的铺路。其次我要感谢我们公司的同事，他们在我的工作上给了很多帮助和指导，也教给了我很多新学问。最终感谢我的同学们，感谢他们陪我一起走过最美妙的高校生活，他们给了我很多生活和学习上的帮助。 高校生实习总结心得体会5 一、 实习单位及岗位介绍 为了通过实践深化理解所学学问，并为将来就业打下良好基础，我根据专业相识实习的要求，参与了

9、暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20 xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。 我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我收获许多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当为客户供应相应的询问服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公

10、司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持亲密的联系，尽心为客户服务。 二、 实习内容及过程 我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。 （一）关于客户经理 实习的第一天，我首先了解了客户经理须要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有 的和潜在的客户；再次，负责为客户供应金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最终，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。 接下来，我就跟着营业部的客户经理接待

11、客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较简洁，首先须要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理须要对客户进行风险提示。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。 后来渐渐的，带我的客户经理给我讲了许多和客户保持好的关系的方法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是特别有必

12、要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进行提示或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后依据客户的反应，看哪些客户比较须要或是欢迎你的帮助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以依据自己的整理，能发觉一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些休闲消遣活动等，从而给客户们供应了一个相互沟通的机会和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考

13、，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司创建更高的业绩，岂不达到双赢的效果。 作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比如QQ群或者是博客。时常与客户们探讨一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深化探讨，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必定会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。 （二）关于专业学问的学习 以上的东西，都是带我的师父告知

14、我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟识的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业实力学习网上面进行在线学习，学习的课程是商品指数和另类投资之个人理财产品和理财渠道在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进行投资选择，也是视察、推断国家经济、政治

15、现状和发展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。 （三）关于股市方面的学习 由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年起先就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本学问，了解到了一些基本的分析K线的方法，还有一些选股的依据。比如，从K线上看，当日线位于全部均线之上时，应当

16、是比较稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就特别简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比较重要的。并且平常要始终关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也始终关注银行股，因为银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳闻目睹地受着他的影响，渐渐地去了解这个领域。 三、 实习心得体会 这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际

17、操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中或许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的状况，因而时间久了就会有丰富的阅历来应对，也会总结出许多特别棒的方法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是特别可取的，这也是特别须要耐性和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。 在

18、对专业学问的学习上，我也是特别有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的学问，并且也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的视察，也让我可以说是对股市起先入门了，起先渐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。 在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业，许多地方还是须要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必定不大可能干脆做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的实力不够强，还须

19、要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，高校里面学的东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是通过这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不行，他们的许多东西也都是基于书本上的学问的，是须要不断学习的。 高校生实习总结心得体会6 费了很大的周折，来到了这家实习单位，来之不易确定是没错的，站在这样的位置上，没有别的选择，最首要的确定是学习，学习校内里所没有涉及的学问，学习人情世故，学习如何虚心，学习如何创建管理阶层的团队精神，假如人情事故，虚心，团队精神可以矢量化，我想实习的难易程度或许没有想

20、象那么难。 我的实习工作，在一家家具公司的人事行政部门，与我原来的预期也有了肯定的反差，原来准备先做单证，然后等英语考到肯定程度就学习做其他深化工作，现在在学习如何做一个合格的文员，文员或许并不是一个起眼的角色，但是我深化地看，事实上文员也分三六九等，有初级，中级，高级文员，高级文员也相当领导的左臂右膀，中级文员也差不多项、相当于助理角色。着手去做，做一个文员并不是一个简洁的事情，我个人觉得做一个好的文员，事实上也是做一个副领导去帮助领导的动作。我想我现在没有生命宏图大志，或许比起以前的我，现在冷静了，成熟了，我每天的目标仅仅是比昨天做得更好，一个好的文员，打字速度至少在86字以上，公文格式须

21、要了如指掌，所做的事情必需达到不须要领导过目，我想在这样的细微环节方面，我确定是须要历练的。在公司的前几天，成天不知道干什么，公司运作很忙，经理忙得喉咙始终咳嗽，接近年末，公司员工人心慌慌，递交辞职报告的也不少，我很想解决，很想解决一些琐碎的事情，尽一个实习生，刚进公司的义务和职责，但是许多事情并不是一蹴而就的，许多事情不了解头绪是无法解决的。所以我想我不是没有远大报复，只是现在没有，我想我现在最须要的就是在最短的时间里做经理的助手，一个值得信任，高效率的助手。 始终在原地打滚，就始终是一个文员。 做为实习生，其实我的每一天，背着一个比学生更艰难的角色，学习上出了差错，我不能对自己负责，工作上

