市场营销整时营销

1、整时营销 HYPERLINK / 整时营销（Profit by Timing Marketing）目录 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隐藏 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F l .E4.BB.80.E

2、4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F#.E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.EF.BC.9F 1什么是整时营销？ HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0#.E6.95.B4.E6.97.B6.E

3、8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E5.85.B4.E8.B5.B7.E7.9A.84.E5.8E.9F.E5.9B.A0 2整时营销兴起的原因 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B

4、4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E7.AD.96.E7.95.A5 3整时营销的策略 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%

5、A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E4.

6、B8.8E.E8.B5.A2.E5.88.A9.E6.A8.A1.E5.BC.8F 4整时营销与赢利模式 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.

7、E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89#.E6.95.B4.E6.97.B6.E8.90.A5.E9.94.80.E7.9A.84.E9.87.8D.E8.A6.81.E6.84.8F.E4.B9.89 5整时营销的重要意义 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE l .E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D

8、.A1.E7.9B.AE#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE 6相关条目 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=1 o 编辑段落: 什么是整时营销？ 编辑什么是整时营销？ 整时营销是追求整时 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 赢利 赢利最大化的营销活动。“整时”即整个时间，是一个相对于部分时间而存在的时间概念。例如：相 对于一天，一旬就是整时；相对于一旬，一个月就是整时；相对于一个月，

9、一年就是整时；相对于一年，三年五年就是整时；相对于三年五年，十年八年乃至更长时间就是整时。 整时营销是追求在一段较长时间而非较短时间实现最大 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 赢利 赢利。在营销战略中，整时营销这个概念，一般指的是追求中长期而非近期赢利最大化。 整时营销是一种新的营销理念。整时营销强调的是营销活动不要局限于部分行为时间，强调营销活动要拓宽时间视野。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=2 o 编辑段落:

10、整时营销兴起的原因 编辑整时营销兴起的原因 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%AE%E8%BD%AF o 微软 微软、 HYPERLINK /wiki/%E6%B2%83%E5%B0%94%E7%8E%9B o 沃尔玛 沃尔玛、 HYPERLINK /wiki/%E7%99%BE%E5%BA%A6 o 百度 百度、 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%B7%E5%B0%94 o 海尔 海尔、 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%BC%E5%85%B0%E4%BB%95 o 格兰仕 格兰仕等许多先进企业的成功经验，都重视整时营销。指导 HYPERLINK /wik

11、i/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促销 促销、 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE%A1%E7%90%86 o 客户关系管理 客户关系管理、免费服务、 HYPERLINK /wiki/%E8%AF%9A%E4%BF%A1%E8%90%A5%E9%94%80 o 诚信营销 诚信营销等许多营销活动的基本理念也是整时营销。整时营销之所以兴起主要有以下原因： 第一，越来越多的企业逐渐认识到不应该只追求当前赢利，而应该同时追求未来赢利，因为未来赢利也属于自己。 第二，越来越多的企业逐渐认识到应该追求在一段较长时

12、间赢利最多，而不是单位产品或服务赢利率最高，否则就会因小失大。 第三，越来越多的企业逐渐认识到许多产品或服务都需要较长的开发周期，不可能在短期内赢利，如果不从长计议就会得不到未来赢利。 第四，越来越多的企业逐渐认识到许多产品或服务赢利都需要人才、管理、文化、公关等诸项条件，如果舍不得在营造这些条件方面下功夫就很难赢利。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=3 o 编辑段落: 整时营销的策略 编辑整时营销的策略 开展整时营销，争取整时赢利最大化需要讲究策略。整时

13、营销策略大致有四种： 第一种是少赢利。少赢利即以单位产品或服务的少赢利，换取较长时间的多赢利。 HYPERLINK /wiki/%E8%96%84%E5%88%A9%E5%A4%9A%E9%94%80 o 薄利多销 薄利多销运用的就是少赢利策略， HYPERLINK /wiki/%E8%B6%85%E5%80%BC%E6%9C%8D%E5%8A%A1 o 超值服务 超值服务、加量不加价、奖励销售、发赠品、酬谢活动、会员制等等运用的也是少赢利策略。少赢利策略也可以在成本管理方面加以运用，例如可以适当增加员工尤其是骨干员工的收入，可以适当增加供应商尤其是主要供应商的收入，可以适当增加各种合作伙伴尤

14、其是 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 战略联盟 战略联盟者的收入。虽然上述每一种活动都会减少单位产品或服务的赢利，但由于赢得了利益相关者的人心，算起一段较长时间的总帐来就会发现赢利最多。 第二种是不赢利。不赢利即以当前的不赢利争取未来的赢利。有些服务性企业在创业初期搞公益性服务，有些 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E4%BC%81%E4%B8%9A o 工业企业 工业企业在新产品投放市场初期搞 HYPERLINK /wiki/%E5%85%8D%E8%B4%B9%E8%AF%9

