易梦想劳动力市场创业详细设计

1、“易梦想想”劳动力力市场创创业详细细设计目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc80719272 一、执行行总结 PAGEREF _Toc80719272 h 11 HYPERLINK l _Toc80719273 二、服务务介绍 PAGEREF _Toc80719273 h 1 HYPERLINK l _Toc80719274 1、“易易梦想”简介 PAGEREF _Toc80719274 h 1 HYPERLINK l _Toc80719275 2、需求求分析 PAGEREF _Toc80719275 h 22 HYPERLINK l _Toc80719276 3、

2、主要要服务和相关关协议 PAGEREF _Toc80719276 h 55 HYPERLINK l _Toc80719277 4、招聘聘方应遵遵守的协协议： PAGEREF _Toc80719277 h 88 HYPERLINK l _Toc80719278 三、战略略计划 PAGEREF _Toc80719278 h 113 HYPERLINK l _Toc80719279 四、市场场分析 PAGEREF _Toc80719279 h 115 HYPERLINK l _Toc80719280 1、客户户群分析析 PAGEREF _Toc80719280 h 15 HYPERLINK l _T

3、oc80719281 2、络劳劳动力市市场走势势分析 PAGEREF _Toc80719281 h 117 HYPERLINK l _Toc80719282 3、后继继战略 PAGEREF _Toc80719282 h 20 HYPERLINK l _Toc80719283 4、竞争争分析 PAGEREF _Toc80719283 h 21 HYPERLINK l _Toc80719284 五、营销销策略 PAGEREF _Toc80719284 h 222 HYPERLINK l _Toc80719285 1、市场场定位 PAGEREF _Toc80719285 h 222 HYPERLIN

4、K l _Toc80719286 2、价格格策略 PAGEREF _Toc80719286 h 223 HYPERLINK l _Toc80719287 3、促销销计划 PAGEREF _Toc80719287 h 223 HYPERLINK l _Toc80719288 六、项目目团队和和经营管管理 PAGEREF _Toc80719288 h 244 HYPERLINK l _Toc80719289 1、“易易梦想”团队成员简介介 PAGEREF _Toc80719289 h 24 HYPERLINK l _Toc80719290 2、“易易梦想”组织结结构 PAGEREF _Toc807

5、19290 h 255 HYPERLINK l _Toc80719291 七、财务务分析 PAGEREF _Toc80719291 h 266 HYPERLINK l _Toc80719292 1、投资资规模分分析 PAGEREF _Toc80719292 h 266 HYPERLINK l _Toc80719293 2、资金金筹措 PAGEREF _Toc80719293 h 228 HYPERLINK l _Toc80719294 3、收入入估算 PAGEREF _Toc80719294 h 229 HYPERLINK l _Toc80719295 4、收益益分析 PAGEREF _Toc

6、80719295 h 229 HYPERLINK l _Toc80719296 八、融资资和退出出策略 PAGEREF _Toc80719296 h 330 HYPERLINK l _Toc80719297 1、融资资方案 PAGEREF _Toc80719297 h 30 HYPERLINK l _Toc80719298 2、退出出策略 PAGEREF _Toc80719298 h 31 HYPERLINK l _Toc80719299 九、关键键的风险险和问题题 PAGEREF _Toc80719299 h 31 HYPERLINK l _Toc80719300 1.风风险分析 PAGER

7、EF _Toc80719300 h 311 HYPERLINK l _Toc80719301 2.解解决方案案 PAGEREF _Toc80719301 h 32 HYPERLINK l _Toc80719302 十、附录录 PAGEREF _Toc80719302 h 33 HYPERLINK l _Toc80719303 1.数数据来源源 PAGEREF _Toc80719303 h 33 HYPERLINK l _Toc80719304 2.团团队成员员简介（“易梦想”的创业团队是CS_Win） PAGEREF _Toc80719304 h 33“易梦想想”劳动力力市场创创业计划划书基于

8、于易趣建建立的网网络人才才市场一、执行行总结劳动力是是人用来来生产物物质资料料的体力力和脑力的总总和，即即人的劳劳动能力力，是一一个人生生存在这这个世界界上的能能力的综综合。它它不仅仅仅是一个个人的特特征，是是换取商商品的动动力，它它本身还还就是一一个商品品，在生生产活动动中体现现着商品品的性质质。科学学的飞速速发展使使得劳动动力的交交易，在在当今这这个网络络发达的的世界变变得多样样而多元元。其中中网络就就是劳动动力交易易的一个个很好的的平台，许许多公司司的网站站都有自自己的招招聘页面面，很多多大学的的网站，各各种BBBS也有有兼职版版面，他他们都通通过网络络这个新新兴的有有效工具具为自己己的

9、求职职过程制制造了方方便快捷捷。我们的创创意就是是在易趣趣开发一一块空间间，建立立一个全全国最具具有影响响力的网网络劳动动力市场场，利用用易趣网网的知名名度和浏浏览量优优势，以以及成熟熟的诚信信与安全全体系，注注入新兴兴的网络络技术和和管理，为为提供和和寻求劳劳动力的的双方建建立一个个安全高高效的网网上劳动动力供求求市场，也也为易趣趣采集更更多的商商业契机机，注入入新的活活力！这个平台台有一个个响亮的的名字“易易梦想”。二、服 务 介介 绍1、“易易梦想”简介在易趣建建立的这这个劳动动力市场场，名字字为“易梦想想”，意思思是欢迎迎大家将将梦想在在易趣实实现，也也可以理理解为梦梦想在易易趣更容容

