营销策略培训心得

1、营销策略训心得这次的培训,使我对市场营销有了更深刻的了解以后要更多地把理论知识运用到 实际中,这样不仅加深我们对市场营销战略的理解巩固了所学的理论知识,而且 更能增强我们的营销能力.下面给大家分享一些关于营销培训心得体会,方便大家 学习.营销培训心得体会 1作为销售代表,你不仅仅是在销售商品你也是在销售自己,客户接受了你才 会接受你的商品.被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德,曾在 一年中零售推销汽车_00 多部,平均每天将近五部他去应聘汽车推销员时,老板问 他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品推销过电器,我能够推销它 们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车知道没

2、有力量,相信才有力量.乔. 吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信相信自己可以做到.处处留心皆学问,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验.机遇对每 个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者.作为一个销 售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断 的提高自己,去开创更精彩的人生.销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦.坚持不懈的韧性. 吃得苦中苦,方得人上人.销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访 客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠 的精神.具

3、有良好的心理素质,才能够面对挫折.不气馁.每一个客户都有不同的背景, 也有不同的性格.处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户, 不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难.只有这样,才能 够克服困难 .时 ,也不能因一时的顺利而得意忘 ,须知乐极生悲 ,有这样 , 才能够胜不骄,败不馁.热情是具有感染力的一种情感他能够带动周围的人去关注某些事情当你很 热情的去和客户交流时,你的客户也会投之以李报之以桃.当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄也许,他很久就没有碰到 这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易现在的市场,是一种开放

4、 型.同质化.多品种的市场.对于很多产品来说它的同类,大部分功能相似,但卖点 各有异同,在产品的本身不具有优势时,该怎么办如何完成销售,并能够持续发 展?我想,只有通过优质.完善的服务系统,为客户提供更多的利益,达到他们的满 意.但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步产品的最终目的是 为了达到消费者的满意,完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳,为了达成渠 道经销商和消费者的满意,在这样的一个过程中只有通过高质量的服务来达到目 的.营销培训心得体会 2培训了一段时间的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很 有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消

5、费者的需求 采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天 少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦通过此次实训,感触颇多,市场 营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白 了无论做什么事都要经过自己亲身体验后 ,感触才会更 ,下一次也才会做得更 , 还有就是在销售过程中我们要抱交朋友.暖人心的态度而不是只为赚钱.而个人对市场营销作出这样的概括市场营销就是指企业通过一定的商品交换 形式,满足消费者的需求和,获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活 动,贯穿于企业经营活动及全过程.而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标,向市场转

6、化过程中的必须要关 注的客户需求的确定.市场机会的分析,自身优势的分析.自身劣势的反思.市场 竞争因素的考虑.可能存在的问题预测.团队的培养和提升等综合因素,最终确定 出增长型.防御型.扭转型.综合型的市场营销战略作为指导企业将既定战略向市 场转化的方向和准则.那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢一个企业 的经营理念.方针.企业战略.市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件,是必须适应或服从的.一般是既定的,像市场营销目标也许尚未定好,但在市场 营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标确定目标时必须考虑与整体战略的联系使目标与企业的目的以及企业理念中 所明确

7、的 .对市场和顾客的姿态相适 . 市场营销目标应包 : 量的目 ,如销售量. 利润额 市场占有率 ; 质的目标:如提高企业形 .名度 .得顾客 ;他目标 , 如市场开拓,新产品的开发.销售,现有产品的促销等营销培训心得体会 3我要感谢公司的人事部,给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售,认识销售; 然后还要感谢的是在这一天,为了培训,辛勤劳作的培训老师及后勤人员,是你们 卓越的组织能力让这次活动丰富多彩,高潮迭起是你们的敬业精神和无私奉献, 让我们感觉到我们的培训颇有收获.听完孙培俊先生的课,深感销售人员是企业开拓市场的先锋,而一个优秀的销 售人员应具备以下素质:一.良好的专业知识.对于社会各类

8、信息的收集很重要,而对于本行业的专业知 识更要清楚掌握,打电话前.拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么.需要 得到什么,也就能让自己在第一时间清楚,自己该准备什么;在与客户沟通时,有了 强大的信息库支持,不但体现出业务员渊博的知识而且能让你从容不迫.二.旺盛的学习的热情.思想改变命运,现在决定未来,那我们现在该做些 什么?现在应该多学习:拜良师.结益友.读好书爱培训.我将以自己的实际行动证 明这一点,先天天赋不足,用后天的努力来弥补三.敏锐的观察能力和口才.在这里,孙先生提到细节决定成败,他说好 的业务员应该常做到脸笑.口甜.腰软.手脚快四.懂聆听,会提问,善于把握客户的性格特点,认清人际

