营销员工试用期工作总结

1、第 第 页营销员工试用期工作总结营销员工试用期工作总结1 20_年_月_日，是我加入_公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并予以同意我的转正申请。 工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入_公司，并对我全方面的培训，予以我在公司进展的机会。感谢_董事长、_总经理、_副总经理及公司其他领导和同事予以我无时不在的培训、教育与援助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入_的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及

2、产品系统知识的掌控。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我_公司有了更深刻和完整的认识。_公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度加强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，相信随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及_(产品)系统知识，娴熟掌控了_(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个_(产品)系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语

3、言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内掌控更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加超卓突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交伙伴，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、认真学习了商务知识。_总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中环节上的胜出增加一筹

4、。使我们加强了胜利的信心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜见，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜见了东华科技工程公司(化三院)，在_总的援助下，与化三院负责_(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的_(产品)项目对方将向业主推举我们公司。在化三院设备收购部入网并通过审核，今后三院

5、总包项目中如有_(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目_(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向_技术总经理，_技术部部长，_电气工程师学习苯加氢_(产品)知识，在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极协作_总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极预备述标。最终我公司顺当中标。 营销员工试用期工作总结2 时间从*月走到了*月的中旬，不知不觉来，三个月的试用期

6、也渐渐走向了结尾。作为一名新人销售，在几个月的工作中，与其说我是工作，不如说是在学习和熬炼。在起初加入_*公司之前，我曾以为销售以一份很简约，主要靠人际间关系以及口才的工作。当然，现在也的确如此。但是，在工作中，仅仅是做到这几点要求，都有着许多须要的努力，更别说做好一名销售，我现在所缺少的东西实在是太多了。 但在这三个月里，我还是通过领导的教育以及自身的努力掌控了的须要的基本技能，在此，我对这段试用期的工作做如下总结： 一、培训学习状况 在学习方面，我和其他新同事一起接受_*领导的教育。在培训中，我们主要的目标是记住基础的工作用语以及一本厚厚的产品资料。上面具体的记载着我们公司产品的各种信心，

7、这不仅是我们要牢记的东西，更是在销售的工作中必不可少的知识储备! 并且，培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段，在这段学习的时间里，有不少的同期都由于午饭完成工作的要求而被筛除，失去了之后正式工作的资格。但正由于在这样的压力下，我们的学习也更有动力!我不仅在工作中完成了的资料的背诵，更通过熬炼让自己能娴熟的将这些知识带入到对话中。 二、工作的状况 试用期阶段我们主要的工作是通过电话的方式来完成销售。通过电话拨通客户的号码，并完成产品的推举等。这个过程特别的短暂，由于大部分的状况下在刚说完来意后就会被挂断，有时候，甚至还没有打通就已经被挂断了。尽管如此，但我们也只能打起精神来预备下一次的拨打。 在

8、这个阶段，我也感受到了心态的重要性，在这样重复的工作中，只有保持一个良好的心态，才能在工作中顺当的完成任务。否那么，实时客户有心购买，也会被你低落的心情感染，不会选择我们的产品。 三、自我总结 总结自己三个月来的参与，尽管算不得超卓，但也是每天都能有一点点进步。我相信，只要我一步步的继续努力下去，在今后就肯定能顺当的做好自己的工作!为此，在今后工作正式转正之后，我会继续努力的做好自己，努力的完成好销售的工作目标! 营销员工试用期工作总结3 敬爱的领导，你们好! 时间飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。从我进公司的第一天起，_的亲切，同事们的热忱都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到暖和。随后

9、的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实仔细的工作立场，值得一提的是周总做事的.仔细谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在环节上虽稍有区分，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规章，尽量协作大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避开再犯。所以，很快的我就融入_科技这个大家庭，并仔细做好自己的本职工作。我觉得很喜爱这里，并且很情愿把这里当作熬炼自己的平台，和公司共同进展，做出自己的贡献。 由于现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到。_科技，我主要的

10、职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很熬炼人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就会不断发觉更好的渠道，永久没有，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。 对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热忱，仔细的立场，诚挚的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原那么，团队精神是每个公司都提倡的美德。我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互协作，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会

11、受损。这样对公司和个人都无好处。 至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有涌现任何问题。我想只要我上心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟识，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户沟通是比较重要的，由于这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一贯不断的去学习去完善，和争取做到。 其实上天对每个人都是公正的。作为公司也一样，由于公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关怀的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的酬劳。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会予以相应

12、合理的待遇的。 有首歌颂得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是:假如胜利了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的胜利;假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的立场，才能工作的更好，生活的更精彩。 营销员工试用期工作总结4 转瞬间已来公司3个月了，回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。在此非常感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 作为公司销售助理的我，有许多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后，我发觉了自己不足之处，我想我在的工作

13、中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在将来的日子里，我会继续不断的努力工作，相信我会做的更好! 对于自己技能的问题。我会虚心讨教，也会加强熬炼，让自己自身的技能得到提高。素养也能够进一步提高! 现在我先说说三个月的试用总结如下： 1、帮业务员更新网站信息，点击关键词; 2、整理寄货寄样，帮助仓库出货出样; 3、快递单的统计与跟进; 4、接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训; 5、对已注册网站进行优化，增加点击率; 6、7月份也有自己接待客户，实际操作。 在三个月工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向四周的同事学习

14、，工作中我应始终保持虚心谨慎、虚心求教的立场，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;二是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并且做到最好。你多么爱自己的工作，工作也会多么的爱你。避开错误，改进自己，我相信我会做得更好更加超卓。将来计划我觉得主要有以下几点： 1、客户关系的维系，并不断开发新的客户。 2、努力做好每一件事情，坚持再坚持! 3、提高自己的技能跟素养。 4、摆正心态，遇事冷静处理。 5、学会忍，正所谓“

15、小不忍那么乱大谋”啊。 6、对自己的工作要明确，拿捏恰当。 在今后的工作中，我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系;我得到了许多，也失去了许多，但是我却从未懊悔过，由于我知道，我一贯在进步，我一贯在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是临时的困难，不会难倒我，我会一贯不断的努力下去的! 营销员工试用期工作总结5 在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一物不知到现在，我学到了也领悟到了许多东西，在销售过程中我常常会遇到许多问题，每一次问题涌现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的，我做一个简约的总结： 一、

16、心态方面 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是胜利的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热忱的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。 没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今日的最末一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩，每个顾客都能援助自己成长;时刻自省，每个环节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。锲而不舍，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热忱。加强团队合作意识，

17、和同事互帮互助。 二、销售技巧方面 接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有爱好听你的介绍;搞清晰客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候肯定要娴熟的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。 从接到顾客到推举机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推举自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用各种销售技巧。仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买