10、易实现现！“易梦想想”是我们们在网络络上建立立的一个个家园，主主要是为为兼职或或全职的的求职者者和供职职者提供供一个交交易平台台，利用用网络的的便捷为为这个平平台增添添活力。我们希望望，通过过“易梦想想”大家能能把对未未来的憧憧憬付诸诸现实，但但愿“易梦想想”能给大大家留下下难忘的的印象！2、需求求分析首先通过过网络对对劳动力力市场进进行调查查，让我我们来看看看中国国20001220044年劳动动力市场场供求关关系变化化（图表表显示）：艾瑞市场场咨询网网站：hhttpp:/通过对劳劳动力市市场供求求关系的的调查，由由图可以以看到，职职业供求求量都是是相当大大的数据据，且正正逐年递递增。而毕业生

11、生人数也也在快速速增长，以以下是一一组关于于高校毕毕业生人人数的数数据：20011年1118万20022年1445万比比20001年增增加277万，增增幅达到到22.8%20033年2112万比比20002年增增加677万，增增幅达到到46.2%20044年2880万比比20003年增增加688万，增增幅达到到32%20055年3440万比比20004年增增加700万，增增幅达到到21.4%以上数据据来源怎怎样获取取你的职职场比萨萨雪梨梨王（加加拿大）面对如此此庞大的的求供职职大军，网网络劳动动力市场场的出现现是很有有必要的的，它辅辅助传统统的劳动动力市场场，弥补补传统市市场的不不足，可可以有

12、效效迅速的的解决劳劳动力调调配的问问题，缓缓解巨大大的就业业市场压压力。而而且，事事实上无无论是求求职方还还是招聘聘方，他他们对网网络求职职和网络络招聘都都是十分分欢迎的的。对于求职职方，他他们青睐睐网络求求职有以以下几方方面的原原因：其一、信信息量大大且更新新快。这这么大的的求职队队伍，招招聘职位位数量显显然很吸吸引求职职者的视视线，在在国内大大型的招招聘网站站里，可可以随时时查询数数万条信信息，而而且信息息更新速速度很快快，每天天更新的的职位都都很多，关关注招聘聘网站就就能第一一时间掌掌握用人人单位的的需求；其二、招招聘网络络平台功功能强大大，提高高效率。通过招招聘网站站可以轻轻松地对对工

13、作类类别、地地区和需需求等条条件进行行全方位位智能查查询，快快速准确确地查询询到所需需要的包包括行业业、职能能、工作作地点、工资等等信息，当当查询到到合适的的招聘职职位后还还可以直直接通过过网站把把简历提提交给招招聘单位位，很大大程度上上节省了了求职者者的时间间；其三、求求职无地地域限制制。无地地域限制制无疑给给求职者者创造更更多的就就业机会会，特别别是对于于异地求求职者，如如果采取取传统的的求职方方式，恐恐怕还得得来回奔奔波于两两个城市市之间。而且对对于一般般院校学学生亲临临知名企企业校园园招聘现现象的机机会也不不是很多多，但如如果通过过网络就就可以获获取与其其它求职职者同等等竞争的的机会；

14、其四、经经济实惠惠。如果果通过现现场招聘聘会求职职，求职职者要花花不少钱钱制作精精美的简简历，外外加交通通、通讯讯等费用用，而这这些在网网络求职职中都可可免去。而且各各个证书书只要一一次扫描描到计算算机里，就就可以发发给多家家网络招招聘单位位，免去去了印刷刷的高成成本费用用。而对于招招聘方，他他们也非非常愿意意接受网网络招聘聘，特别别对高技技术人才才的招聘聘上。随随着企业业单位对对人才的的需求变变化，传传统现场场招聘会会的一些些弱势逐逐渐显露露出来，比比如招聘聘平面设设计师、网页设设计师等等人才，在在现场招招聘会中中就难以以招到企企业满意意的人才才。究其其原因有有两点：第一、范范围太窄窄，现场

15、场招聘会会一般是是针对当当地的人人才进行行招聘，没没有通过过网络在在全国范范围招聘聘的选择择性大。第二、时间太太仓促，在在短时间间内很难难把握人人才的技技术水平平，而如如果通过过网络，可可以看到到求职的的一些设设计作品品，就能能很清楚楚地了解解求职者者的水平平，很方方便地进进行选才才。有专业人人士指出出：“网络招招聘的最最大优势势在于能能够在最最短时间间内，动动用最少少人力，花花最少的的钱，找找到最适适合的人人选。”对于于企业的的HR们们来说，上上面的几几个“最”无疑是是他们最最求之不不得的。最短时时间，依依托互联联网强大大的人才才资源库库，很快快就能检检索到自自己需要要的人才才，或者者发布一

16、一个招聘聘信息，在在很短的的时间内内就会收收到大量量的求职职应聘简简历，给给HR赢赢得很宝宝贵的时时间；动动用最少少人力，发发布招聘聘信息到到阅读应应聘者的的简历，然然后通知知到公司司安排面面试，这这一流程程只需一一两个HHR就能能轻松地地做到，而而传统招招聘会里里的与主主办者联联系、会会场布置置、食宿宿安排等等等一系系列的工工作都要要动用很很大的人人力；花花最少的的钱，在在报刊杂杂志上作作一个招招聘广告告，轻则则就是上上万元，如如果要树树立企业业的形象象，花费费则数万万元，这这还只是是短期的的一天两两天。现现场招聘聘花费更更贵，每每走一个个招聘会会就要花花去不菲菲的入场场费、还还有食宿宿等其

17、它它费用。而通过过网络招招聘，在在国内知知名的几几大招聘聘求职站站上进行行招聘花花费的钱钱远远低低于前两两种方式式。3、主要要服务和和相关协协议“易梦想想”的服务务包括，为为招聘方方提供空空间发布布招聘信信息，为为求职方方提供空空间发布布求职信信息；为为招聘和和应聘双双方拟订订在市场场上交易易的公约约并监督督实施，对对违约的的一方或或双方进进行处理理。由于“易易梦想”是基于于易趣建建立的，所所以它的的入口在在易趣，风风格跟易易趣相似似，且全全当作商商品一样样在易趣趣买卖。例如以以下介绍绍：在易趣的的主页面面里，我我们加入入了“易梦想想入口”、“易梦梦想最新动动态”、“快速搜搜索您需需要的信信息

