反思十年招聘的得失

1、 编者按按：由于于出差的的劳累，尽尽管夜深深人静，但但还是感感到非常常疲惫，待待下次再再完善，敬敬请关注注。 又到了了大学生生择业和和企业招招聘人才才的季节节，一边边是大学学生感叹叹工作难难找，而而另一边边是企业业苦恼人人才难招招，这是是一个怪怪圈。其其中既有有企业的的问题，也也有学生生本身的的问题。 三年来来博主招招聘人才才的招式式就是考考试，我我们结合合自己的的开发经经验，精精选知识识点将理理论与实实践结合合起来，出出了一套套又一套套看起来来很容易易，而做做起来又又很难的的试题。尽尽管表面面上非常常简单，如如果面试试者不能能很好地地将理论论与实践践有机地地结合起起来的话话，一般般来说很很容

2、易被被淘汰出出局，更更绝的是是只要您您是高手手一考便便知深浅浅。虽然然任何一一种招聘聘方式都都有局限限性，但但这仍然然不失为为一种实实操性很很强的优优秀开发发人才招招聘模式式。 由于博博主技术术出身，加加之在实实践中练练就了一一身销售售与管理理的本领领，于是是乎博主主认为人人人都是是可以栽栽培的，所所以不管管是选择择开发人人才，还还是销售售人才，或或是市场场推进人人才，亦亦或是技技术支持持人才，一一律采取取先考试试的方法法。因为为博主犯犯了一个个严重的的错误，认认为只要要技术好好，沟通通能力、市市场推进进能力、演演讲能力力.等能力力都是可可以培养养的，到到头来发发现结果果完全不不是这么么回事。

3、 博主所所带领的的团队常常常能够够将技术术推进做做到极致致，到头头来却发发现拿不不到满意意的订单单，很多多时候是是在为他他人做嫁嫁衣。正正应了人人们常说说的那句句老话，努努力并非非一定有有回报，这这是为什什么？事事实上，搞搞技术最最重要的的需要逻逻辑思维维好，而而做销售售、市场场推进.则则需要有有很好的的形象思思维，这这是完全全不同的的两类人人才。创创业初期期由于企企业的规规模比较较少，所所以一人人兼做多多样工作作，往往往效率是是最高的的，效益益也是最最好的。但但当企业业发展到到一定的的规模时时，由于于商业模模式发生生了巨大大的变化化，但如如果还是是采用原原来固有有的方式式方法行行事，就就很难

4、适适应未来来的发展展了。 痛定思思痛博主主吸取了了过去的的历史教教训，连连续两周周时间在在重庆与与成都两两地高校校按照全全新的人人力资源源模型招招聘人才才。对于于应聘开开发职位位的大学学生不仅仅采取笔笔试的方方法，而而且还增增加了机机试相结结合的办办法，而而对于应应聘销售售职位的的大学生生，则重重点选择择学生干干部，采采取免考考技术而而直接面面试的办办法，最最终取得得了前所所未有的的结果。 虽然这这次的招招聘工作作取得了了一定的的成绩，但但痛苦还还是依旧旧，为什什么呢？市场推推进与技技术支持持这两类类人才不不好招聘聘，因为为其工作作性质不不仅要求求市场推推进工程程师既需需要强有有力的技技术功底

5、底，而且且还要求求具备一一定的沟沟通能力力、激情情、天赋赋、主动动性和感感染力，甚甚至一定定的演讲讲能力。不不是没有有这样的的人才，但但一些具具备这种种潜质的的学生往往往不懂懂得发现现自己的的天赋，面面对大有有作为的的机会与与平台不不懂得择择业。这这类人才才的形象象思维比比逻辑思思维强很很多。如如果一味味选择纯纯技术性性的开发发工作，那那么其终终身的成成就比选选择以形形象思维维为核心心的工作作要差得得多。 一般来来说，大大多数适适合从事事技术开开发的工工程师沟沟通能力力、人际际交往能能力等都都比较欠欠缺，这这类人才才容易静静下心来来专注于于技术工工作，所所以很多多人致力力于一生生的努力力成为技

