某同学的职业规划书

1、PAGE PAGE 21职业生涯规划设计书姓名： 性别： 女 出生： 1991 年 11 月 19 日学校： 院系：经济管理学院电话： 手机：*电子邮件：*撰写时间： 2010 年 10 月 28 日目 录* 序言 31 自我认知1.1职业生涯规划测评 31.2 360度评估 61.3 自我认知小结7 2 职业认知2.1 外部环境分析7 2.2 目标职业分析9 2.3 SWOT分析 10 2.4 职业认知小结3 职业生涯规划设计3.1 确定目标和路径3.2 制定行动计划3.3 动态分析调整3.4 备选规划方案* 结束语* 序言在今天这个既是经济竞争，又是人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为人才

2、竞争的一种重要手段。对个人来说，职业生涯规划就是准确评价个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，发现新的职业机遇，突破生活的格线，重新认识自身的价值并使其增值，准确定位职业方向，要以既有的成就为基础，将个人、事业与家庭联系起来，确立人生的方向提供奋斗的策略，增强职业竞争力。对企业而言，是如何体现“以人为本”的人才理念，关注员工的成长，企业的竞争既是产品市场的竞争，又是人才的竞争，企业的成长离不开员工的人才理念的成长。那么，作为当代的大学生，我们没有做好职业生涯规划，我们此能在当今这个社会拥有一席之地呢？没有做好职业生涯，就没有确定的人生路线；望无目的地走，又此可以创造出成绩呢？因此，我们要做

3、好职业生涯规划来规划自己的人生，有了职业生涯规划，就有了学习、研究和创造的动力。一、自我认知1、职业生涯规划测评 请在线测评附：评测试卷：职业兴趣测试测试结果我的得分：经营取向得分：23社交取向得分：22艺术取向得分：14研究取向得分：12 以上问题测试了经营取向、社交取向、艺术取向和研究取向四种类型的职业兴趣。分数越高，表明你越喜欢该类型的工作。经营取向：6-12分为低分，13-24分为中等，25-30分为高分；社交取向：6-12分为低分，13-22分为中等，23-30分为高分；艺术取向：6-12分为低分，13-24分为中等，25-30分为高分；研究取向：6-12分为低分，13-22分为中等

4、，23-30分为高分。（1）职业兴趣喜欢做什么我是一个活泼开朗的女孩。我个人来说比较喜欢从事管理类型的工作。首先我觉得这个可以挑战自己的极限，可以让自己考虑问题更加全面。再者我是一个精力充沛的女孩。我不怕苦、不怕累，为了可以达到我的目标，我可以付出百倍努力。因为我坚信有梦定能行，路一直都在。从附录中我的职业兴趣测评报告也可以看到我是一个经营取向者或者是社交取向者。（2）职业能力能够干什么 对于这个我能够干什么，我觉得自己可以从事的工作很广泛。首先我相信自己可以做文秘的工作，其次我是学习营销专业的，我认为自己可以从事一个业务员。我不喜欢好高骛远，简单的推销工作即使不是大学毕业生也能够从事，但是不

5、同的是我们学习到了这一方面的专业知识。我们可以把它更好地运用到我们的工作上面。虽然我们的起步比他人要晚，社会阅历比较浅。但是我相信职业肯踏出第一步，坚持就是胜利。我的目标是从成为一个国企的业务员，然后慢慢做到营销经理，甚至营销总监。（3）职业价值观最看重什么在职业价值观测试中，我的测评结果是生活型以及服务/风险型的得分是最高的。我认为这个测试是非常符合实际的。我喜欢过平淡的生活，喜欢做一个平凡人。但是平凡并不代表着平庸。大多数成功的企业家，他们现在所追求的生活已经不仅仅是物质层面的享受，更多是一种精神层次上的享受。这我觉得与他们的职业价值观也是有很大的联系我希望将生活的各个主要方面整合为一个整