22、出了差错，对自己暂且不提，重者将将对公司造成损失，所以我对一个文件，持有校对5遍，8遍都不过分的原则，或许这样的工作，琐碎而无力度，但是假如没有一个很好的文员的协助，经理主管的工作将会出现一个恶性循环。 公司是一个团队，我是团队中的一员，既然做了，我将全力以赴。 高校生实习总结心得体会7 经过长时间对国贸软件的的运用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用、好玩、必需细心耐性反应快速。 1.学以致用 作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需通过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论学问加以实践，以求进一步驾驭和巩固，而国贸软件正供应了这样一种平台。该软件涉及了及出

23、口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进行模拟实训。在运用过程中，会遇到许多国贸的基础理论学问和实务技能，这是对国贸理论驾驭程度的最好考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论部分而言，国贸实务更注意实际操作，通过这种理论结合实践的方式，巩固基础学问，查找理论学习的不足，以前学习的实物理论基础学问会更加的详细和直观。同时，该软件的实务操作部分与报关员报关实务所涉及的学问基本一样，这对于我的报关员考试复习供应了很大的帮助。 2.好玩 该软件通过“实战”方式训练，会在操作过程中遇到许多难题和挑战，这些必需自己想方法解决。由于大家进行了角色划分，形成了一个虚拟市场，所以

24、大家之间相互的竞争是必不行少的，大家会从各个方面进行竞争。竞争在现在是无法避开的，意识正是现代社会生存发展所须要的。正是这种竞争，使得我(信任大家)对该软件产生了深厚的爱好。 3.细心、耐性、反应快速 国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以必需做到细心耐性，例如，在填制外贸合同时，一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败;填写保险单或是报关单证，没有严格根据合同数据填制就会导致填写出现错误，无法进行下一步骤，影响试验效率。 在操作过程中，除了复习、巩固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想方法“赚钱”，提高自己企业的盈利水平和生存实力，这就要求必需反应快速、推断精

25、确，否则会觉得企业经营的举步维艰。 以上就是经过一段时间对国贸软件的操作运用产生的心得体会。 高校生实习总结心得体会8 转瞬间，实习已有一个月了。对于实习生这个曾经生疏、曾经向往的身份有了一点新的相识。对工作、对人生，也有了新的相识。 所谓实习生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学习学问、积累阅历。正因为有了这点相识，面对亲朋好友惊异的目光和难以置信的疑问：放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱。时，我能找到一个满足的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积累一下工作阅历。 这短短一个月的实习经验，让我相识到实习

26、生该有初生牛犊不怕虎的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来，一个胜利的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，必需要主动争取机会，多做，多思索。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的看法，才能在实习期间有更大的收获。 在当前教化模式下的学生大多缺乏主动主动性和创新实力。从课堂上走出去的我们带着深深的教科书影子。在各种各样的条条框框下成长的我们，做事按部就班、唯唯是诺。这样的状况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我

27、就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声，拍扰乱了课堂纪律。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步。在刚起先的一个星期里，我的缄默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我起先觉得厌倦，也起先思索并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。 无可否认的是，有不少人实习的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的集体意识和主子翁看法，故不能主动担当工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出

28、实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩，她专科毕业一年，现在已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里，一个只有专科毕业的女孩，怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许许多人都会和我一样有这样的答案：靠关系，走后门。然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否定了我的揣测。 同是年轻人，同是刚到单位，同是面对生疏环境。女孩的表现比我们主动、从容得多。即使跟单位里的人都不熟识，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人须要帮忙的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮忙。而我们呢，因为怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们

29、支配工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤赞扬女孩以前在居委实习时特别能干，做事也主动之类的。看来，谜团得以解开了。 作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。经常会听到前辈们的告诫：把握好实习机会，要好好表现。在这次实习前的见面会上，老师也一再强调要虚心学习，主动主动。 如今一个活生生的例子放在眼前，告知我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好打算，把握好每一次机会，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。 高校生实习总结心得体会9 个人简介。 实习人： 公司名称： 担当职位： 任职时间： 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业 务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问 题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地 融入社会，投入到自己的工作中。实际体会一般公司职员的基本素养要求，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间及培育自己的适应实力、组织实力、协调实力分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校