6、技术专家家。可想想而知形形象思维维强的人人才，往往往很难难静下心心来，多多半喜欢欢热闹的的场面，所所以具有有一定实实践经验验，而且且还具备备一定的的沟通能能力、激激情、天天赋、主主动性、感感染力和和演讲能能力的人人才，则则是市场场推进人人才的不不二选择择！ 因为这这类人才才技术功功底好，而而技术之之外的能能力相对对开发人人员来说说很强，所所以很容容易“鹤鹤立鸡群群”令人人注目，且且特别容容易被高高层领导导发现和和产生价价值认同同，也非非常善于于与开发发工程师师打交道道，这类类人才也也很容易易成为领领导者，但但由于传传统文化化的阻碍碍，而这这类人才才却非常常不善于于发现和和智慧地地利用自自己的天

7、天赋施展展自己的的才华，他他们一般般都很愚愚蠢地选选择从事事技术开开发工作作，用自自己的短短处与别别人的长长处竞争争，焉有有不败之之理。分享 7顶阅读(448144) HYPERLINK /s/blog_5e8facd20100f5ye.html#comment#comment l comment#comment 评论(441) HYPERLINK javascript:; 收藏(44) HYPERLINK /s/blog_5e8facd20100f5ye.html# l # 转载 HYPERLINK /s/blog_5e8facd20100f5ye.html# l # (113) HYPER

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10、in/adfclick?db=sina&bid=118883,251213,256255&cid=0,0,0&sid=247096&advid=358&camid=19809&show=ignore&url=/blogkefu 关关注每日日最热门门博客 HYPERLINK /s/blog_5e8facd20100f5ye.html#post#post l post#post 发评论论 HYPERLINK /u/1622498587 思源20009-09-15 07:34:13 HYPERLINK javascript:; 举报报支持！欣欣赏！你你的佳作作由【大大学生卓卓夏联盟盟圈】首首页精华华

11、推荐！欢迎回回圈品读读圈友博博文！你的的朋友思思源 HYPERLINK /1000909108 o 大学生卓夏联盟圈 来自：“大学生生卓夏联联盟圈”圈子 HYPERLINK /u/1225899402 阳光20009-09-15 09:43:35 HYPERLINK javascript:; 举报报您好，我我是新浪浪草根博博首青青葱校园园版的的博导阳阳光，恭恭喜您的的文章被被推荐至至新浪草草根名博博首页的的青葱葱校园版版欢欢迎查收收，也希希望你能能常去青葱校校园版投稿。新浪网友友20009-009-115 009:447:445 HYPERLINK javascript:; 举报报 HYPER

12、LINK /u/1576182852 王之洲心心网难织织20009-009-115 112:227:225 HYPERLINK javascript:; 举报报欣赏！-欢迎迎品读探探索当代代婚恋困困局的长长篇小说说心网网难织！我博客客首页有有链接。欢欢迎评论论！小A20009-09-15 14:16:03 HYPERLINK javascript:; 举报报.你你的“发现”，解决决了我的的迷茫，谢谢谢。新浪网友友20009-009-115 114:229:114 HYPERLINK javascript:; 举报报一个问题题是：如如何让这这些人发发现身上上的技术术和沟通通才华，大大有作为为呢？

13、顶20009-009-115 114:339:335 HYPERLINK javascript:; 举报报企业的本本质问题题，其实实就是人人才问题题，您的的分析点点不错！新浪网友友20009-009-115 115:006:552 HYPERLINK javascript:; 举报报有道理，一一个人发发现了自自己适合合做什么么，其实实已经进进步很大大了！ HYPERLINK /u/1591328887 家里的小小妇人220099-099-155 155:522:244 HYPERLINK javascript:; 举报报 HYPERLINK /u/1238593257 纳沙塔尔尔一人的的狂欢2