6、体，喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要，因此，我将成功定义的比职业成功更广泛。相对于具体的工作环境、工作内容，我更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等等。我有自己的价值观，会坚持自己的原则。（4）个人特质适合干什么卡特尔16PF性格测验主要是从兴趣的角度对个体进行分析，并且考察了参测者对职位的兴趣、偏好的工作环境、优势等个体特征与发展潜力。在这个测试中我是属于变革性高分者。高：自由、批评激进、不拘泥现实。高者通常喜欢考验一切现有的理论与事实，而予以新的评价，不轻易判断是非，企图了解较前卫的思想与行为。可能经多见广。愿意充实自己的生活经验。行政主管、激进的政治家、科学家

7、都必须具有高“变革性”。综上所述，我个人比较适合从事一些富有变革性的工作。比如说推销员、业务员、营销总监等等。就拿推销员来说吧，他需要的不仅仅是要对产品性能足够了解，还需要与人交际方面的能力。当然心理承受压力一定要好，能够坦然面对成败等等。而我的乐观开朗给予我在心理承受方面一个很好的平台。当然还有我喜欢与人交际方面、对工作的热爱、以及我对工作的认真负责等等。这都可以造就我成为一名优秀的推销员。（5）胜任能力优劣势是什么我的优势能力我的劣势能力1、我性格随和，善于与人交际2、工作态度好，有责任心3、学习能力比较强4、有相关的工作经验1、在某些方面，我不够自信2、考虑问题不够全面3、惰性大、很容易

8、随大流4、社会阅历浅、思想欠成熟2、360度评估优点缺点自我评价我是一个活泼开朗的女孩，性格比较随和，所以我觉得自己在与人交际方面的能力还是不错的。还有我不怕苦，不怕累，只要可以实现自己的梦想。有时太过感情用事，太任性，在某些方面自信心不足。以及有很大的惰性家人评价乖巧、孝顺的孩子，懂得体谅父母，关心老人，以及爱护小孩等同情心泛滥，偶尔太孩子气老师评价有责任心，懂得团结同学，尊敬老师，是一个勤奋学习的好孩子做事不够成熟、干练亲密朋友评价乐于助人、活泼开朗、是一个开心果。懂得安慰他人，体贴他人偶尔太情绪化，不懂得为了着想同学评价是一个文静的女孩，富有责任心不够关心班集体，欠主动性其他社会关系评价

9、一个比较容易相处的人，性格比较开朗，太单纯，幼稚自我认知小结：我是一个乐观开朗的女孩，我相信只要有努力就会有收获，有付出定会有回报。我是一个脚踏实地的人，所以我给自己一开始的定位是一个知名企业的推销员。比如说：美的、松下、TCL等等。因为在这个市场竞争日益剧烈的社会，我们想要在其中找到一个立足之地，就要向给自己一个合理的定位。虽然我自己在一些方面不够自信、考虑问题不够全面等等。但是我相信在市场营销协会最后一年的干部生涯会给我一个平台，可以更好的提升自我。而且我还有从事过促销的相关工作，虽然我的社会阅历还不够多。但是我想这个可以在我工作以后慢慢丰富的。二、职业认知1、外部环境分析家庭环境分析我出

10、生在一个普通的农村家庭，温馨的家给我一个优越的成长环境。虽然我并不是出生于大富大贵之家，但是家人对有关于我的教育问题还是很重视的。尤其是奶奶，她是一个非常慈祥，可敬的老人家。她的文化程度是高中，在那个年代来说已经是很高了。可惜的是家里穷供不起她继续学习而已。从小我就是在奶奶的熏陶下长大的，她会教我许多做人的道理，还有在我儿时指导我学习。她教育我要成为一个诚实、善良、真诚的人。还有从小到大，奶奶给我的印象都是一个非常勤劳的妇人。她并没有因为我是个女孩而对我百般呵护，相反的是她教我要独立、要自主，因而现在纵使我离家很远，我也能很快地适应环境。当然最值得一提的就是奶奶的乐观、坦然。有些人可能认为年纪

11、大了、经历多了，人也看化了。但是我觉得不一定全是这样的。所以我很希望自己以后也可以做到像奶奶一样那么从容不迫，那种不屈不饶的精神。所以在我遇到不开心的事，或者有困难的时候，我常常会想起我的奶奶。当然还有我的父母，他们也是那个会在我的背后一直默默为我加油，为我呐喊的人。学校环境分析我现在就读于广东石油化工学院，学习的专业是市场营销。虽然我们学校是工科为主的学校，但是学校坚持开拓进取，实行多种学科教学的教育模式。经过十多年的努力，该学院已建立起一支结构不断完善师的资队伍随着师资队伍的不断壮大以及市场营销的就业前景不错，学院对营销专业的重视。学校主要通过开设以下课程：开设的主要课程有：经济数学、大学

