回力市场分析

1、市场分析回力鞋的消费者分析1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚：时下国内新起了一股“国货热”“经典国货”小组里的年轻人已经超过 200 00 人。这群以“80 后”为主的年轻人迷恋于寻找这样一些产品：回力胶鞋、梅花牌运动服、海鸥相机、乐凯胶卷、永久自行车、郁美净、百雀羚、蜂花洗发精、健力宝、无花果、果丹皮、大白兔奶糖纪的美好回忆。80，90 后已经把购买回力当成一种很潮的行为。在海外多个城市或网络上掀起热卖狂潮在欧洲、美国、马来西亚、香港都很受欢迎。在法国、荷兰等国家的鞋店中，有专门属于回29.949.9欧元(250元-430元)。各种消费者消费本类产品的特性：首先国内主要是三种人群，第一类

2、年轻的70,80,90 后主要是消费回力的一种时尚潮流；第二类中老年人主要是消费回力的怀旧情愫；第三类主要是城市里收入比较低的体力劳动者， 例如农民工消费的是回力价格便宜耐穿的特性。2、现有消费者分析现有消费群体的构成现有消费群体的构成：追求时尚生活的年轻人，比较多的是70， 80 90 后的年轻人。1530岁左右；现有消费者的职业：主要有学生、自由职业者、摇滚乐手、设计师、摄影师等等社会不同角色的人；现有消费者的收入：收入不等，一般收入比较高；现有消费者的受教育程度：大多受过高等教育，学历比较高；现有消费者的分布：主要集中在城市，又以一线城市分布较为密集。现有消费群体的构成：城市里收入比较低

3、的体力劳动者，例如农民工等。现有消费者的年龄：1540岁左右；现有消费者的职业：农民工、小商贩等；现有消费者的收入：一般比较低；现有消费者的受教育程度：很低，一般只接受过初级教育； 现有消费者的分布：主要集中在城市。现有消费群体的构成：具有怀旧理念的中老年人。现有消费者的年龄：5070岁左右；现有消费者的职业：退休；现有消费者的收入：一般退休工资足够个人平日花销； 现有消费者的受教育程度：不等；现有消费者的分布：城市。现有消费群体的构成：外国文艺青年。现有消费者的年龄：1530岁左右；现有消费者的职业：比较时尚自由的职业；现有消费者的收入：比较高；现有消费者的受教育程度：比较高；现有消费者的分

4、布：美国，欧洲等一些发达国家。现有消费者的消费行为80,90 后的年轻人购买动机主要是一种潮流和时尚，因为追逐潮流，经济又比较宽裕，所 店。率很低，数量不多，购买的地点多是批发市场。中老年人购买动机主要是怀旧的情愫，因为很少运动，所以购买的频率很低，数量很少， 购买的地点多是专卖店。地点多是网购或者国内、国外专卖店。(3)现有消费者的态度对回力的喜爱程度：追求时尚生活的年轻人，外国文艺青年和中老年人和城市里收入 比较低的体力劳动者都比较喜爱 惠所以会选择回力，同样经济实惠的鞋也会选择购买，所以并不存在对回力“特有”的喜爱。对回力的偏好程度：追求时尚生活的年轻人，外国文艺青年，喜欢标新立异，喜欢

5、有自己特色的时尚，因此对回力达到了很高的偏好程度。对本品牌的认知程度：中老年人因为经历过回力的创建发展过程，所以比较了解；追求里收入比较低的体力劳动者一般对回力品牌没有什么了解。中老年人城市里收入比较低的体力劳动者。使用后的满足程度：追求时尚生活的年轻人和外国文艺青年穿回力满足了追求时尚潮 入比较低的体力劳动者穿回力主要得到了物质层面上的满足，相对精神上的满足比较平淡。3、目标消费者分析回力的主力商品是球鞋或运动鞋，它跳不出这个模式。在这个时代，品牌出现了一个法 则，叫作“年轻 15 岁”，成年人的消费品牌定位可以在形象上比实际消费者的真实年龄年轻15 岁。在未来的竞争中，谁拥有年轻人，谁就拥

6、有市场。从这个思路看，回力的市场必然是在年轻族群的身上。年轻族群往往追逐时尚潮流，消费能力很强，是一个很大的市场。回力在国际上已经成为一种时尚和潮流，那么目标消费者还包括了国外的青年群体。4、潜在消费者分析潜在消费者的特征80 后，90 后的新一代，追求时尚与个性的年轻人。 比起 60 后怀念儿时的“回力鞋”，8 0 90 后的年轻人“爱国货”并且以此来标榜自己的与众不同。而且，不少90 后并不崇尚品牌，也不迷信广告宣传，他们90 在的年轻人不认大牌，而更讲究个性，只要他们觉得好，是不是大牌没有关系。穿比较舒服又不太重的鞋做运动。很多三四十岁的人会在现在“国货热”的潮流下，在工作之余，穿回力去

7、渡过节假日。他们的要求向吻合，国外的消费者是一个很大的市场。潜在消费者的购买行为现在购买哪些品牌的产品：匡威、耐克、阿迪达斯、公鸡、彪马、李宁、飞跃、解放、特步、安踏、鸿星尔克、匹克、德尔惠、361。对这些产品的态度如何：潜在消费者一般都是城市里的中高收入者，因此对国际大牌忠诚度比较高，年轻的潮人一族对飞跃、解放达到了偏好的程度，对国内的其他运动品牌粘度不是很高。有无新的购买计划：经常根据品牌出新款的步伐有新的购买计划。有无可能改变计划购买的品牌：流的走向而改变计划购买的品牌。潜在消费者被本品牌吸引的可能性：怀旧的需求都能得到满足，所以潜在消费者被回力吸引的可能性是非常大的。5、对企业以往的定

8、位策略的分析与评价对企业以往的产品定位： “闭门造鞋”式的生存，为回力 进一步抢走了回力鞋的部分中低端市场。定位的效果：第一阶段的定位使得回力风靡全国，达到了品牌的顶峰时期。第二阶段的定位不仅没有 2000 2 市场分析整个鞋类产品在当前市场的规模休闲的概念在我们的生活中越来越重要，展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求，休闲的市场包括，生活的休闲，精神的休闲，时尚的休闲。消费者主要购买鞋类产品类别的选择分析如下：在鞋类产品的选择中，以皮鞋、休闲鞋、运动鞋为主，休闲鞋以微弱的差距排名第二。 3 5 年运动休闲鞋将会成为鞋类产品的主导。运动鞋市场占有率比较分析 牢抓住了消费者的心。虽然居于塔尖的是耐克和阿迪，但论销量，安踏、特步、爱乐、 动鞋行业的发展已经进入了战国争霸时期。上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK 等国际大牌；还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者， 对8 亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。运动鞋原本是给运动员穿的，现在这个传统的基本概念已变得越来越模糊了。休闲鞋市场占有率分析景来看，目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。一流城市的著名商场。列产品。