关键对话如何高效沟通详解

1、关键对话如何高效沟通ppt课件第一页，共四十九页。目录第二页，共四十九页。目录第三页，共四十九页。三个特征沟通最大的问题在于，人们想当然的认为已经沟通了。 -萧伯纳（巨大风险）第四页，共四十九页。第五页，共四十九页。第六页，共四十九页。第七页，共四十九页。掌握两大原则即可圆满解决关键对话问题第一个原则是明确自己的对话目的，即我希 望通过谈话达到什么目标。 第二个原则是对话过程中始终注意维护安全感，即让对方毫无心理压力地和你展开沟通。人在情绪激烈时容易走向两个极端，走向对抗，忘记对话的目的是为了解决问题，达到共赢。这个原则涉及很多的方法，从共同的目标和互相尊重两大角度出发，设身处地考虑对方感受，

2、能够三思而后行，将心比心，在对话过程中化解对方戒备心。第八页，共四十九页。目录第九页，共四十九页。沉默暴力避免“傻瓜式选择”当我们面对重要问题保持沉默时，我们的生活便开始上演悲剧 -马丁路德金第十页，共四十九页。关键对话应对方式逃避关键对话敢于面对，但往往处理不当敢于面对，处理得当掌握关键对话摆脱“傻瓜式选择”的困扰营造共享观点库傻瓜式选择：当和老板意见相反时，选择1：当面表示反对，把老板惹恼。 选择2：沉默接受错误决定，不管是否会造成损失 当妈妈问今天做的菜好吃吗，选择1：好吃，妈妈开心。 选择2：说不好吃，妈妈很恼火第十一页，共四十九页。观点的自由交流如何保证对话成功？营造共享观点库对话：

3、指两个人或多人之间观点的自由交流第十二页，共四十九页。营造共享观点库在对话之初，由于每个人的经历的差异，都属于自己的观点库，观点往往大相径庭，对话高手善于营造安全气氛，让双方愿意向观点库添加信息，哪怕是初看离谱的观点共享观点的作用：首先，接触的信息变得更加准确、相关度更高。 其次，如果共享观点库内容缺乏，必定会导致严重的决策危机共享观点库是实现协同效应的前提共享观点不仅有上面的作用，还能让人团结，对决策目标深信不疑，主观上积极投入到决策实施中第十三页，共四十九页。怎样做才能鼓励对话者实现观点的自由交流？第十四页，共四十九页。目录第十五页，共四十九页。第十六页，共四十九页。第十七页，共四十九页。

4、从我做起： 记住，你唯一能直接控制的人只有你自己。关注你的真实目的： 即审视你的内心，避免在面对关键对话时下意识地采用多年形成的习惯：争辩不休、沉默不语、自以为是等 询问自己： 我希望为自己实现什么目标 我希望为对方实现什么目标 我希望为我们之间的关系实现什么目标 我要为实现这些目标做什么？第十八页，共四十九页。使用对比说明，拒绝作出“傻瓜式选择” 首先，你应当阐明自己的真正目的 其次，说明你不想实现的目标 最后，给自己提出一个更复杂的问题。寻找更具创造力和建设性的选择，做到两全其美，既解决问题又不会伤害或者冒犯对方，还能让对方不觉得你自以为是。第十九页，共四十九页。第二十页，共四十九页。双路

5、处理同时关注内容与气氛识别失去安全感的信号沉默or暴力没有一个无赖认为自己是无赖，自知之明是一种美德 -韦达第二十一页，共四十九页。识别失去安全感的信号沉默简单粗暴的“我说了算”，强势的做法容易导致对方陷入沉默，而把对方的沉默又误认为是同意了我的观点。第二十二页，共四十九页。识别失去安全感的信号言语暴力第二十三页，共四十九页。实际上，最难密切关注的行为是自己的行为第二十四页，共四十九页。沉默式暴力式第二十五页，共四十九页。第二十六页，共四十九页。第二十七页，共四十九页。利用对比法消除误会（当对方误解你的目的和意图时） 做法：先说明你不希望如何，然后说明你想要怎样。提出共同目的（当和对方目的不一

6、致时，利用四步法营造共同目的） 积极寻找共同目的 识别策略背后的目的 开发共同目的 和对方共同构思新策略第二十八页，共四十九页。第二十九页，共四十九页。世事本无好坏，皆因思想使然 -莎士比亚感受受到伤害担心自己的行为沉默暗中攻击他人行为第三十页，共四十九页。他人的行为举动是怎么和我们的感受联系在一起的？第三十一页，共四十九页。所见所闻路易向老板单独汇报，抢走了我的功劳主观臆断 他不信任我，认 为我软弱可欺，挑明问题会显得我太情绪化形成感受 受到伤害， 愤怒 担心产生行为 沉默， 暗中攻击我们首先观察到了事实，然后在脑子构思情节，接下来才有了感受。那么我们可以对自己的主观臆断部分进行控制和构思（

7、通过重新思考和重新解读等方式），从而达到控制自己情绪的目的，进而掌握整个关键对话的表现。第三十二页，共四十九页。寻找想法背 后的事实形成这种想法的事实依据是什么 分析感受背 后的想法 造成情绪的想法 是什么， 质疑自己的结论确认行为背 后的感受导致这种行为的情绪感受是什么关注行为表现我是否陷入了沉默或者暴力的应对方式当情绪强烈让你陷入沉默或者暴力时，试试行为方式回顾的方法第三十三页，共四十九页。常见三种想法及良性转变把自己当做受害者这不是我的错把别人当做大反派把自己当成救世主把自己当做无助者这事我没办法是否忽略了自己的责任改变对别人的看法，他为什么这么做让自己积极行动起来第三十四页，共四十九页

8、。第三十五页，共四十九页。维持安全感的同时，要保持： 自信 谦逊 技巧第三十六页，共四十九页。内容方面的技巧方式方面的技巧综合陈述法第三十七页，共四十九页。内容方面的技巧 分享事实经过， 事实是最不会引起争议的内容 事实是最具说服力的内容 事实是最不会令人反感的内容 学会从事实出发说出你的想法 你应当表现的自信 不要堆积问题第三十八页，共四十九页。为什么我们要软化自己的措辞呢？第三十九页，共四十九页。如何帮助对方走出沉默或暴力状态第四十页，共四十九页。第四十一页，共四十九页。第四十二页，共四十九页。决策的四种形式选择哪一种决策形式？前面强调怎么向共享观点库添加更多信息，但是观点丰富，并不一定能转化为行动，对话是获取双方观点的过程，不是决策。每个人都有能力选择不作为 -约