18、”、“招聘信信息”和“求职信信息”等链接接，和“易梦想想”的广告告之后，“易梦想”就在易趣安家了！点击“易易梦想入入口”之后，我我们可以以看到“易梦想想”的主界界面：在“易梦梦想”里，无无论是招招聘者还还是求职职方都可可以在这这里发表表自己的的信息，并并搜索各各种想寻寻求的信信息。各各种信息息的公开开使用户户能及时时的了解解行情并并做出比比较，找找到自己己满意的的对象。4、招聘聘方应遵遵守的协协议：（1） 本服务务协议双双方为易易趣与易易趣劳动动力市场场用户，本本服务协协议具有有合同效效力。 本服务协协议内容容包括协协议正文文及所有有易趣已已经发布布的或将将来可能能发布的的各类规规则。所所有规

19、则则为协议议不可分分割的一一部分，与与协议正正文具有有同等法法律效力力。用户在使使用易趣趣劳动力力市场提提供的各各项服务务的同时时，承诺诺接受并并遵守各各项相关关规则的的规定。易趣有有权根据据需要不不时的制制定、修修改本协协议或各各类规则则，如本本协议有有任何变变更，易易趣将网网站上刊刊载公告告，通知知予用户户。如用用户不同同意相关关变更，必必须停止止使用“服务”。经修修订的协协议一经经在易趣趣网公布布后，立立即自动动生效。各类规规则会在在发布后后生效，亦亦成为本本协议的的一部分分。登录录或继续续使用“服务”将表示示用户接接受经修修订的协协议。除除另行明明确声明明外，任任何使“服务”范围扩扩大

20、或功功能增强强的新内内容均受受本协议议约束。您确认本本服务协协议后，本本服务协协议即在在您和易易趣之间间产生法法律效力力。请您您务必在在注册之之前认真真阅读全全部服务务协议内内容，如如有任何何疑问，可可向易趣趣咨询。无论您事事实上是是否在注注册之前前认真阅阅读了本本服务协协议，只只要您点点击协议议正本下下方的“确认”按钮并并按照易易趣注册册程序成成功注册册为用户户，您的的行为仍仍然表示示您同意意并签署署了本服服务协议议。本协议不不涉及您您与易趣趣其它用用户之间间因网上上交易而而产生的的法律关关系及法法律纠纷纷。 （2）用用户权利利和义务务用户有权权利拥有有自己在在易趣的的用户名名及交易易密码，

21、并并有权利利使用自自己的用用户名及及密码随随时登陆陆易趣交交易平台台。用户户不得以以任何形形式擅自自转让或或授权他他人使用用自己的的易趣网网用户名名。 用户有权权根据本本服务协协议的规规定以及及易趣网网上发布布的相关关规则利利用易趣趣网上交交易平台台查询信信息、发发布信息息、与其其他用户户订立聘聘书合同同、参加加易趣的的有关活活动以及及有权享享受易趣趣提供的的其他的的有关信信息服务务。 用户在易易趣网上上交易过过程中如如与其他他用户因因交易产产生纠纷纷，可以以请求易易趣从中中予以协协调。用用户如发发现其他他用户有有违法或或违反本本服务协协议的行行为，可可以向易易趣进行行反映要要求处理理。如用用

22、户因网网上交易易与其他他用户产产生诉讼讼的，用用户有权权通过司司法部门门要求易易趣提供供相关资资料。 用户有义义务在注注册时提提供自己己的真实实资料，并并保证诸诸如电子子邮件地地址、联联系电话话、联系系地址、邮政编编码等内内容的有有效性及及安全性性，保证证易趣及及其他用用户可以以通过上上述联系系方式与与自己进进行联系系。同时时，用户户也有义义务在相相关资料料实际变变更时及及时更新新有关注注册资料料。用户户保证不不以他人人资料在在易趣进进行注册册或认证证。 用户应当当保证在在使用易易趣网络络平台进进行交易易过程中中遵守诚诚实信用用的原则则，不在在交易过过程中采采取不正正当竞争争行为，不不扰乱网网

23、上交易易的正常常秩序，不不从事与与网上交交易无关关的行为为。 用户不应应在网上上交易平平台上恶恶意评价价其他用用户的信信用度，或或采取不不正当手手段提高高自身的的信用度度或降低低其他用用户的信信用度。 用户在易易趣网上上交易平平台上不不得发布布各类违违法或违违规信息息。 用户在易易趣网上上交易平平台上不不得进行行国家禁禁止劳动动力买卖卖交易。 用户承诺诺自己在在使用易易趣网时时实施的的所有行行为遵守守国家法法律、法法规和易易趣的相相关规定定以及各各种社会会公共利利益或公公共道德德。对于于任何法法律后果果的发生生，用户户将以自自己的名名义独立立承担所所有相应应的法律律责任。 不作商业业性利用用。

24、 用用户同意意，不对对任何资资料作商商业性利利用，包包括但不不限于在在未经易易趣事先先书面批批准的情情况下，复复制在易易趣网站站上展示示的任何何资料。 用户同意意接收来来自易趣趣网的信信息。 （3）易易趣劳动动力市场场的权利利和义务务易趣有义义务在现现有技术术上确保保整个网网上交易易平台的的正常运运行，并并努力提提升和改改进技术术，保证证用户网网上交易易活动的的顺利。 对用户在在注册使使用易趣趣网上交交易平台台中所遇遇到的与与交易或或注册有有关的问问题及反反映的情情况，易易趣有义义务及时时做出回回复。 对于在易易趣交易易平台上上的不当当行为或或其它任任何易趣趣认为应应当终止止服务的的情况，易易