14、20099-099-155 166:111:377 HYPERLINK javascript:; 举报报不好意思思但也得得说实话话感觉文文没有题题好没把把题说透透呵呵还是等等完善了了再来拜拜读一路走思思20009-009-115 119:110:224 HYPERLINK javascript:; 举报报没有技术术基础或或者技术术基础不不够扎实实的人，做做市场，让让人感觉觉有悬空空的感觉觉。或者者，他会会把你的的产品吹吹的天花花乱坠，或或者，面面对懂技技术的人人，他的的不自信信就悄然然露出，那那种无以以说透产产品特性性的心虚虚会无法法让人相相信，除除非你的的产品技技术含量量不高。所所以说，一一

15、个刚刚刚毕业的的学生就就走向市市场，就就像给自自己的人人生和公公司的市市场埋下下一个黑黑洞。直直接走向向市场，再再想回头头学一些些技术，那那是一条条不归路路。如果果一个人人认为自自己是做做市场的的料，自自然会放放弃技术术的追求求，毕竟竟技术是是一条枯枯燥的路路。因此此，感觉觉博主的的反思还还不到位位，对一一个年轻轻人过早早的定位位并不适适合他长长远的发发展。从从技术（不不一定懂懂很深的的技术）走走向市场场，那是是顺时针针，反之之，是逆逆时针。请请年轻人人和博主主也再思思一下。博主回复复：20009-09-15 22:51:49销售如何何做？由由销售工工程师（不不需要技技术，只只要比采采购懂，有

16、有激情、沟沟通能力力强、善善于处理理人际关关系.）、市场推进工程师(通过培训至少具有一年产品开发经验，通过在职培训随时更新技术)、技术支持工程师（通过培训至少具有2-3年产品开发经验，通过在职培训随时更新技术）组成一个专业的团队共同服务同一个客户，而不是一个人单打独斗。 HYPERLINK /u/1505111830 乖痞子220099-099-155 199:422:022 HYPERLINK javascript:; 举报报最后一句句话一针针见血！但是我我想说的的是，一一个学生生，在学学校里面面一个没没有浪费费自己生生命、没没有愧对对自己和和父母的的学生，一一个能够够在实验验室坚持持两三年

17、年、天天天跟着老老师干的的学生，一一开始就就出去干干销售，心心里会觉觉得很不不平衡，毕毕竟想在在技术上上施展一一下自己己学到的的技术，虽虽然这些些技术可可能只是是在单片片机的层层面，但但是大众众心理就就是这样样，我们们一个以以前做IIC设计计的老师师也这样样说，正正确的道道路应该该是先技技术后销销售。虽虽然这样样的想法法会有点点“愚蠢”，但是是这是在在学校里里面真正正学技术术的学生生的一点点点愿望望博主回复复：20009-09-16 01:22:09肯定是先先技术后后销售（技技术推进进、技术术支持），而而纯粹的的销售是是不需要要技术的的，而一一个能够够在实验验室坚持持两三年年、天天天跟着老老师

18、干的的学生几几乎是做做不好销销售，因因为思维维不一样样！柳传传志搞技技术可能能不咋的的，但没没有人不不承认他他是企业业家中的的思想家家，成功功的榜样样和楷模模，难道道不值得得我们反反思吗？ HYPERLINK /u/1640438311 younng20009-09-15 19:58:54 HYPERLINK javascript:; 举报报我是一名名今年刚刚毕业生生的学生生，我来来谈几点点招聘与与人才的的看法，感感觉周立立功招人人方式不不是蛮好好，谢谢谢1.去去年在武武汉招聘聘试，周周公痛乎乎武汉的的同学没没有考高高分。那那些考分分不高的的难道不不是优秀秀的工程程师吗？态度其其实是最最重要的

19、的，大家家年轻人人，不懂懂不要紧紧，只要要肯努力力，肯上上进，没没有什么么学不会会。而且且很快。况况且所谓谓的研发发人员只只是芯片片应用设设计师而而已，不不是去搞搞芯片设设计不是是去搞艰艰深的理理论。从从这一点点来说，考考试不能能保障你你能招到到好的人人才。AARM，FFPGAA很难吗吗？踏实实搞上两两个月我我看许多多学生不不比周公公公司的的研发人人员差多多少。22.今年年招聘又又开始落落入俗套套.所谓谓的市场场与技术术人才分分别招聘聘其实也也不怎么么对，不不懂技术术的怎么么去开拓拓市场，怎怎么从客客户中发发现问题题并反馈馈回来。不不面向市市场而纠纠缠自己己所谓的的“技术”中的技技术人才才往往

