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文档简介

1、丽日百合家园楼王鉴赏嘉年华活动总结背景资料1.项目资料：丽日百合家园位于惠州江北中心区，市政府右邻。建筑面积10万多平方米，由7栋小高层和9栋高层构成。由于受施工限制，始终以来客户仅能参观小高层2个户型日勺样板房。实景展示局限性在销售中成为阻碍客户下定日勺重要因素。“楼王”户型惠州首创客厅270度圆弧外飘窗设计，因此始终倍受客户关注和期待。其中住宅部分：105724.32平方米地下室：20627.8平方米停车库：503个总户数：754户经济指标总建筑面积：128656.82平方米幼儿园：2304.7平方米容积率：3.5建筑覆盖率：21.72%2.营销背景本次活动举办正处在项目全面过渡期，体现为

2、如下3个方面：推售产品：主推售户型由126-140 E日勺以小高层为主日勺单位转变为144-165 E日勺高层单位;价风格节：均价上调200元/此 涨幅约6%；客户状况：客户层面升级，同步前期客户基本消化，项目需要积累新客户;销售中心调节：由昭示性优越日勺双子星大厦裙楼迁至本项目会所；一、活动的目的营造销售节点，大量累积新客户；高品质实景呈现，为高价格提供支撑；实现大范畴口碑传播；二、活动前期准备AH程配合9-12栋外架脱落主入口园林完毕会所、泛会所设施到位，达到可供参观条件样板房及电梯达到开放展示条件看楼通道装饰到位分析： 由于房地产市场不够成熟，多数项目在地基阶段便开始发售，发展商常常视销售状 况变更园林规划或材料等，因此客户一般对“沙盘模型”缺少信任，实景展示对于 客户勺冲击力直接并且强烈；客家人是惠州主流人群，受客家文化影响，惠州购房喜欢“眼见为实”;总结：实景展示吸引了大量日勺新老客户，因此与实景展示互相配合日勺活动是目前惠州市场比较好日勺活动形式。B前期登记及媒体信息发布a） 媒介选择惠州速递封面整版（3月9日、3月16日两期）惠州日报半版硬广+半版软文（3月2 2日一期）短信群发（合计上门客户4 0 0 0多人次，3月2 3日、24日两次）b） 活动信息发布内

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