25、趣有权权随时做做出删除除相关信信息、终终止服务务等处理理，而无无须征得得用户的的同意。 因网上交交易平台台的特殊殊性，易易趣没有有义务对对所有用用户的注注册资料料、所有有的交易易行为以以及与交交易有关关的其他他事项进进行事先先审查，但但如存在在下列情情况： 用户或其其他第三三方通知知易趣，认认为某个个具体用用户或具具体交易易事项可可能存在在重大问问题的；用户或或其他第第三方向向易趣告告知交易易平台上上有违法法或不当当行为的的，易趣趣以普通通非专业业交易者者的知识识水平标标准对相相关内容容进行判判别，可可以非常常明显地地确认这这些内容容或行为为具有违违法或不不当性质质的; 易趣有有权根据据不同情

26、情况选择择保留或或删除该该信息或或继续、停止对对该用户户提供服服务，并并追究相相关法律律责任。用户在易易趣网上上交易过过程中如如与其他他用户因因交易产产生纠纷纷，请求求易趣从从中予以以协商，经经易趣审审核后，易易趣有权权通过电电子邮件件联系纠纠纷双方方了解情情况，并并将所了了解的情情况通过过电子邮邮件互相相通知对对方。 用户因在在易趣网网上交易易与其他他用户产产生诉讼讼的，用用户通过过司法部部门或行行政部门门依照法法定程序序要求易易趣提供供相关资资料，易易趣有义义务积极极配合并并提供有有关资料料。 易趣有权权对用户户的注册册资料及及交易行行为进行行查阅，发发现注册册资料或或交易行行为中存存在任

27、何何问题或或怀疑，均均有权向向用户发发出询问问及要求求改正的的通知或或者直接接做出删删除等处处理。 经国家生生效法律律文书或或行政处处罚决定定确认用用户存在在违法行行为，或或者易趣趣有足够够事实依依据可以以认定用用户存在在违法或或违反服服务协议议行为的的，易趣趣有权在在易趣交交易平台台及所在在网站上上以网络络发布形形式公布布用户的的违法行行为。 对于用户户在易趣趣交易平平台发布布的下列列各类信信息，易易趣有权权在不通通知用户户的前提提下进行行删除或或采取其其他限制制性措施施，包括括但不限限于以规规避费用用为目的的；以炒炒作信用用为目的的的；易易趣有足足够理由由相信存存在欺诈诈等恶意意或虚假假成

28、份；易趣有有足够理理由相信信与网上上交易无无关或不不是以交交易为目目的；易易趣有足足够理由由相信存存在试图图扰乱正正常交易易秩序因因素；易易趣有足足够理由由相信该该信息违违反公共共利益或或可能严严重损害害易趣和和其他用用户合法法利益的的。 （4）.服务的的中断和和终止用户同意意，在易易趣未收收取服务务费的情情况下，易易趣可自自行全权权决定以以任何理理由 (包括但但不限于于易趣认认为您已已违反本本协议的的字面意意义和精精神，或或以不符符合本协协议的字字面意义义和精神神的方式式行事) 终止止用户的的“服务”密码、帐户 (或其其任何部部份) 或您对对“服务”的使用用，并删删除和丢丢弃用户户在使用用“

29、服务”中提交交的“用户资资料”。同时时易趣可可自行全全权决定定，在发发出通知知或不发发出通知知的情况况下，随随时停止止提供“服务”或其任任何部份份。帐号号终止后后，易趣趣没有义义务为您您保留原原帐号中中或与之之相关的的任何信信息，或或转发任任何未曾曾阅读或或发送的的信息给给您或第第三方。此外，您您同意，易易趣不会会就终止止您接入入“服务”而对您您或任何何第三者者承担任任何责任任。用户向易易趣提出出注销易易趣注册册用户身身份，经经易趣审审核同意意，由易易趣注销销注册用用户，用用户即解解除与易易趣的服服务协议议关系。但注销销用户后后，易趣趣仍保留留下列权权利： 用户注注销后，易易趣有权权保留用用户

30、的注注册资料料及以前前的交易易行为记记录； 用户注注销后，如如用户在在注销前前在易趣趣交易平平台上存存在违法法行为或或违反合合同的行行为，易易趣仍可可行使本本服务协协议所规规定的权权利。 在下列情情况下，易易趣可以以通过注注销用户户的方式式终止服服务： 用户因因违反本本服务协协议相关关规定而而被易趣趣中断服服务，易易趣将在在中断服服务时通通知用户户。但用用户被终终止服务务后，再再一次或或以他人人名义注注册为易易趣用户户的，易易趣可以以单方面面终止与与该用户户的服务务协议；易趣在在与用户户联系过过程中，发发现用户户注册时时填写的的电子邮邮箱不存存在或无无法接收收电子邮邮件的，经经易趣以以其他联联

31、系方式式通知用用户更改改，而用用户在三三个工作作日内仍仍未提供供新的电电子邮箱箱地址的的，易趣趣可以终终止与该该用户的的服务协协议； 一旦易易趣发现现用户注注册资料料中主要要内容是是虚假的的，易趣趣可以随随时终止止与该用用户的服服务协议议。本服务协协议终止止或更新新时，用用户未确确认新的的服务协协议的。 其它易趣趣认为需需终止服服务的情情况。 服务中断断、终止止之前用用户交易易行为的的处理因用户违违反法律律法规或或者违反反服务协协议规定定而致使使易趣中中断、终终止对用用户服务务的，对对于服务务中断、终止之之前用户户交易行行为依下下列原则则处理：服务中断断、终止止之前，用用户已经经登录的的物品但