20、开开发不出出来好的的应用产产品。因因为你的的公司是是应用设设计公司司。3.个人觉觉得吸收收人才的的最有效效方式是是工资，这这点对应应届生而而言特别别重要。笔笔者去年年听说周周立功招招人时还还没有反反应过来来，听说说已经在在中国地地大搞玩玩了，宣宣传力度度还是不不够。我我们大家家都知道道周立功功但是我我们大家家很多不不愿意来来周立功功，希望望周公也也想想最最后也请请周公不不要每次次招聘亲亲自跑了了，你的的企业也也是像模模像样的的大企业业了，用用制度来来管理，有有效而且且你也不不累。好好了，就就写这么么多，如如有不当当，欢迎迎批评！博主回复复：20009-09-16 01:18:56第一，既既然大

21、家家都可以以培养，为为什么不不招聘一一些更好好的人来来培养呢呢？如果果随便招招聘，我我就不用用到武汉汉来了，我我相信广广州的大大学生态态度不会会比武汉汉的差；第二，谁谁说市场场推进与与技术支支持不需需要技术术啊，我我们不仅仅要求技技术好，而而且要求求沟通能能力强、有有激情.第第三，薪薪水是与与能力挂挂钩的，有有价值的的人才从从来不会会到人才才市场去去找工作作，为什什么？只只要您有有能力，早早有人在在后面排排队，老老板分分分钟怕您您跳槽，这这个世界界就是这这样不公公平，有有限的资资源永远远属于少少数人；第四，老老板是干干什么的的呢？不不是经营营企业而而是经营营人才，老老板的工工作就是是招聘人人才

22、、培培养人才才、使用用人才和和管理人人才，让让有才能能的人才才来经营营企业。反思20009-09-15 21:27:24 HYPERLINK javascript:; 举报报您文中说说，“出了一一套又一一套看起起来很容容易，而而做起来来又很难难的试题题。尽管管表面上上非常简简单，如如果面试试者不能能很好地地将理论论与实践践有机地地结合起起来的话话，一般般来说很很容易被被淘汰出出局，更更绝的是是只要您您是高手手一考便便知深浅浅”，也许许能考出出高手，但但的确也也漏掉了了态度好好，水平平也不错错的一部部分高手手。因为为有些本本科生有有潜在的的素质，只只不过没没有经过过产品化化代码的的训练，答答出的

23、结结果可能能与公司司的要求求有距离离，但本本质上将将来会是是优秀的的工程师师。所以以说，一一份试卷卷定乾坤坤，并不不是有效效的招聘聘办法。看看看goooglle的招招人策略略，通过过在大学学生中组组织“summmerrofcodde”的形式式（周期期比较长长），而而不是所所谓竞赛赛的形式式，通过过互联网网这种先先进的方方式，把把真正的的人才陇陇在自己己的旗下下了。周周工应当当反思一一下，你你们的招招聘成本本那么高高，为什什么大家家进去以以后依然然有比较较高的淘淘汰率？博主回复复：20009-09-15 23:06:17第一，确确实有一一定的局局限性，这这是必然然的，与与公司的的规模有有关，当当

24、然不能能与Goooglle相提提并论。如如果我是是Goooglee的老板板，我想想您也不不会如此此对我评评投品足足了；第第二，事事实上我我们的淘淘汰率并并不高，就就是因为为淘汰率率不高才才会发展展如此之之慢。新浪网友友20009-009-115 223:556:229 HYPERLINK javascript:; 举报报有幸幸参加了了这次招招聘，深深感当老老板的找找个合适适人也真真不容易易。分享享我的一一些小心心情给大大家，去去招聘前前还有一一丝小许许得意，原原来是被被人面试试，现在在终于翻翻身奴隶隶做主人人满足感感，但是是走进校校园，看看到送大大一新生生入校的的家长们们一身苍苍老，看看着操场