12、英语、政治经济学、计算机应用基础、管理数据库、管理学、宏观经济学、微观经济学、统计学、会计学、财务管理、市场营销学、消费者行为学、公共关系学、经济法、广告学、产品管理、分销渠道管理、市场调查与预测、推销原理与技巧、商务谈判、企业战略管理、管理信息系统、国际市场营销、网络营销、服务营销等。学生毕业后可在企事业单位从事市场营销及其管理工作或相应机构从事本专业的教学与科研工作。社会环境分析我们现在面临着一个好的社会环境，如中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。而有关营销方面的专业人才

13、在中国的市场需求量还是蛮大的。就我们周边的企业来说吧，营销人员以及合理的营销策略是企业取得成功的关键。再看看未来就业前景比较好的专业中，市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军。从有关统计数据推测，销售类人才未来人才需求量仍然热度不减。2、目标职业分析目标职业名称销售总监根据我的职业兴趣以及个人能力出发，我的目标是成为一名销售总监。岗位说明负责公司的整体市场营销工作工作内容1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场

14、推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、销售队伍的建设与培养等。任职资格1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。3、知识/技能：精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。工作条件1、对市场营销工作有深刻认知，具有敏锐的市场感知、把握市

15、场动态和市场方向的能力。2、具备较强的市场分析和判断能力，较强的产品调研、分析与策划能力，较强的组织协调和思考决策能力，较强的商务谈判与营销策划能力，较好的语言表达和文字处理能力。3、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。就业和发展前景据烟台市人才市场最新统计数据显示，上周市人才市场举行的两场招聘会吸引了8000多求职者参会，160家用人单位提供了2400多个需求岗位，销售总监、市场经理等高级人才需求则继续上升，高端人才的缺口仍然存在。3、分析外部因素内部因素外部机遇：Opportunities1专修营销专业，属于热门专业。将来就业前景比较大。2我国加入WTO，经济飞速发展。机构不

16、断完善。机遇也增多。3营销在我国市场的需求量大、就业前景好，对于我们毕业生来说也是不小的机遇。4身在广东地区。就业机会更多更广。外部挑战：Threats1专修营销专业的人数远远超出金融界所需人才数量。因此竞争激烈。2母校的专业强项不是营销。也不是专门研究经济的财经大学。所以营销方面研究还不够深入。3广东省是各地人才集聚的地方。竞争更激烈，就业压力更大。内部优势：Strengths1性格活泼开朗，待人热情。2自我约束能力很强。3独立能力很强。4曾经在美的做过促销人员，对销售有一定的了解5家庭成员和睦相处。可以说是在一个和谐小社会中长大。身心健康！积极向上！ 优势-机遇：SO销售业属于服务型行业，

17、根据我的内部优势，我适合从事服务型行业。而我专修营销，对经济也有浓厚的兴趣。加之销售业未来发展空间很广阔。所以，对我而言，销售业是个就业前景很广的行业。肯定有属于我的一片施展才华的天空。优势-挑战：ST虽然对经济很感兴趣，希望第一份职业就是从事销售类工作。但面对巨大的就业竞争压力，有不能如愿的可能性。但自己还是要充分发挥优势，认真工作。做好进入企业机构工作的准备。相信自己可以成功的。毕竟机会总是青睐有准备的人。内部劣势：Weaknesses1个性不强，不够张扬。2随机应变能力不强，因此关键时刻容易慌手脚。3注重细节方面做的不到位。做事不够果断。4虽然做事稳重踏实，但有时也急于求成。5工作实践经