32、但尚未交交易完成成的，易易趣有权权在中断断、终止止服务的的同时删删除此项项交易。 服务中断断、终止止之前，用用户已经经与另一一用户就就具体交交易达成成一致，易易趣可以以不删除除该项交交易，但但易趣有有权在中中断、终终止服务务的同时时将用户户被中断断或终止止服务的的情况通通知用户户的交易易对方。 三、战略略计划1、易趣趣背景（名牌效效应，开开创新纪纪元）19999年8月月，从哈哈佛大学学毕业的的邵亦波波和谭海海音就创创办了易易趣，易易趣的创创办之早早为中国国的电子子商务及及时地开开辟了一一片天地地。目前前拥有6690万万注册用用户，是是国内最最大的网网上交易易平台。20003年易易趣网商商品交易

33、易总额为为10亿亿元人民民币，商商品成交交率为550%。据统计， 20004年eeBayy易趣全全年的交交易额将将超过220亿人人民币。而将这这个数据据与有关关机构提提供的去去年国内内商业零零售业企企业的统统计数字字进行比比较，不不难发现现eBaay易趣趣的交易易额已经经相当于于5家王王府井百百货、110家国国内的沃沃尔玛门门店、1145家家以上的的便利商商店的220033年全年年的营业业额。eBayy易趣成成交量的的高速增增长,是是从20001年年第三季季度宣布布收费开开始的。从那时时到现在在,网页页浏览量量增加了了18倍倍,注册册用户增增加了223倍,商品量量增加了了37倍倍,成交交率增加

34、加了5倍倍,总成成交量增增加了114倍。eBaay易趣趣目前的的成交量量,是其其5年前前初创时时的6332倍。而易趣发发展至今今天，以以其超大大的浏览览量和成成交量赢赢得了巨巨额利润润，已赢赢得了宽宽广的电电子商务务市场！ 易趣在众众多网友友的心目目中占有有着一席席重要之之地，也也是中国国其他商商务网络络学习的的表率。易趣成成功的一一大重要要因素就就是它能能够很好好地处理理来自用用户的意意见，在在易趣和和用户之之间形成成良性互互动，另另一方面面就是力力求在用用户和用用户之间间建立最最值得信信赖的诚诚信。而今易趣趣将与全全球最大大的电子子商务平平台eBBay实实现对接接。而美美国eBBay公公司

35、是世世界上最最大的网网上交易易平台，成成立于119955年，目目前在全全世界共共有1.0488亿注册册用户。20003年eeBayy的总销销售收入入达到2238亿亿美元，净净收入222亿美美元。这这个项目目将使易易趣几百百万用户户能与eeBayy全球227个国国家和地地区的11亿5000万用用户进行行网上交交易。这这预示这这易趣将将走向国国际化的的新纪元元，开拓拓国际市市场，我我们甚至至可以大大胆的设设想，一一个国际际化劳动动力市场场的诞生生。易趣的这这些优势势，为我我们创建建“易梦想想”提供了了十分必必要的前前提。 2、“易易梦想”的创建建初期（优质低低价，度度过开头头难）首先，大大量的易易

36、趣用户户是“易梦想想”的后备备军，我我们只需需要在原原有的基基础上对对易趣新新的版块块作介绍绍，而不不用大费费周章的的宣传易易趣；其其次，越越来越多多的人在在关注易易趣，所所以我们们也不用用担心会会没有人人来浏览览这个版版面。所所以我们们首先需需要做的的，第一一就是作作宣传；第二就就是绝对对做好前前期工作作，把“易梦想想”真正建建立起来来，在此此基础上上吸引更更多的用用户。在建立初初期时这这个网络络市场是是会有比比较冷淡淡的时期期的。由由于大家家对易趣趣新的劳劳动力市市场的全全无知晓晓，必定定会对“易梦想想”抱着不不全信赖赖的态度度，这使使得“易梦想想”有着艰艰难的开开端，但但是我们们也要看看

37、到“易梦想想”有着美美好的前前景。艰艰难的开开端是必必然的，是是每次新新的创业业的尝试试。美好好的前景景在于我我们能不不能把大大家的疑疑惑消除除，能不不能把大大家的好好奇转变变为一种种信任。比起其其他地方方的中介介所，和和网上的的兼职版版面，“易梦想想”的优势势就在于于易趣积积累的超超大客户户群体，巨巨大的浏浏览量以以及易趣趣的诚信信与安全全体系。所以我我们要充充分利用用这些优优点，既既要扮演演中介的的角色，在在招聘者者与求职职者之间间尽量调调节好关关系，解解决他们们之间的的需求或或者矛盾盾；又要要扮演易易趣主人人翁的角角色，随随时欢迎迎他们到到“易梦想想”来交易易。为此此我们除除了要像像在易

38、趣趣的其他他版面一一样，时时刻关注注用户的的言行，也也要推行行一系列列优惠政政策，加加快“易梦想想”的成熟熟与发展展。3、“易易梦想”的生存存（强化特特色，扩扩大影响响力）再美好的的梦也需需要现实实的支撑撑，所以以“易梦想想”的生存存在于梦梦想能在在这里开开花结果果。“易梦想想”一旦被被建立，我我们一定定要把“开花结结果的梦梦”归之于于“易梦想想”。让来来“易梦想想”的每一一个人都都能体会会到梦想想开花结结果的喜喜悦，让让每一个个来“易梦想想”的人都都想在这这里实现现自己的的理想。要保持这这种美好好的局面面，也需需要易趣趣尽心的的维持和和细心的的维护。我们一一定要及及时处理理好来“易梦想想”的