25、场上烈日日炎炎下下的军训训，看着着找工作作大四学学子期待待的面庞庞.我忽然然有种恍恍如隔世世的感觉觉，原来来这就是是曾经的的我，我我应该给给你们更更多的机机会，就就像当年年企业给给我机会会。但是是愿望归归愿望，笔笔试机试试成绩好好的不用用说，给给你选职职位，笔笔试成绩绩不好的的研发无无望的给给技术支支持市场场推进的的机会，对对于一看看就可能能考零分分的给销销售机会会，对销销售面试试落选但但还有一一定沟通通能力的的给项目目管理工工厂管理理等机会会.可是在在无数次次机会中中，你是是否给了了你自己己机会？博主主说原以以为“认为只只要技术术好，沟沟通能力力、市场场推进能能力、演演讲能力力.等能力力都是

26、可可以培养养的”，其实实我到现现在都这这样认为为，这不不是不可可以实现现，这取取决于一一个人有有没有认认真对待待自己态态度。而而博主可可惜的是是拿着一一手好牌牌，却不不好好打打的人。这这样的人人“沟通能能力、市市场推进进能力、演演讲能力力.等能力力”构成了了到AA的顺子子，技技术一般般但是没没有拖后后腿的一对33，而而且可以以先选择择“出牌”，本来来可以先先出顺子子，再出出一对33，把别别人打大大光的牌牌，此人人却先出出了一对对3，让让别人一一对4打打的落花花流水，后后面好顺顺子想出出要么拆拆散，要要么等人人家犯傻傻给你顺顺出去的的机会。一一手没有有回手的的牌，就就在开始始的一个个选择。有点晚

27、了，困，其实还有很多给我的感触蛮多的，总结起来，就这样先结束吧：这次回来后我常在想一个问题，如果现在有人问我是一个什么样的人？我一定会说：我是一个认真生活的人。期望大家都是这样，这是这几年工作给我的历练，也是我想对这些小朋友们说的话。 HYPERLINK /u/1366108410 hugoo20009-009-116 000:558:224 HYPERLINK javascript:; 举报报好像188号到广广州站了了，正在在学dssp中；到了大大四才知知道不怕怕没伯乐乐，就怕怕没能力力，所以以大四多多学点有有用的东东西。一路走思思20009-009-116 007:444:220 HYPE

28、RLINK javascript:; 举报报博主一一一回帖，其其认真和和执着可可敬可佩佩。从博博主的回回帖开可可以看出出，做销销售是需需要技术术基础的的，对公公司而言言，的确确可以组组成一个个团队，但但对个人人而言，如如果过早早的放弃弃技术的的追求，而而直接踏踏入市场场，犹如如把一颗颗稚嫩的的幼苗扔扔到太阳阳下暴晒晒，能经经得住风风吹雨打打，强烈烈光照的的也许有有，但还还是少而而又少。因因为市场场是一个个繁华而而性情怪怪诞的杂杂市，对对人性而而言，往往往挖掘掘出的不不是人性性善的那那面，而而是不善善的那面面。一个个没有技技术支撑撑的人，到到了市场场，其自自信的来来源是什什么，与与客户搞搞好关系

29、系，与开开发者搞搞好关系系？一个个过于会会搞关系系的人，有有潜在危危险的因因子。而而且对于于学生来来说，在在校的主主要责任任是什么么？所以以，对于于个人而而言，即即使选择择了做市市场，也也不要放放弃对技技术的了了解和钻钻研，那那毕竟是是垫底的的，市场场是公司司的，技技术是自自己的。另外，在IT行业，成功的企业家，可以数一数，大多数是技术出身。华为的任正非，曾经搞有自己的专利。博主本人，也是技术出身。互联网行业，网易，新浪，百度的李彦宏，一一看去，都是技术出身。微软，Intel的老大，更是技术出身，否则，这样的企业就缺乏核心技术，如联想。博主回复复：20009-09-16 09:49:16与销售

