普洛斯运营模式

1、普洛斯运营模式超级干货：普洛斯如何玩转物流地产基金2021 -02T7 陈毅 success普洛斯无疑是全球范围内最成功的匚业地产商，也是国内万通、合生、宇培等众多有 志于工业 地产的运营商所极力仿效的标杆。它玩转物流地产基金的方式可谓眼花缭乱，就中国目前的金融背 景而言尚难完全模仿，但长期趋势一定如此。金融专家杜丽虹博士对于普洛斯的模式非常推崇，下 面我们就来看看她对这种模式的详细剖析，很长，但很值通过物流地产基金模式，普洛斯在传统物业持下两倍的财务杠杆基础上，乂获得了 5倍的股 权资金杠杆，从而使公司资本的总杠杆率达到10倍。更重要的是，将开发部门90%以上的资产置 入基金，使得普洛斯提前

2、兑现了物业销售收入和开发利润，将投资回收期从10年以上缩短到2-3 年。同时，快速回笼的资金被用丁新项目开发，项目成熟后再置 入基金，从而形成物业开发、物 业管理与基金管理部门间的闭合循环，这种资产和现金的加速循环推动了普洛斯以自我开发为主的内生规模扩张，并实现了轻资产、 高周转运营，实际控制资产年均增幅达到22%。尽管物流地产在中国还属新事物，但随着中国物 流行业的的飞速发展，传统仓储模式也将而临突破和创新，物流地产基金作为新型的金融模式，可 成为物流地产发展链条中的重要一环。而1L,物流地产基金这类核心型基金在需要轻重资产分离的 地产子行业（如城市综合体）中，能够有效解决长期持有物业过程中

3、的资金占用难题，未来也将发 挥越来越重要的作用。全球最大物流地产企业普洛斯（Prologis） 1991年成立，目前旗下实际控制资产达350亿美 元，拥有15只物流地产基金，直接持有1222处物业、通过旗下基金间接控制1369处物业，总建 筑面积达到4600万平方米。普洛斯是如何做大的？以基金模式实现轻资产扩张普洛斯以不足20亿美元的资本金投入撬动了 200亿美元的基金资产，使实际控制资产规模达 到350亿美元，同时表内资产的年均增速仅为14%,显著低于实际控制资产的增长，从而实现了轻 资产的扩张。作为全球最大的物流地产企业，普洛斯构筑了两项核心竞争力，一是遍布全球的规 模化物流网络吸引了 D

4、HL （敦豪）、联邦快递等第三方物流公司的合作，二是其定制开发和供应 链整合服务吸引了许多大型企业集团，并由此开拓了新市场。2002年普洛斯应最大客户DHL的要求，为其在日本 定制开 发物流园区，并由此进入了亚洲市场：2021年乂为联合利华定制开发在中国的物流 园区，由此拓 展了中国区业务，目前公司约一半项目是定制开发的。定制开发要求物流地产企业集投资、开发、 运营于一体，而规模化的物流网络则要求公司在激烈的竞争环境中实现快速扩张，这两项竞争力都 要求庞大的金融资源支持，因此，与中国的地产企业一样，普洛斯也多次面临资金链问题。1999 年，其启动基金管理模式。1999年，普洛斯成立了第一只私募

5、基金一 Prologis European Fund （普洛斯欧洲基金），从 19位机构投资人处募集了 10亿欧元，主要用丁收购普洛斯手中的成熟物业。收 购后，普洛斯不 再直接控股这些物业，但通过与基金公司签定管理协议，仍负责物业的长期运营并收取适当管理费 用，同时作为基金的发起人和一般合伙人，获取业绩提成。2000年，普洛斯乂发起了 3只私募基 金，到2021年时，旗下基金总数达17只，目前仍保有15只基金，其中美国本土基金12只（总投 资规模102亿美元，普洛斯投入资本10亿美元），欧洲基金2只（总投资规模97亿美元，普洛斯 投入资本8. 5亿美元），亚洲基金1只（总投资规模1.5亿美元，

6、普洛斯投入0.2亿美元）。这15 只基金的总投资规模超过200亿美元，而普洛斯口身投入资金仅为18. 7亿美元，平均占有20-30% 权益，其余资金来口 42位机构投资人，再加上50%的负债率杠杆，普洛斯以不足20亿美元的资 本金投入撬动了 200亿美元的基金资产，使实际控制资产规模达到350亿美元，是其1998年奉 行基金管理模式前的10倍。在实际控制资产快速增长的同时，普洛斯表内资产的年均增速仅为14$，显著低于实际控制资 产的增长，从而实现了轻资产的扩张。根据测算，如果完全采用传统的物业持模式，要想达到 350亿美元的管理资产规模，普洛斯的负债率将从当前的50$上升到75%，周转率将下降1/3至0. 16 倍水平。在基金模式的推动下，普洛斯的规模迅速做大，1998年其管理的成熟物业及在建物业总数为 1145处，而2021年时达到1994处，增长了 74$，可出租面积则从1.13亿平方英 尺增长到2. 98亿 半方英尺，增长了 164$，管理资产规模从36亿美元增长到156亿美元，增长了 3. 35倍，年均增 长率28% 2021年，普洛斯进一步提出未来5年每年要使基金管理资产规模增加20-25亿美元的目 标，到2021年底，尽管经历金融海啸的冲击，公司管理物业数量仍从1998年的1145处增长到 2