国际贸易实务教案课件

1、国际贸易实务教案 国际贸易学院 国际商务教研室9/23/20221国际贸易实务讲义第一章 国际贸易术语 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节 贸易术语与国际贸易惯例第二节 六种主要的贸易术语第三节 其他贸易术语第四节 贸易术语的选用第一篇 贸易术语9/23/20222国际贸易实务讲义第一节 贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交

2、易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释9/23/20223国际贸易实务讲义（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、2000通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因 9/23/20224国际贸易实务讲义2000通则与1990通则相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FC

3、A术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则的适用范围4、2000通则的内容和结构5、使用2000通则需注意的问题9/23/20226国际贸易实务讲义第二节 六种主要的贸易术语一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。9/23/20227国际贸易实务讲义案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份F

4、OB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？9/23/20229国际贸易实务讲义3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FO

5、B术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同9/23/202210国际贸易实务讲义5、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（

6、卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）9/23/202211国际贸易实务讲义二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ）（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点9/23/202212国际贸易实务讲义（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题2000通则认为当合同未

7、对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。 9/23/202213国际贸易实务讲义3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。9/23/202214国际

8、贸易实务讲义5、卸货费用的负担 CIF术语的变形（1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）9/23/202216国际贸易实务讲义案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。

9、特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港）与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。9/23/202217国际贸易实务讲义2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）3、有关责任和费用的划分问题五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地）（一）买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。 （三）使

10、用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点9/23/202219国际贸易实务讲义六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点： 9/23/202220国际贸易实务讲义 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负

11、担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别9/23/202221国际贸易实务讲义第三节 其他贸易术语一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。

12、 9/23/202222国际贸易实务讲义（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。 9/23/202223国际贸易实务讲义二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港） （一）FAS术语的含义 （二）使用FAS术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对F

13、AS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接9/23/202224国际贸易实务讲义四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港） （一）DES术语的含义（二）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作 2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同（3）费用负担不同 （4） 交货性质不同9/23/202226国际贸易实务讲义五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担

14、。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。六、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货 ）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.9/23/202227国际贸易实务讲义第四节 贸易术语的选用一、各组贸易术语总结（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。9/23/202229国际

15、贸易实务讲义（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。9/23/202230国际贸易实务讲义三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接四、包装和检验问题除EXW术语外，其他术语下，PSI费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。9/23/202231国际贸易实务讲义五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难9/23/202232国际贸易实务讲义本章小结本章主要讲述了2000通则中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FC