30、有有关的三三个职位位分别是是销售、市市场推进进与技术术支持，毫毫无疑问问后面两两个职位位是以技技术为基基础的，而而销售是是技术以以外的能能力为主主。要知知道学技技术容易易，只需需要与不不说话的的物件打打交道，而而做销售售或者市市场，则则需要与与人打交交道，要要想成为为一位成成功的营营销人才才，其必必须具备备的营销销天赋、强强有力的的沟通能能力、与与众不同同的性格格特征.同同样是技术活活，为什什么总感感到学电电子、写写软件才才是技术术呢？基基于此，我我将写一一篇博文文，题目目就叫：不是技技术的技技术！新浪网友友20009-009-116 008:448:446 HYPERLINK javascr

31、ipt:; 举报报楼上的：就算给给你专做做技术的的机会，你你能成为为任正非非吗？你你能成为为李彦宏宏吗？你你能成为为周立功功吗？而而你知道道华为今今天的招招聘，有有多少工工科专业业的研究究生毕业业就做市市场，至至少我的的很多同同学就通通过这样样的途径径小有成成绩。现现在企业业已经成成为平台台，就如如为各种种不同的的人搭建建好了舞舞台，这这个舞台台上有人人可打鼓鼓有人可可唱歌，有有人可做做幕后，有有人可做做导演，任任何一个个岗位都都可以成成功，而而成功在在于你面面对机会会的选择择和一旦旦选择后后对自己己选择的的态度。 HYPERLINK /u/1647602720 风雨无阻阻20009-009-

32、116 009:220:558 HYPERLINK javascript:; 举报报关于企业业为什么么难找到到合适的的人才，而而大学生生难找到到工作！我认为为是多方方面的:有企业业的原因因，也有有学生本本身的因因素，因因为我是是一位在在校大四四学生，我我就从学学生的角角度分析析一下吧吧，近年年来大学学不断扩扩招，使使得大学学里良莠莠不齐，肯肯吃苦的的学生不不多，真真正学习习的人少少之又少少，上理理论基础础课的人人不是逃逃课就是是睡觉，要要知道技技术是建建立在理理论基础础上的；如果只只是单凭凭躲在实实验室搞搞设计，而而缺乏理理论支撑撑，那是是瞎搞；而只是是懂理论论，不注注意动手手实践，那那是书呆

33、呆子；只只有俩者者结合才才能成为为企业的的合适人人选，但但是真正正懂理论论又能搞搞技术设设计的人人才又有有几个呢呢？如如今都说说大学生生只会读读死书，而而缺乏动动手能力力，我看看现在大大学生理理论都还还没过关关，谈何何技术！打工工皇帝唐唐骏说过过，现在在的大学学基本上上是学不不到什么么东西的的。重要要的是培培养自己己的学习习能力，塑塑造自己己良好的的性格！博主说说过任何何人是可可以培养养的，但但是性格格确是难难以改变变的！所所以一个个大学生生的品行行和性格格十分重重要！我我认为贫贫困大学学生更比比那些一一般学生生强的多多，他们们从小自自立自强强，肯吃吃苦，肯肯学习！很多人人才和牛牛人大多多都出

34、身身于此！ HYPERLINK /u/1633936623 超级喜欢欢你20009-09-16 13:41:24 HYPERLINK javascript:; 举报报昨夜听风风雨，今今明看美美文；性性情博主主人，网网间少见见闻。呵呵呵，欢迎大大家去我我家空间间seeeseee2744小曼20009-09-16 14:14:15 HYPERLINK javascript:; 举报报第一次看看见大企企业的老老总开博博专门答答复应聘聘者的问问题！觉觉得很亲亲切感觉是是一个认认真、进进取的企企业我是是非理工工科生也许无无缘于贵贵企业但是博主加加油 HYPERLINK /u/1647673664 清炖土

35、鸡鸡20009-009-116 114:220:225 HYPERLINK javascript:; 举报报人的能力力当然可可以培养养，问题题是要帮帮助他自自己去定定位，定定位准确确自然可可以培养养，招一一个技术术支持人人员，而而他一直直以一种种研发者者的心态态，或者者本身就就不能全全身心投投入的态态度，自自然得不不到预期期的结果果小南20009-09-16 14:46:40 HYPERLINK javascript:; 举报报去年被博博主所弃弃，也是是因为面面临“技术和和销售”的选择择。我选选择的是是前者，而而您为我我选择的的是后者者，因此此我与博博主（也也是我的的老乡）擦擦肩而过过。对于于