18、历不丰富，仅仅在美的做过促销员工作时间不过一个月。劣势-机遇：WO现在的招聘单位都要求应聘者有工作经验。而我的工作经验不够。即使金融业就业前景很广，找工作也有难度的。需要加倍努力。劣势-挑战：WT就业压力如此之大，自己的工作经验也不够丰富。很可能不能如愿以偿。但还是要尽忠职守，好好做好本职工作。相信是金子迟早会发光 的。5、职业认知小结根据各种环境对我的影响，我觉得应该从底层做起。这并不是说我缺乏必要自信，没有专业基础，而是因为不从底层做起根本无法体会整个工作流程。我只是想要一份工作，一次锻炼，一个机会。对于刚入行的初学者是枯燥和艰苦的，常常半途而废，导致技术人才缺失。而我恰恰属于那种不怕枯燥

19、，意志力强的人。而由于我的家境不怎么好，已经打好了吃苦耐劳的基础，所以我可以继续往前走职业生涯规划设计确定职业目标和路径近期职业目标一个优秀的销售员。中期职业目标未来的销售精英长期职业目标销售总监职业发展路径销售员销售代表销售经理销售总监制定行动计划短期计划根据我近期的职业目标成为一名优秀的销售人员，我的短期计划主要是好好把握在校的时光，尽可能充实自我。大学二年级主要是学习好专业知识以及准备好考级、考证。一定要给自己压力、让自己可以在大二拿下会计从业资格证等。至于大三期间，除了要关系插本问题，还要把握出去实践的机会，提升自我。2010年9-12月准备好考四级的证书以及筹备营销调研大赛，学习相关

20、知识2011年1-3月准备好考会计从业证以及报考教师资格证，尽量多参加一些演讲、创业大赛等活动2011年4-6月假如四级还没有过，争取这次一定要把四级拿下来。以及好好学习更多专业知识2011年7-9月利用暑假期间到一些公司去实习，主要是从事销售人员2011年10月起至2012年3月积极准备好插本的注意事项2012年5月 倘若插本成功就继续学习，倘若不成功则马上出去社会上找工作中期计划成为一名优秀的销售人员之后，我理想当然要往更高的职位发展。而作未来的销售精英，从我大一加入了市场营销协会之后。我就渴望自己可以朝着这方面发展。一名不仅仅是一个优秀的销售人员，更重要的是要懂得怎么制定营销策略，怎么把

21、产品可以更好地推出去。我会在实践中发现自己的优缺点，并及时改正缺点，争取以后可以做销售精英做一名优秀的销售人员，使领导和同事都满意在工作之余补充能量，开拓自己的人际面，为以后成为销售经理做准备去跟上级的领导者学习，争取更多可以出差、升职的机会成为一名销售精英，进而成为一个销售经理长期计划我的长远计划就是为了实现我销售总监这个目标。我将会在以后的工作中不停地认识更多的人，扩宽自己的交际面，让更多的人可以帮助到我的工作中。还有就是不停将自己的思考细致化，在原有的基础上要懂得创新。1出国深造。学以致用，学习如何进行对产品进行规划营销。2做一名合格的销售经理。3有足够的资金后，开一家属于自己销售公司。

22、动态反馈调整评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：1职业规划的不确定性 职业规划是对未来的计划。俗话说“计划赶不上变化”。事物总是发展变化的。职业规划具有不确定性。要使职业规划行之有效，就必须在实践中对规划不断地进行评估和调整。2我的规划评估与调整我是根据自身的实际情况一步一步地规划的，是具有可行性的。但是由于社会环境、家庭环境、组织环境和个人成长曲线等变化以及各种不可预测的因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。所以我要在实践中定期为自己的规划作评估。及时作出相应地不可预测地调整。现在对我而言，职业规划中的变化包括：1.我可能不能如原以偿地实现插本，那么我就得立即着手找工作

23、。2.本科生毕业后我可能不能顺利地应聘到美的，那么我就得另僻西径，寻找其他企业，或许会进入私人企业。3.可能同行业竞争太激烈，从而使得我的晋升梦想不能得以实现。我只有继续更好地做好本职工作。4.我的资金不够，不能开一家属于自己的公司。我会按照以下备选方案。试着去当一名教师。备选职业规划方案由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。我的备选职业规划方案：1、职业目标备选项目假如通过8年我一直不能实现销售经理，那么我将会该行从事公

