营销战略规划程序

1、程序文件营销战略规划程序编码： PD 310-02版本： A修改码： 0分发号：受控状态：发布日期： 2002 年 3 月 1 日实施日期： 2002 年 3 月 1 日精品文档你我共享目的为了规范和有效地进行营销战略规划，特制定本程序。范围本程序适用于销售公司进行营销战略规划的有关工作。术语营销环境： 影响市场需求与行业竞争发展走势的国家政治环境（相关法律、 法规与政策）、经济环境（国家 / 区域 / 国际经济形势、产业政策） 、科技环境（尤其是与柴油机相关的技术发展状况） 、文化环境以及行业竞争环境等。市场细分： 把整体性的市场划分为有意义的、具有较强相似性的、 可以识别的较小的顾客群的过

2、程。SWOT分析：市场需求发展趋势分析，行业竞争分析，本企业相对于行业竞争者所具有的竞争优 / 劣势分析，以及由此确定市场相对于本企业所具有的机会与威胁。市场定位：企业对所提供的产品（包括服务）和企业形象进行策划，并通过制定和实施有效的营销组合策略使其在目标市场的顾客中建立起独特的价值位置的过程，即在目标顾客头脑中树立起特别的形象和留下深刻的印象。营销战略：包括企业的目标市场、 营销目标以及为实现营销目标而采取的市场定位和基本竞争战略等一系列内容在内的完备体系。职责销售公司销售部为本程序的主管部门，销售部市场科负责组织实施与管理。程序内容5.1 工作流程（见下页）AAAAAA责任部门市场科销售

3、公司各部门发展战略部产品工程处市场科销售公司各部门市场科销售公司各部门发展战略部市场科产品战略委员会市场科精品文档你我共享流程图市场信息各种市管理流程场信息1营销环境分析2市场细分3各细分市场SWOT 分析4确定目标市场5确定营销目标6市场定位7确定营销战略原则/要点8撰写营销战略规划9评审no是否通过yes10转年度营销提交发展战略部计划制定流程备注参见市场需求量预测管理规定作业文件营销环境分析报告细分市场一览表各细分市场SWOT 矩阵目标市场决策案营销目标决策案市场定位决策案营销战略原则/要点决策案营销战略规划草案营销战略规划AAAAAA精品文档你我共享5.2工作内容编工作号工作内容名称市

4、场科根据收集到的各种营销信息草拟营销环境分析报告，并将报告送交销售公司各部门、厂发展战略部、产品工程1营销环境处等部门审阅。之后由市场科牵头组织分析会议，销售公司各部门、厂发展战略部与产品工程处等部门主管参与，共同讨论确定营销环境分析报告注：第 N年是指制定营销战略规划的当年输入输出责任部门 N-5 N-1 年柴油机市场需求量表 N-5 N-1 年柴油机市场价格表、 N-5 N-1 年柴油机产品发展变化的相关信息、 柴油机市场发展变化的影响因素分营销环市场科销售公析表 N-5 N-1 年柴油机行业司各部门、发境分析报竞争者数量表 、 N-5 N-1年展战略部、产告柴油机行业竞争者市场份额图品工

5、程处表、 N-5 N-1年柴油机行业竞争焦点（领域）的发展变化情况、潜在加入者信息、 配件供应商信息、替代品信息、购买者信息市场市场科牵头召开会议，销售公司各部门柴油机产品分类的相关信息、各 细分市市场科销售公2参与，共同讨论确定将总体市场划分为种产品的市场需求量信息、产品场一览细分司各部门若干具有不同需求特性的细分市场区域市场需求量信息表市场科牵头组织会议，销售公司各部门参与，共同探讨各细分市场需求发展趋细分市场一览表各细分市 势，分析本企业在各细分市场的竞争优/ 各细分市场需求发展变化影响各细分市场科销售公3场 SWOT分 劣势，进而找出本企业在各细分市场的因素的相关信息市场 SWOT 司

6、各部门析机会和威胁。会后市场科结合会议讨论各细分市场上行业竞争者信矩阵情况，运用适宜的预测方法估算各细分息一览表市场需求量变化市场科组织销售公司各部门、厂发展战目标市市场科销售公确定目标 略部等部门召开会议，共同讨论确定企4各细分市场 SWOT矩阵场决策司各部门、发市场业在众多的细分市场中将选择哪些作为案展战略部本企业准备为之服务的市场确定营销市场科组织销售公司各部门、厂发展战营销目市场科销售公5略部等部门召开会议，共同讨论确定本目标市场决策案标决策司各部门、发目标企业 N+1N+5年的营销目标案展战略部市场科组织销售公司各部门、厂发展战市场定市场科销售公市场略部等部门召开会议，共同讨论确定本

7、目标市场顾客价值解析表6位决策司各部门、发定位企业及其产品要在目标顾客头脑中树立主要竞争者的市场定位案展战略部起什么样的价值形象确定营销 市场科组织销售公司各部门、厂发展战目标市场决策案 、营销目营销战略市场科标决策案、市场定位决策销售公司各部7战略原则 略部等部门召开会议，共同讨论确定本原则和要案、本企业资源与能力的相关门、发展战略/ 要点企业的营销战略原则和要点点信息、本企业的总体发展战略部撰写营销 市场科根据前述各步骤内容，整理编写营销环境分析报告、 目标市场决营销战市场科8策案、营销目标、 市场定位决策略规划战略规划 营销战略规划草案案、营销战略原则和要点草案AAAAAA精品文档你我共

8、享由产品战略委员会评审营销战略规划草营销战产品战略委员9评审案，通过则转下一步骤，否则返回存在营销战略规划草案会问题的相应步骤。略规划10送交发展市场可将营销战略规划送交发展战略部营销战略规划市场科战略部相关文件 6.1 工厂文件无6.2 相关程序文件战略规划编制使用管理程序6.3 相关作业文件市场需求量预测管理规定6.4 记录营销环境分析报告细分市场一览表细分市场 SWOT矩阵目标市场决策案营销目标决策案市场定位决策案营销战略原则 / 要点决策案营销战略规划本程序更改记录更改条款更改内容更改标记更改日期更改人更改通知单号附加说明：本程序文件由 管理策划组织管理组 处归口管理。本程序文件由 营

9、销管理部 负责起草。本程序主要起草人： 袁学辉。本程序由 刘铁壮 审核、刘岩批准。出师表AAAAAA精品文档你我共享两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补

10、阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