36、招聘人人才，我我认为您您说的“.有企企业的问问题，也也有学生生本身的的问题”：是很很正确的的。但是是，归根根结底还还有一个个更为重重要的原原因是教教育存在在的问题题。而教教育制度度的缺陷陷，是可可以由企企业和学学生共同同来弥补补的。11.技术术。我认认为现在在的学生生和许多多工程师师都将技技术神圣圣化了，认认为其非非常的崇崇高。其其实，技技术只不不过是社社会分工工的一条条狭小巷巷子，这这条巷子子比较黑黑，比较较寂静。而而技术就就真的这这么难以以企及，让让很多学学生觉得得不从事事技术就就没有成成就感吗吗？目前前是这样样的。因因为现今今这个社社会的知知识结构构太过于于混乱，根根据本人人自身的的学习

37、经经验，其其实真正正需要静静下心来来才能掌掌握的知知识和原原理还是是很少的的，而我我们大多多都把学学习技术术的时间间花费在在了查资资料上面面，等查查到了，发发现里面面又有其其他的相相关知识识，于是是又去查查，就这这样等终终于查到到了最根根本的了了，其实实很简单单，因为为毕竟我我们不是是科学家家，只不不过是应应用原理理实现功功能罢了了，这就就是我们们的技术术。我先先前说过过，教育育是产生生就业与与招聘两两难的根根本，对对于技术术专业，最最大的失失败之处处就是：学生学学习的东东西太混混乱，也也就是知知识结构构太繁杂杂。而企企业可以以凭借自自己在本本行业的的强大实实力，将将企业所所要具备备的知识识结

38、构规规范化，就就好像链链表一样样，知识识是联系系起来的的。当然然，这还还要考虑虑企业的的规模和和实力，越越强的企企业，规规范化就就进行的的越彻底底，知识识结构划划分就越越细。那那么招进进来的学学生就更更容易掌掌握技能能。说得得极端一一点，就就算招进进来的只只是一个个极其普普通的人人，也是是可以从从事技术术工作的的。因为为只有到到这个时时候，能能人效应应就不存存在了。企企业也不不必害怕怕人才的的流失，因因为你的的标准化化和知识识结构的的细化都都可以让让你不愁愁没有人人能完成成工作。小南20009-09-16 14:48:16 HYPERLINK javascript:; 举报报2.销售售。销售售

39、的确是是一个很很考验人人的职业业。但是是，同样样他需要要理性的的认识。最最重要的的是人思思维的模模式转换换，通俗俗一点讲讲就是见见人说人人话，见见鬼说鬼鬼话。试试想，计计算机都都有不同同的模式式，那人人怎么可可能会比比计算机机这种001机器器还迟钝钝呢？只只要是一一个健康康的人，我我想都是是可以进进行模式式切换的的。oppen自己，这这是做销销售的第第一步。当当然，销销售也是是需要企企业的培培训，同同样也是是按企业业的规范范工作。总而言之，技术并不是神圣而不可以弃之的东西，作为学生应该有这种认识，而作为企业应该将技术的工作变得像制造业的流水线那样规范化，那么，技术就真正的成为了一种促进生产力，

40、增加社会财富的工具了，而不再神秘。而销售也不是那么的令人抗拒的职业，相反它更加强调个人自身的魅力和能力（包括所谓的技术）。小南20009-09-16 15:00:52 HYPERLINK javascript:; 举报报对了，目目前本人人的工作作性质是是民工一一个。以以上仅是是一时感感触而留留下的，倘倘若唐突突了某些些人，望望见谅.新浪网友友20009-009-116 118:443:335 HYPERLINK javascript:; 举报报很有道理理，我也也有这样样的的感感觉，就就是一直直不知道道是这么么回事，刚刚好毕业业了，自自己好歹歹也认真真的学了了几年技技术，希希望能成成功。新浪网友