24、务员或者是教师。根据自我评估中的职业价值观测试中“适合从事奉献、教育方面的工作”事实上我也非常喜欢。我了解学生的心理，擅长于用自己的方法来很好地传送自己的知识给学生，并具有较强的组织能力和领导能力。同时，教师的能力要求相对于设计师来说比较容易，相信我是可以胜任教师工作。2、职业路径备选项目当出现在原计划的8年时间后，我一直未能进入销售经理层的时候，我就转为从事教育工作，并向更深度奉献自己的教育事业和更好的教育学校单位进军。从事教育事业，可以结合我的奉献爱心，关心他人，在教育界方面上做更多努力，以谋求更大的发展。 而且教育要从小抓起，我自己又是一个非常喜欢小朋友的人。在日常生活中，跟小朋友的相处

25、还是非常融洽的。还有我的思维比较灵活，了解小孩子的心理，所以我认识自己能够胜任这方面的工作。3实施策略备选项目假如我出去工作三年，我还无法成为一名销售代理的话，我将会回到惠州那边寻求家人或者朋友的帮助。因为人际关系在求职中是非常重要的，虽然我不想依赖朋友，更不想依赖家人。但是在这个竞争日益激烈的社会中，我们想要有自己的立足之地就不得不借助一些外力咯。正所谓出门靠朋友，在家靠父母。长大了之后我们就得学习着靠自己，实在不行的话，就可以请求他们的帮助。毕竟人多力量大，凭着他们的人脉关系，我相信可以帮我找到适合我的工作的。4、其它备选项目如果身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况等情况有变动，我将看准

26、最终目标，优先解决当前最重要最紧急的问题，灵活调整。结束语我不能决定生命的长度，但我可以控制它的宽度；我不能左右天气，但我可以改变心情；我不能改变容貌，但我可以展现笑容；我不能控制他人，但我可以掌握自己；我不能预知明天，但我可以充分利用今天；我不能样样顺利，但我可以事事尽心。 通过这次职业规划，我有生以来第一次静静地坐下来思考自己是一个什么样的人；第一次思考我的未来会是什么样的；第一次思考我适合从事什么样的职业；第一次思考我的职业生涯该如何规划。现在规划做完了，想想有很多地方做的还不到位。需要在以后的实践中不断地审核与调整我的职业规划。附:我最喜欢的一首歌曲的歌词，名为I Believe I

27、Can Fly。这首歌是歌手R. Kelly在1996年为飞人迈克尔乔丹(Michael Jordan)的电影Space Jam（太空大灌篮）由自己作词、作曲、演唱的歌曲.。R. Kelly 1967年1月8日诞生于芝加哥贫民区，童年并不顺遂，在他儿时的记忆中，父亲的印象并不深刻，从小父亲便离开他的身边，由母亲扶养长大。小时候的志愿是成为一个有名的篮球选手，但在十三岁那年骑脚踏车经过一个蛮荒的郊区时，不良少年为了抢脚踏车而用枪击中了罗凯利的肩膀，因此他的篮球梦碎了，至今还有一部份的子弹留在罗凯利的体内。然而也让罗凯利走向另一项才华的道路-音乐。从他的身上我们可以看到那种不屈不饶的精神，成功是需

28、要努力，需要付出代价的。没有人能随随便便成功。坚持着I Believe I Can Fly吧，总有一份成功是属于你的，总有一个舞台是你的。是金子总会发光发亮。I used to think that I could not go on 我原以为我无法坚持下去， And life was nothing but an awful song 生命只不过是首忧郁的歌， But now I know the meaning of true love 但现在我明白了真爱的含义， Im leaning on the everlasting arms 找到了可以永久依靠的臂膀。 If I can see i

29、t, then I can do it 只要我能看见希望，我就能成功， If I just believe it 如果我相信我能行， Theres nothing to it 那就没有什么不可以。 I believe I can fly 我相信我能飞翔， I believe I can touch the sky 我相信我能触到天空。 I think about it every night and day 日日夜夜，我想象这一幕， Spread my wings and fly away 展翅高飞 I believe I can soar 我相信我能高飞， I see me running through that open door 我看见我穿过那敞开的生命之门, I believe I can fly 我相信我能飞翔, I believe I can fly 我相信我能飞翔, I believe I can fly 我相信我能飞翔。 See I was on the