39、客户户之间的的矛盾，及及时尽量量满足来来“易梦想想”的客户户的要求求，及时时修补各各种协议议和规定定上的漏漏洞。4、“易易梦想”的发展展（资本运运行，品品牌创收收时）“易梦想想”进入稳稳步发展展阶段，技技术服务务日趋成成熟稳定定，为易易趣带来来丰厚的的利润和和良好的的声誉。四、市场场分析1、客户户群分析析“易梦想想”劳动力力市场的的客户群群是指社社会各用用人单位位或家庭庭以及社社会求职职人员，主主要包括括在校、毕业学学生和社社会再就就业人员员。在这这里我们们重点分分析了校校园劳动动力这个个庞大的的客户群群体。贫困大学学生构成成了我国国几百万万大学生生群体中中一个独独特的现现象。在在中国的的每一

40、所所大学，几几乎都有有贫困学学生。据据国家有有关部门门调查统统计，年的在在校大学学生中，有有学费、衣食之之忧的贫贫困大学学生有近近百万人人，其中中，特困困生占。现在，贫贫困大学学生人数数和比重重呈快速速增长趋趋势，在在有的高高校，贫贫困生的的比例已已接近。目前，中中国在校校贫困大大学生高高达万人人。这是是一个多多么庞大大的数字字，这是是一个多多么渴望望关怀的的数字。这些贫贫困的学学生已经经不是来来自老少少边穷的的农村，城城镇的贫贫困学生生也在迅迅速加入入其中，已已经占所所有贫困困生的一一半了。新浪广东东网站(htttp:/)然而人海海茫茫，能能够找到到适合自自己的兼兼职的同同学很少少。首先先，

41、因为为学业的的关系他他们少在在外面跑跑动寻找找，这样样就缺乏乏与外界界自我推推销的机机会；其其次，许许多单位位或者个个人找临临时的工工作人员员也只是是在自己己周围寻寻找，很很多时候候也未必必能及时时找到合合适的人人选。中中介所应应运而生生，但是是很多同同学也受受到过中中介所的的苦。他他们经常常交了昂昂贵的中中介费而而找不到到工作，或或者找到到了后又又被别人人骗，总总之中介介所给许许多找兼兼职的同同学留下下了“难忘的的”印象。他们无无时无刻刻都不在在希望着着有那么么一个地地方，可可以让他他们直接接找到招招聘商，可可以让他他们直接接和招聘聘商交流流，可以以让他们们找到合合适的兼兼职。如如果我们们能

42、够抓抓住这部部分人群群的视线线，哪怕怕是部分分视线，能能在易趣趣给他们们提供一一个交易易空间，以以严格的的规则建建立起一一种高度度的诚信信，形成成一种良良好的风风气，开开辟一个个网上的的劳动力力市场，我我们就有有利润可可赚取。而且，大大学生是是新生力力的代表表，他们们对网络络和电子子商务的的了解和和接受程程度是大大于其他他人群的的。“一权威威机构对对高校毕毕业生求求职方式式进行调调查，结结果表明明，有440左左右的学学生表示示通过人人才招聘聘会找工工作；有有29%左右的的学生表表示通过过网络求求职平台台找工作作；其余余的表示示通过亲亲戚朋友友介绍或或中介机机构等方方式找工工作。而而实际上上很多

43、通通过招聘聘会求职职的学生生同时也也在网上上发布自自己的求求职信息息，进行行多渠道道求职准准备，如如果计算算上这部部份学生生，几乎乎有七成成以上的的毕业生生通过网网络寻找找过工作作或投递递过简历历。”根据上海海艾瑞市市场咨询询有限公公司20004年年1月份份所做的的20003年年中国网网络招聘聘研究报报告的的研究数数据显示示，在用用户的职职业方面面，仍然然以学生生为多，高高出普通通职员近近5%。像售货货员和服服务员/厨师/食品加加工、总总经理/执行官官等则仅仅为1%左右。艾瑞市场场咨询网网站： HYPERLINK hhttpp:/2、络劳劳动力市市场走势势分析在网上进进行劳动动力的交交易有着着

44、它的优优势。互互联网将将全世界界数以亿亿计的人人民的视视听聚集集在了一一起，它它使空间间变得无无奈，使使人更适适应生活活在这个个地球上上。同样样的，中中国地域域广大，需需要的就就是这样样的通信信手法。每年发发布招聘聘信息的的单位和和找寻职职业的人人数不胜胜数，地地域时间间上的限限制，以以及各种种各样烦烦琐的步步骤，其其实不论论是招聘聘方还是是应聘方方都期望望能够在在最短的的时间内内在最大大的范围围中找到到最合适适的：招招聘方想想找到最最合适的的人选，应应聘方想想找到最最满意的的工作。如果把把找工作作搬到网网上来，效效果就大大不一样样了，因因为选择择地域宽宽了，所所以选择择余地多多了。这这是无论

45、论哪一方方都希望望的局面面。为什么说说网络劳劳动力市市场具有有很大前前景，让让我们来来看看来来自网上上的调查查：先让让我们来来看一下下国外的的统计数数据：来来自Neet-TTempps数据据，在美美国采用用网上招招聘形式式的企业业占777.6%，采用用报纸/杂志招招聘的占占12.2%，采采用人才才招聘市市场招聘聘的企业业占7.1%，采采用广播播和电视视进行招招聘的企企业分别别占2%和1%。数据显示示，网上上招聘是是美国现现今企业业招聘人人才的主主要途径径，相对对于传统统媒体，美美国企业业更信任任网络媒媒体能为为他们带带来更多多更好的的人才资资源。艾瑞市场场咨询网网站：hhttpp:/再让我们们

46、来看看看国内的的统计数数据。根根据上海海艾瑞市市场咨询询有限公公司20004年年1月份份所做的的20003年年中国网网络招聘聘研究报报告的的研究数数据显示示，中国国网上用用户获知知招聘信信息的主主要渠道道是通过过专业招招聘网站站，其次次是人才才交流市市场和报报纸招聘聘信息。艾瑞市场场咨询网网站：hhttpp:/上海艾瑞瑞市场咨咨询有限限公司220044年1月月份所做做的220033年中国国网络招招聘研究究报告的的研究数数据显示示，在220022年网上上求职用用户数占占网民比比例为33.2%，20003年年增长为为4.77%，预预计到220066年网上上求职用用户数占占网民比比例将达达到5.8%