9、风格,加以利用.人脉 是事业的基石!如何正确地处理人际关系,将决定着业务是否能顺利进行;而懂得 认真聆听,表现出应有的谦虚,是处理人际关系中最起码的先决条件.在培训内容上,孙培俊先生更多的时候是在授人以鱼,不如授人以渔的指 导思想下讲授专业销售技巧,对我们职业生涯进行规划,让我们学会用积 极.主动的心态看待工作,并让我们坚定工作信念更多的是,孙先生指明了我今后的工作方向,为我梳理出更清晰.明畅的工作方法什么样的态度决定什么样的人生我很平凡,但我有一颗不平常的心我会因为 充满乐观的信念而快乐喜悦,我会因为付出而期待着收获我会在我的人生道路上 去领悟孙先生在授课中传达的精神力量,保持一种客观的奋发

10、向上的人生姿态,尽 人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快乐营销培训心得体会 4为期两个星期的销售实训结束了我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂 上根本就学不到的知 ,益非浅 .此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结 . 但接到企业实训的消息时 ,一感觉是让人兴奋 ,因为对于一个在校学生来 , 第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训真正接触社会上的工 作,真正与客户打交道,实属不容易,机会难得为了能够更好地适应外面.社会上的工作,在出去实训的时候,在学校参加了一 个简短的培训,虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧工作要求,但是却培 养了我们的团队协作潜力,这次的培训让我们

11、迅速组建成一个个小组,体现出了我 们小组里的空前团结.班级同学们的反应潜力和应急潜力仅用一个晚上和一个上午的时 ,们在老师和企业的负责人的指导和安排 , 我们就迅速做好了分组.各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作.接下来 的就是正式进入到工作岗位,开始为期两个星期的实训主要部分工作.经安排,我被分配到_大学附近的_手机卖点.在那里我们将进行为期七天的 工作,我们的工作是为了保证_公司这次的购机签售活动能够圆满成功,我们负 责协助_大卖场帮忙_大附近的居民了解这次的活动并且引领他们到_大_专卖店 购机,参加这次活动.在这次工作中,我们的具体工作就是到大_专卖店附近发传单.贴海报设咨 询台为

12、客户讲解和拦截客户.在这几天的工作中,让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此 大的差距,很多理论知识只是一个基础,现实的行动中需要的理论知识却很少.在 现实的工作中,除了理论知识,更多的是需要实践潜力和技巧,如:如何讲解,用怎 样样的词语.语气和顾客讲解.沟通;怎样样去一边发传单一边讲解,如何对待路人的眼神和语言等.这次的实训,让我对自己本专业有更进一步的了解,为自己以后真正参加工作 做好准备,能够指导自己接下来的学习和生活让自己不再盲目地学习和探索.营销培训心得体会 5经过这次培训,感觉收获不小与以往所有培训不同的是:本次培训主要以提问 式,抢答式.团队式的方式进行,从早上 9

13、点多至下午 4:30 多现场气氛活跃培训生 动而又形象的传授着联想文化.销售技巧,与平时可能遇到的问题解决方法,让我 们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力此次培训中通过学习来自九 县的专卖店的同行的交流,使我认识到我们要想做好销售并使店面人员销售水平 提高,还有很多知识要学习提高.首先,在企业文化上,我们要时刻与联想文化保持一致,认真深刻及时的学习联 想文化,跟上联想的文化发展脚步,在公司内部结合自身创造我们的文化,使我们 树立一杆自己的旗帜.再次,我们需要加大销售技巧的培训通过这次学习我们更加意识到销售技巧 重要性,我们将加大培训力度,根据联想话术的总岗总结一套实用的话术,全体销 售人员学习并应用于实际中.并及时开展销售人员摸拟演练,展开 FAB 法则,认真学 习并应用;寻找自己的不足,不断提高销售人员的业务水平与定单成功率.专业知识的学习,就像王志方老师讲到的研究员站柜台,我们有时遇到专 业点的知识,无法应答.这样顾客在心理上就感觉到了-不专业销售员.