15、5%E7%94%A8 o 免费试用 免费试用，运用的就是不赢利策略。有些服务性企业在成长起来之后甚至在出名之 后仍然坚持搞一些公益性服务，有些具备一定经济实力的企业经常向社会提供一些捐助，这些举动有的是出于当事者的高尚品质，有的就是处于当事者的策略安排， 有的是两种因素兼而有之。企业运用不赢利营销策略是一种积极的举动，这种举动不是不想赢利，而是不想那些不切实际的赢利。他们懂得通向赢利需要一段道路， 或需要一段较宽的道路，而不赢利就是在为赢利铺路或把路拓得更宽一些。 第三种是 HYPERLINK /wiki/%E6%99%9A%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 晚赢利 晚赢利。晚赢利即把一

16、段较长时间当作投入期，把这段较长时间过后当作赢利期。那些重视 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%88%9B%E6%96%B0 o 技术创新 技术创新、产品创新的企业运用的就是晚赢利策略，某些从事较长建设周期固定资产投资项目的企业运 用的也是晚赢利策略。社会中的一般企业都喜欢早赢利，孰不知早赢利的技术、产品或者固定资产投资项目毕竟数量有限，如果趋之者众，结果必然是供大于求、竞 争激烈，从而影响企业赢利。有远见的企业不喜欢介入低层次的恶性竞争，而喜欢开发那些难度较大的新技术、新产品，或运做那些建设周期较长的固定资产投资项目，从事这类活动虽然赢利较晚，但由于

17、到时候将很少有甚至没有 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B o 竞争对手 竞争对手，有可能在一定时间取得 HYPERLINK /wiki/%E8%B6%85%E9%A2%9D%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 超额利润 超额利润甚至 HYPERLINK /wiki/%E5%9E%84%E6%96%AD%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 垄断利润 垄断利润，整时赢利比一般企业可能要多得多。 第四种是慢赢利。慢赢利即不是把全部精力放在赢利方面，而是把其中一部分精力放在营造赢利条件方面。我国有一句古语，就是“磨刀不废砍

18、 柴功”。在企业，如果把赢利比作砍柴的话，那么诸如“磨刀”之类的工作就太多了。试想一下，在任何一个企业，研究战略、改进技术、加强管理、改善机制、提 升文化、加强公关等等，是不是在为赢利营造条件？如果这些条件不具备或者不优越，怎样实现较多的赢利呢？有些企业太着急赢利，只是下功夫抓销售，抓员工干活，抓指标考核，而置许多重要的基础性工作于不顾，好像只要不断抓赢利就能多赢利，其实未必如此。经常地磨一磨刀，虽然耽误了一些砍柴时间，但由于保持了 镰刀的锋利，在一定时间砍柴总量反而会更多一些。同理，只要在重要的基础性工作方面多下一些功夫，虽然有可能暂时影响赢利指标的增长，但在一个较长时间内 赢利指标 HYP

19、ERLINK /wiki/%E5%B9%B3%E5%9D%87%E5%A2%9E%E9%95%BF%E9%80%9F%E5%BA%A6 o 平均增长速度 平均增长速度一定会更高。在推出一项新产品或服务的时候也可以运用慢赢利策略，即不要盲目地求快，而是在功能、质量以及营销战略、战术的研究方面 多下一点功夫。这样做虽然有可能 HYPERLINK /wiki/%E6%99%9A%E8%B5%A2%E5%88%A9 o 晚赢利 晚赢利一些时间，但可能收到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果，从而实现整时赢利最大化。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%95%B4%E6%97%B6

20、%E8%90%A5%E9%94%80&action=edit§ion=4 o 编辑段落: 整时营销与赢利模式 编辑整时营销与 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%A2%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F o 赢利模式 赢利模式整时营销能够衍生新的赢利模式，从而增加企业的整时赢利。整时营销关注的是在一段较长时间赢利多少，追求的是在一段较长时间实现最大赢利。整时营销由于时间视野比较宽阔，所以能够争取多时段赢利。多时段赢利就是一种新的赢利模式。 所谓“多时段赢利”，就是在许多时段都有利可赢。我国农村有一句谚语：“桃三杏四梨五年，枣树当年就还钱”。借用这句谚语能够形

21、象地说明什么是多时段赢利。 如果有一个农民同时种下了枣树、桃树、杏树和梨树，一年之后能卖枣，三年之后能卖桃，四年之后能卖杏，五年之后能卖梨，那么这种赢利就是多时段赢利。同 样，如果有一个企业在争取当前赢利的同时，为一年、两年、三五年、七八年之后的赢利分别做了些准备或铺垫工作，那么这个企业也能实现多时段赢利。 先进的企业绝对不会只追求当天、当旬、当月、当年的赢利，而是同时追求未来一两年、三四年甚至更长时间的赢利。为了追求未来赢利，他们或者在技术开发、产品 开发、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E6%89%8D%E5%BC%80%E5%8F%91 o 人才开发 人才开发方面多进行一些投资，或者在客户关系、 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5%E5%85%B3%E7%B3%BB o 员工关系 员工关系、 HYPERLINK