47、。艾瑞市场场咨询网网站：hhttpp:/根据中国国网民数数及网民民最常使使用的网网络服务务功能比比例研究究发现，在在20002年网网上求职职用户数数为1889万，220033年网上上求职用用户为3376万万，到220066年将达达到9661万。艾瑞市场场咨询网网站：hhttpp:/由此，我我们可以以看到它它的需求求数据都都是相当当惊人的的，前景景是无可可限量的的，如果我们们成功开开发出这这么一个个市场，那那我们又又在易趣趣开创一一个先河河。3、后继继战略一旦这个个劳动力力市场被被建立，被被许多人人所知晓晓之后，我我们便能能再进一一步吸取取毕业大大学生或或研究生生以及欲欲寻找兼兼职的上上网人群群

48、以及待待业的上上网人群群在易趣趣找工作作。进一一步扩大大易趣这这个劳动动力市场场的功能能和完善善各种服服务，把把这一步步作为后后继战略略是因为为我们必必须要有有大量的的支持者者为后盾盾，向各各大中小小型公司司、企业业和单位位宣传易易趣的劳劳动力市市场，吸吸引他们们来易趣趣招聘，使使易趣有有理由成成为人才才市场，成成为各招招聘单位位的聚集集地。他他们愿意意到易趣趣来招聘聘之后，才才会有大大量的求求职者来来这里求求职。反过来讲讲，我们们只有初初期的成成果才能能吸引这这些毕业业生来易易趣找工工作，来来找工作的人越越多，就就会有越越多的企企事业单单位来易易趣招聘聘。这两两者是相相互联系系，相互互促进的

49、。总总之，每每年陡增增的毕业业生人数数说明找找工作的的人数也也在上升升，说明明我们所所开发的的市场是是有潜力力赢利的的。关键键的问题题是我们们能不能能把以下下几点做做到位：提供优质质服务，保保持良好好的诚信信；引进全新新的技术术，发挥挥人才的的作用；把握品牌牌优势，关关注市场场行情；打造全新新的理念念，坚持持唯一的的宗旨。4、竞争争分析分析当前前状况，我我们当前前的主要要竞争对对手除了了一般中中介所和和人才市市场，还还有网上上免费交交流版块块，专业业招聘网网站以及及如果“易梦想想”成功建建立之后后跟随着着而建立立的其他他网上劳劳动力市市场。（1）中介所所和人才才市场中介所的的优势在在于他是是以

50、实体体的形式式出现在在客户群群的面前前，换个个角度说说就是给给人以真真实感，但但是大部部分的中中介机构构存在欺欺骗性质质，通常常都收取取较高额额的中介介费用，缺缺乏诚信信度；而而人才市市场的优优势在于于信息量量的集中中和有效效度，但但是相对对在时间间和地域域的局限限性较大大，且琐琐事繁杂杂；所以以“易梦想想”的优势势就在于于可依赖赖易趣已已建立的的诚信安安全体系系、不受受时间地地域的限限制且快快捷方便便。但是是比起这这两家机机构，“易梦想想”的年轻轻却使得得它失去去了亲和和力。中中国人的的保守，曾曾经使易易趣经历历过一段段低谷时时期。我我们的 “易梦想想”也必会会经历这这样一段段较艰难难的时期

51、期。因此，我我们要打打破中国国人的思思维就需需要在宣宣传过程程中暗指指出它们们的弱势势，建立立自己的的优势，用用事实告告诉别人人“易梦想想”是怎样样值得信信赖的，“易梦想”是怎样的快捷方便的！（2）网上免免费交流流版块 许许多公司司和学校校的网页页都有自自己的招招聘或者者兼职版版面，它它是丰富富这些网网站的必必要版块块。从很很大的程程度上来来讲，这这些版块块的出现现是他们们逃避中中介所和和人才市市场的一一个手段段。所以以这些版版块也是是我们竞竞争的劲劲敌。而而且它们们是免费费的，特特别是许许多寻求求兼职的的同学也也喜欢在在自己学学校附近近的bbbs上寻寻找兼职职信息，因因为同样样作为网网站，它

52、它们也有有它们的的便利。但是，只只要“易梦想想”做的好好，也可可以在很很大程度度上跟它它们达到到同样的的效果，从从它们那那里分的的走客户户流。（3）专专业招聘聘网站在网上招招聘并不不是史无无前例的的，例如如中华英英才网（/）、前程无忧（/）、智联招聘（/）等网站就非常受各大招聘单位的欢迎。但是，“易梦想”跟它们存在着差别，在“易梦想”里，客户的自主意识更强，而且“易梦想”依附着易趣，背后有着强大的浏览量和无限的商机。（4）新的网网络劳动动力市场场假如“易易梦想”打出了了一片天天地，那那么随之之肯定会会有其他他网络劳劳动力市市场的诞诞生。这这是我们们必须事事先考虑虑到的。“易梦想想”不仅要要做开

53、创创者，还还要保持持这个领领域的领领头羊地地位，才才能逐步步盈利和和扩大基基业。五、营销销策略1、市市场定位位“易梦想想”是一个个服务性性的网站站，优质质诚信的的服务是是它的产产品，该该产品属属于市场场补缺性性，需求求是巨大大的。优优质诚信信的服务务，是“易梦想想”的目标标，树立立优质的的品牌形形象是“易梦想想”的宗旨旨。然而，要要把这种种产品打打入市场场，并不不是一件件一蹴而而就的事事情。首先，不不是所有有的人都都能接受受“易梦想想”这种经经营方式式。求职职者之中中本身就就有人对对中介不不信赖，对对人才市市场有抱抱怨，更更何况“易梦想想”充当着着的是一一种在网网上的中中介和人人才市场场的角色