41、友20009-009-116 119:339:336 HYPERLINK javascript:; 举报报“因为博博主犯了了一个严严重的错错误，认认为只要要技术好好，沟通通能力、市市场推进进能力、演演讲能力力.等能力力都是可可以培养养的，到到头来发发现结果果完全不不是这么么回事。”我一直都这么认为的，技术其实是很好培养的，而且可以短期快速的培养，而沟通力，演讲力等其他不是技术的技术却不是一朝一夕的，有时候甚至有些东西是别人培养不了的，而技术无论什么时候，无论谁都能培养，都能成为高手！我是2010届即将毕业的本科生，投了博主公司的简历，才看到这篇文章的，写的非常好！赞一个！ HYPERLINK

42、/u/1289549161 冰点飞驹驹20009-009-119 001:112:448 HYPERLINK javascript:; 举报报同学说，我我可以做做销售之之类的工工作，我我说，我我更喜欢欢技术。应该是兴趣是比较好的老师，我一直都喜欢这个行业，就像我小时候喜欢动手制作电动船机器人一样。要毕业了，时间真的很紧张，很多没有学呢。现在在看周工编写的ARM嵌入式系统基础教程.新浪网友友20009-009-119 221:441:222 HYPERLINK javascript:; 举报报我前段时时间正在在郁闷职职业规划划的事，您您的博文文解决了了我的一一部分疑疑问。您您说的我我很赞同同，不

43、是是这些人人不善于于发现自自己的长长处，优优势，而而是现实实有时候候不允许许他们那那样来选选择。就就好比我我自己来来说，我我现在除除了喜欢欢搞技术术外，还还喜欢看看管理学学、成功功学及演演讲与口口才方面面的书籍籍和听这这方面的的讲座。厚厚颜一点点的话，在在一定程程度上就就是您说说的那类类人。但但是我依依然将技技术类岗岗位放在在第一位位，为什什么？大大学生毕毕业生都都是这样样想的，认认为搞技技术支持持，怕把把技术给给丢了，到到时候没没了吃饭饭的本钱钱，认为为搞技术术支持，技技术含量量低；到到时候万万一弄不不好，没没有后路路可走。也也许我的的想法代代替了一一部分同同龄人的的想法。博主回复复：200

44、09-09-19 22:25:04“认为搞搞技术支支持，怕怕把技术术给丢了了，到时时候没了了吃饭的的本钱，认认为搞技技术支持持，技术术含量低低；到时时候万一一弄不好好，没有有后路可可走。”错！关关键是自自己是否否坚持学学习，但但很多人人做不到到，做技技术支持持开始瞎瞎混。不灭的傲傲骨20009-09-19 23:46:24 HYPERLINK javascript:; 举报报刚刚投了了贵公司司，看了了您的博博客有点点兴奋，感感觉到的的是一种种气度，自自己没投投错公司司，学到到很多，等等待通知知和233号的到到来，期期待。新浪网友友20009-009-220 119:006:338 HYPERL

45、INK javascript:; 举报报肯定不是是博主自自己写的的，真正正的企业业家肯定定是很谦谦虚的，没没有必要要和别人人争执这这些。想投投简历的的但是感感觉专业业不符合合还是放放弃了。希望你们能招到合适的人。博主回复复：20009-09-20 21:11:44www.21IIC.ccom、wwww.zlggmcuu.coom HYPERLINK /u/1644837771 20099-099-244 100:555:244 HYPERLINK javascript:; 举报报从文章内内容可以以看得出出来，博博主是一一位非常常重视人人才的领领导者，这这值得赞赞赏，人人才是企企业竞争争的核心心力量，有有句话说说：企业业的竞争争就是人人才的竞竞争。贵贵公司有有您这样样的领导导者，相相信贵公公司一定定会蒸蒸蒸日上 HYPERLINK /u/1601426625 宇生20009-09-26 13:00:02 HYPERLINK javascript:; 举报报搞技术术最重要要的需要要逻辑思思维好，而而做销售售、市场场推进.则则需要有有很好的的形象思思维，这这是完全全不同的的两类人人才，非非常赞同同博主的的这个观观点。九九十年代代中期在在内地做做教师的的时候，遇遇到一些些领导动动不动从从全方位位评价那那些埋头头学