54、色。知道道了“易梦想想”的人未未免不会会跃跃欲欲试，却却又裹足足不前。其次，各各种形式式的中介介所和人人才市场场，还有有网上免免费交流流版块，专专业招聘聘网站等等是“易梦想想”的竞争争对手。它们的的存在使使得“易梦想想”在市场场上要站站稳立根根，就要要从它们们那里分分流客户户群。如如果“易梦想想”没有资资本，就就会一个个人都分分不到。更谈不不上将来来的发展展和赢利利。所以，“易梦想想”有它的的优势存存在，但但是一定定要运用用策略和和坚持宗宗旨才能能进驻市市场，有有更美好好的前景景。2、价价格策略略在“易梦梦想”进驻市市场的初初期，我我们将以以低价格格开发市市场，带带给顾客客最直接接的利益益，掌

55、握握客户资资源，培培养自己己的品牌牌形象，使使得“易梦想想”深入人人心。发发展到中中期，我我们可以以为客户户树立良良好的品品牌形象象并且为为客户带带来更方方便快捷捷可靠的的服务，为为了便于于“易梦想想”的发展展，可以以适当提提高价格格，加速速“易梦想想”的扩大大。发展展到后期期，形成成目标规规模之后后，将适适当降低低价格以以巩固自自己市场场，这样样的价格格策略同同时有利利于排除除竞争，占占据优势势。3、促销销计划要想一炮炮打响，就就要作好好前期的的准备工工作。经经过一年年的研发发，“易梦想想”的推出出可以放放在第二二届全国国电子商商务比赛赛巡回演演讲的时时候。将将宣传电电子商务务比赛和和宣传“

56、易梦想想”结合起起来，既既节约了了成本，又又把宣传传面扩大大了，宣宣传力度度加大了了，宣传传的重点点（面向向大学生生客户群群）也更更加突出出了。同同时还要要通过其其它各种种方法途途径进行行宣传，加加大影响响力度。“易梦想想”在打入入市场的的前期，还还可以通通过各种种活动宣宣传自己己，例如如免费赠赠送空间间给客户户，或第第一次交交易免除除费用。一旦交交易成功功，每位位客户的的第一笔笔成功交交易，就就可以成成为我们们宣传“易梦想想”的有利利素材。成交客户户也是很很重要的的一部分分消费者者群体，所所以应该该让有过过成交经经历的客客户在“易梦想想”有归家家的感觉觉。根据据他们来来“易梦想想”交易的的次

57、数给给他们一一个级别别称呼，使使他们有有一种成成就感。例如拥拥有交易易次数由由低到高高的称呼呼可以是是：梦想娃娃娃寻梦梦boyy（giirl）易梦天使易趣还可可以将每每年成为为易梦天天使级别别以上的的人请到到易趣做做客，使使大家相相互认识识，相互互交流，并并为“易梦想想”这个大大家自己己的家园园搜集改改进意见见。总之之，我们们的促销销策略就就是首先先让客户户有当家家作主的的感觉，然然后在此此基础上上让他们们为“易梦想想”的成长长添砖加加瓦，帮帮助易趣趣管理“易梦想想”，同时时也为“易梦想想”提高知知名度。六、项目目团队和经营管管理1、“易易梦想”团队成成员简介介“易梦想想”的创业业团队是是CS

58、_Win，其其中成员员有：2、“易易梦想”组织结结构项目运作作方式：法律顾问总 经 理董 事 会协 调 部市 场 部财 务 部技 术 科策 划 科信 息 科（管理组织结构图）董事会：有决策策“易梦想想”大体事事物的权权利。总经理：处理“易梦想想”各种业业务。技术科：对“易梦想想”网站功功能和界界面的设设计、修修改和完完善的组组织部门门。财务部：管理财财务的部部门。信息科：负责搜搜集促进进或者影影响“易梦想想”发展的的各种信信息。策划科：关注市市场行情情变化，随随时做出出相应对对策的组组织部门门。法律顾问问：对法法律知识识了如指指掌，是是经理了了解法律律法规的的主要来来源，是是维护“易梦想想”法

59、律权权益的人人。协调部：负责接接收用户户的投诉诉，和依依据法律律法规处处理各种种矛盾。这几个部部门虽说说是分工工合作，但但是在“易梦想想”整个创创业阶段段，它们们是相互互协作不不可分割割的。七、财务务分析1、投资资规模分分析此项目投投资分为为固定资资产投资资和流动动资金投投资。固定资产产投资：电脑设设备：以以每台550000元计算算，6名名员工每每人一台台，总计计3万元元。流动资金金投资：由于项项目的性性质对办办公场地地要求不不高，以以武汉市市房地产产平均价价格估算算，在非非繁华地地带租借借办公场场地1000平方方米，年年租金为为2万元元/年；雇佣员员工工资资6人，年年薪3万万元/人人，总计计

60、18 元，其其它网络络广告费费用 330万元元/年 计算，其其它方面面备用金金2万元元，总计计初期预预投入资资金555万元网络媒体体广告费费按钮广告告规格1660*1200介绍月广告费费半年广告告费年广告费费首页LOGOO图标。定向传传播，画画面生动动,表现现力强。强化行行销效果果，常用用于维护护品牌知知名度。07478各频道主主页052855三级及以以下页面面 03351834浮动图标标规格722*72介绍月广告费费半年广告告费年广告费费首页按网页特特点设计计飞行轨轨迹，在在画面上上自由移移动，实实时、灵灵活、极极具视觉觉影响力力。09598各频道主主页07554385三级及以以下页面面04